【推薦】實(shí)習工作總結合集9篇
總結是對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績(jì)，因此好好準備一份總結吧�？偨Y一般是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編幫大家整理的實(shí)習工作總結9篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
實(shí)習工作總結 篇1
光陰荏苒，歲月如歌，不知不覺(jué)我和孩子們一起走過(guò)了驕陽(yáng)似火的夏日、丹桂飄香的金秋、又一起迎來(lái)了銀裝素裹的寒冬，緊張而又忙碌的一個(gè)學(xué)期又過(guò)去了。這個(gè)學(xué)期因為深得幼兒園領(lǐng)導的信任與錯愛(ài)，使我有幸擔任了小四班的班主任。一個(gè)學(xué)期下來(lái)，讓我深刻地體會(huì )到了小班教師的不易和偉大，同時(shí)，也讓我擁有了無(wú)比的自豪和滿(mǎn)足。
我們小四班共有幼兒42人，其中男孩22人，女孩20人，有9位小朋友曾上過(guò)托班。幼兒由于剛剛入園，會(huì )表現出對親人的依戀及入園焦慮。幼兒身體和手的基本動(dòng)作已經(jīng)比較自如，一般能掌握各種粗動(dòng)作和一些精細動(dòng)作。逐漸具備了基本的聽(tīng)說(shuō)能力，能運用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言與人交往。幼兒樂(lè )意和同伴交往，但自我中心化強，行為自制力差，人際交往能力弱，在集體活動(dòng)中容易發(fā)生糾紛，幼兒欣賞美和表現美的能力也比較差。
經(jīng)過(guò)這一個(gè)學(xué)期的學(xué)習教育，我班的幼兒各方面都有了顯著(zhù)的提高�，F在，小朋友們早上都能情緒愉快地來(lái)園，而且，見(jiàn)到老師和同伴能主動(dòng)問(wèn)好，他們學(xué)會(huì )了飯前便后洗手，用自己的'毛巾、杯子，用后能放回原處。上課時(shí)能坐端正，積極大膽地發(fā)言。進(jìn)餐時(shí)不與人大聲談笑，并能保持桌面干凈。注意個(gè)人衛生，勤剪指甲、勤洗澡。同伴之間友好相處，不打人、不罵人，做到不隨便拿別人的東西。他們還學(xué)會(huì )了做早操和律動(dòng)，積極參加各種體育活動(dòng)，運用多種方法進(jìn)行玩球、玩圈等活動(dòng)。幼兒能學(xué)說(shuō)普通話(huà)，學(xué)習正確發(fā)音，能口齒清楚地朗誦兒歌，在教師的幫助下能講內容生動(dòng)、簡(jiǎn)短的故事。幼兒還學(xué)會(huì )自己穿脫衣服，在老師的幫助下會(huì )系鞋帶和解鞋帶，認真完成老師交給的簡(jiǎn)單生活任務(wù)。
一份耕耘，一份收獲，每一個(gè)成功的背后都凝聚著(zhù)老師無(wú)數辛勤的付出。想當初，幼兒來(lái)園后的第一次午睡時(shí)，簡(jiǎn)直是“聽(tīng)去哭聲一片”，我是抱了這個(gè)哄那個(gè)，可還是招架不住那此起彼伏的哭鬧聲，那時(shí)，真恨不得自己能有孫悟空那樣的三頭六臂。直到把所有的孩子都送入甜蜜的夢(mèng)鄉后，我已累得精疲力竭，兩手已無(wú)縛雞之力。等到起床時(shí)，又是一頓忙乎，穿衣、疊被，忙得不亦樂(lè )乎。后來(lái)，根據自己不斷地摸索與實(shí)踐，我發(fā)明了一個(gè)“教學(xué)跟催法”，就是不管做什么事情，只給孩子們做一半，其他的另一半則由孩子們獨立完成。譬如，孩子們的皮鞋臟了，我就手把手教孩子們擦亮一只鞋子，另一只皮鞋交給他們自己動(dòng)手擦干凈;孩子們洗手時(shí)，我只給他們洗一只手，另外的一只手自己去洗;吃飯時(shí)，筷子掉在地上，我只為他們撿一根，另外一根自己去撿;穿襪子或衣褲時(shí)，我只給孩子們穿上右腳或右手，左腳或左手則任他們去穿。長(cháng)此以往，我班幼兒的生活自理能力顯著(zhù)提高，獨立意識逐漸增強。這個(gè)方法的成功之處在于巧妙運用了孩子的心理特征，并在教育上加進(jìn)了幽默與示范的色彩，不是強迫他們去做什么，而是積極引導他們要去做什么，因此，“要我做”也轉成了“我要做”，其效果自然更勝一籌。
在平時(shí)的學(xué)習和生活中，我則根據孩子們的年齡特征，開(kāi)展了一些你追我趕的競賽性質(zhì)的活動(dòng)，效果也是非常喜人的。有一陣子，看到孩子們在用餐時(shí)浪費糧食現象嚴重，苦口婆心的善意勸說(shuō)好像收效甚微，于是，我就有目的地組織了一次“看誰(shuí)吃得最干凈”的比賽活動(dòng)，勝出的小朋友還獲得了獎勵，“榜樣的力量是無(wú)窮的”，沒(méi)想到這樣一來(lái)，在接下來(lái)的日子里孩子們不僅吃得干凈了，而且，速度也加快了。為了測驗孩子們的生活自理能力，我又開(kāi)展了一次“穿鞋襪比賽”，孩子們爭先恐后，全力以赴。結果，不僅鍛煉了能力，還樹(shù)立了競爭意識。針對有些孩子對音樂(lè )活動(dòng)索然乏味的現象，我專(zhuān)門(mén)組織了一次“唱歌比賽”，讓那些能歌善舞的孩子粉墨登場(chǎng)，引吭高歌，最后還給優(yōu)勝者頒發(fā)了獎品，這樣一來(lái)，引得下面的孩子個(gè)個(gè)摩拳擦掌，躍躍欲試。當然，在以后的音樂(lè )活動(dòng)中就是一番不同的景象了�！稗o舊歲，迎新年”，為了讓孩子們過(guò)一個(gè)快樂(lè )而有意義的新年，我們小班組開(kāi)展了一次“迎新年大聯(lián)歡活動(dòng)”，四個(gè)小班齊出動(dòng)，盛況空前，小朋友們載歌載舞，把歡樂(lè )的氣氛推向了高潮。這次活動(dòng)不僅發(fā)展了小朋友的才能，同時(shí)也增進(jìn)了他們之間的友誼。幼4家4兒童
幼兒的發(fā)展在很大程度上需要家園的緊密合作，因此，作為班主任的我十分注重與家長(cháng)的交流和溝通，積極尋找教育的最佳切入點(diǎn)，經(jīng)常換位思考，急家長(cháng)所急，想家長(cháng)所想，以平等的態(tài)度來(lái)對待每一位家長(cháng)，尊重他們的人格與觀(guān)點(diǎn)，耐心、虛心、誠心地聽(tīng)取家長(cháng)的一些合理有意的建議，努力營(yíng)造一個(gè)和諧、輕松、愉快的交流環(huán)境，與家園保持協(xié)調一致，共同教育好我們的下一代。
實(shí)習工作總結 篇2
為期半月的寒假實(shí)踐，我非常重視，也很認真。因為我們平時(shí)只能從課本上學(xué)習理論知識，能有這樣的實(shí)踐機會(huì )，當然就格外珍惜，希望能夠通過(guò)實(shí)踐學(xué)習一些書(shū)本學(xué)習不到是知識，積累實(shí)踐經(jīng)驗，為日后參加工作打下基礎。
由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗，我對民營(yíng)企業(yè)性質(zhì)的人力資源管理工作了解不多，認識不深。為了能更快適應環(huán)境，更好的開(kāi)展工作，我特別注重加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，堅持“向同事學(xué)、向書(shū)本學(xué)”的思路，不斷提高業(yè)務(wù)水平，以彌補自身專(zhuān)業(yè)知識結構的欠缺和閱歷短淺的受限�！叭诵�，必有我師”，企業(yè)中的每一位和同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗是一筆寶貴的財富，是我不斷學(xué)習的.源泉。為此，我積極向身邊的、同事和前輩們請教，虛心吸取他們的寶貴經(jīng)驗，以他們的工作思路、言行舉止、工作程序和工作方法為榜樣，規范和糾正自己方法、思路上的缺陷。另一方面，通過(guò)系統的學(xué)習企業(yè)人力資源開(kāi)發(fā)與管理、民營(yíng)企業(yè)黨務(wù)管理實(shí)務(wù)等業(yè)務(wù)知識，努力掌握與企業(yè)主橋梁工程有關(guān)的工作內容，熟悉工作流程。
這次實(shí)踐經(jīng)歷讓我發(fā)現，理論與實(shí)際的差距：剛踏上社會(huì )的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢，因為我平時(shí)學(xué)的知識終于可以派上用場(chǎng)了。但后來(lái)實(shí)踐發(fā)現實(shí)際上我看的只是基本理論學(xué)，尚未具有發(fā)展潛力，沒(méi)有融入企業(yè)。學(xué)校主要是通過(guò)學(xué)習，掌握觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的思路和方法。走進(jìn)企業(yè)才發(fā)現作為人力資源工作者一要熟悉國家人事勞動(dòng)及其他法律法規政策，二要掌握最新的人力資源理論和技術(shù)，三要具備戰略家的某些素質(zhì)，最重要的是能夠根據外部環(huán)境的變化和企業(yè)實(shí)際把學(xué)到的知識具體化。因為知識老化速度以加快企業(yè)外部環(huán)境變化更快更復雜，到社會(huì )上繼續學(xué)習才是理論與實(shí)際的最佳結合辦法，大學(xué)課堂上學(xué)的都是理論知識，很多案例的分析其實(shí)也都不夠真實(shí)，而且還會(huì )失去現實(shí)意義。工作中的人力資源管理工作，很多方案如果用大學(xué)的理論知識來(lái)做，最后都實(shí)行不通的，甚至會(huì )被全盤(pán)否定掉。
