如何白手起家和如何選擇創(chuàng )業(yè)項目
想要白手起家創(chuàng )業(yè)的人有很多，但是最后宣告失敗的也有很多，那么如何白手起家和如何選擇創(chuàng )業(yè)項目?下面應屆畢業(yè)生小編為大家分享!
如何白手起家
廣泛的社會(huì )關(guān)系：白手起家的創(chuàng )業(yè)者因為自己沒(méi)有資金實(shí)力，他們很難請到或請得起高水平的人才，也沒(méi)有太多的錢(qián)用于廣告或市場(chǎng)推廣。所以創(chuàng )業(yè)之初的生意來(lái)源很大部分是靠社會(huì )關(guān)系，有了廣泛的社會(huì )關(guān)系，你的產(chǎn)品或服>務(wù)就有了一個(gè)好的銷(xiāo)售渠道。
有預見(jiàn)性：對于白手起家的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，要想成功就要尋求一個(gè)好的項目或者產(chǎn)品。通常白手起家的創(chuàng )業(yè)者在選擇產(chǎn)品或項目時(shí)，一般要考慮以下三點(diǎn)：一是該產(chǎn)品或項目要順應社會(huì )發(fā)展的潮流;二是該產(chǎn)品或項目要與眾不同;三是在推廣該產(chǎn)品或項目時(shí)，不需要或只需要很少的市場(chǎng)啟動(dòng)資金。這就要求創(chuàng )業(yè)者要有一定的預見(jiàn)能力，能夠把握好市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展和趨勢，從而找到并占領(lǐng)某一市場(chǎng)縫隙。否則，你根本無(wú)法與其他企業(yè)或產(chǎn)品在競爭中抗衡。
良好的信譽(yù)和人品：白手起家的創(chuàng )業(yè)者，只有靠自己人格的魅力，才能吸引一批與你志同道合、愿意跟隨你的人，因為你出不起高工資去招募到合適人才。同時(shí)白手起家的創(chuàng )業(yè)者，由于經(jīng)營(yíng)規模較小，所以商業(yè)信譽(yù)度在人們看來(lái)不會(huì )很高，這時(shí)就要用創(chuàng )業(yè)者個(gè)人的信譽(yù)和人品來(lái)?yè)�，只有這樣，別人才愿意并敢于與你合作。
吃苦耐勞精神：白手起家的創(chuàng )業(yè)者要面對殘酷的市場(chǎng)競爭。與財大氣粗的競爭對手相比，白手起家者找不出什么競爭優(yōu)勢，只能靠自己的吃苦耐勞精神，付出比競爭對手更多的努力和辛勞。多做一些工作，多奉獻一些愛(ài)心，去感動(dòng)你的客戶(hù)，這才是最有力的競爭。
如何選擇創(chuàng )業(yè)項目
不論你的具體情況怎樣，如果你要創(chuàng )業(yè)、要選擇創(chuàng )業(yè)項目，必須遵循這樣幾個(gè)普遍原則。
1、選項是搞對象
創(chuàng )業(yè)的感覺(jué)可以同初戀相比，選擇項目的重要可以同搞對象相比。任何項目的本身，有一個(gè)懷胎、孕>育、出生、發(fā)育的過(guò)程，這是一個(gè)自然的過(guò)程，創(chuàng )業(yè)者對一個(gè)具體項目，有一個(gè)認識、理解、通透、把握的過(guò)程，這是一個(gè)歷史過(guò)程。由此決定了創(chuàng )業(yè)的過(guò)程是人與項目長(cháng)期相互融和的過(guò)程，也決定了選擇項目必須立足長(cháng)遠。
2、選項首先選自己
選擇項目需要四個(gè)字：“知己知彼”。知己，就是清醒地審視自己：優(yōu)勢、強項、興趣、知識積累與結構，性格與心理特征等。知彼，是對社會(huì )未來(lái)發(fā)展趨勢的認識，穩定的、恒久的、潛在的需要。
3、選項要花功夫
