- 相關(guān)推薦
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略步驟的論文（精選5篇）
從小學(xué)、初中、高中到大學(xué)乃至工作，許多人都寫(xiě)過(guò)論文吧，論文的類(lèi)型很多，包括學(xué)年論文、畢業(yè)論文、學(xué)位論文、科技論文、成果論文等。相信許多人會(huì )覺(jué)得論文很難寫(xiě)吧，下面是小編幫大家整理的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略步驟的論文（精選5篇），歡迎大家分享。
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略步驟的論文 篇1
摘要：營(yíng)銷(xiāo)戰略在現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中具有十分重要的地位與作用，決定企業(yè)的發(fā)展方向和重大的行動(dòng)步驟，關(guān)系著(zhù)企業(yè)的存亡與發(fā)展。尤其是在國內、國際市場(chǎng)競爭日趨激烈的條件下，重視與加強營(yíng)銷(xiāo)戰略的研究，對企業(yè)發(fā)展具有特別重要的意義。
關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；戰略；戰略目標
現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略一般包括戰略思想、戰略目標、戰略行動(dòng)、戰略重點(diǎn)、戰略階段等。營(yíng)銷(xiāo)戰略思想是指導企業(yè)制定與實(shí)施戰略的觀(guān)念和思維方式，是指導企業(yè)進(jìn)行戰略決策的行動(dòng)準則。它應符合社會(huì )主義制度與市場(chǎng)經(jīng)濟對企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想的要求，樹(shù)立系統優(yōu)化觀(guān)念、資源的有限性觀(guān)念、改革觀(guān)念和著(zhù)眼于未來(lái)觀(guān)念。企業(yè)戰略目標是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略和經(jīng)營(yíng)策略的基礎，是關(guān)系企業(yè)發(fā)展方向的問(wèn)題。戰略行動(dòng)則以戰略目標為準則，選擇適當的戰略重點(diǎn)、戰略階段和戰略模式。而戰略重點(diǎn)是指事關(guān)戰略目標能否實(shí)現的重大而又薄弱的項目和部門(mén)，是決定戰略目標實(shí)現的關(guān)鍵因素。由于戰略具有長(cháng)期的相對穩定性，戰略目標的實(shí)現需要經(jīng)過(guò)若干個(gè)階段，而每一個(gè)階段又有其特定的戰略任務(wù)，通過(guò)完成各個(gè)階段的戰略任務(wù)才能最終實(shí)現其總目標。
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的迫切性和必要性
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略作為一種重要戰略，其主旨是提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源的利用效率,使企業(yè)資源的利用效率最大化。由于營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的突出戰略地位，使其連同產(chǎn)品戰略組合在一起，被稱(chēng)為企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)戰略，對于保證企業(yè)總體戰略的實(shí)施起著(zhù)關(guān)鍵作用,尤其是對處于競爭激烈的企業(yè)，制定營(yíng)銷(xiāo)戰略更顯得非常迫切和必要。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，包括兩個(gè)主要內容；一是選定目標市場(chǎng)；二是制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，以滿(mǎn)足目標市場(chǎng)的需要。根據購買(mǎi)對象的不同，將顧客劃分為若干種類(lèi)，以某一類(lèi)或幾類(lèi)顧客為目標，集中力量滿(mǎn)足其需要，這種作法，叫做確定目標市場(chǎng)，這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先應當確定的戰略決策。目標市場(chǎng)確定以后，就應當針對這一目標市場(chǎng)，制定出各項市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略,以爭取這些顧客。
2、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定步驟
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定應考慮如何更有效地利用企業(yè)內部現有實(shí)力以及潛在的資源和能力優(yōu)勢，并能夠滿(mǎn)足目標市場(chǎng)的需要和完成企業(yè)既定目標的要求，其過(guò)程大致包括以下幾個(gè)步驟：
第一，明確企業(yè)的具體任務(wù)。每一個(gè)企業(yè)的任務(wù)都是具體的，不同經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的企業(yè)有不同的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。一般講，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)任務(wù)是相對穩定的`，它為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰略提供了方向和指導。
第二，研究經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)能力。在明確了經(jīng)營(yíng)任務(wù)后，需要對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和能力進(jìn)行分析，即把握企業(yè)的現狀和預測未來(lái)發(fā)展趨勢，以便為確定企業(yè)的戰略目標搜集有關(guān)的經(jīng)濟信息，提供必要的資料和依據。
第三，確定戰略目標。企業(yè)的戰略目標是把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)任務(wù)、經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)能力結合起來(lái)，將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)任務(wù)具體化為戰略目標。
第四，確定戰略行動(dòng)。當企業(yè)的任務(wù)、戰略目標確定以后，就要為實(shí)現這個(gè)目標制定行動(dòng)方案。對戰略行動(dòng)方案要集中職工的智慧，進(jìn)行廣泛討論，經(jīng)過(guò)科學(xué)論證，再由企業(yè)領(lǐng)導確定。
最后，總結、評價(jià)與修正。營(yíng)銷(xiāo)戰略在實(shí)施過(guò)程中，要進(jìn)行總結、評價(jià)，并根據內外環(huán)境的變化及時(shí)修正不適宜的部分，使營(yíng)銷(xiāo)戰略始終保持其適應性，對企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)真正起到指導作用。
3、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的劣勢分析
3.1企業(yè)生產(chǎn)規模小、產(chǎn)品品種單一，品牌的市場(chǎng)影響力弱
企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品多是粗加工產(chǎn)品，附加值低,很難成為名優(yōu)產(chǎn)品。這嚴重影響了企業(yè)產(chǎn)品品牌的形成與發(fā)展。品牌聲譽(yù)的建立，除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量要過(guò)硬外，還需要強大的廣告攻勢和促銷(xiāo)支持，才能贏(yíng)得消費者對品牌的認知。但是，企業(yè)往往缺乏足夠的資金，難以承擔巨額的廣告和促銷(xiāo)費用，因此很難在較廣的區域內建立起自己品牌的知名度。同時(shí)，由于企業(yè)的生產(chǎn)規模小、產(chǎn)品品種單一，這就使得在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，單位產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本高，這也決定了企業(yè)的品牌一般也只能是定位在一個(gè)比較小的細分市場(chǎng)上，市場(chǎng)影響力有限。甚至許多的企業(yè)根本就沒(méi)有建立起自己的品牌，而只是采取了貼牌的經(jīng)營(yíng)方式，形成了對強勢品牌的高度依賴(lài)。
3.2在對營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇問(wèn)題上，處于比較被動(dòng)的地位
