汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作總結
總結是對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )千篇一律呢？下面是小編幫大家整理的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作總結1
一、案例名稱(chēng)
一份失敗的工作報告
二、案例來(lái)源
汽車(chē)銷(xiāo)售公司的經(jīng)理口述
三、案例內容
20xx年底，某汽車(chē)銷(xiāo)售公司領(lǐng)導要進(jìn)行一次年終考核，提拔一批工作能力強的銷(xiāo)售員。小王在公司已經(jīng)工作三年，工作業(yè)績(jì)一向都是銷(xiāo)售員中數一數二的，對于公司這次的考核升職的機會(huì )，小王是信心十足。但是，當小王順利通過(guò)了專(zhuān)業(yè)技術(shù)的考核后，晚上加班加點(diǎn)的寫(xiě)了一份工作報告遞交給領(lǐng)導，領(lǐng)導看了報告后對小王是劈頭蓋臉的一頓批評。最終，公司提拔的年輕銷(xiāo)售員中的沒(méi)有小王。
四、案例分析
汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)的競爭激烈，搞汽車(chē)銷(xiāo)售，過(guò)去靠資源、靠機遇，如今要靠專(zhuān)業(yè)人員的素質(zhì)取勝。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)員的“素質(zhì)”既包括有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，也要有良好的語(yǔ)言表達能力，同時(shí)要有文字方面的書(shū)寫(xiě)能力，這其中包括應用文寫(xiě)作。
絕大多數的汽車(chē)銷(xiāo)售員有這樣的錯誤觀(guān)念：
�。�1）誤以為在辦公室內做的書(shū)寫(xiě)工作，不但令人感到無(wú)聊，甚至是無(wú)用，也占用了不少銷(xiāo)售的時(shí)間。
�。�2）誤以為公司規定必須做的報告、報表與個(gè)人的銷(xiāo)售活動(dòng)以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。
事實(shí)上，學(xué)會(huì )做一份有價(jià)值的報告有著(zhù)非常重要的作用，上司可以從中發(fā)覺(jué)下屬的弱點(diǎn)，及時(shí)予以適當的輔導；可以從中開(kāi)發(fā)提高業(yè)績(jì)所需的、有效的營(yíng)銷(xiāo)技巧；更可以作為上司考核下屬工作能力的最珍貴的資料。因此，作為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，不能只靠嘴上功夫獲得銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，也要具有較強的營(yíng)銷(xiāo)分析能力，更要有一定的文字書(shū)寫(xiě)能力。
本案例的優(yōu)勢在于，對于目前的在校職高生來(lái)說(shuō)是一個(gè)警醒，有部分學(xué)生認為讀職校的目的就是學(xué)一門(mén)技術(shù)迅速就業(yè)，學(xué)習文化課是多余的，認為做個(gè)銷(xiāo)售員只要工作業(yè)績(jì)好、工作努力就能獲得領(lǐng)導賞識。事實(shí)上，各行各業(yè)都要求員工必須具有一定的文字書(shū)寫(xiě)能力，在會(huì )寫(xiě)普通公文的基礎上，更高的要求就是寫(xiě)得出一份語(yǔ)言文字表達清晰、文筆優(yōu)美的公文。本案例中，公司領(lǐng)導評價(jià)員工的工作能力是多方面的，小王的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)雖然不錯，卻無(wú)法通過(guò)文字表達出來(lái)，小王因一份失敗的工作報告受到上司批評，甚至失去了升職的`機會(huì )。提高職校生的語(yǔ)文水平，不僅是教會(huì )他們寫(xiě)，更要教會(huì )他們怎樣寫(xiě)得好。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作總結2
x月份對于xx汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)淡季，客戶(hù)上門(mén)的幾率相對較小，汽車(chē)銷(xiāo)售的數量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷(xiāo)售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過(guò)來(lái)，我們過(guò)去”的銷(xiāo)售策略下，開(kāi)始實(shí)施“主動(dòng)出擊，開(kāi)發(fā)市潮的戰略方針，作為一名銷(xiāo)售顧問(wèn)，我們在做好顧問(wèn)式的銷(xiāo)售方式的同時(shí)，進(jìn)一步做到上門(mén)服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區的銷(xiāo)售顧問(wèn)，現將汽車(chē)銷(xiāo)售二月份工作總結如下：
1、目標：經(jīng)過(guò)月初分析總結，鎖定斯巴魯森林人的目標客戶(hù)為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個(gè)體戶(hù)、國家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對有實(shí)力的個(gè)體戶(hù)展開(kāi)了攻勢，通過(guò)上門(mén)訪(fǎng)談、發(fā)放宣傳資料、邀請意向客戶(hù)試乘試駕等。
2、經(jīng)過(guò)：個(gè)體戶(hù)里面曾經(jīng)的光輝人物們----建材市場(chǎng)個(gè)體戶(hù)，xx-xxx-xxx-x年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動(dòng)并且引爆當地的建材市場(chǎng)，相當一部分人，理所當然地暴富了，有了錢(qián)需要改善原有的生活，原來(lái)不懂消費，不會(huì )消費，這就需要我們引導消費，宣傳我們的斯巴魯汽車(chē)，給準客戶(hù)的生活帶來(lái)了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過(guò)程中，也清楚地認識到，xx-xx年底帶來(lái)的世界金融危機，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢波及到建材市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候的建材市場(chǎng)如同我們2月份的斯巴魯展廳一樣冷清，現在更多的個(gè)體老板選擇持幣待購，靜觀(guān)其變。
3、 總結：雖然建材市場(chǎng)一時(shí)陷入了困難時(shí)期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟好轉的時(shí)候，我的努力也就不會(huì )白白的付出了，無(wú)論是樓市，還是車(chē)市，總有經(jīng)濟復蘇的一天，現在只需要做好我們該做的，讓斯巴魯在日照家喻戶(hù)曉，經(jīng)濟好轉的時(shí)候，總會(huì )有人來(lái)買(mǎi)車(chē)!
綜上所述：我個(gè)人認為x月份的工作計劃還是以主動(dòng)出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴大宣傳范圍，通過(guò)各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解斯巴魯，喜歡斯巴魯，購買(mǎi)擁有斯巴魯!
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