要認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識，在工作上爭創(chuàng )佳績(jì)。要成為一名合格的企業(yè)管理層員工，首要條件就是成為業(yè)務(wù)上的骨干。對于我來(lái)說(shuō)，首要任務(wù)就是要學(xué)習、熟練掌握業(yè)務(wù)知識，始終一積極的工作態(tài)度、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中；要在加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習的同時(shí)，踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作，戒驕戒躁，爭取在自己的工作崗位上作出優(yōu)異的成績(jì)在。
要揚長(cháng)避短，不斷完善自己。要正確的認識自己，在工作中不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點(diǎn)，還要客觀(guān)地面對自己的不足之處，更進(jìn)一步注重鍛煉自己的應變能力、協(xié)調能力、組織能力以及創(chuàng )造能力，不斷在工作中學(xué)進(jìn)取。
實(shí)習工作總結 篇3
20xx年10月18號，我在東莞市添卓精密機械有限公司辦公室業(yè)務(wù)員崗位工作。
這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上杠著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
首先介紹一下我們公司：添卓精密機械有限公司，東莞添卓精密機械有限公司成立于20xx年春天，位于珠三角洲發(fā)達的東莞地區，地區處東莞市荼山鎮。公司主要是以生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售為一體的責任有限公司，生產(chǎn)系列：鎢鋼鉆咀研磨機、菲林保護膜機（底片貼膜機）、氨水機（棕片顯影機）、油墨攪拌機、全自動(dòng)油墨振蕩機、半自動(dòng)V-CUT機、殘厚儀、氣動(dòng)上環(huán)機，手動(dòng)上下環(huán)機，離子罐；銷(xiāo)售系列：原產(chǎn)意大利刮膠，熱壓輪（包膠），各種鋁網(wǎng)框及鋁柄，曝光機用石英水套等；加工：熱壓輪翻包膠（可免費借用備品）、各類(lèi)軸芯加工、各類(lèi)型機殼及板金。不停的研發(fā)市場(chǎng)所需求的產(chǎn)品，為企業(yè)添加了助手，同時(shí)感謝業(yè)內人士的支持和信任，為此添卓公司同仁致以衷心的感謝！
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！� 從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jì)時(shí)，會(huì )有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。短短的半年時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。
自學(xué)能力
“在學(xué)校里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。除了計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我現擔任的是業(yè)務(wù)員一職我的工作重點(diǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)打打送貨單速遞單，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。推銷(xiāo)該公司的主要產(chǎn)品：鎢鋼鉆咀研磨機、菲林保護膜機（底片貼膜機）、氨水機（棕片顯影機）、油墨攪拌機等等系列產(chǎn)品。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)并不適合推銷(xiāo)，實(shí)際上這并不是件好差事。對于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系剛出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種產(chǎn)品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那幾個(gè)月真的無(wú)從下手，只能跟著(zhù)單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)的朋友聯(lián)系去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)幾個(gè)月的學(xué)習觀(guān)察和老同事的分析我總結了一下：該公司的主要產(chǎn)品是銷(xiāo)往珠江三角洲地區，所接觸的PCB線(xiàn)路板行業(yè)和市場(chǎng)很大而且境爭力也多，自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗少，又沒(méi)有很廣的交際面，所以現在要學(xué)的東西很多，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一定知識是不行的，我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累，遇到不謹的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。
工作的辛苦
每天早上七點(diǎn)半起床，就算再寒冷再差的天氣，只要不是放假期間，都得要去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上留下來(lái)幫忙做一些瑣碎的工作。我們必須克制自己，不能隨心所欲的不想上班就不來(lái)，而在學(xué)�？梢运瘧杏X(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。
作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售人員每天得打電話(huà)，口干舌燥先不說(shuō)，還得要受氣，忍受一些電話(huà)接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚于說(shuō)要投訴。如果哪一家公司有意向的還得要到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，我們必須具備堅韌不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導責罵時(shí)不能賭氣就辭職。一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢(qián)。也許工作以后，我們才能體會(huì )父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉日常的開(kāi)支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢(qián)給父母補貼家用，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢(qián)。
“皇天不負有心人”通過(guò)努力我終于在三個(gè)月的時(shí)間里我做成了一檔生意。雖然這一檔生意不是很大但是我通過(guò)了自己的努力證實(shí)了自己我是行的。這擋生意是一間貿易公司。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調查，總結前幾次失敗原因等等。通過(guò)這三個(gè)月的推銷(xiāo)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，之后的工作自己會(huì )更加努力的去做好，這根本不是讀書(shū)時(shí)想象的.那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì )到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)踐中去。