企業(yè)由于自身的規模比較小、資金有限、管理能力不足等方面的局限性，難以建立起自己的分銷(xiāo)渠道，再加上品牌又缺乏影響力，因此只能靠中間商實(shí)現對產(chǎn)品的銷(xiāo)售。實(shí)力的有限性，決定了企業(yè)在與中間商的談判問(wèn)題上處于比較不利的地位，在對營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇問(wèn)題上，回旋余地比較小，對中間商的營(yíng)銷(xiāo)渠道依賴(lài)性比較大。
3.3企業(yè)開(kāi)發(fā)能力弱、技術(shù)創(chuàng )新能力低
若企業(yè)規模較小、資金有限，自然用于設備更新和研究開(kāi)發(fā)方面的費用也較少，主要表現就是設備陳舊、工藝落后，造成了資源和能源的浪費，提高了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，同時(shí)還存在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力弱，升級換代難度大等問(wèn)題。這使得企業(yè)大多只能采取跟隨和模仿的戰略，難以掌握市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)的主動(dòng)權。
3.4難以為消費者提供全面、及時(shí)的售前、售后服務(wù)
隨著(zhù)后工業(yè)時(shí)代的到來(lái)，消費者對產(chǎn)品的要求越來(lái)越多樣化，這就要求企業(yè)要為顧客提供多樣的產(chǎn)品與服務(wù)，要求企業(yè)在產(chǎn)品的咨詢(xún)、安裝、使用培訓、維修等方面給消費者以多方面的強有力的支持。而企業(yè)由于資金、人力等方面的局限性，不可能為消費者提供全面的支持。服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)少，對市場(chǎng)的反應不及時(shí)，使得消費者在購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)，往往心存顧慮。
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略及相應措施
4.1樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是指導營(yíng)銷(xiāo)的一種基本思想，一種企業(yè)思維方式，是企業(yè)家經(jīng)營(yíng)依據的經(jīng)營(yíng)原則，它是隨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變遷而不斷演變的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的演變大致經(jīng)歷了生產(chǎn)觀(guān)念、推銷(xiāo)觀(guān)念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、營(yíng)銷(xiāo)戰略觀(guān)念等四個(gè)階段。
�。�1）生產(chǎn)觀(guān)念。生產(chǎn)觀(guān)念是指“企業(yè)生產(chǎn)什么，就賣(mài)什么”的“以產(chǎn)定銷(xiāo)”的觀(guān)念。該觀(guān)念是社會(huì )產(chǎn)品供不應求即短缺經(jīng)濟條件下的一種營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。由于產(chǎn)品供不應求，銷(xiāo)售不成問(wèn)題，企業(yè)獲利的唯一途徑是增加產(chǎn)量，提高質(zhì)量和降低成本，以物美價(jià)廉的商品供應市場(chǎng)。在生產(chǎn)觀(guān)念指導下，企業(yè)把精力集中在生產(chǎn)管理上，根本不過(guò)問(wèn)或很少過(guò)問(wèn)市場(chǎng)需求情況。
�。�2）推銷(xiāo)觀(guān)念。推銷(xiāo)觀(guān)念是指企業(yè)在集中一部分精力于生產(chǎn)的同時(shí)，加強力量進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)的一種觀(guān)念。加強推銷(xiāo)的方法是建立大量分銷(xiāo)系統，進(jìn)行廣告宣傳，來(lái)適應生產(chǎn)的不斷發(fā)展和市場(chǎng)的日益擴大。這種觀(guān)念認為，企業(yè)只有大量銷(xiāo)售，才能生存和發(fā)展。這是社會(huì )上許多產(chǎn)品開(kāi)始供過(guò)于求的條件下的一種營(yíng)銷(xiāo)理論。
�。�3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是“消費者需要什么，就生產(chǎn)什么”的“以銷(xiāo)定產(chǎn)”的觀(guān)念，是社會(huì )產(chǎn)品進(jìn)一步供過(guò)于求，社會(huì )由短缺經(jīng)濟轉為過(guò)剩經(jīng)濟，整個(gè)市場(chǎng)由賣(mài)方市場(chǎng)轉變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)條件下的一種營(yíng)銷(xiāo)理論。公司樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，把用戶(hù)視為“上帝”，作為營(yíng)銷(xiāo)工作的根基。經(jīng)常組織力量深入市場(chǎng)進(jìn)行調查研究，由企業(yè)重要領(lǐng)導率領(lǐng)企業(yè)骨干組成的市場(chǎng)調研組，遍及主要城市，向用戶(hù)進(jìn)行深入調研，發(fā)現新問(wèn)題或新需求，及時(shí)采取相應的有效措施，以滿(mǎn)足市場(chǎng)和用戶(hù)的需求。
�。�4）營(yíng)銷(xiāo)戰略觀(guān)念。到了上世紀80年代初，又產(chǎn)生了營(yíng)銷(xiāo)戰略觀(guān)念，或稱(chēng)社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。營(yíng)銷(xiāo)戰略觀(guān)念認為，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的指導思想不僅是滿(mǎn)足消費者的需要和欲望，而且要照顧到整個(gè)社會(huì )的當前和長(cháng)遠利益。企業(yè)在注重市場(chǎng)調研工作的基礎上，采取兩手抓：一抓人才培訓，提高員工綜合素質(zhì),建立員工使用、培訓、再教育的綜合機制。相繼舉辦“公民道德”、“6S管理知識”、“質(zhì)量意識”、“檢驗知識”等各種形式的培訓班，使受訓員工為營(yíng)銷(xiāo)戰略打下思想基礎。二抓產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，提高市場(chǎng)占有率。把“以顧客需求為中心”轉變?yōu)椤爸?zhù)眼于潛在市場(chǎng)的需求”，主動(dòng)創(chuàng )造新市場(chǎng)。根據市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以“新產(chǎn)品、質(zhì)量高、外觀(guān)美、價(jià)格廉、服務(wù)優(yōu)”，贏(yíng)得市場(chǎng)。
4.2建立健全市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織機構
任何組織都不會(huì )是一成不變的，也不會(huì )是完美無(wú)缺的，隨著(zhù)企業(yè)外部環(huán)境和內部條件的變化，就必須進(jìn)行組織的變革，以達到組織的自我發(fā)展和自我完善。公司營(yíng)銷(xiāo)組織結構，要在統一領(lǐng)導下設立營(yíng)銷(xiāo),實(shí)行“六統一”即：網(wǎng)點(diǎn)統一設置，產(chǎn)品統一調度、價(jià)格統一制定,包裝統一設計，廣告統一宣傳、貨款統一結算。這樣做具有四大好處：一是牌子硬、知名度和信譽(yù)度高；二是杜絕重復設置營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)、減少銷(xiāo)售費用；三是更好地發(fā)揮產(chǎn)品品種多、規格型號全的示范作用。確立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)激勵機制。
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )由企業(yè)統一設置，應具有網(wǎng)點(diǎn)面廣、營(yíng)銷(xiāo)人員多的特點(diǎn)，除按潛在市場(chǎng)的需求，積極向營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )提供適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品外，對營(yíng)銷(xiāo)人員建立了激勵機制，凡積極推銷(xiāo)本公司產(chǎn)品，按完成銷(xiāo)售額多少，給予獎勵，充分調動(dòng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和推銷(xiāo)員的經(jīng)營(yíng)積極性。
參考文獻：
[1]歐書(shū)陽(yáng)，袁宏.創(chuàng )新：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的生命力[J].西南農業(yè)大學(xué)學(xué)報：社會(huì )科學(xué)版，2004，（2）：41-43.
