職場(chǎng)新人如何適應銷(xiāo)售工作
在銷(xiāo)售實(shí)踐中，大批有志之士不斷加入和充實(shí)到營(yíng)銷(xiāo)隊伍中來(lái)，往往找不到工作的目標和方向，剛入職應該怎么做?怎樣融入團隊?下面我們來(lái)談一談職場(chǎng)新人如何快速適應銷(xiāo)售工作!
1、認識和使用產(chǎn)品。選擇幾款適合自己的產(chǎn)品，開(kāi)始體驗，成為產(chǎn)品的愛(ài)用者，能夠講是自己和旁人用產(chǎn)品的體會(huì )。
2、列名單。這份名單就是你的工作藍圖。有人說(shuō)自己認識的朋友太少了，這沒(méi)有關(guān)系，你想一想假如你下個(gè)月要結婚，你能請到多少個(gè)朋友呢?我們每一個(gè)人平均都要認識50個(gè)以上的熟人吧?朋友可能有限，而朋友的背后的朋友可是無(wú)限的。
3、閱讀公司的所有資料，積極參加團隊的各項培訓。
4、列目標，定計劃。成功的道路是由目標鋪成的。一個(gè)人如果沒(méi)有目標，可能一生都是隨波逐流。而“為何”設定目標，比“如何”實(shí)現這個(gè)目標更重要。短期目標是什么?中期和長(cháng)期的目標是什么?每天投入多少時(shí)間，每天溝通幾個(gè)人?銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到多少?
5、上下溝通。每天要給你的領(lǐng)導和你的同事打電話(huà)，保持思想溝通和信息交流。
6、自我激勵。每天早晨要問(wèn)問(wèn)自己今天要做什么?每天晚上要想想今天做了什么?是不是全力以赴?
第二、學(xué)習再學(xué)習。你不學(xué)習，不深入了解這個(gè)公司的背景情況，不了解產(chǎn)品的功能情況是沒(méi)有辦法向客戶(hù)介紹的。
第三、依靠團隊，依靠領(lǐng)導。我們每個(gè)人都參加過(guò)集體戶(hù)外運動(dòng)，比如登山，幾個(gè)人一起出行，有說(shuō)有笑，有攙扶，可能很輕松就上去了，不覺(jué)得累。如果換成你自己一個(gè)人去登山，那遇到困難時(shí)一切就都要靠你自己了。同樣的路程因為孤獨，就顯得漫長(cháng)，就覺(jué)得沒(méi)意思，是吧?銷(xiāo)售是靠團隊運作的，在你的團隊里，有人擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)理念，有人對產(chǎn)品功效體驗深刻，這就形成了互補和互助。
成功一定有方法，失敗一定有原因。為什么新人剛入行有很多不適應的?
1)缺少一定要成功的精神。這是個(gè)人的態(tài)度問(wèn)題。換句話(huà)說(shuō)：就是懶惰。這是阻礙人生事業(yè)成功的四大絆腳石之一。曾經(jīng)執掌過(guò)中國足球隊的一位外籍教練米盧蒂諾維奇說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切。”雖說(shuō)這句話(huà)也有失之偏頗之處，但確有其很深刻的道理。很多進(jìn)入直銷(xiāo)的朋友，都有著(zhù)較為嚴重的投機心態(tài)�？傁胫�(zhù)去找幾個(gè)有能力的人，自己就成功了。這就直接導致了很多朋友抱有一種“試試看”的態(tài)度，或者是“盡力而為”。實(shí)際上，這是對自己，對事業(yè)的一種不負責任的態(tài)度。在實(shí)際工作中一旦遇到問(wèn)題和困難，就開(kāi)始為自己尋找托辭，或者逃之夭夭了。
今天，無(wú)論我們要在哪一個(gè)領(lǐng)域里面取得成績(jì)，都需要有全力以赴的拼搏精神和頑強的斗志。這也是事業(yè)成功的前提和條件。唯有滿(mǎn)懷信心，充滿(mǎn)熱情，抱定必勝的信念，堅定不移地沿著(zhù)自己設定的目標前行，才能勇敢地面對問(wèn)題和挫折，從而尋找解決問(wèn)題和戰勝困難的有效方法。
2)準確地定位自己。
3)不專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員。
產(chǎn)品是銷(xiāo)售的基石。銷(xiāo)售是以推廣產(chǎn)品為目的的，沒(méi)有好的產(chǎn)品，銷(xiāo)售就成了無(wú)本之木，無(wú)魚(yú)之水。但是，要做好銷(xiāo)售，并不僅僅只是做產(chǎn)品的推銷(xiāo)那么簡(jiǎn)單。銷(xiāo)售的本質(zhì)是建立消費系統，在這個(gè)龐大的系統里，需要更多的人才進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和服務(wù)。因此，需要進(jìn)行人才的開(kāi)發(fā)和培養。只有人才，才能組建和控制系統，只有更多的人才，才能不斷推進(jìn)系統的發(fā)展和完善。真正成功的營(yíng)銷(xiāo)人，是把自己永遠沉浸在發(fā)現并培養人才的工作之中。
