千萬(wàn)不要犯這十個(gè)銷(xiāo)售上的錯誤職場(chǎng)勵志文章
銷(xiāo)售是極富挑戰性的工作，我們很容易因為犯了一個(gè)銷(xiāo)售上的小錯誤，就失掉一大筆生意，頂尖的銷(xiāo)售高手都是從失敗中學(xué)到寶貴的經(jīng)驗~
一、缺乏專(zhuān)業(yè)的形象。如果你希望別人仔細聽(tīng)，或注意你介紹的產(chǎn)品與服務(wù)，你在外表及談吐上就要表現專(zhuān)業(yè)，裝扮要合宜。業(yè)績(jì)和整潔是成正比的關(guān)系。
二、缺乏信心的說(shuō)服力�？蛻�(hù)會(huì )購買(mǎi)你的產(chǎn)品，往往是因為你對公司、產(chǎn)品、自己有堅定的信心而進(jìn)而產(chǎn)生的很具說(shuō)服力所感染，而不只是你對產(chǎn)品的豐富知識。
三、建立信賴(lài)的時(shí)間不足。沒(méi)有人會(huì )向不信任的人買(mǎi)東西。不要急著(zhù)進(jìn)行產(chǎn)品簡(jiǎn)報，在簡(jiǎn)報前，花點(diǎn)時(shí)間了解你的顧客。滿(mǎn)足顧客的需要，就是滿(mǎn)足自己的需要，就是在銷(xiāo)售。
四、話(huà)太多。太堅持自己的.議題，不打斷客戶(hù)的談話(huà);提出問(wèn)題并仔細聆聽(tīng) ，只有當你了解顧客想要什么時(shí)，才有可能引導他們購買(mǎi)正確的產(chǎn)品與服務(wù)。 每一次的產(chǎn)品說(shuō)明都可創(chuàng )造對顧客的好處是什么因此，你可事前準備強 而有力及完整的產(chǎn)品利益及對客戶(hù)的好處。
五、漠視客戶(hù)的購買(mǎi)訊號:銷(xiāo)售人員不知何時(shí)該成交訂單，何時(shí)該CLOSE 交易。太多銷(xiāo)售人員以為必須把所有產(chǎn)品信息都告訴客戶(hù)才行，即使客戶(hù)已表示這是他們要想的產(chǎn)品，銷(xiāo)售人員還不停地強調產(chǎn)品的特色，這樣很容易錯失CLOSE的好時(shí)期。有時(shí)，反而讓客戶(hù)跑掉。
六、不知如何成交。很多時(shí)候，你只要直接提出問(wèn)題就可以成交：如果我們有你要的，你是今天帶，還是我們寄給你？
七、一付看起來(lái)缺業(yè)績(jì)的樣子。新時(shí)代的銷(xiāo)售是一種服務(wù)業(yè)，你和顧客在一起時(shí)，切忌只想到錢(qián)。如果顧客發(fā)現你強力促銷(xiāo)只是為了賺錢(qián)，他們會(huì )很快轉向別人。
八、忘了向客戶(hù)道謝，忘了向他們要求回報并為你牽線(xiàn)(銷(xiāo)售金鎖鏈)
九、時(shí)間策略管理。在對的時(shí)間、把對的產(chǎn)品帶給對的人。和你談話(huà)的，不一定都是你的A級潛在顧客，如果他們對你的產(chǎn)品沒(méi)有需求或預算不合，就沒(méi)有產(chǎn)品說(shuō)明的必要。將你的客戶(hù)分類(lèi)管理，故在接觸初期，用幾個(gè)問(wèn)題可以試探對方是不是你的A級潛在顧客。
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