[2]陳健平.我國中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略中存在的問(wèn)題與對策研究[J].科技信息，2007，（16）：155.
[3]徐俊.中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)劣勢分析及其營(yíng)銷(xiāo)戰略的選擇[J].生產(chǎn)力研究，2007，（8）：131-132；150.
[4]潘城文，蘇文浩，楊炎炎.基于中國企業(yè)構建自主創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的探索性分析[J].安徽農業(yè)科學(xué)，2006，（22）.
[5]楊久亮.淺論中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略[J].經(jīng)濟師，2006，（7）：225.
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略步驟的論文 篇2
摘要：
在新的時(shí)代背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，探討企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略具有關(guān)鍵的現實(shí)意義。本文以四個(gè)角度為切入點(diǎn)對企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了研究。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；戰略；品牌歸屬感
21世紀是一個(gè)充滿(mǎn)競爭的時(shí)代，企業(yè)之間對市場(chǎng)份額的競爭越來(lái)越激烈，如何占據更多的市場(chǎng)份額是企業(yè)十分關(guān)心的問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是影響企業(yè)經(jīng)濟效益的關(guān)鍵因素，科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略可以幫助企業(yè)更好的滿(mǎn)足消費者的實(shí)際需求，從而使得企業(yè)獲得長(cháng)遠的發(fā)展。本文以新形勢下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略為研究對象，主要從四個(gè)角度對其進(jìn)行了探討，首先發(fā)掘市場(chǎng)潛在需求，確立消費者品牌歸屬感；其次明確市場(chǎng)細分目標，樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)新理念；再次整合營(yíng)銷(xiāo)資源，實(shí)現市場(chǎng)優(yōu)勢最大增值；最后轉換營(yíng)銷(xiāo)模式，建立立體化營(yíng)銷(xiāo)體系。
一、發(fā)掘市場(chǎng)潛在需求，確立消費者品牌歸屬感。
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要環(huán)境的依托，企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略主要依據是市場(chǎng)定位戰略，市場(chǎng)定位戰略為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定指明了方向。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的作用對象是廣大消費者，因此營(yíng)銷(xiāo)策略必須秉承滿(mǎn)足消費者需求的原則。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中非常關(guān)鍵的一步，企業(yè)不惜緊跟時(shí)代的步伐，對消費者的實(shí)際需求進(jìn)行切實(shí)的了解，同時(shí)了解消費者的消費行為和消費習慣，從而更好的把握消費者的消費心理。這樣企業(yè)才能制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。此外，企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)應該注重創(chuàng )新，通過(guò)一系列和定價(jià)以及促銷(xiāo)等相關(guān)的創(chuàng )新活動(dòng)來(lái)吸引更多的潛在的消費者，不斷加深消費者對自身品牌的歸屬感。
二、明確市場(chǎng)細分目標，樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)新理念。
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)人員的支持，為了激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作熱情和斗志，企業(yè)需要制定一些有效的激勵制度，從而調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。在新的發(fā)展形式下，制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標是非常重要的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標的制定必須以消費者為導向，總的說(shuō)來(lái)對企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格起決定性作用的是消費者對該產(chǎn)品的價(jià)值認知。制定營(yíng)銷(xiāo)目標既包括長(cháng)期目標，也包括中期和短期目標，并且制定短期目標的主要依據就是中期目標和長(cháng)期目標。制定短期目標的作用主要是動(dòng)態(tài)的滿(mǎn)足消費者的實(shí)際需求，并且不斷的激發(fā)新的消費需求。在當前激烈的市場(chǎng)競爭中，消費者對某一類(lèi)產(chǎn)品的選擇是多種多樣的，如何吸引消費者，如何構建有效的品牌效應是企業(yè)十分關(guān)心的問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)提升競爭力的有效手段，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包含很多內容，如價(jià)格策略等。
三、整合營(yíng)銷(xiāo)資源，實(shí)現市場(chǎng)優(yōu)勢最大增值。
在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員需要充分考慮企業(yè)的整體戰略，營(yíng)銷(xiāo)策略是為企業(yè)整體戰略服務(wù)的。合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略指的就是那些能夠通過(guò)相對較少的營(yíng)銷(xiāo)成本投入來(lái)?yè)Q取企業(yè)最大經(jīng)濟效益的策略。營(yíng)銷(xiāo)人員在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)需要對各種營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行充分的整合，比較常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)資源主要有：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、產(chǎn)品品牌、企業(yè)服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)渠道等。就營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境而言，營(yíng)銷(xiāo)人員需要對其進(jìn)行透徹的了解，明確其中的危險因素；就產(chǎn)品品牌而言，目前品牌效應是營(yíng)銷(xiāo)人員需要重點(diǎn)關(guān)注的，品牌可以說(shuō)是一個(gè)企業(yè)的代表；就企業(yè)服務(wù)而言，服務(wù)是產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要組成部分，企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)必須能夠讓消費者滿(mǎn)意，從而加強消費者對品牌的忠誠度；就營(yíng)銷(xiāo)渠道而言，這是影響營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)量的關(guān)鍵因素，在信息化的今天，營(yíng)銷(xiāo)人員應該充分利用多樣化的營(yíng)銷(xiāo)渠道，對不同渠道進(jìn)行有效的整合。
四、轉換營(yíng)銷(xiāo)模式，建立立體化營(yíng)銷(xiāo)體系。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在一定的規律性，這種規律性主要和消費者有關(guān)。在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員首先要做的工作就是對營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)進(jìn)行透徹的了解，主要包括：該產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的規律性；市場(chǎng)的大��；市場(chǎng)的.變化趨勢等�，F階段的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)處于動(dòng)態(tài)變化狀態(tài)，傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，所以營(yíng)銷(xiāo)人員應該轉換營(yíng)銷(xiāo)模式，緊跟營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的步伐。當今時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)屬于買(mǎi)方市場(chǎng)，消費者占據主體地位，消費者對產(chǎn)品的需求和要求也逐漸提高。這就要求企業(yè)確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)充分考慮上述因素，以消費者的真實(shí)需求為導向。企業(yè)應該構建立體化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中，關(guān)注產(chǎn)品的文化內涵，通過(guò)文化內涵來(lái)凸顯企業(yè)的競爭優(yōu)勢。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有一定的地域性，這主要體現在，和其他地區相比，某一地區的消費者可能會(huì )對某一特定產(chǎn)品產(chǎn)生較大的需求，營(yíng)銷(xiāo)人員在制定策略時(shí)應該考慮這一問(wèn)題。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都具有一定的自身特色，是支撐企業(yè)不斷發(fā)展的重要因素。在本次研究中，筆者主要從四個(gè)角度切入對企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了研究。