同事相處
踏上社會(huì )，我們與形形色色的人打交道。由于存在利益關(guān)系，又工作繁忙，很多同事都不會(huì )象同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著(zhù)別人的肩膀不斷的往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應。因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會(huì )影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì )毫無(wú)眷戀之情，有更好的機會(huì )他們肯定毫不猶豫的跳槽。每天只是在等待著(zhù)下班，早點(diǎn)回家。而偶爾同事生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè )融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開(kāi)心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次看到職場(chǎng)上險惡，在公司同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少說(shuō)閑話(huà)”。況且自己現在已經(jīng)是出來(lái)社會(huì )工作的一份子。
總結：
一年前，我期盼自己早日完成學(xué)業(yè)，走進(jìn)社會(huì )，以為這樣就不用每天對著(zhù)課本，過(guò)著(zhù)簡(jiǎn)單而重復的校園生活肯定會(huì )輕松多了，可如今才深深地體會(huì )到它并不是想象中那么簡(jiǎn)單，現實(shí)社會(huì )比起校園生活那是復雜多了，因為有了比較，才使我感覺(jué)到校園生活是那么的美好，那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感，此時(shí)此刻的我也不能回到以前的學(xué)校生活了，現在的我更加認真的做好自己的份內工作。在工作之中不只是同技術(shù)、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。我們在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì )的長(cháng)期的鍛煉，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng )造了良好的人際氛圍。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識的同時(shí)加強實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強學(xué)習，學(xué)習新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
通過(guò)這段時(shí)期的實(shí)習工作，把自己在學(xué)校學(xué)習到的理論知識運用到社會(huì )的實(shí)踐中去。另一方面鞏固所學(xué)知識，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設計做好準備，并為自己能順利與社會(huì )接軌做好準備。畢業(yè)實(shí)習是我們從學(xué)校走向社會(huì )的一個(gè)過(guò)渡，它為我們順利的走出校園，走向社會(huì )為國家、為人民更好服務(wù)做好了準備。
實(shí)習的年終工作總結 篇2時(shí)光匆匆流走，轉眼迎來(lái)了大二的實(shí)訓。實(shí)訓是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識。實(shí)訓又是對每一位大學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
本次實(shí)訓的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的實(shí)踐水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中。
剛開(kāi)始的時(shí)候面對方案設計等毫無(wú)頭緒，都是工作真真切切會(huì )面對的問(wèn)題，不再僅僅停留在理論知識的表面，實(shí)訓期間所做的都是非常有意義的。經(jīng)過(guò)過(guò)去一個(gè)月的實(shí)踐和實(shí)習，我對未來(lái)充滿(mǎn)了美好的憧憬，在未來(lái)的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：
一是繼續學(xué)習，不斷提升理論素養。在信息時(shí)代，學(xué)習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名年輕人更應該把學(xué)習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結合工作實(shí)際，不斷學(xué)習理論、技能知識和社會(huì )知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會(huì )知識拓展視野。
二是努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉化�！袄碚撌腔疑�，生活之樹(shù)常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現人的意志。從學(xué)校走向社會(huì )，首要面臨的問(wèn)題便是角色轉換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會(huì )角色之間存在著(zhù)較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習知識，而社會(huì )實(shí)踐則意味著(zhù)繼續學(xué)習，并將知識應用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對象，而社會(huì )人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異，不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì )，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉換。
三是提高工作積極性和主動(dòng)性實(shí)訓周很快過(guò)去了，是開(kāi)端也是結束。遲早在自己面前展現的是一片任自己馳騁的沃土，分明感受到了沉甸甸的責任。只有責任，才能讓每個(gè)人擁有勇往直前的勇氣，才能使每個(gè)人積極投入到工作中去，并將自己的潛能發(fā)揮到極致。
實(shí)訓期間，我感受到了很多。一方面，扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識是你提高工作水平的堅實(shí)基礎。在學(xué)校學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識時(shí)，可能感覺(jué)枯燥無(wú)味，但當你真正需要的時(shí)候卻什么都不知道，你就會(huì )發(fā)現專(zhuān)業(yè)知識是多么的重要。另一方面，空閑時(shí)間多充實(shí)自己，學(xué)好一門(mén)外語(yǔ)就是增加工資的資本，你在一外資企業(yè)工作，不會(huì )一門(mén)外語(yǔ)是行不通的。還有，不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現力。中國有句俗語(yǔ)：踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事。在今天，只是老老實(shí)實(shí)勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會(huì )適時(shí)恰當地表現自己，用良好的態(tài)度去工作，這樣你才有發(fā)展的的可能，別人才會(huì )認可你，承認你。最后，團結協(xié)作，善于溝通是很重要的。團結協(xié)作指的是部門(mén)內部，你這個(gè)部門(mén)肯定不止你一個(gè)人，作為部門(mén)擔當，你若想把本部門(mén)的事做的出色，那你必須把部門(mén)成員團結起來(lái)，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍。善于溝通是指部門(mén)之間任何一個(gè)公司都是由眾多部門(mén)組成的部門(mén)之間的溝通是必要的也是必須的�？傊�，用知識武裝起自己來(lái)，學(xué)會(huì )做人，學(xué)會(huì )做事，你才能成功。
