影響一個(gè)人行為及做決定的因素
影響一個(gè)人行為及做決定的因素：一是追求快樂(lè )；二是逃避痛苦。
任何一個(gè)人之所以會(huì )采取或不采取任何行動(dòng)，完全取決于痛苦與快樂(lè )的程度，哪方較大，或是當兩方面均有痛苦時(shí)，則取決于哪一方的痛苦程度較高，以此來(lái)主導其決定和行為。
而我們也學(xué)習到若要改變一個(gè)人的行為讓其采取行動(dòng)，則必須轉移他的注意力，讓其了解事實(shí)上不采取行動(dòng)反而會(huì )為他帶來(lái)更多的痛苦，而采取行動(dòng)反而能為他帶來(lái)快樂(lè )，只要能讓他將全部注意力集中到這上面，人便會(huì )自動(dòng)開(kāi)始有所決定并且改變進(jìn)而產(chǎn)生動(dòng)力。
但重要的問(wèn)題是：為什么做同樣一件事，有些人就會(huì )有很大的痛苦，但某些人就完全沒(méi)有這種問(wèn)題，說(shuō)不定反而對他是種樂(lè )趣呢？差異的原因就在于每個(gè)人對快樂(lè )和痛苦的“定義”有所不同，但是是什么主導我們對事情所下的定義呢？這個(gè)主導因素我們稱(chēng)之為——神經(jīng)連結作用。
神經(jīng)連結為頭腦對事件的定義。神經(jīng)連結作用的意思是指：頭腦中的神經(jīng)系統對任何所發(fā)生在我們周?chē)氖录蚯闆r，都會(huì )做一種“神經(jīng)連結”或下一個(gè)“定義”，而這些連結或定義便主導了我們的行為。
任何一件事情，不管是喜是悲，是怒是樂(lè )，當這些事情發(fā)生在我們身邊時(shí)，我們所做的第一個(gè)反應就是給這件事情下一個(gè)定義，所以有一句話(huà)講：任何事情本身沒(méi)有定義，除非你給它下一個(gè)定義。因而，當一件事情發(fā)生后，你頭腦里給它下了定義，那么就在你的神經(jīng)系統里產(chǎn)生了一個(gè)連結。
例如：假設你今天在街上走路，突然有個(gè)陌生人，跑到你面前不由分說(shuō)照著(zhù)你的臉就是兩耳光，當這個(gè)事件發(fā)生的時(shí)候，你是不是開(kāi)始會(huì )愣一下，在發(fā)愣的`時(shí)候在你頭腦問(wèn)了兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題：他為什么打我？是什么意思？
當問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，你在頭腦里面依照經(jīng)驗、規則、定義、價(jià)值觀(guān)，或者是你很小開(kāi)始從父母、朋友、老師中所學(xué)習到的價(jià)值觀(guān)或知識，搜尋被人家打耳光這件事情對你有什么定義，若你定義成：他現在打我是找我麻煩，打我是對我不尊重。
經(jīng)過(guò)對頭腦搜尋答案后，因為這一定義，而讓你接下來(lái)產(chǎn)生了某種情緒反應(生氣或憤怒)，也因為這種情緒反應，導致了你產(chǎn)生了某些行為，造成了某些處理過(guò)程和結果。如果某人在他的頭腦中，將別人打他耳光定義為一種愛(ài)的表示，那么打耳光這種行為對他就連結為快樂(lè )或是樂(lè )趣。
或者某人將婚姻定義為喪失自由，那么結婚對他來(lái)說(shuō)則連結為一種痛苦，他或許有一位交往許久的對象，二人感情相投且已論及婚嫁，但就是不知為什么而遲遲無(wú)法做出結婚的決定。
同樣的情形，有兩個(gè)從事推銷(xiāo)業(yè)務(wù)工作的人，每當受到客戶(hù)的拒絕時(shí)，某甲將其定義為：客戶(hù)可能還不太了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而需要更詳盡的介紹。某乙則將其定義為：這個(gè)客人討厭我，我又失敗了。你認為這兩個(gè)業(yè)務(wù)人員哪一個(gè)會(huì )比較容易成功呢？是某甲，對吧!
你對每件事情所下的定義不同，便會(huì )造成你采取不同的行為，而不同的行為，就造成不同的結果，換言之，也就形成了你的不同命運，所以我們可以說(shuō)：要改變你的命運，需要先改變你對事情所下的定義，要知道，任何事情沒(méi)有一定的定義，而是我們給他定義。
然而，若你對某件事物在頭腦中下了一個(gè)負面的定義，如上例的業(yè)務(wù)員某乙，而這個(gè)負面定義讓你產(chǎn)生痛苦而無(wú)法行動(dòng)，以致阻礙了達成你所希望的結果時(shí)，請問(wèn)你可以改變這個(gè)定義，將之轉換成正面的連結嗎？當然可以。
事實(shí)上，要激勵一個(gè)人，讓他產(chǎn)生無(wú)窮的動(dòng)力，你只需要轉換他的神經(jīng)連結作用，亦即轉換他對這件事物所做的連結或所下的定義。
將所有負面和讓他產(chǎn)生痛苦的定義，轉換成正面能產(chǎn)生快樂(lè )的定義，如此一來(lái)，他采取行動(dòng)只會(huì )產(chǎn)生快樂(lè )，而不采取行動(dòng)，則只會(huì )對他產(chǎn)生痛苦，那么這個(gè)人自然而然地會(huì )采取積極的行動(dòng)，到那時(shí)，如果不讓他行動(dòng)，他說(shuō)不定還會(huì )和你翻臉呢。
就是如何改變你的神經(jīng)連結作用，亦即改變你對某些事物所做的連結或所下的定義，讓這些定義不但不會(huì )阻撓你，反而能幫助你產(chǎn)生行動(dòng)力，達成你所欲達成的目標。
將過(guò)去一直想做而無(wú)法達成的愿望，經(jīng)過(guò)神經(jīng)連結作用的調整后，將這些定義在你的頭腦中連結成：行動(dòng)或改變會(huì )產(chǎn)生無(wú)窮的樂(lè )趣，而不行動(dòng)將會(huì )產(chǎn)生莫大的痛苦。所以只要改變你的神經(jīng)連結作用，就可改變你的行為與情緒，進(jìn)而改變你的結果。
作者簡(jiǎn)介：尚致勝為亞洲研究神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)（NLP）的先驅者，也是世界生命素質(zhì)工程學(xué)的創(chuàng )始人。尚致勝對于深層次改變人類(lèi)內在的負面舊習慣與思維模式、重建正面的行為習慣，協(xié)助人們獲取人生平衡式成功的領(lǐng)域上，擁有卓越成就。
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