參考文獻：
[1]許勉。關(guān)于新形勢下做好電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的思考[J]。商場(chǎng)現代化，2011（2）：49
[2]劉奇鋒。關(guān)于新形勢下煤炭營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)運營(yíng)的思考[J]。煤炭技術(shù)，2013（9）：262—264
[3]郭朝暉，黃新建。關(guān)于企業(yè)實(shí)施逆向營(yíng)銷(xiāo)戰略的思考[J]。商業(yè)研究，2005（20）：51—52
[4]王建喜。新形勢下鐵路施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的思考[J]。安徽建筑，2012（6）：232—234
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略步驟的論文 篇3
摘要：在結合層次分析法和因子分析法構建出農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟綜合發(fā)展實(shí)力評價(jià)指標體系的基礎上，利用我國31個(gè)省市自治區2013年相關(guān)數據，計算出各省農產(chǎn)品物流和農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展實(shí)力綜合得分，并進(jìn)一步利用相關(guān)分析、等級差分類(lèi)分析、發(fā)展水平程度的九類(lèi)劃分法等，多角度研究我國農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟之間的協(xié)調性。研究表明：我國省域農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟整體協(xié)調性較差，協(xié)調性具有兩極分化、高位弱協(xié)調的特點(diǎn)。據此，本文提出今后研究的方向。
關(guān)鍵詞：農產(chǎn)品物流；農業(yè)經(jīng)濟；綜合評價(jià)；協(xié)調性
農產(chǎn)品物流作為農業(yè)系統的一個(gè)子系統，它有降低農業(yè)成本、增加農產(chǎn)品價(jià)值的功能，農產(chǎn)品物流是農業(yè)高速發(fā)展的重要保障，農業(yè)的高速發(fā)展也會(huì )帶動(dòng)農產(chǎn)品物流的進(jìn)一步發(fā)展[1][2]。農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟的協(xié)調問(wèn)題是研究農業(yè)經(jīng)濟全面發(fā)展的重要內容，正確認識兩者的協(xié)調程度，是促進(jìn)兩者良性互動(dòng)發(fā)展的前提條件，對促進(jìn)農產(chǎn)品物流健康發(fā)展具有重要意義。國內有關(guān)農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟之間關(guān)系的研究大多屬于理論研究，且所有理論研究均具有一致的結論：農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟之間具有相互促進(jìn)的關(guān)系[1]-[5]。實(shí)證方面的研究較少，主要代表有：田雯等利用1991-2010年農業(yè)GDP與農產(chǎn)品物流總額的年度數據對中國農產(chǎn)品物流與農業(yè)之間的關(guān)系進(jìn)行實(shí)證分析，得出兩者存在長(cháng)期均衡的關(guān)系[6]；王桂花等利用1985-2008年農林牧漁業(yè)總產(chǎn)值和貨運周轉量年度數據分析江蘇農業(yè)和物流的協(xié)調關(guān)系，得出兩者之間具有格蘭杰因果關(guān)系的結論[7]；孫良濤在闡述農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟的理論關(guān)系的基礎上，利用客運量和農業(yè)總產(chǎn)值1978-2011的數據對云南省農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟的關(guān)系進(jìn)行實(shí)證分析，得出云南省農產(chǎn)品物流不是農業(yè)經(jīng)濟格蘭杰原因，而農業(yè)經(jīng)濟是農產(chǎn)品物流格蘭杰原因的結論[8]。筆者認為，在實(shí)證分析方面，學(xué)者普遍選擇農產(chǎn)品物流總額、貨運周轉量、客運量、GDP代表農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的指標，難免有些片面；且對農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟相關(guān)性的研究較多，對兩者協(xié)調性的研究較少。本文在利用因子分析法和層次分析法建立省域農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展綜合實(shí)力評價(jià)指標體系的基礎上，對省域農產(chǎn)品與農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的綜合實(shí)力準確測度，并對兩者的相關(guān)性和協(xié)調性進(jìn)行深入研究，力求創(chuàng )新。
一、省域農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展綜合實(shí)力測度
�。ㄒ唬┗舅枷�
農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展水平是一個(gè)綜合性的指標，它是多方面、多層次的，影響農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展水平的因素眾多，關(guān)系復雜。因子分析法能把這些錯綜復雜關(guān)系的因素通過(guò)降維的方法，概括為少數幾個(gè)相關(guān)性較弱的綜合性變量，稱(chēng)為公因子，這些公因子能囊括原始變量的絕大多數信息，并可以進(jìn)行一定的命名解釋。也就是說(shuō)，因子分析可以分解原始變量，從中歸納出潛在的“類(lèi)別”[9]。本文整合使用因子分析法和層次分析法，通過(guò)因子分析法從反映農產(chǎn)品物流或農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展水平的眾多變量中提取若干公共因子作為準則層，各公共因子支配的`相關(guān)指標作為子準則層，農產(chǎn)品物流發(fā)展綜合實(shí)力或農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展綜合實(shí)力作為目標層，并通過(guò)一定的方法確定不同層的權重，進(jìn)而建立省域農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展綜合實(shí)力的評價(jià)指標體系，以期對二者準確測度的基礎上，分析其協(xié)調性[10]。
�。ǘ┲笜诉x取
農產(chǎn)品物流與農業(yè)經(jīng)濟均是一個(gè)復雜的系統，為全前言：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略對于企業(yè)發(fā)展有著(zhù)指導性的意義，是現代企業(yè)長(cháng)遠規劃的核心內容。面臨日益激烈的市場(chǎng)競爭，對于企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)是巨大的考驗，只有不斷的改革創(chuàng )新，才能跟上經(jīng)濟發(fā)展的潮流。從長(cháng)遠的角度出發(fā)，創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，樹(shù)立全新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略為指導，推動(dòng)企業(yè)更快、更好的發(fā)展。
二、當前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的形勢
1、經(jīng)濟全球化的大環(huán)境
現代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理的理念和思維隨著(zhù)經(jīng)濟形勢的變化而發(fā)生了很大的轉變，人們在精神層面以及物質(zhì)層面有了更高的要求，而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略同樣需要根據當前的市場(chǎng)環(huán)境和社會(huì )環(huán)境做出適應性的調整和創(chuàng )新。因而，當前的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略需要適應當前的經(jīng)濟形勢，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。在經(jīng)濟全球化的大背景下，推動(dòng)了經(jīng)濟國際化、市場(chǎng)化的發(fā)展。在這樣的經(jīng)濟環(huán)境當中，良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識對于企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有著(zhù)決定性的意義。開(kāi)拓全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，新興的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)是經(jīng)濟全球化大環(huán)境下的產(chǎn)物，對于現代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新有著(zhù)重要的意義。
