政策的雷區與經(jīng)營(yíng)的誤區「雙軌制度（深度解析）」
規則隨著(zhù)環(huán)境而變，在中國目前看到的所有規則，都應依法行事�？梢�(jiàn)中國在不斷的改變與進(jìn)步中，直銷(xiāo)也勢將不斷規范。生存之道，不在尋找答案，而在適應環(huán)境。
直銷(xiāo)立法10年來(lái)，引起各地和國內外企業(yè)強烈關(guān)注。政府通過(guò)直銷(xiāo)準入的方式既可解決“打擊傳銷(xiāo)，規范直銷(xiāo)，履行入世承諾”的問(wèn)題，又可以緩解市場(chǎng)秩序監管的沉重壓力;投資人遇到新的機會(huì )和巨大的贏(yíng)利空間。應該說(shuō)，依法是好事，但如何把好事辦好卻有賴(lài)于當事方對法規正確理解與科學(xué)實(shí)踐。
資深直銷(xiāo)研究專(zhuān)家禹路先生認為，產(chǎn)品、文化、制度、系統等因素都關(guān)乎企業(yè)存亡。相同的政策和市場(chǎng)環(huán)境，為何企業(yè)發(fā)展軌跡及壽命長(cháng)度卻大相徑庭?雙軌制直銷(xiāo)企業(yè)極易動(dòng)蕩和不穩定。
易步入政策雷區
事實(shí)上，一批企業(yè)已運作雙軌制，不乏拿牌企業(yè)，也取得了良好效益。但應該看到，相當數量的企業(yè)也出現了問(wèn)題，涉嫌非法，造成了重大損失，給市場(chǎng)帶來(lái)沉重的負擔。越來(lái)越多雙軌制企業(yè)出現了經(jīng)營(yíng)管理、法律上的諸多問(wèn)題，給直銷(xiāo)規范與發(fā)展造成了混亂和倒退。
問(wèn)題的最顯著(zhù)之原因就在于其企業(yè)越入了政策的雷區，既不能按照直銷(xiāo)法規與客觀(guān)規律，又不接受權威咨詢(xún)機構的建議，對直銷(xiāo)的.法律、方式、操作原則等環(huán)節缺乏客觀(guān)和清醒的認識，不知不覺(jué)踏進(jìn)雙軌制經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)的誤區。
首先是政策雷區。雙軌制企業(yè)本有拉人頭式招募、高額入門(mén)費、高返利等團隊計酬的手段，使得計酬制度還存在非法集資的風(fēng)險。一旦直銷(xiāo)模式設計成雙軌制，很容易“涉傳”。一旦直銷(xiāo)模式“涉傳”，監管部門(mén)介入，或經(jīng)銷(xiāo)商鬧事，都會(huì )給企業(yè)的品牌，帶來(lái)致命的傷害。
其次是經(jīng)營(yíng)誤區。直銷(xiāo)可有效地壓縮渠道、物流等費用成本，但雙軌制存在經(jīng)營(yíng)誤區。采用雙軌制的企業(yè)大多存在一種心態(tài)，即這個(gè)行業(yè)“賺錢(qián)快”，往往會(huì )采取一些急功近利的做法，或后期對團隊管控不嚴，使直銷(xiāo)模式偏離預設軌道。
五大誤區使雙軌制企業(yè)沉淪
誤區一，只看短期，不看長(cháng)期
戰略引領(lǐng)直銷(xiāo)，思路決定出路。對中國直銷(xiāo)市場(chǎng)的判斷，不是看短期而是看長(cháng)遠。安利的老板理查·狄維士說(shuō)：“你如果看到中國的未來(lái)，看到中國消費者長(cháng)遠的需要，你就不會(huì )放棄公司長(cháng)遠的規劃。為什么?我們看的是中國的未來(lái)，所以我們做的決定都跟長(cháng)遠有關(guān)系�！�
誤區二：涇渭不分，一哄而上
之前我們也在《2016,雙軌制的冬天來(lái)了》(更多詳細請閱讀原文)一文講過(guò)，目前已經(jīng)有越來(lái)越多在“雙軌”中發(fā)展的企業(yè)出現了經(jīng)營(yíng)、管理、法律等諸多問(wèn)題，給直銷(xiāo)事業(yè)的產(chǎn)業(yè)運作帶來(lái)了混亂和倒退。根據近5年對雙軌制和級差制兩種制度直銷(xiāo)企業(yè)業(yè)績(jì)的統計情況可知，老牌雙軌制企業(yè)業(yè)績(jì)大幅下滑已經(jīng)成為行業(yè)的整體現象，反知，近4年來(lái)級差制企業(yè)的業(yè)績(jì)卻保持增長(cháng)的態(tài)勢。
誤區三：無(wú)知無(wú)畏，迷戀繁榮
一些企業(yè)憑借資金、商務(wù)、產(chǎn)品、公關(guān)等優(yōu)勢，盲目迷信雙軌制。更令人擔憂(yōu)的是，盡管問(wèn)題比比皆是，但仍不能打消某些企業(yè)無(wú)知無(wú)畏、盲目繁榮的態(tài)度。
誤區四：急于求成，冒進(jìn)浮躁
直銷(xiāo)經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，總結成功案例經(jīng)驗及失敗的教訓，立法至今已表明依法規范發(fā)展的趨勢。所以，直銷(xiāo)應該按照循序漸進(jìn)的原則，科學(xué)進(jìn)行，決不可以急于求成。
令人遺憾的是，急于求成的想法仍然支配著(zhù)很多企業(yè)及從業(yè)者的思維。雙軌制公司表現得尤為突出，想快速收回投資與壯大。當遭遇具體風(fēng)險問(wèn)題與需要解決方案時(shí)，其才意識到或已經(jīng)遇到麻煩，并希望幫助他們提供一個(gè)補救方案。這種現象在國內不是少數。
誤區五：暗箱操作，加大成本
直銷(xiāo)應遵循“規范、發(fā)展”的原則。合法方式引入競爭以發(fā)展壯大。實(shí)踐中，雙軌制企業(yè)采用非公開(kāi)的方式，或“涉傳”經(jīng)營(yíng)。暗箱操作的直接結果是加大了投入與違法成本。雙軌制直銷(xiāo)企業(yè)之所以爭議較多，在很大程度上與暗箱操作有關(guān)。
停止就是進(jìn)步，改良才是出路
專(zhuān)家呼吁說(shuō)：“在處理直銷(xiāo)規范市場(chǎng)的問(wèn)題上，是能夠存利去弊的�！彼贸鼋Y論如下：企業(yè)直銷(xiāo)戰略應著(zhù)眼于長(cháng)遠，須對直銷(xiāo)法規作系統的培訓和了解，通過(guò)引入專(zhuān)業(yè)人才，塑造合規可行的直銷(xiāo)模型，并進(jìn)行專(zhuān)業(yè)管理。對于雙軌制企業(yè)，方向錯了，停止就是進(jìn)步，改良才是出路，轉型是歷史的轉折。對其之前模式進(jìn)行轉型與厘清，應通過(guò)合理的產(chǎn)品規劃進(jìn)行區隔，不能讓原有的直銷(xiāo)體系對現有體系產(chǎn)生沖擊。
決策層之所以對直銷(xiāo)持審慎態(tài)度，很大程度出于怕“亂”，而炒作雙軌制恰恰是亂象之根源。其企業(yè)既是重災區也是受害者。
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