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我國圖書(shū)市場(chǎng)狀況及營(yíng)銷(xiāo)策略
【文章摘要】由于受金融危機的影響，導致了目前我國圖書(shū)市場(chǎng)的發(fā)展受到了很大程度的影響，從而使得目前我國圖書(shū)在市場(chǎng)中的銷(xiāo)售量不容樂(lè )觀(guān)。隨著(zhù)金融危機對我國帶來(lái)的巨大影響，致使目前我國各個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況不景氣，圖書(shū)市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況也出現了相同現象，進(jìn)而使得目前我國圖書(shū)市場(chǎng)沒(méi)有多大改觀(guān)，也沒(méi)有明確的發(fā)展方向。如何使我國圖書(shū)市場(chǎng)能有一個(gè)較好的發(fā)展方向以及滿(mǎn)足當前這個(gè)發(fā)達的市場(chǎng)社會(huì )需求，筆者認為應從圖書(shū)市場(chǎng)發(fā)展上著(zhù)手，并根據目前我國圖書(shū)市場(chǎng)的現狀，提出一些能夠滿(mǎn)足于現代社會(huì )市場(chǎng)需求的方法，再將其方法運用到圖書(shū)市場(chǎng)的管理中，力求讓我國圖書(shū)在市場(chǎng)中占有一席之地。
【關(guān)鍵詞】圖書(shū)市場(chǎng);發(fā)展態(tài)勢;問(wèn)題;營(yíng)銷(xiāo)策略
隨著(zhù)我國社會(huì )的不斷發(fā)展，信息知識已成為我國社會(huì )的重要資源，其目前在我國經(jīng)濟社會(huì )體制中是不可缺少的一項知識。而作為圖書(shū)來(lái)說(shuō)，它是傳播信息的主要途徑之一，其在市場(chǎng)供應與需求、市場(chǎng)消費都展現出比較好的發(fā)展趨勢。
當前我國圖書(shū)產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)中的發(fā)展是較為穩定的，呈現出繁榮昌盛的態(tài)勢，推進(jìn)并加快了我國社會(huì )的快速發(fā)展。與此同時(shí)，圖書(shū)市場(chǎng)的發(fā)展不是靠單方面就能夠做起來(lái)，其傳播信息的主要來(lái)源跟世界經(jīng)濟發(fā)展水平以及我國的經(jīng)濟發(fā)展水平是緊密相連的。因此，在全球的經(jīng)濟發(fā)展水平快速上升與變化時(shí)，我國圖書(shū)市場(chǎng)也應遵循這種發(fā)展趨勢來(lái)滿(mǎn)足與社會(huì )對圖書(shū)的需求。
由于金融危機的發(fā)生，致使各個(gè)市場(chǎng)都相繼出現了經(jīng)濟發(fā)展水平跟不上世界的需求，我國的圖書(shū)市場(chǎng)經(jīng)濟也在一定程度上受到嚴重的影響，從而導致了我國的圖書(shū)市場(chǎng)逐漸的發(fā)生著(zhù)變化，展現出了另一種的發(fā)展方向。目前，從我國圖書(shū)市場(chǎng)的現狀來(lái)看，圖書(shū)市場(chǎng)在供給與需求上存在著(zhù)一些問(wèn)題以及其市場(chǎng)不夠充足，滿(mǎn)足不了社會(huì )的需求，照這樣下去，我國圖書(shū)難以在市場(chǎng)中立足，因此，應采取比較有利的營(yíng)銷(xiāo)及管理的方法，讓我國圖書(shū)能夠有個(gè)穩定的發(fā)展，從而使我國經(jīng)濟的總體發(fā)展逐漸提高。
一、目前我國圖書(shū)市場(chǎng)存在著(zhù)一些問(wèn)題以及不足
隨著(zhù)金融危機的到來(lái)，使得圖書(shū)市場(chǎng)的銷(xiāo)售量日漸下滑，價(jià)值規律不斷的發(fā)生著(zhù)變化，使得供給與需求呈下降趨勢，出現這一狀況的根本因素是來(lái)自全球市場(chǎng)的影響，不過(guò)也能很明顯的看到，目前我國圖書(shū)市場(chǎng)本身就存在著(zhù)一些問(wèn)題和不足，只是在金融危機發(fā)生后就越發(fā)變得較為明顯而已。