2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的豐富
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)進(jìn)入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當中，推動(dòng)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)等新?tīng)I銷(xiāo)方式的興起，極大的豐富了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道。充分利用網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢，打破時(shí)間和空間的局限，有效提升了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率。隨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉換，形成了立體化的營(yíng)銷(xiāo)體系，遵循市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規律，更加清楚的了解市場(chǎng)形勢的變化，進(jìn)而選擇正確的營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)多元的營(yíng)銷(xiāo)渠道，充分滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，對提升企業(yè)競爭力有著(zhù)積極的作用。
3、規范化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)
只有在規范化的市場(chǎng)體制當中，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略才能充分發(fā)揮其作用。保證企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的規范化，加強知識產(chǎn)權的保護以及人力資源的合理利用，在此基礎之上，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，優(yōu)化資源配置，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理奠定堅實(shí)的基礎。根據經(jīng)濟形勢的變化，不斷調整市場(chǎng)結構，使企業(yè)在市場(chǎng)競爭當中贏(yíng)得優(yōu)勢，以創(chuàng )造更高的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益，更好的實(shí)現企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略目標。
三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新思路
1、準確定位
執行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的第一步就是定位，從某種意義上來(lái)說(shuō)，是為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展指引了方向。首先，進(jìn)行市場(chǎng)調研，深入到市場(chǎng)內部，了解當前市場(chǎng)環(huán)境的實(shí)際情況，以此為基礎，自身產(chǎn)品進(jìn)行評估分析，做好初步定位。其次，拓展和豐富市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段，可以用廣告、網(wǎng)絡(luò )推廣等形式加強營(yíng)銷(xiāo)宣傳，為廣大顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，充分滿(mǎn)足顧客的需求。第三，樹(shù)立良好的企業(yè)品牌形象，贏(yíng)得消費者的信任，以此來(lái)吸引更多的消費，創(chuàng )造更大的經(jīng)濟價(jià)值。根據不同的消費群體，根據他們的特點(diǎn)制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，擴大消費人群，以占據更多的市場(chǎng)份額，對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有著(zhù)積極的影響。
2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng )新
在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，對于文化、價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題要進(jìn)行全面的考慮，選擇正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，結合市場(chǎng)形式，圍繞消費者的需求來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。在當前的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)之間、產(chǎn)品之間的競爭愈發(fā)激烈，在“優(yōu)勝劣汰”的市場(chǎng)環(huán)境當中，保證企業(yè)的競爭力有著(zhù)非常關(guān)鍵性的作用，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng )新的意義重大。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體是消費者，需要讓消費者積極的參與進(jìn)來(lái)，成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當中的“一員”，企業(yè)根據消費者的想法和創(chuàng )意來(lái)設計和執行，既了解了消費者的需要，同時(shí)能夠實(shí)現產(chǎn)品的創(chuàng )新，促進(jìn)企業(yè)與消費者之間的相互了解，以達到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預期的效果。將全方位競爭戰略、全球營(yíng)銷(xiāo)戰略以及服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰略有機的融合在一起，以實(shí)現企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng )新。
3、建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新理念的指導下，充分利用現代化的營(yíng)銷(xiāo)手段，基于網(wǎng)絡(luò )平臺，建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新創(chuàng )造良好的條件。滿(mǎn)足新形勢下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的要求，并根據市場(chǎng)環(huán)境的變化而做出調整。在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，充分考慮客戶(hù)的需求，加強市場(chǎng)調研，充分發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的重要作用。以全新的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)面向消費者，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)以及綠色營(yíng)銷(xiāo)等方法，關(guān)注產(chǎn)品功能、質(zhì)量以及環(huán)保等多方面的內容，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，對于現代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新有著(zhù)重要的意義。
結論：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的指路明燈，是提升企業(yè)競爭力的有效手段。隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的發(fā)展，經(jīng)濟形勢發(fā)生了巨大的轉變，而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略需要做出適應性調整。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新是新時(shí)期企業(yè)發(fā)展的必然需要。結合當前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的形勢，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的準確定位，創(chuàng )新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，以實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新，對企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展有著(zhù)重要的意義。
參考文獻
[1]汲德群.試論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新及其對策[J].中國商貿,2014,28:27-28.