不得不說(shuō)，在實(shí)訓期間，我深刻感受到了團隊協(xié)作的重要性。個(gè)人和集體只有依靠團結協(xié)作的力量，才能把個(gè)人的愿望和團隊的總體目標結合起來(lái)，講團結協(xié)作，會(huì )團結協(xié)作，能團結協(xié)作。這就要求牢記團隊宗旨，心往一處想，勁往一處使，工作中互相支持，生活上互相關(guān)心，每個(gè)人都能發(fā)揮特長(cháng)、發(fā)揮優(yōu)勢，尤其能夠利用自身的優(yōu)勢無(wú)私地支持他人、幫助他人；要善于團結那些與自己有不同意見(jiàn)的人，共同把事情辦好，特別是在遇到挫折時(shí)，更要相互理解和諒解而不是互相推諉，能夠同舟共濟，共渡難關(guān)，而不是樹(shù)倒猢猻散。只有這樣才能超越個(gè)體認知以及個(gè)體力量的局限性，發(fā)揮集體的通力協(xié)作作用，產(chǎn)生1+1>2的效果。
世界著(zhù)名的指揮家卡拉揚說(shuō)：“我只強調三個(gè)音，來(lái)使我的樂(lè )隊變成團隊。首先強調‘起音’，起音不齊，樂(lè )曲就亂。第二是個(gè)人的‘專(zhuān)業(yè)音’，不管是吹喇叭的還是打鼓的，要表現出自己在專(zhuān)業(yè)上認為是最好的、最高段的音。第三個(gè)音是‘團隊音’，當你打出自己的專(zhuān)業(yè)音之后，還要考慮到整體，是不是會(huì )成為干擾別人的音�！蔽覀儾还鈨H僅只提倡“心往一處想，勁往一處使”的齊心協(xié)力精神，片面的認為只要這樣就能夠于成大事。事實(shí)上，光靠這一點(diǎn)是不夠的。要想合作得好，盡快出成果、見(jiàn)成效，這個(gè)合作的團體必須協(xié)調一致，團隊協(xié)作是很有重要性的。
在日常工作中，我堅持做一個(gè)有責任心的人，力爭把細節做到完美。在今后的工作和生活中，我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提升自我，真正走進(jìn)社會(huì )，不被淘汰！
實(shí)習的年終工作總結 篇320xx年5月份進(jìn)入公司，開(kāi)始了我全新的工作之旅。由于以前沒(méi)有接觸過(guò)有色金屬產(chǎn)品，對它的屬性，市場(chǎng)行情，資源分布，產(chǎn)品用途，客戶(hù)要求等等均要從頭學(xué)起。
雖然有那么多困難，但是銷(xiāo)售產(chǎn)品的原理和本質(zhì)是相通的，只不過(guò)采用的銷(xiāo)售方法有區別而已，所以除了自己要在短時(shí)間內惡補相關(guān)知識，還要向領(lǐng)導、老同事請教學(xué)習。
為了盡快熟悉市場(chǎng)行情，也跟隨領(lǐng)導出差到河北，天津，了解原料市場(chǎng)相關(guān)情況，隨后和高家甜出差到江蘇，調查客戶(hù)關(guān)于銅棒的需求，作價(jià)模式，付款方式等情況，另外和龔偉出差到山西和陜西，對鋅原料市場(chǎng)的相關(guān)情況做調查，從幾次的出差過(guò)程中，我了解到很多以前不知道的金屬情況，對我今后工作順利開(kāi)展積累了一定基礎。
為了工作需要，我被派往銅都公司期貨科實(shí)習，從實(shí)習的過(guò)程中，我對期貨有了全新的了解，對銅加工企業(yè)利用期貨市場(chǎng)進(jìn)行套期保值的重要性和操作的復雜性有了一個(gè)比較直觀(guān)的認識。在期貨科的實(shí)習過(guò)程主要分為以下幾個(gè)方面：
1、期貨相關(guān)基本理論的學(xué)習。
主要了解了期貨的發(fā)展歷史，期貨交易的主要場(chǎng)所，期貨交易品種及其標準合約，期貨交易常用的術(shù)語(yǔ)等等。其中我重點(diǎn)關(guān)注套期保值的概念，套保注意事項，銅加工企業(yè)套期保值案例，保證金計算和管理，期貨風(fēng)險管理，如何點(diǎn)價(jià)等等。
2、結合工作實(shí)際學(xué)習期貨交易規則，了解期貨公司的運作流程，以及期貨市場(chǎng)分析方法。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )查找上海期貨交易所關(guān)于銅商品期貨合約以及交易規則，在和期貨科的老師們交談過(guò)程中，學(xué)習如何下單，報價(jià)，建立頭寸臺帳，如何對頭寸進(jìn)行動(dòng)態(tài)維護。參加他們每周一組織的分析例會(huì )，通過(guò)傾聽(tīng)老師們對國內國外行情走勢的分析，學(xué)習如何抓住重點(diǎn)，總結歸納出影響銅期貨價(jià)格的因素，并形成相應的對策。例如關(guān)注國際經(jīng)濟環(huán)境、美日經(jīng)濟情況、突發(fā)事件、銅商品供求關(guān)系、庫存情況、精煉銅冶煉情況等等。
3、學(xué)習期貨科的各項科學(xué)管理規章和制度，對期貨交易崗位的工作職責、工作標準進(jìn)行深入學(xué)習。
通過(guò)對《集團公司期貨套期保值運作實(shí)踐》、《商務(wù)部期貨交易員崗位工作標準》的學(xué)習，讓我知道期貨保值對集團公司的經(jīng)營(yíng)管理有多么重要。依次列推我們公司作為銅產(chǎn)品加工企業(yè)，在原料和產(chǎn)品銷(xiāo)售兩個(gè)環(huán)節都存在風(fēng)險，要想在銅價(jià)波動(dòng)頻繁的市場(chǎng)上生存，在保值工作上必須要有所作為。
4、通過(guò)書(shū)本知識的學(xué)習，掌握技術(shù)分析方法。
期間我通過(guò)對滬銅和倫銅的k線(xiàn)圖、分時(shí)圖的觀(guān)察和分析，學(xué)習如何畫(huà)趨勢線(xiàn)，如何識別反彈與反轉，如何通過(guò)對某個(gè)合約的持倉量、成交量增減情況分析，對行情走勢進(jìn)行判斷，并通過(guò)時(shí)間檢驗正確與否。
5、嘗試期貨模擬交易，根據公司要求試寫(xiě)期貨管理辦法。
通過(guò)自己在期貨模擬交易平臺上實(shí)際操作，對我的看盤(pán)能力、對行情的把握能力有一定的提高。建立交易臺帳，對良好的交易習慣的培養也起到很大幫助作用。通過(guò)嘗試寫(xiě)期貨保值管理辦法，讓我從整體上對期貨工作的各個(gè)環(huán)節有一個(gè)全面的考慮，對期貨工作中的風(fēng)險防范有了更清晰的認識。
我在期貨科的實(shí)習生活中得到了很多領(lǐng)導、老師的幫助，這些指導和幫助是我人生經(jīng)歷中寶貴的財富，也是激發(fā)我做好保值工作的動(dòng)力。
雖然實(shí)習告一段落，但是在今后的工作中還需要我進(jìn)一步學(xué)習與實(shí)踐，在20xx年里如何開(kāi)展工作，我有以下計劃：
1、根據公司對期貨的總體安排，認真執行期貨操作計劃，開(kāi)展期貨保值工作。
2、根據公司的期貨操作計劃和商務(wù)部規定開(kāi)展期貨工作，積極協(xié)調與相關(guān)科室的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
3、建立期貨臺帳，及時(shí)與經(jīng)紀公司核對，確保準確無(wú)誤。
4、與財務(wù)部門(mén)配合做好期貨賬務(wù)核對工作。
實(shí)習的年終工作總結 篇4當我剛從學(xué)校畢業(yè)走向社會(huì )時(shí)，心里充滿(mǎn)了迷茫，不知道今后的路將走向何方?一個(gè)偶然的機會(huì )：我在xx年3月底參加了平煤集團的招聘考試，通過(guò)考試來(lái)到平煤集團朝川礦，在領(lǐng)導關(guān)心和幫助下，于x月x日到朝川礦二井實(shí)習三個(gè)月，經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習，讓我對朝川礦這個(gè)大家庭有了初步的了解，也對自己有了深刻的認識。
一、對平煤集團朝川礦的初步了解。
xx年7月1日，朝川礦正式加盟平煤集團，經(jīng)過(guò)一代朝川人的努力，至xx年原煤產(chǎn)量達到130萬(wàn)噸，銷(xiāo)售總收入突破10億元，僅用兩年多一點(diǎn)的時(shí)間，擁有一條采煤、洗選、煉焦、化產(chǎn)、發(fā)電多業(yè)并舉、循環(huán)閉合的產(chǎn)業(yè)鏈并具有生產(chǎn)條件，職工收入也接近2萬(wàn)元。
二、個(gè)人表現。
1、嚴格遵守單位各項規章制度。上班伊始，我認真學(xué)習《辦公室人員日常行為規范》等各項規章制度，并牢記于心，時(shí)刻提醒自己嚴格遵守單位各項規章制度。如堅持每天上班提早到單位，打掃辦公室衛生，為同時(shí)創(chuàng )造一個(gè)干凈的工作環(huán)境。
2、認真學(xué)習有關(guān)專(zhuān)業(yè)知識。我在二井辦公室經(jīng)�？匆恍╆P(guān)于寫(xiě)作的書(shū)籍，參考一些機關(guān)文件及以往的資料，試著(zhù)寫(xiě)一些心得體會(huì )，并向前輩老師請教寫(xiě)作相關(guān)的知識。
