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大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目如何選擇
大學(xué)生出來(lái)自主創(chuàng )業(yè)，項目應該如何選擇好呢？跟著(zhù)小編一起去了解一下。
選擇項目主要有這幾種途徑：有一些是通過(guò)展會(huì )，還有一些是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、雜志、報紙、電視等平臺，還有通過(guò)一些市場(chǎng)上，通過(guò)朋友的了解。
實(shí)際上選擇項目的途徑是多方面的。很多創(chuàng )業(yè)者在選擇項目的渠道方面很窄，僅僅在網(wǎng)上、廣告中找項目。
其實(shí)好項目來(lái)源于市場(chǎng)，好項目應該到市場(chǎng)上找，我建議大家多交朋友、多走路、多觀(guān)察。多觀(guān)察周邊的生活以及細節，這個(gè)很關(guān)鍵。我們也可以從這幾個(gè)方面去打開(kāi)思路，比如說(shuō)從一些變化當中，如社會(huì )的變化當中尋找創(chuàng )業(yè)項目。中國現在面臨人口局部老齡化，這個(gè)變化給我們什么啟示呢？我們是不是可以選擇針對老年人服務(wù)的項目，做老年人后續的一些服務(wù)啊，如健康方面、心理咨詢(xún)方面等等；目前中國的經(jīng)濟非常的好，很多人買(mǎi)了私家車(chē)，北京是300多萬(wàn)輛，這就帶來(lái)了汽車(chē)相關(guān)的項目可以考察。
另外我們要鎖釘目標客戶(hù)群，這樣來(lái)尋找項目。比如說(shuō)這個(gè)創(chuàng )業(yè)者本身當過(guò)老師又喜歡孩子，可以把目標鎖定到兒童教育方面。
根據個(gè)人喜好�；蛘哒f(shuō)我就鎖定于白領(lǐng)階層、某個(gè)特殊身份的人。北京有一個(gè)買(mǎi)菜的就做的很成功，他目標鎖定的是老外，給老外提供菜。根據老外的要求給老外供菜，外國人和中國人喜好需求是不一樣的，比如說(shuō)買(mǎi)菜外國人喜歡挑小的，中國人喜歡要大的；外國人喜歡小的，他們相信濃縮的是精華。這種心理差距，如果你把握好了，你就專(zhuān)門(mén)針對外國人，做這些菜。他們好像是開(kāi)了好幾十家連鎖店，最后成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)為外國人送菜的企業(yè)。
有三點(diǎn)：第一我們建立自己一個(gè)廣泛的基礎，一個(gè)人際關(guān)系基礎，一個(gè)人際網(wǎng)；然后我們要有一個(gè)敏感的市場(chǎng)嗅覺(jué)，我們去尋找需求，尋找市場(chǎng)看看什么是現在我們如果做起來(lái)可以有客戶(hù)，有需求的一個(gè)項目；第三點(diǎn)就是我們還需要有的放矢，我們要把自己的客戶(hù)群必須鎖定一個(gè)比較具體的一個(gè)明確的范圍才可以，是嗎？
好項目來(lái)源于市場(chǎng)，可市場(chǎng)又在哪呢？你怎么尋找需求？
關(guān)鍵在于自己平時(shí)的留心，偶爾聽(tīng)到一句話(huà)可能給你一個(gè)創(chuàng )業(yè)的啟發(fā)，給你一個(gè)很好的創(chuàng )業(yè)想法。下面還要談到，從生活的細節當中去發(fā)現一些矛盾的需求點(diǎn)，比如說(shuō)你在生活中會(huì )遇到哪些困難，你覺(jué)得這個(gè)事情怎么這么麻煩，沒(méi)有人做，你可以通過(guò)朋友、互聯(lián)網(wǎng)調查一下，這個(gè)很發(fā)達，我們在網(wǎng)上一搜就可以了解到，他們到底經(jīng)營(yíng)的怎么樣，如果他們經(jīng)營(yíng)的好，你得考慮自身能否進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，如果覺(jué)得自己的資源、優(yōu)勢、其他一些綜合優(yōu)勢都可以進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我覺(jué)得你可以考慮做這個(gè)項目了。