(一)我國圖書(shū)市場(chǎng)沒(méi)有建立起供給及需求方面的溝通制度
作為圖書(shū)市場(chǎng)首先應建立起供給及需求方面的溝通制度，所謂溝通制度指的就是圖書(shū)出版單位須與圖書(shū)批發(fā)商建立共同的溝通制度、出版單位應與批發(fā)商之間保持溝通聯(lián)系。出版單位在制定圖書(shū)時(shí)應以消費者的需求為根本，先抓住了消費者的心理需求之后，再規劃圖書(shū)所要出版的內容，這樣做的目的是依據出版單位在全球圖書(shū)市場(chǎng)需求中調查研究、事先預測分析后得來(lái)的。由于出版單位沒(méi)有與批發(fā)商簽定有效的合同規定，從而導致圖書(shū)出版單位沒(méi)有具體的圖書(shū)發(fā)行量，讓圖書(shū)出版單位在生產(chǎn)過(guò)程中沒(méi)有較為準確的目標，進(jìn)而盲目的大量生產(chǎn)，最后，造成了大量的圖書(shū)難以銷(xiāo)售出去，損失慘重。
(二)經(jīng)常出現結構性供給及需求不平衡的狀況
結構性不平衡的原因具體是出版單位在出書(shū)過(guò)程中沒(méi)有根據消費者心理的需求而制定相關(guān)的內容，其內容也不具有多樣化，因此，造成了供給與需求存在了不平衡的現象發(fā)生;還有就是圖書(shū)的傳遞形式使得供給與需求不平衡，由于圖書(shū)出版路線(xiàn)及圖書(shū)征定路線(xiàn)都是固定的，受這兩種路線(xiàn)的影響，造成了出版單位對目前我國圖書(shū)市場(chǎng)的需求整體劃分不夠詳細，使得一些較為傳統的圖書(shū)供應滿(mǎn)足不了消費者的需求，而迫切需要的信息內容方面的圖書(shū)出版量卻非常少，導致了有的圖書(shū)因長(cháng)期銷(xiāo)售不出去而出現了積壓情況，有的圖書(shū)的供應卻滿(mǎn)足不了消費者的需求。對于這種結構性不平衡的供給及需求的原因有很多，一般都是受全球經(jīng)濟不斷變化、國家經(jīng)濟政策不斷調整等諸多因素的影響，不過(guò)，最主要原因還是出版單位在生產(chǎn)圖書(shū)過(guò)程中沒(méi)有計劃性的盲目出書(shū)，完全沒(méi)有按照現代社會(huì )的需求對圖書(shū)的生產(chǎn)進(jìn)行調整，從而造成了供給與需求嚴重失衡。
(三)圖書(shū)發(fā)行銷(xiāo)售路線(xiàn)不健全
目前，消費者在圖書(shū)的消費上按照一定的等級標準來(lái)劃分圖書(shū)，這主要是跟消費者對經(jīng)濟的認識有著(zhù)密切關(guān)系，因此，圖書(shū)消費和經(jīng)濟支付方面及興趣愛(ài)好等也有直接的關(guān)系，另外，圖書(shū)的消費范圍特別廣，包括所有的消費者，不過(guò)，由于目前我國圖書(shū)的消費路線(xiàn)比較單一，不是整體性的，其主要銷(xiāo)售點(diǎn)是城市及圖書(shū)館，而在經(jīng)濟比較不發(fā)達的地區根本沒(méi)有銷(xiāo)售點(diǎn)，從而缺乏整體性。
二、我國圖書(shū)市場(chǎng)在發(fā)展過(guò)程中應采取的營(yíng)銷(xiāo)方法
由于受多種因素約束，還有諸多方面的影響，導致圖書(shū)市場(chǎng)無(wú)法很好的發(fā)展。因此，必須采取相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)方法來(lái)改變圖書(shū)市場(chǎng)的發(fā)展，因為較好的營(yíng)銷(xiāo)方法可以對圖書(shū)單位的生產(chǎn)、出版單位的策劃和實(shí)際運行操作以及日常的管理都有著(zhù)決定權，因此，制定一套適應于圖書(shū)市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)方法是非常重要的。
(一)實(shí)施科學(xué)的長(cháng)遠計劃，
圖書(shū)出版單位在出書(shū)過(guò)程中要緊抓其質(zhì)量，積極的根據消費者的需求，并為他們提供方便快捷及高質(zhì)量的銷(xiāo)售服務(wù)。