3、主動(dòng)與同事交流，了解單位情況，聽(tīng)取同事對自己的批評和建議。
4、積極參加單位組織的活動(dòng)，如井下義務(wù)勞動(dòng)。
三、個(gè)人收獲。
首先，心態(tài)的轉變。要知道作為一個(gè)已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生，通常對自己的今后，感到很迷茫，而且有一種眼高手低的通病。經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習鍛煉，讓我認清了自己，并改掉眼高手低的毛病，真正地從基礎做起，從小事做起。
其次、對自己的崗位有了初步的認識。辦公室作為一個(gè)綜合性地科室，擔負著(zhù)上情下達、下情上報、對外交往和后勤服務(wù)等繁重工作，處于協(xié)調機關(guān)各部門(mén)、連接領(lǐng)導和基層的樞紐地位，是機關(guān)的信息中心、服務(wù)中心、參謀中心、運轉中心和指揮中心。做為辦公室的一員，不是簡(jiǎn)單的往凳子上一坐，聽(tīng)聽(tīng)電話(huà)，發(fā)發(fā)文件，需要的是眼活手快、會(huì )寫(xiě)能跑。因此，今后我要加強這方面的鍛煉與學(xué)習。
第三、適應新的工作環(huán)境。以往自己總是很懶，不愿意做事，總感覺(jué)什么事一定會(huì )“船到橋頭自然直”，因此實(shí)習期間吃了不少的苦。經(jīng)過(guò)同事們的幫助，自己漸漸的適應了新的工作環(huán)境，也學(xué)到了學(xué)校書(shū)本上沒(méi)有的知識--與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度。
四、認識自己的不足。
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的實(shí)習，收獲良多，同時(shí)也認識到自己的不足。在工作上，有時(shí)比較粗心大意，不夠細心，干事謹慎有余，以至于縮手縮腳;在生活上，對于自己要求不太嚴格，在學(xué)校的一些壞毛病沒(méi)有徹底改正，自己做錯事時(shí)，帶有一種得過(guò)且過(guò)的心態(tài);在寫(xiě)作上，基礎比較薄弱，腦子里裝的東西少，寫(xiě)東西時(shí)需要輔助工具，比如電腦等，不能獨立的完成寫(xiě)作。
五、今后努力的方向。
1、加強相關(guān)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，提高寫(xiě)作能力。多看有關(guān)寫(xiě)作方面的書(shū)籍，經(jīng)常閱讀機關(guān)文件，了解公司發(fā)展歷史、人文文化、人際交往等，充實(shí)自己的寫(xiě)作素材。
2、積極參加自學(xué)考試，從中提高自己的認知水平，改變心態(tài)。
3、愛(ài)崗敬業(yè)。
實(shí)習工作總結 篇4
從20xx年10月7日至11月15日，我在XXX師范學(xué)院附屬中學(xué)高二（6）班進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習。在這短暫的一個(gè)月中，原班主任XX老師們給了我很大的支持與幫助。在X老師的言傳身教下，我通過(guò)自身的不斷努力，在實(shí)習班主任工作方面，做得非常好，都取得了巨大的收獲，獲得老師與同學(xué)們的一致好評。為了更好地更快地在教師道路上成長(cháng)，現將這段時(shí)間的實(shí)習工作總結如下：
在實(shí)習過(guò)程中，我以身作則，認真負責地教導學(xué)生；按照在職教師的標準來(lái)要求自己，每天早上7：15分、中午14：20、晚上19：15分前到達教室，下課后還到教室輔導學(xué)生到很久才離開(kāi)學(xué)校。生活中，我深入了解學(xué)生的學(xué)習情況，幫助并解決學(xué)生的學(xué)習困境。在課堂中倡導在快樂(lè )中學(xué)習、在思考中進(jìn)步的原則，有激情、有創(chuàng )新地創(chuàng )設民主和諧的教學(xué)氣氛，建立平等互動(dòng)的師生關(guān)系。我一直注重從實(shí)踐中積累經(jīng)驗，為將來(lái)從事教育行業(yè)作準備。
在班主任工作方面：首先我認真學(xué)習《廣東省中小學(xué)班主任工作條例》明確班主任工作的具體內容、目的要求；同時(shí)向原班主任學(xué)習，協(xié)調開(kāi)展班級管理的日常工作。接著(zhù)認識本班全體學(xué)生，從各方面了解班內基本情況，了解學(xué)生干部的工作能力，積極參與班級的各項活動(dòng)，逐步了解全班學(xué)生；同時(shí)深入了解個(gè)別學(xué)生的學(xué)習情況、思想狀況、個(gè)性特點(diǎn)、行為習慣等，有的放矢地進(jìn)行教育和引導。然后在彭老師的指導下，在原班主任彭玲芳老師的指導下掌握班級情況，確定近期工作內容，擬訂班主任實(shí)習工作計劃，并交給原班主任審批后執行。實(shí)施過(guò)程充分準備，注意每一個(gè)環(huán)節的可行性，保證工作順利進(jìn)行。生活中，努力把自己當成學(xué)生中的.一員，融入到學(xué)生的學(xué)習、生活和活動(dòng)中。既是學(xué)生學(xué)習生活中的伙伴和知心朋友，又是學(xué)生活動(dòng)的組織者、參與者和支持者。切實(shí)做到關(guān)心每一位學(xué)生，做好每一件事情，爭取每一次的成功。工作之后，我正確估計工作效果和優(yōu)缺點(diǎn)，做好實(shí)習班主任工作總結。在實(shí)習期間我們搞過(guò)男女排球比賽各三場(chǎng)；主題班會(huì )兩次，主題分別是“團結協(xié)作”和“我的大學(xué)，我的夢(mèng)想”。這些都很好地反映出我們班的較強的凝聚力和優(yōu)秀的班風(fēng)。
在當實(shí)習班主任的過(guò)程中，我從原班主任彭老師那里學(xué)到了很多關(guān)于班級管理方面的經(jīng)驗，讓我受益匪淺。彭老師的教導方式很特別，她在教育學(xué)生的時(shí)候像在閑聊，事實(shí)上是在暗暗地教育。曾聽(tīng)一位教育家說(shuō)“最有藝術(shù)的教育方式就是你在教導學(xué)生時(shí)學(xué)生并不知道你在教訓他”，我想彭老師的教育方式就是那種了。我們高二（6）班是理科尖子班，學(xué)生非常自覺(jué)和努力。很多事情他們會(huì )在班主任指點(diǎn)之前獨立完成。面對這么一群高素質(zhì)的學(xué)生，我既高興有擔憂(yōu)。高興的是我的實(shí)習班主任工作肯定很輕松，因為他們已經(jīng)做到非常好了；擔憂(yōu)的是我怕自己做不好，影響班級的效果。所以在實(shí)習的一個(gè)月中，我自己摸索了一套我自己的教導方法。在與學(xué)生的長(cháng)期交往中，我漸漸形成了一套既有自己風(fēng)格，又吸收了原有寶貴經(jīng)驗的行事方法，而且還收到了較好的效果。比如：我會(huì )細心批改學(xué)生的札記，把學(xué)生在札記中的心事一一記錄下來(lái)，記錄下他們提到的有關(guān)家庭的情況、學(xué)業(yè)的喜憂(yōu)、朋友的交往、對問(wèn)題的看法和性格特點(diǎn)等等。
我對不同的學(xué)生我會(huì )采取不同的教導方法。譬如，有一位男同學(xué)他很聰明，理科成績(jì)很好，就是文科不太好，特別不喜歡寫(xiě)作文，平時(shí)一個(gè)學(xué)期就教一次作文，原班主任怎樣督促也行不通。于是我就觀(guān)察這個(gè)學(xué)生的一段時(shí)間之后，發(fā)現他把大部分時(shí)間放在學(xué)習理科上，所以不想浪費太多時(shí)間在閱讀文學(xué)作品，背誦課文和練作文。有這種心態(tài)的同學(xué)在我班有很多，只是他做到比較出位，大家都知道他不叫作文，所以要端正整個(gè)班的作文情況就得從他下手。于是我對他進(jìn)行個(gè)別輔導，讓他認識到高考中語(yǔ)文、英語(yǔ)的重要性，認識到平時(shí)練習的作用。并且幫助他解決學(xué)習中的困惑很難題。這樣那個(gè)學(xué)生真的教作業(yè)文了，學(xué)習文科的積極性也出現了，于是我就在班上表?yè)P了他的進(jìn)步，讓其他學(xué)生來(lái)反省和學(xué)習。從此我班上學(xué)習文科的勁頭十足，學(xué)習風(fēng)氣非常好，測試還拿了本周的第一名。
最后，非常感謝彭老師的教導；同時(shí)非常感謝高二（6）班的70名同學(xué)，感謝跟我一起實(shí)習的同事們，我的實(shí)習能順利完成并取得成功離不開(kāi)他們的無(wú)私幫助與鼎力支持。雖然我還存在很多的不足，但是我相信“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。我希望用我亮麗而富有激情的的青春，去點(diǎn)燃周?chē)總�(gè)人的熱情，用這無(wú)比亮的光芒照亮每一名學(xué)生前進(jìn)的道路，并借此光芒與同事們并肩協(xié)作，在教育工作中，做好個(gè)人工作計劃，為我們的教育事業(yè)奉獻、進(jìn)取、立功、建業(yè)，共創(chuàng )美好的未來(lái)。