[2]吳潔.分析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新[J].電子制作,2013,06:282.
[3]王煒.對于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新的幾點(diǎn)思考[J].財經(jīng)界（學(xué)術(shù)版）,2013,24:72.
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略步驟的論文 篇4
摘要：在市場(chǎng)經(jīng)濟的背景下，很多企業(yè)為了提升自身的企業(yè)競爭力，選擇了多種多樣的方法。其中企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是一個(gè)企業(yè)相較于其他企業(yè)的重中之重。因此，本文就通過(guò)探討了企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的重要性，從而找出了企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí)存在的不足，進(jìn)而提出進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新的路徑分析。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；戰略創(chuàng )新；思考
當今社會(huì )受經(jīng)濟全球化和網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代的影響，企業(yè)想在激烈的行業(yè)競爭中成為領(lǐng)軍者，采取正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是必需的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的選擇對于企業(yè)的發(fā)展有著(zhù)至關(guān)重要的作用。因此，企業(yè)如何對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行創(chuàng )新就成為值得我們研究的話(huà)題。
一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略進(jìn)行創(chuàng )新的重要性
1.有利于順應經(jīng)濟環(huán)境的變化。市場(chǎng)經(jīng)濟是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的環(huán)境，并且這個(gè)環(huán)境本身還在發(fā)生著(zhù)各式各樣的變化。企業(yè)在這樣的背景下要想不被大環(huán)境淘汰，就得有自身獨一無(wú)二的生存法則。傳統的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不適用于企業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展。企業(yè)要想實(shí)現自身的價(jià)值，要想使自身?yè)碛懈蟮陌l(fā)展前景，就必須對傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行創(chuàng )新，使它更能適應現在普通大眾的消費水平和消費理念。只有這樣，企業(yè)才能在這樣瞬息萬(wàn)變的環(huán)境中脫穎而出。2.有利于提升企業(yè)知名度和企業(yè)影響力。伴隨著(zhù)信息時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)對產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略也在發(fā)生著(zhù)巨大的變化。因此企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新更有利于進(jìn)一步提升企業(yè)的知名度和企業(yè)的影響力。借助網(wǎng)絡(luò )信息的平臺，企業(yè)在無(wú)形中增加了商品的售賣(mài)方式，從而也增加了企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。只有企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量達到一定程度的增長(cháng)，消費者才能更多的體驗到該產(chǎn)品的好處，才會(huì )吸引更多的消費者。這對于企業(yè)知名度和企業(yè)影響力無(wú)疑有幫助的。因此，對于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新會(huì )大大提升企業(yè)的知名度和影響力。
二、當前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的不足
1、忽視消費者的需要。產(chǎn)品的質(zhì)量對于廣大的消費者來(lái)說(shuō)是重要的。但是有些企業(yè)過(guò)多的把自身的精力放到提升產(chǎn)品的質(zhì)量上去，而忽略了以消費者為核心的這一理念。不能正確的把握消費者在現階段真正需要的產(chǎn)品，那么對于企業(yè)后續的工作將是難以開(kāi)展的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是難上加難。長(cháng)此以往這將是一種惡性循環(huán)，企業(yè)將在這樣的惡性循環(huán)中逐漸的失去自身的消費群體，更不用說(shuō)去吸引新的消費群體。消費群體的逐漸減少對于企業(yè)的影響將是致命的。
2、企業(yè)服務(wù)體系不夠完善。很多大型的企業(yè)能夠成功的關(guān)鍵就是企業(yè)的服務(wù)體系健全。它不單單指企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，它包括企業(yè)自身的文化理念、企業(yè)員工對消費者的服務(wù)、企業(yè)對產(chǎn)品的質(zhì)量的保障、企業(yè)對產(chǎn)品的售后服務(wù)等一系列的內容。這一系列內容是一個(gè)完整的體系，無(wú)論任何一個(gè)環(huán)節發(fā)生錯誤，都會(huì )對企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生負面影響�，F在很多企業(yè)都做不到服務(wù)體系的有效完善，從而對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也會(huì )產(chǎn)生一些負面影響。
3、銷(xiāo)售手段和銷(xiāo)售方式不夠全面。網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的到來(lái)，線(xiàn)上消費已經(jīng)成為大眾消費的首選方式。但在線(xiàn)上消費時(shí)，很多企業(yè)的網(wǎng)站文化不夠完善，不能吸引住消費者來(lái)該網(wǎng)站進(jìn)行消費，從而不能在眾多的消費網(wǎng)站中脫穎而出。除此之外，很多企業(yè)在一定程度上也忽視了線(xiàn)下的消費方式，不會(huì )將線(xiàn)下的消費方式進(jìn)行更有利的宣傳，這也是一個(gè)問(wèn)題所在。
三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新的路徑探析
1、努力做到以消費者需求為核心。企業(yè)最終的成敗其實(shí)是掌握在眾多的消費者手中。只有從消費者的需求出發(fā)，認真思考并進(jìn)行調研，從而才會(huì )生產(chǎn)出消費者大眾最喜聞樂(lè )見(jiàn)的產(chǎn)品。也只有從消費者的需求出發(fā)，企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品的銷(xiāo)售量才會(huì )穩步提升，在這個(gè)過(guò)程中已經(jīng)提升了產(chǎn)品的知名度，從而企業(yè)在之后的產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品售賣(mài)中才會(huì )更省心省力，這是一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程將有助于企業(yè)的持續健康的發(fā)展。
2、建立完善的'服務(wù)體系。企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的其實(shí)就是想看到最大化的成果。因此，企業(yè)要創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式，用符合大眾的方式和手段來(lái)使消費者大眾對企業(yè)的自身文化、企業(yè)的文化理念、企業(yè)的售后體系等這一系列的服務(wù)體系進(jìn)行了解并感同身受。因此企業(yè)必須構建完整的服務(wù)體系，可以依據企業(yè)的這些文化理念等一系列內容進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新。只有這樣才會(huì )在進(jìn)行行銷(xiāo)時(shí)進(jìn)一步縮短企業(yè)與消費者之間的距離