有一個(gè)人，當過(guò)一周時(shí)間的世界首富，他就是軟銀公司的孫正義。他大學(xué)畢業(yè)后從美國回到日本，選出了50個(gè)創(chuàng )業(yè)目標，用一年時(shí)間逐個(gè)進(jìn)行考察，寫(xiě)出了幾尺厚的資料，最后選擇了做軟件。既然選擇目標事關(guān)人生，就不可隨隨便便，必須要經(jīng)過(guò)一個(gè)充分的論證過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，要舍得花時(shí)間、花力氣，要能夠靜下心，認真調查研究，尋找事實(shí)根據。
4、選項要有特色
選擇的項目一定要有“根”。就是項目生命的根子、生存的權利、活下去的條件�？梢员硎境伤木湓�(huà)：別人沒(méi)有的;先人發(fā)現的;與人不同的;強人之處的。
“別人沒(méi)有的”，可以是某種資源與某種特定需要的聯(lián)系，可以是某種公認資源的新商業(yè)價(jià)值。一個(gè)走親戚的人發(fā)現附近的山上有白色的土，可以制做陶器，他進(jìn)一步了解到附近有鐵路。于是他買(mǎi)下這塊下面有陶土的地，把土涼干磨成粉――賣(mài)起陶土來(lái)了。
再比如，“強人之處的”。一個(gè)項目中不論哪個(gè)方面，哪怕是一點(diǎn)：高人一籌、優(yōu)人一檔就是根。比方說(shuō)成本，誰(shuí)能想到“世界500強”排名第一的是一家叫沃爾瑪的零售企業(yè)。它能夠把管理費用控制在銷(xiāo)售額的2%。據說(shuō)，他們總部的辦公室像卡車(chē)終點(diǎn)站的司機休息室，可見(jiàn)他們?yōu)榻档统杀径Φ?背后是一種什么樣的精神。
確定選擇投資項目路徑要按以下4個(gè)步驟：
1、排除一大片
知道什么事情是不可以做的。說(shuō)有個(gè)地方有100戶(hù)人家，每家有1元錢(qián);你有很大本事，把所有人家的所有的錢(qián)都賺來(lái)了――100元。還有個(gè)地方有100戶(hù)人家，每家有1萬(wàn)元;你本事不大，只能把1/10人家的1/10的錢(qián)賺來(lái)――10000元。
2、劃出一個(gè)圈
知道哪些事情是能長(cháng)期做的。把社會(huì )恒久需要的、已初露端倪的大趨勢劃進(jìn)來(lái)。例如，由環(huán)境保護引發(fā)治理江河，導致關(guān)閉中小造紙廠(chǎng)，產(chǎn)生紙制品的供求不平衡，騰出了一塊市場(chǎng)。如果用再生紙做資源去添補，會(huì )怎么樣呢?
3、列出一個(gè)序
把可能做的事情排列起來(lái)�；仡^看看過(guò)去的20年中，做強、做長(cháng)的企業(yè)是生存在哪些行業(yè)，很大程度上能夠證實(shí)行業(yè)與發(fā)展的聯(lián)系。比如房地產(chǎn)、醫藥、保健品、證券、建材、裝修、交通、教育、通信等。那么，就把大的范圍圈定在這里，選出若干項。
4、切入一個(gè)點(diǎn)
成就事業(yè)的公認法則是集中和持續在已經(jīng)縮小的范圍內，可做的事仍然很多，這時(shí)，比較優(yōu)勢的道理是有用的――認真地審視自己的強項、優(yōu)勢、興趣何在，可能同時(shí)有幾個(gè)，與他人比較哪個(gè)優(yōu)勢是最有利的。這時(shí)，機會(huì )成本的概念也是有用的――同樣多的時(shí)間，同樣的付出，哪個(gè)能力所對應的事業(yè)會(huì )有更大的前景收益，比較中優(yōu)勢會(huì )凸顯出來(lái)，項目選擇固然重要，還需要記�。涸俸玫捻椖恳惨縿�(chuàng )造性的艱苦努力，結果由過(guò)程決定，過(guò)程由細節決定。
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