實(shí)習工作總結 篇5
20xx年的日歷已悄然翻過(guò)，伴隨著(zhù)時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己半年來(lái)經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個(gè)人工作總結：
（一）務(wù)實(shí)工作，自我加壓。
今年我在長(cháng)沙分公司實(shí)習工作，作為一名建筑人員，我能夠負責任的心態(tài)完成領(lǐng)導部署的各項任務(wù)。由于工作經(jīng)驗缺乏，我平時(shí)注意自我加壓，利用好時(shí)間多看建筑行業(yè)知識書(shū)籍，多向業(yè)務(wù)精的同事請教。
（二）正視不足，以期完美。
用心工作、踏實(shí)做人，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過(guò)一年來(lái)的努力，工作沒(méi)大的起色，也沒(méi)大的失誤，平庸的業(yè)績(jì)使我更清醒地看到了自身存在的問(wèn)題：
一是業(yè)務(wù)知識水平有待提高。
二是工作情緒波動(dòng)大，有些懶散。
（三）工作體會(huì )
今年是我在xx公司工作的第一個(gè)年頭，在基層工作的這一年，我感受頗深：只有學(xué)才知道我剛來(lái)的時(shí)候我們的姜工讓我計算工程量，對于我來(lái)說(shuō)是第一次，我感覺(jué)有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)驚喜。通過(guò)我不斷的請教終于完成了我第一份答卷，此后在四號樓主體施工過(guò)程中我分別計算了混凝土工程量，模板工程量，輕質(zhì)隔墻，內墻抹灰以及外墻貼磚的工程量等。通過(guò)計算這些工程量大大提高我對圖紙的.閱讀能力，也提高我的計算能力。
不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹。鍛造自我是每個(gè)人必經(jīng)的路，通過(guò)反思問(wèn)題，我深刻意識到一個(gè)人最難戰勝的其實(shí)就是自己，我們的行動(dòng)有時(shí)就在閃念之間，向左向右就在于心態(tài)，選擇積極上進(jìn)還是選擇散漫停滯都在于自己。選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風(fēng)發(fā)；選擇后者，勢必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱情，就會(huì )喪失斗志，人就沒(méi)有動(dòng)力前進(jìn)，甚至與機遇擦肩而過(guò)，因為機遇只會(huì )留給有準備的人。
（四）工作打算
總結過(guò)去是為了更好地面對未來(lái)。對今后的工作，我給自己提出如下打算：
一是想從事預算，因為我對預算很感興趣，也相信公司給我一次機會(huì )，如果給我機會(huì )我一定會(huì )盡心盡責的完成每一項任務(wù)。
二是自我解壓，調整心態(tài)，創(chuàng )新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂(lè )觀(guān)情緒的方向，時(shí)刻以飽滿(mǎn)的熱情迎接每天的工作和挑戰。只有不斷在思維上求創(chuàng )新，工作才能出亮點(diǎn)。
歲月無(wú)聲，步履永恒。我邁過(guò)一道道坎走向明天，只要認認真真踏踏實(shí)實(shí)的工作，我想我的明天定將更美好。
實(shí)習工作總結 篇6
一、實(shí)習背景
實(shí)習對于我們來(lái)說(shuō)是非常必要的，不僅使我們在課堂上學(xué)到的東西得到在現實(shí)工作中運用，更重要的是能夠體驗豐富自己的社會(huì )實(shí)習閱歷，盡快適應社會(huì )，而且還可以在社會(huì )中學(xué)到一些在課本上學(xué)不到的東西，鍛煉自己的社會(huì )本能，這樣在以后畢業(yè)后出到社會(huì )就可以以最快，最好的態(tài)勢來(lái)適應社會(huì )環(huán)境，投身到自己的工作崗位。于是，在大一大二暑假我都提前踏上社會(huì )實(shí)習，體驗社會(huì )工作的壓力，下面我就大二到xxxx網(wǎng)絡(luò )科技有限公司做電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習做一下回顧。
二、實(shí)習目的
通過(guò)到xxxx網(wǎng)絡(luò )科技有限公司實(shí)習，首先，可以對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做進(jìn)一步的了解；其次，可以更深一步了解電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )安全的防護措施；再次，可以將本專(zhuān)業(yè)所學(xué)的知識應用到實(shí)習中，不僅可以鞏固專(zhuān)業(yè)知識，還能進(jìn)一步提升完善知識框架；最后，感受公司的企業(yè)文化，了解公司的管理體制和經(jīng)營(yíng)之道，學(xué)會(huì )如何在企業(yè)做事，做人。
三、實(shí)習內容
針對央行文件，擁有支付清算系統公司要做安全評估，訪(fǎng)問(wèn)相關(guān)客戶(hù)每天下班前對當天電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)的情況做詳細記錄，并總結針對電子商務(wù)網(wǎng)站安全，做產(chǎn)品信息網(wǎng)頁(yè)防篡改，防病毒等宣傳，挖掘潛在客戶(hù)兩三天開(kāi)一次遠程會(huì )議，做工作匯報總結，發(fā)現其中問(wèn)題，及時(shí)做修改及經(jīng)驗交流，針對高校招生時(shí)期，對高校教育網(wǎng)做招生信息，學(xué)校信息網(wǎng)頁(yè)防篡改，防病毒等宣傳，挖掘潛在客戶(hù)，對已遭受病毒攻擊的網(wǎng)站，進(jìn)行安全漏洞修補宣傳，以及防止被黑的措施宣傳，挖掘潛在客戶(hù)。
第一周：開(kāi)始進(jìn)入公司實(shí)習，第一周主要是培訓。
首先是公司的人力資源主管，給我們介紹了一些關(guān)于公司的規章制度，和工作期間的一些相關(guān)事項。接著(zhù)就是華南地區總經(jīng)理和網(wǎng)絡(luò )安全總監，給我們介紹了這次實(shí)習項目的主要內容，讓我們有個(gè)大概的了解。了解完公司的大概情況后，就開(kāi)始培訓跟項目有關(guān)的技術(shù)知識了。給我們介紹技術(shù)知識的是技術(shù)部的主管，為我們講解了關(guān)于網(wǎng)絡(luò )安全的相關(guān)技術(shù)，如SOC，DDoS，流量控制，防火墻等。雖然學(xué)過(guò)電子商務(wù)安全與支付，了解過(guò)相關(guān)網(wǎng)頁(yè)安全及支付系統安全的控制技術(shù)，但還有很多相關(guān)安全技術(shù)還是不懂的。經(jīng)過(guò)了技術(shù)主管的培訓，雖然只是簡(jiǎn)單的講解，也擴展了我對電子商務(wù)安全方面的技術(shù)知識。
第二天，就開(kāi)始進(jìn)入電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的知識培訓了。給我們培訓的是客戶(hù)服務(wù)總監。由于做這個(gè)項目的還有湖南長(cháng)沙分公司的幾個(gè)人，所以就湖南和廣州的一起開(kāi)培訓會(huì )議，通過(guò)遠程視頻三地連接，雖然是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)會(huì )，但是跟實(shí)際坐在一個(gè)會(huì )議室開(kāi)會(huì )是一樣的，你的任何聲音，任何動(dòng)作，其他人都可以聽(tīng)到看到的�？头偙O給我們講解了一些電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的技巧以及常用術(shù)語(yǔ)，然后發(fā)了些資料讓我們背熟。了解了技巧，熟悉了術(shù)語(yǔ)，該是考驗我們掌握的程度的時(shí)候了�？头偙O讓廣州與湖南的的'實(shí)習生相互訓練，即一個(gè)扮演客戶(hù)，一個(gè)扮演電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)員，讓我們在完全不知道對方會(huì )作何反應的情況下隨機應變，大大提升了我們的實(shí)習經(jīng)驗。