3、創(chuàng )新產(chǎn)品銷(xiāo)售手段和方式。在傳統的消費模式中，大多數企業(yè)對商品的宣傳大多選擇在電視上投放產(chǎn)品廣告。而在現代社會(huì )，線(xiàn)上消費占據絕大多數，因此企業(yè)除了在電視上投放產(chǎn)品的廣告還要建立屬于自身的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺，而且這個(gè)平臺也必須是能動(dòng)吸引更多的消費者的網(wǎng)絡(luò )平臺。同時(shí)也要注重線(xiàn)下的推廣，只有線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)進(jìn)行，才能使企業(yè)得到更好的發(fā)展。無(wú)論是線(xiàn)上的推廣還是線(xiàn)下的推廣，一定要做出自身企業(yè)的特色，要使自身的營(yíng)銷(xiāo)方式不同于其他任何一家企業(yè)，只有這樣才能被大眾所熟知，才能促使企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
結語(yǔ)
現在社會(huì )各行各業(yè)大大小小的企業(yè)逐漸增多，同行業(yè)企業(yè)之間競爭力逐漸加大。在這樣的環(huán)境和背景下，企業(yè)采取的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式和手段在很大程度上影響了企業(yè)的后續一系列的發(fā)展。這也是要創(chuàng )新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的必要性。但是企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新不是一下就完成的，它是伴著(zhù)企業(yè)的發(fā)展而進(jìn)一步完善的，伴隨著(zhù)企業(yè)的成長(cháng)而進(jìn)一步成長(cháng)的。因此，企業(yè)在今后的發(fā)展方向上應認清自身的定位，找出適合自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，解決企業(yè)面臨的困境，使企業(yè)能夠健康長(cháng)久的發(fā)展下去，成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。
參考文獻：
[1]余光梅.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新[J].現代營(yíng)銷(xiāo)（下旬刊）,2018(08)
[2]黃愛(ài)華.淺析新媒體時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新[J].中國國際財經(jīng),2018(03)
[3]張臨梓.試論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新及其對策[J].現代經(jīng)濟信息,2017(11)
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略步驟的論文 篇5
摘要：隨著(zhù)我國經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)入“新常態(tài)”，現代企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境出現了很大變化。在新經(jīng)濟背景下，探索企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新戰略，對于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效率，推動(dòng)企業(yè)升級跨越發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。本文立足企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，分析在新經(jīng)濟背景下開(kāi)展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略新思維，并提出相應的切實(shí)可行策略。
關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟；企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；戰略思維
近年來(lái)，我國經(jīng)濟一直保持高速增長(cháng)的態(tài)勢，隨著(zhù)經(jīng)濟增長(cháng)速度日趨放緩，我國也開(kāi)始進(jìn)入經(jīng)濟發(fā)展“新常態(tài)”，在這樣的經(jīng)濟背景下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也開(kāi)始出現新的局面。轉變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，是現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的重要方向。通過(guò)整合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源，優(yōu)化資源配置，可以實(shí)現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系的提檔升級，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當中，營(yíng)銷(xiāo)戰略思維是重中之重。在新經(jīng)濟背景下，探討企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略新思維，對于提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效率具有至關(guān)重要的作用。
一、緊跟時(shí)代脈搏，深刻了解現代營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)
在進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略制定的過(guò)程中，要充分了解行業(yè)規律，把握行業(yè)發(fā)展脈絡(luò )�，F代經(jīng)濟市場(chǎng)具有較強的周期性，這種周期性往往伴隨著(zhù)價(jià)格的波動(dòng)，這種市場(chǎng)規律對于消費者的購買(mǎi)意愿影響較大。因此，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，如果忽視宏觀(guān)經(jīng)濟規律和形勢，盲目進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳，不但無(wú)法起到應有的效果，很多時(shí)候還會(huì )適得其反，浪費大量金錢(qián)和精力�？v觀(guān)現代國內經(jīng)濟市場(chǎng)，買(mǎi)方市場(chǎng)基本已經(jīng)形成，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，不能無(wú)視這種市場(chǎng)結構，要摒棄傳統的營(yíng)銷(xiāo)理念，通過(guò)多種方式激發(fā)市場(chǎng)活力，滿(mǎn)足消費者需求。企業(yè)要將精力放在滿(mǎn)足客戶(hù)需求上，以市場(chǎng)為中心，根據市場(chǎng)導向和客戶(hù)需求，制定最合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，根據不同人群和消費者的偏好，進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)有針對性的服務(wù)，隨行就市，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)方法，準確把握客戶(hù)需求，通過(guò)階段性的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平，降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)費用一直占據著(zhù)比較大的比重，通過(guò)把握市場(chǎng)熱點(diǎn)和行情，可以更好的提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)收益率，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的快速、健康發(fā)展。在把握市場(chǎng)動(dòng)向方面，企業(yè)不僅要關(guān)注消費者心理的變化，對于國家大政方針也要有比較準確的把握。在現代市場(chǎng)經(jīng)濟體系下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)受?chē)艺{控影響比較大，市場(chǎng)行情和利率變化等緊密掛鉤，因此在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)要綜合考慮多種因素，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率，準確把握市場(chǎng)和消費者的最新動(dòng)向，按照國家的規劃和引導方向，準確科學(xué)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作。
二、利用“大數據”思維，開(kāi)展精準營(yíng)銷(xiāo)