根據不同消費者的需求，對圖書(shū)的銷(xiāo)售價(jià)格與狀況進(jìn)行科學(xué)長(cháng)遠的計劃，另外，還需樹(shù)立起一個(gè)好的出版社形象，重視社會(huì )對其的影響力，力爭讓圖書(shū)出版單位在社會(huì )與消費者中取得較好的口碑，從而讓制定的營(yíng)銷(xiāo)方法在圖書(shū)市場(chǎng)中順利實(shí)行。
(二)加強圖書(shū)的推廣活動(dòng)
出版單位應開(kāi)展一系列有關(guān)圖書(shū)方面的活動(dòng)，以此來(lái)推廣圖書(shū)的銷(xiāo)售量，另外，還應注重圖書(shū)在銷(xiāo)售過(guò)程中的引領(lǐng)閱讀活動(dòng)，特別要強調的是圖書(shū)銷(xiāo)售的宣傳力度以及銷(xiāo)售推廣，在銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)售人員應對消費者全心全意的服務(wù)，讓消費者對其服務(wù)質(zhì)量感到滿(mǎn)意并進(jìn)一步的吸引消費者對圖書(shū)的關(guān)注度。
(三)積極適應消費者需求，調整圖書(shū)發(fā)行出版的結構
目前，我國的圖書(shū)出版社主要分為10大類(lèi)別，包括：綜合類(lèi)、社科類(lèi)、科技類(lèi)、教育類(lèi)、少兒類(lèi)、文藝類(lèi)、美術(shù)類(lèi)、古籍類(lèi)、民族類(lèi)、旅游類(lèi)。根據有關(guān)部門(mén)統計，在圖書(shū)出版企業(yè)中，教育類(lèi)出版社在所有出版企業(yè)中總資產(chǎn)占到近70%的份額，平均資產(chǎn)總額超過(guò)3.5億元，而綜合類(lèi)、少兒類(lèi)、科技類(lèi)和社科類(lèi)出版社僅占到了出版企業(yè)總資產(chǎn)的10%，平均總資產(chǎn)僅在8000萬(wàn)元到9000萬(wàn)元。并且目前出版界中圖書(shū)種類(lèi)主要集中在教材教輔、學(xué)生用書(shū)的部分，而面向社區群眾生活、農村生產(chǎn)生活的科普類(lèi)圖書(shū)較少，滿(mǎn)足不了廣大基層群眾的基本生產(chǎn)生活和精神文化需求，急需進(jìn)行圖書(shū)銷(xiāo)售與服務(wù)范圍、出版發(fā)行結構的調整。
(四)加大政策扶持以及圖書(shū)的宣傳力度為了使人民群眾的素質(zhì)有很好的提高，國家應加大對圖書(shū)的扶持力度，特別要對公共圖書(shū)館以及社區圖書(shū)館等方面的建設加大扶持，力求把各圖書(shū)館的建設給做到更好。另外，還應帶動(dòng)群眾的閱讀能力，給他們傳授一些在讀書(shū)方面有利的知識，不斷的鼓勵他們要讀好書(shū)和多讀書(shū)，真正意義上帶動(dòng)他們對讀書(shū)的喜愛(ài)，全面的促進(jìn)群眾讀書(shū)活動(dòng)的大力開(kāi)展，讓群眾認識到讀書(shū)的重要性。
三、結論
綜上所述可知，隨著(zhù)金融危機的到來(lái)，使得我國圖書(shū)市場(chǎng)受到了很大程度的影響，造成了圖書(shū)出現供應不足的情況，無(wú)法滿(mǎn)足于社會(huì )的需求，因此，為了使我國圖書(shū)市場(chǎng)的銷(xiāo)售量能夠提高，圖書(shū)出版單位就必須想出有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)方法來(lái)解決目前這種危機情況，在制定有關(guān)圖書(shū)方面的營(yíng)銷(xiāo)方法時(shí)不要沒(méi)有目標性的盲目制定，而是要根據目前消費者的需求采取有利的營(yíng)銷(xiāo)方法，從而滿(mǎn)足他們的要求。另外，還應開(kāi)展圖書(shū)方面的銷(xiāo)售活動(dòng)，以此加大圖書(shū)的銷(xiāo)售力度，為群眾高質(zhì)量的服務(wù)并為他們介紹讀書(shū)的好處，從而提高消費者對圖書(shū)的興趣。
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