第二周：第一個(gè)任務(wù)——針對央行的最新文件，要求擁有支付清算系統的公司要做安全檢測。
接受了系統的培訓后，就開(kāi)始正式對外撥號了。所以我們就搜集了擁有支付清算業(yè)務(wù)的公司的資料，包括公司名稱(chēng)、網(wǎng)站、地址、電話(huà)、聯(lián)系人、郵箱等，然后輸入事先已經(jīng)制作好的表格里。資料搜集后，就一個(gè)一個(gè)打電話(huà)，通過(guò)各種方法找到相關(guān)負責人，然后詢(xún)問(wèn)他們關(guān)于支付清算系統的安全檢測問(wèn)題是否已經(jīng)做了，根據他們的知情程度、是否完成、以及是否有意愿完成、是否繼續跟進(jìn)等將訪(fǎng)問(wèn)的結果記錄到表格里。
很多時(shí)候我們打電話(huà)過(guò)去，才剛剛報了公司名字后，以為我們是推銷(xiāo)東西的，就立刻遭到拒絕。有時(shí)候有些公司根本不清楚支付系統安全方面是誰(shuí)負責的，電話(huà)接來(lái)接去都找不到負責人。有時(shí)候接線(xiàn)員就騙我們說(shuō)負責人不在，故意推脫。剛開(kāi)始的時(shí)候，屢次的失敗讓我們自信心很受打擊。
每天下班前都要把今天所撥打的電話(huà)的訪(fǎng)問(wèn)情況記錄整理好，然后發(fā)給客服總監，同時(shí)下班前客服總監會(huì )召我們開(kāi)會(huì )，匯報今天的電訪(fǎng)情況，以及遇到的無(wú)法解決的問(wèn)題，與大家進(jìn)行交流，并想出應付辦法。
第三周：開(kāi)始第二個(gè)任務(wù)——針對電子商務(wù)網(wǎng)站做網(wǎng)頁(yè)安全宣傳。
電子商務(wù)網(wǎng)站涉及交易信息、商品信息以及支付信息等一系列安全問(wèn)題。我們針對要點(diǎn)對電子商務(wù)網(wǎng)站公司進(jìn)行電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)，了解他們的需求，同時(shí)宣傳我們公司在這方面的業(yè)務(wù)成就。
同樣的，我們事先就制作表格，搜集客戶(hù)資料進(jìn)行輸入，同時(shí)對每個(gè)客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)后的反應做整理，然后輸入表格里面。在本周開(kāi)展新任務(wù)的同時(shí)，我們也對上周需要進(jìn)一步跟進(jìn)的客戶(hù)進(jìn)行了再一次電訪(fǎng)，以盡可能促成交易。
第四周：開(kāi)始第三個(gè)任務(wù)——針對高校招生時(shí)期，對高校網(wǎng)頁(yè)防篡改做業(yè)務(wù)宣傳。
恰逢暑假時(shí)期，各地高校正在忙著(zhù)招生，各高校網(wǎng)都會(huì )更新關(guān)于招生的信息，各個(gè)學(xué)生家長(cháng)也都會(huì )登錄高校網(wǎng)站查看自己的錄取情況。學(xué)生與老師的交流自然比之前的與商業(yè)企業(yè)要容易多，不會(huì )很快就被人拒絕了。不過(guò)電訪(fǎng)過(guò)程我們還是會(huì )遇到很多問(wèn)題，例如放假了學(xué)校網(wǎng)絡(luò )中心是實(shí)行值班制，很多時(shí)候打電話(huà)過(guò)去都沒(méi)人接聽(tīng)。另外就是網(wǎng)絡(luò )中心老師有這方面意識，但學(xué)校項目需要向學(xué)校領(lǐng)導申請審批等一系列問(wèn)題都難以促成交易。
實(shí)習工作總結 篇7
來(lái)幼兒園做教育實(shí)習的工作，從實(shí)習中我也是感覺(jué)到自己對于幼師的工作，也是喜歡的，當初的選擇也是沒(méi)有錯，自己也是在工作里頭和孩子相處的不錯，并且也是得到了很大的進(jìn)步，會(huì )在今后繼續的去做好教育的工作，而這段實(shí)習期間的工作，我也是來(lái)總結下。
和孩子們的相處，也是漸漸融入的一個(gè)過(guò)程，剛來(lái)的時(shí)候，孩子們雖然也是歡迎我，但是并沒(méi)有讓我徹底的融入到其中，隨著(zhù)我的努力也是漸漸的接受了我，愿意聽(tīng)我這個(gè)大姐姐的話(huà)語(yǔ)，并且在老師的帶領(lǐng)下，我也是開(kāi)始教一些簡(jiǎn)單的知識，慢慢的體會(huì )做一名幼師的工作是怎么樣去開(kāi)展的，在工作里頭我也是感受到自己的責任是非常的重大，所以也是會(huì )按照來(lái)帶我的老師的要求去做好，自己的準備也是做得很充足，得到了肯定，看到孩子們愿意學(xué)我教導的東西，我也是很高興，同時(shí)也是感受到一名幼師是很有成就感的，特別是實(shí)習期間看到孩子們的進(jìn)步更是如此。我自己也是進(jìn)步很大，和剛來(lái)時(shí)候的生澀笨拙相比，我也是更加的自信，同時(shí)也是能去做好自己要做的工作。
不斷的學(xué)習，讓我明白，即使我們是教孩子，他們的知識內容比較的簡(jiǎn)單，但是其實(shí)教的方式方法有很多，而且要想做好一名幼師去陪伴著(zhù)孩子們健康的`成長(cháng)，我們也是需要學(xué)很多的東西，我也是在實(shí)習里不斷的跟老師去學(xué)，和學(xué)校的理論和實(shí)操不同，在幼兒園更多的也是要對孩子們負責，去實(shí)際的做的，所以更是讓我主動(dòng)的去做好，學(xué)到東西，然后教好孩子們。特別是教學(xué)的知識其實(shí)一直都是不斷在變化，在更新的，更是不能落后，而今我雖然剛進(jìn)入工作的崗位，但是學(xué)習的習慣也是要養成，不斷的去學(xué)習，去提升，來(lái)讓自己教學(xué)做的更出色，讓孩子們都是得到更好的成長(cháng)。
經(jīng)過(guò)幼兒園這段日子的實(shí)習，我也是感受到自己要提升的，要去改變的有挺多的，和其他老師相比，我這個(gè)新手，要努力的積累工作的經(jīng)驗，同時(shí)很多的方面也是要進(jìn)步才能和他們那樣的優(yōu)秀，不過(guò)我也是充滿(mǎn)了信心，自己努力了，而且也是有變化的，和剛來(lái)時(shí)候相比，我也是改變很多，同事們都是說(shuō)，我是很努力的，我也是知道，既然要做幼師的工作，那么也是要對孩子負責，自己的進(jìn)步更是不能松懈，以后的教育工作也是要做的更好才行，來(lái)讓孩子們的進(jìn)步更大。
實(shí)習工作總結 篇8
實(shí)習期間，最初沒(méi)有打算當班主任的，但是之后見(jiàn)其他同事都興致勃勃地當了班主任，心里有些小小羨慕他們。于是，在王老師的幫忙下，我成為了初一四班的班主任。初一四班是我所帶的班，所以做起班主任工作也比較方便一些。加上這個(gè)班本身很優(yōu)秀，他們的班主任高老師把班級管理得井然有序，整個(gè)班的氛圍十分好，充滿(mǎn)了一種正能量。
擔任四班的班主任有將近三個(gè)月的時(shí)間，在這段時(shí)間內，和班里的每個(gè)學(xué)生都熟悉起來(lái)，也對他們有了必須的了解。在他們的配合和高老師的幫忙下，我這個(gè)實(shí)習班主任的工作也開(kāi)展的很順利。此刻實(shí)習即將結束，我對于這份工作心里也很不舍，因為它帶給了我太多太多。
首先我想說(shuō)的是關(guān)于班里的一些基本問(wèn)題。在紀律方面，我覺(jué)得這個(gè)班級還是比較讓人省心的，因為他們很聽(tīng)話(huà)，上課時(shí)大家的注意力都在學(xué)習上，擾亂課堂秩序的行為基本不存在。只是有幾個(gè)平時(shí)個(gè)性活躍的學(xué)生，上課的時(shí)候喜歡接話(huà)茬，經(jīng)常逗得班里同學(xué)哈哈大笑。我明白他們幾個(gè)對于活躍課堂氣氛有著(zhù)不可忽視的作用，所以，當同學(xué)們比較疲憊的時(shí)候，就到了他們發(fā)揮作用的時(shí)候了，但是平時(shí)的課堂上，我會(huì )派人監督著(zhù)他們，并且在課下和他們進(jìn)行過(guò)幾次長(cháng)時(shí)間的談話(huà)。此刻的他們不僅僅能在課堂上好好表現，還能適時(shí)地活躍課堂氣氛，班級也更加井然有序了。衛生方面，有些差強人意，校園規定的是每一天打掃三次衛生，但是班里的垃圾仍然會(huì )隨處可見(jiàn)。于是，我和他們的班主任商量了一下，在班里推行了新的衛生管理制度，將班里每個(gè)部分的衛生職責到人，并且賦予相應的分數，來(lái)督促學(xué)生們把衛生搞好。這種方式很有效，大家為了自己的榮譽(yù)感都盡力把自己的職責區負責好。同時(shí)，宿舍的衛生我也經(jīng)常向宿管人員了解狀況，并且去宿舍查寢，一方面看看衛生狀況，另一方面也能夠看看學(xué)生們是否能按時(shí)回寢。早操是我比較放心的，我每一天早上都會(huì )準時(shí)到操場(chǎng)，陪他們跑步，這種以身作則很有效，學(xué)生們每一天堅持跑步，即使有一
些小小的不舒服也會(huì )堅持跑完，讓我很是欣慰。