隨著(zhù)現代信息技術(shù)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與各行各業(yè)開(kāi)始進(jìn)行深度融合，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)同樣不例外。在現代營(yíng)銷(xiāo)當中，“大數據”得到了廣泛運用，運用大數據可以準確掌握用戶(hù)的信息，了解用戶(hù)的需求，大數據更體現出一種精準營(yíng)銷(xiāo)理念。在企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當中，要充分踐行“精準營(yíng)銷(xiāo)”理念，根據客戶(hù)的需求，進(jìn)行精準定位，提供有針對性的產(chǎn)品。隨著(zhù)我國經(jīng)濟體系的.深入發(fā)展，多元化的市場(chǎng)需求開(kāi)始出現，這也給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提出了更大的挑戰。很多企業(yè)不注重挖掘客戶(hù)群體需求，不注重精準營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)策略選擇不正確，營(yíng)銷(xiāo)效果明顯不夠理想。因此，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，要選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)對策，充分了解目標客戶(hù)群體的需求，不單從廣告環(huán)節入手，還要從設計和建設環(huán)節入手，滿(mǎn)足不同購買(mǎi)者的多樣需求，將營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢轉化為競爭優(yōu)勢，實(shí)現企業(yè)產(chǎn)品的個(gè)性化定制，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中融入大數據思維，提升營(yíng)銷(xiāo)效率。
三、堅持誠信營(yíng)銷(xiāo)理念，推行誠信營(yíng)銷(xiāo)策略
作為一種經(jīng)濟行為，現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作具有一般市場(chǎng)的共性特征。作為經(jīng)營(yíng)者，企業(yè)在進(jìn)行宣傳的時(shí)候，要秉持誠信原則，踐行誠信經(jīng)營(yíng)理念，特別是在宣傳過(guò)程中要實(shí)事求是，根據實(shí)際情況開(kāi)展切合實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)宣傳。如此一來(lái)，才能為企業(yè)長(cháng)久生存注入活力。隨著(zhù)我國經(jīng)濟的深入發(fā)展，市場(chǎng)競爭已經(jīng)度過(guò)了野蠻生長(cháng)期，購買(mǎi)者對于商品或服務(wù)價(jià)格較為敏感，同時(shí)對于企業(yè)的承諾與配套項目也較為關(guān)注，因此企業(yè)在開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，不可以夸大商品性能，也不能一味靠噱頭和承諾吸引購買(mǎi)者，要秉持對市場(chǎng)負責的態(tài)度，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，通過(guò)客戶(hù)的口碑開(kāi)拓潛在市場(chǎng)，形成長(cháng)久經(jīng)營(yíng)格局。很多企業(yè)在進(jìn)行宣傳的時(shí)候，都會(huì )刻意夸大產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)，許下很多空頭承諾，利用簽訂買(mǎi)賣(mài)合同的機會(huì )，規避很多問(wèn)題，很多承諾的服務(wù)都沒(méi)有體現在合同中，這樣的做法很容易傷害至小客戶(hù)，雖然可以獲得一時(shí)利潤，但不利于企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展。
四、注重營(yíng)銷(xiāo)層次，推動(dòng)市場(chǎng)廣告提檔升級
在現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，存在著(zhù)不注重廣告品質(zhì)的現象，很多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略十分低俗，不符合現代市場(chǎng)和消費者需求。從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)廣告本身來(lái)說(shuō)，是為了讓客戶(hù)更好的了解商品，同時(shí)在了解商品的過(guò)程中，體會(huì )到樂(lè )趣，實(shí)現一種較為舒適的享受過(guò)程。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，要注重商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)品質(zhì)，通過(guò)高端廣告的投放，吸引最合適的消費者，發(fā)揮廣告本身應用的作用。很多企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，往往不注重文化品牌的塑造，單純凸顯奢華概念，讓很多消費者產(chǎn)生反感，因此，要利用企業(yè)文化引領(lǐng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，打造高端廣告。很多企業(yè)在投放廣告的過(guò)程中，熱衷于請明星，購買(mǎi)熱門(mén)時(shí)段廣告，而忽視了廣告效果本身，不注重提升廣告品質(zhì)，不斷沒(méi)能達到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，反而浪費了大量金錢(qián)，無(wú)法達到理想的傳播效果。因此，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，廣告投放商要根據客戶(hù)心理，充分利用“大數據”分析技術(shù)，提升廣告品質(zhì)，打造高端產(chǎn)品，進(jìn)而吸引合適的消費者，在投資最小化的情況下，實(shí)現最優(yōu)宣傳效果。
五、結語(yǔ)
綜上所述，隨著(zhù)我國現代經(jīng)濟不斷發(fā)展，我國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系日趨成熟，客戶(hù)對于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略也有了更清晰、準確的認識，因此需要企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念，轉變營(yíng)銷(xiāo)方式，不斷推動(dòng)我國營(yíng)銷(xiāo)策略體系提檔升級，滿(mǎn)足現代市場(chǎng)需求，構建現代健康的市場(chǎng)體系，通過(guò)差異化、科學(xué)化、精準化、高效化的市場(chǎng)運作與營(yíng)銷(xiāo)，提升商品服務(wù)與附加值，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)提檔升級，激發(fā)市場(chǎng)活力。
參考文獻
[1]金珠顯.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略思維探討[J].卷宗，2014，（12）：283.
[2]趙澤福.函數極值思維在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的應用[J].赤峰學(xué)院學(xué)報（自然科學(xué)版），2015，（8）：9-11.
[3]李燕.基于互聯(lián)網(wǎng)思維推進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)轉型升級[J].吉林工程技術(shù)師范學(xué)院學(xué)報，2016，32（2）：5-6，15.
[4]吳建材，柯暢.碎片化時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思維的問(wèn)題和轉變[J].中國市場(chǎng)，2015，（6）：67-69.
[5]張炯.論知識經(jīng)濟時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)[J].商場(chǎng)現代化，2015，（15）：61.
【企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略步驟的論文】相關(guān)文章：
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定的步驟及對策03-02
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略的關(guān)系論文11-22
淺析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定的步驟與對策03-07
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略之間的關(guān)系論文10-09
淺探企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定的步驟與對策03-19
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略新思維分析論文11-13
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略論文12-16
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略論文05-18