在中國，多數創(chuàng )業(yè)都是生存型的，是為了解決自己的溫飽、生活，或者是為了就業(yè)，所以創(chuàng )業(yè)者很難承受創(chuàng )業(yè)方面的風(fēng)險。中國創(chuàng )業(yè)型企業(yè)生存率確確實(shí)實(shí)相對來(lái)說(shuō)是很低的。
一年生存率有關(guān)報告顯示才15%，5年的生存率5%-10%。我本人創(chuàng )業(yè)也失敗過(guò)，做的是服裝批發(fā)。當時(shí)投了三萬(wàn)塊錢(qián)。怎么虧進(jìn)去的呢？
我認為這個(gè)肯定是必然的，首先我對時(shí)尚的東西沒(méi)有研究，自己沒(méi)有時(shí)尚的眼光審視，做服裝就得把握流行趨勢，我沒(méi)有。我那時(shí)候不像現在，見(jiàn)個(gè)人說(shuō)話(huà)臉都發(fā)紅，很靦腆，本身又沒(méi)有一個(gè)好的進(jìn)貨渠道，也不知道怎么選擇流行服裝，自己又不會(huì )銷(xiāo)售，你說(shuō)我這樣去創(chuàng )業(yè)，我不失敗誰(shuí)失敗啊。
千金散盡還復來(lái)嘛。你獲得經(jīng)驗才是永恒的財富。
作為普通人你一定要注意不要相信天上掉餡餅，有可能會(huì )掉，但是沒(méi)準還能砸疼你呢。我建議沒(méi)有分辨能力的的朋友最好找專(zhuān)業(yè)的機構咨詢(xún)一下，也只用花幾百元錢(qián)，也許花這幾百元的咨詢(xún)費就可以避免幾萬(wàn)元甚至幾十萬(wàn)元的損失了。
廣告上加工回收的不要做，當你看到某個(gè)廣告說(shuō)要加工什么產(chǎn)品回收你的東西，你不要考慮。還有種植養殖包回收的。還有時(shí)尚類(lèi)的一些加盟你要比較慎重一些。這個(gè)市場(chǎng)也確確實(shí)實(shí)，可能是短期的行為。目前在市場(chǎng)上我覺(jué)得相對來(lái)說(shuō)的話(huà)，如果做開(kāi)店來(lái)講的話(huà)，吃還是一個(gè)比較大的市場(chǎng)，民以食為天。服裝行業(yè)競爭比餐飲要大一些。如果說(shuō)辦廠(chǎng)，我認為也是區域市場(chǎng)的飽和狀態(tài)，因為現在的社會(huì )是市場(chǎng)銷(xiāo)售為王，所以說(shuō)中國并不是說(shuō)缺少好的東西而是因為好的東西太多了，沒(méi)有辦法把它銷(xiāo)售出去。選擇項目我認為最關(guān)鍵是在選擇項目的時(shí)候把這個(gè)順序改變一下。一般人先去找項目，找到項目、產(chǎn)品再把它銷(xiāo)售出去。我認為你應該倒過(guò)來(lái)，先銷(xiāo)售出去然后我再去把項目或產(chǎn)品引進(jìn)來(lái)。
把順序顛倒一下可能成功會(huì )大一些。比如說(shuō)你看到某一個(gè)項目、產(chǎn)品，你首先可以買(mǎi)幾個(gè)樣品，他肯定賣(mài)，然后拿著(zhù)這個(gè)樣品到市場(chǎng)上去，他告訴我賣(mài)給誰(shuí)我就到哪推銷(xiāo)，如果很容易賣(mài)出去，你就可以跟廠(chǎng)家簽訂代理了，如果說(shuō)你跑了好幾十天都沒(méi)有銷(xiāo)售出去，我覺(jué)得這就是產(chǎn)品有問(wèn)題了。所以說(shuō)你做事情把思維稍微轉換一下結果就肯定不一樣。
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