說(shuō)起學(xué)習，我想，沒(méi)有哪一個(gè)班比我的班級學(xué)習的勁頭和氛圍更好。為了班級整體成績(jì)的提高，每個(gè)同學(xué)都獻計獻策，成績(jì)好的主動(dòng)幫忙成績(jì)稍差一些的。在我的推薦下，他們利用課外活動(dòng)的時(shí)間每一天講幾道題，把一天中各個(gè)學(xué)科的問(wèn)題都集中解決一下。雖然這耽誤了他們的玩耍的時(shí)間，但是沒(méi)有一個(gè)學(xué)生抱怨，大家都在堅持著(zhù)。功夫不負有心人，我們班在第一次月考和期中考試中的成績(jì)都是年級第一名，大家的付出有了回報，自然更有動(dòng)力。
當然，再好的班級中，學(xué)生與學(xué)生之間的矛盾都不可避免。對于學(xué)生之間的小摩擦，我有自己獨特的方法。我喜歡一有時(shí)間就找學(xué)生聊天，透過(guò)和他們的談話(huà)，我對班里的狀況和學(xué)生的`性格基本了如指掌。同時(shí)，我也會(huì )及時(shí)和高老師進(jìn)行交流，隨時(shí)了解學(xué)生們的最新動(dòng)態(tài)。一個(gè)老師，必須要秉持一顆公正的心，對班里的學(xué)生一視同仁，這樣才能“得民心”。我從不用成績(jì)好壞來(lái)衡量學(xué)生，對每個(gè)人都真誠相待，而且我重點(diǎn)關(guān)注了班里的幾個(gè)后進(jìn)生，利用午自習的時(shí)間給他們補課。他們的成績(jì)提高了，心很高興，我也覺(jué)得很有成就感。
最后，我要說(shuō)的就是在擔任班主任期間組織的各項活動(dòng)了。除了每周必開(kāi)的主題班會(huì )以外，我利用課余時(shí)間組織他們進(jìn)行體育鍛煉、舉行各種趣味知識競賽，在豐富他們課余活動(dòng)的同時(shí)，增加了他們知識，也提升了他們的綜合素質(zhì)。
擔任班主任三個(gè)多月，無(wú)論是班里的紀律、衛生，還是成績(jì)，都讓我很是欣慰。這段時(shí)間，我不僅僅鍛煉了自己的的班級組織和管理潛力，同時(shí)也在與學(xué)生的接觸和交流中，找到了一些處理學(xué)生問(wèn)題的辦法，讓自己的各方面的潛力都有了很大的提高，增進(jìn)了對學(xué)生們的了解，拉近了彼此間的距離，獲得了珍貴的師生情誼，很充實(shí)也很幸運。
實(shí)習工作總結 篇9
我叫___，從學(xué)校畢業(yè)不久后，就來(lái)到了北京___科技開(kāi)發(fā)有限公司做電話(huà)銷(xiāo)售工作，電話(huà)銷(xiāo)售是此刻主流的一種銷(xiāo)售方式，因為大部分公司都不喜歡在上班時(shí)間，有上門(mén)銷(xiāo)售的人進(jìn)來(lái)，所以電話(huà)銷(xiāo)售得到了普及，并且越來(lái)越廣，從我做為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，找工作不是很容易，所以社會(huì )上那些電話(huà)銷(xiāo)售、保險就成了我們的首要選擇，剛開(kāi)始，我以為這份工作應當很容易，只是打打電話(huà)而已，可是當我真正從事這份工作時(shí)，我才了解到其中的不易和艱辛。
一、工作介紹
公司主要做的是農產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，記得剛來(lái)這家公司時(shí)，發(fā)現它與別處的不一樣之處在于，公司規模大，有一百多人，辦公區域的面積也大，應當算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門(mén)組織，一個(gè)是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部，就是我所在的這個(gè)部門(mén)，大約有快一百人了，另一個(gè)是技術(shù)部，主要做的是信息，如：掌握國內各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國內各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。
而我們主要負責的是，連系客戶(hù)，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì )員，一年費用是7000元，我們能夠給他供給全國各地的糧、油、棉花等農產(chǎn)品的價(jià)格報價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是，我們經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò )查找相關(guān)農產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話(huà)聯(lián)系負責人，向他推銷(xiāo)我們的服務(wù)，并且給他供給一個(gè)免費的用戶(hù)賬號，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶(hù)滿(mǎn)意的話(huà)，雙方就進(jìn)行合作，他出錢(qián)辦理會(huì )員。
二、電話(huà)銷(xiāo)售工作資料
剛開(kāi)始工作時(shí)，我們這些新來(lái)的員工，會(huì )被分批集中到會(huì )議試開(kāi)會(huì )，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎處罰決定，因為剛來(lái)這家公司，所以我們都要先進(jìn)行一個(gè)星期的試用，如果合格的話(huà)，公司會(huì )與員工簽署一份一年期的勞動(dòng)合同。會(huì )議結束后，我們被安排到各個(gè)小組，就這樣，我正式開(kāi)始了自我的電話(huà)銷(xiāo)售工作。
當我進(jìn)入到小組以后，組長(cháng)會(huì )發(fā)給我們一份客戶(hù)電話(huà)表，這份電話(huà)表是由小組負責電話(huà)查詢(xún)的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(cháng)還會(huì )給我們一份對話(huà)單，主要寫(xiě)了如何與客戶(hù)溝通交流的對話(huà)示例，如：我們先問(wèn)，“請問(wèn)，您這是__公司嗎”。對方回答是的話(huà)，我們會(huì )介紹自我：“您好，我們是北京__科技有限公司的，主要是給您供給糧油咨詢(xún)信息服務(wù)的”。
對方有可能會(huì )繼續與我們通話(huà)，或直接拒絕，這份對話(huà)單上都做了說(shuō)明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。而第一天的工作就是，拿著(zhù)這份用來(lái)參考的對話(huà)單，把電話(huà)表上的電話(huà)全打完，我精略看了一下，電話(huà)表上有大約100多個(gè)電話(huà)呢。而我的辦公桌上僅有一部電話(huà)，我只好先把對話(huà)單看了個(gè)明白，然后，拿起電話(huà)表打出了第一個(gè)電話(huà)。電話(huà)接通時(shí)，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說(shuō)話(huà)接接巴巴的，但好在我及時(shí)控制住了，把要說(shuō)的話(huà)都和對方講了，可是和我預料的一樣，對方說(shuō)他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。
打完了第一個(gè)電話(huà)，我絕的有了些底氣，于是又照著(zhù)電話(huà)表打了下去，這其中有的.電話(huà)打不通，或者是空號，這種情景很多，或者就是電話(huà)號是別的公司的，估計是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒(méi)有更新，這種情景也很多的，還有的就是對方客服人員接電話(huà)，可能她們經(jīng)常接這樣的電話(huà)吧，所以總是想法設法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說(shuō)領(lǐng)導沒(méi)上班，或者經(jīng)理出差了，當我說(shuō)要找別的負責人時(shí)，她會(huì )說(shuō)所有負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對方的負責人態(tài)度比較惡劣，我想，應當是經(jīng)常接這樣的銷(xiāo)售電話(huà)，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，可是這種情景還是少的，因為大部份經(jīng)理負責人還是很有素質(zhì)的，他們會(huì )比較友好的拒絕你，或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。
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