然而，相反地忽視了產(chǎn)品的作用，也是不明智的。沒(méi)有良好的產(chǎn)品做為先導，往往會(huì )引起別人的疑慮和誤會(huì )，導致事業(yè)發(fā)展的阻礙和失敗。
一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人，一定是一個(gè)產(chǎn)品專(zhuān)家和事業(yè)行家。只有加深對產(chǎn)品的了解，才能服務(wù)于消費者，只有懂得事業(yè)的優(yōu)勢，才能更多地整合人才，擴大市場(chǎng)份額。
4)沒(méi)有靈活使用會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)。
會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)是銷(xiāo)售的發(fā)動(dòng)機。會(huì )場(chǎng)的作用遠比個(gè)人能力的`作用要大很多。首先，會(huì )場(chǎng)是學(xué)習和提升自己的地方。沒(méi)有一個(gè)人是生來(lái)就有能力的，能力都是通過(guò)不斷地學(xué)習一點(diǎn)點(diǎn)提升起來(lái)的。一個(gè)不會(huì )學(xué)習和思考的人，也就不可能培養和提高自己的能力，也就不可能駕馭千變萬(wàn)化的市場(chǎng)。其次，會(huì )場(chǎng)是大家彼此配合工作的地方。即便是自己沒(méi)有伙伴，也要積極配合別人工作，最后別人才會(huì )積極地配合自己。再次，會(huì )場(chǎng)是彼此真誠溝通的良好場(chǎng)所。一個(gè)團隊的作戰能力，來(lái)源于平時(shí)的默契和理解。經(jīng)常進(jìn)行輕松的溝通，有利于消除誤會(huì )，增加友誼和信任。最后，會(huì )場(chǎng)是反思的地方。通過(guò)會(huì )議上對同伴工作的觀(guān)察，可以矯正自己的言行和修正自己的思想誤差，從而更好地開(kāi)展工作。
總之，會(huì )場(chǎng)所發(fā)揮的從眾和感染的作用，可以使團隊感受到激勵，并能夠使大家的步調整齊，工作努力，起到很好的帶動(dòng)團隊的作用。一個(gè)經(jīng)常不參加會(huì )議的人，是不可能成功的。
5)沒(méi)有處理好領(lǐng)導和被領(lǐng)導的關(guān)系。
6)不會(huì )處理階段性的成功。
不會(huì )處理階段性的成功要比失敗更加可怕。取得一點(diǎn)小的成績(jì)就沾沾自喜，目中無(wú)人，對別人或上級領(lǐng)導妄加評判，對團隊伙伴不夠尊重，天是王大，我是王二的思想對自己是有百害而無(wú)一利的。毛主席在黨的七屆二中全會(huì )上強調：“奪取全國勝利只是萬(wàn)里長(cháng)征走完了第一步，以后的路程更長(cháng)，斗爭更艱巨，工作更偉大”言猶在耳。
7)沒(méi)有持續地學(xué)習和成長(cháng)。
8)沒(méi)有做良好的財務(wù)規劃。
9)沒(méi)有用心經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系。
有句話(huà)說(shuō)的很對：財富不是終身的朋友，而朋友卻是一生的財富。
“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路，交四方友。”這是每一個(gè)個(gè)人想要出類(lèi)拔萃的必經(jīng)之路。要想成就一番事業(yè)，個(gè)人的力量是很渺小的。只有團結更多的人，發(fā)揮更多人的聰明和才智，才能創(chuàng )造輝煌的事業(yè)。
真誠待人，用心經(jīng)營(yíng)自己的人脈資源，是現代社會(huì )成就事業(yè)的必要前提和條件。小成功靠自己，大成功靠眾人。因為眾人劃槳才能開(kāi)大船。
不善于經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系的人，也是一個(gè)不善于經(jīng)營(yíng)事業(yè)的人。
總之，剛入職銷(xiāo)售崗位的新人的成功與否，有賴(lài)于每個(gè)新人不斷地思考和總結。只有善于從失敗中總結經(jīng)驗和教訓，并實(shí)際地運用到自己的工作中，才能不斷修正錯誤，完善自己，也才能避免失敗的厄運，走向更大的成功。
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