認籌活動(dòng)的總結
進(jìn)一步統一置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)講說(shuō)辭，提高專(zhuān)業(yè)知識的掌握與學(xué)習能力，規范接待禮儀與電話(huà)接聽(tīng)說(shuō)辭，加強和規范銷(xiāo)售接待制度管理，定期開(kāi)展交流學(xué)習大討論，端正和明確自己的工作態(tài)度和職責。以下內容是小編為您精心整理的認籌活動(dòng)的總結，歡迎參考！
認籌活動(dòng)的總結篇一
20xx年，綠都地產(chǎn)秉持“成為中國有影響力的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、投資商”的企業(yè)愿景，強勢入駐焦作!攜開(kāi)山臻品—綠都·疊翠園首登焦作，以客戶(hù)為中心，鑄造12萬(wàn)㎡平方疊彩花園幸福家。項目位于焦作市解放區健康路與北環(huán)路交匯處，8月25日，綠都·疊翠園一期73~115㎡臻品房源全城公開(kāi)認籌!
在6000元現金特惠的吸引下，現場(chǎng)聚滿(mǎn)了來(lái)參加認籌活動(dòng)的賓客們,當天到場(chǎng)客戶(hù)多達千余人。眾多客戶(hù)早早來(lái)到綠都·疊翠園營(yíng)銷(xiāo)中心，看沙盤(pán)、聽(tīng)講解?現場(chǎng)熱鬧非凡，優(yōu)美的旋律，貼心的服務(wù)，有序的辦理流程都給客戶(hù)留下深刻的印象。綠都·疊翠園之所以能受到廣大置業(yè)者的青睞，這一切都要緣于項目本身的品牌魅力及優(yōu)良純熟的品質(zhì)。
回顧前一階段的工作，感想頗多。通過(guò)1個(gè)月密集的房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)知識學(xué)習培訓，2個(gè)多月的外銷(xiāo)留電和案場(chǎng)來(lái)電來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)積累，終于迎來(lái)了疊翠園項目盛大認籌的這一天，然而自己的心情卻是復雜和多樣的。
當天早晨四點(diǎn)，我便被客戶(hù)急促的電話(huà)聲驚醒，馬不停蹄的趕往售樓部。我無(wú)時(shí)無(wú)刻的在告誡自己今天的工作任務(wù)和工作安排。但一到售樓部面對眾多等待的客戶(hù)，自己就顯得十分的盲從，不知所措。還好在張經(jīng)理的指引幫助下，知道了自己還要去做哪些工作。在引導好新到訪(fǎng)客戶(hù)的同時(shí)，一定要維系好自己的老客戶(hù)，讓他們感受到你的溫暖。公司也考慮的非常周到，提供了一些飲用水、面包、牛奶，設置有遮陽(yáng)棚、座椅，緩解了等待認籌的客戶(hù)焦急的心情�，F場(chǎng)也真是異�；鸨�，人山人海，前來(lái)咨詢(xún)和排號的客戶(hù)們相互交談溝通，無(wú)形中也提高了綠都疊翠園在焦作市民中的知名度和影響力，這也為后期的持續發(fā)展提供了源動(dòng)力�，F場(chǎng)人數眾多，其中也有一些首次到訪(fǎng)的客戶(hù)，而我只抓住了2組新客戶(hù)，與大家比起來(lái)相對較少，再次體現了自身工作中缺乏合理性和科學(xué)性。
在個(gè)人工作方面，有些問(wèn)題需要自己深刻反思總結：
1. 此前沒(méi)有接觸過(guò)房地產(chǎn)行業(yè)，業(yè)務(wù)方面相對陌生，以后在每天的學(xué)習一小時(shí)活動(dòng)中，要好好學(xué)習相關(guān)知識。另外在接電和接訪(fǎng)時(shí)都業(yè)務(wù)能力都有待提高，說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣過(guò)于平緩，沒(méi)有激情，沒(méi)有制造緊張的氣氛，你不著(zhù)急客戶(hù)也不著(zhù)急，更不會(huì )急著(zhù)來(lái)訪(fǎng)，后期需要改變沉穩語(yǔ)氣，該著(zhù)急的時(shí)候一定要體現在電話(huà)中，讓客戶(hù)感覺(jué)到機會(huì )難得，抓住客戶(hù)心理。
2. 在日常工作中，只是一味的執行，缺少自己的思考。理論知識不能死記硬背，要結合到具體的事情上。理論知識對說(shuō)都考過(guò)了，但自己思考的過(guò)于簡(jiǎn)單，沒(méi)有靜下心，去想一想知識如何運用到實(shí)踐中，如何講給客戶(hù)，站在客戶(hù)的立場(chǎng)上去想問(wèn)題。只是局限于表面，應該深層次的發(fā)掘知識所能傳遞給客戶(hù)的實(shí)惠。
3. 外銷(xiāo)客戶(hù)沒(méi)有利用好。在做外銷(xiāo)時(shí)，留電客戶(hù)的信息沒(méi)有好好利用，由于初出茅廬，對填寫(xiě)調查問(wèn)卷的客戶(hù)資料的整理出現了一些問(wèn)題，登記地點(diǎn)、買(mǎi)房需求等都沒(méi)有作好記錄，導致后期在打電話(huà)邀約客戶(hù)到訪(fǎng)時(shí)處于被動(dòng)，轉來(lái)訪(fǎng)的幾率大大降低，外銷(xiāo)的巨大優(yōu)勢沒(méi)有體現出來(lái)。
4. 電話(huà)邀約中也出現了一些問(wèn)題，缺乏電話(huà)接聽(tīng)和電話(huà)追蹤的技巧，沒(méi)有活學(xué)活用，導致外銷(xiāo)客戶(hù)的資源沒(méi)有得到最大限度的利用。在電話(huà)溝通中，對于一些棘手的問(wèn)題和客戶(hù)的推辭，沒(méi)有積極回應和轉化，也沒(méi)有真正探清其購房意向，在把握客戶(hù)這方面確實(shí)做得非常不好。
5. 對認籌活動(dòng)較為盲目，不知所措。出現了發(fā)愣、不知道該干什么的情況，幸好張經(jīng)理及時(shí)的指引，時(shí)刻告誡大家需要做的工作。不過(guò)相信經(jīng)歷過(guò)這一次認籌，對自己來(lái)說(shuō)都是一種成長(cháng)的經(jīng)歷和一次絕佳的學(xué)習機會(huì )。
6. 個(gè)人業(yè)務(wù)能力有待提升。突然發(fā)現以前的知識忘記的差不多了，在講解時(shí)沒(méi)有深化和升華，只是停留在表面。沒(méi)有站到客戶(hù)的立場(chǎng)上去思考問(wèn)題，這樣在講解和接待中肯定會(huì )給客戶(hù)留下不好的印象，沒(méi)有將信息傳地給客戶(hù)。以后只要客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)就要處于主動(dòng)，積極引導客戶(hù)了解項目的基本情況，做到詳細全面，讓客戶(hù)感覺(jué)來(lái)到綠都，人家講解的就是不一樣。
7. 腿要勤，眼要快，保護好自己發(fā)掘的客戶(hù)資源。做好來(lái)訪(fǎng)記錄，對自己發(fā)掘的客戶(hù)一定要多聯(lián)系，一而再再而三的告知自己的姓名，讓來(lái)訪(fǎng)時(shí)一定要找本人。不要再出現聯(lián)系了許久，而來(lái)訪(fǎng)時(shí)因為沒(méi)有報出自己的名字卻讓別的置業(yè)顧問(wèn)接待的情況。
8. 嚴格要求自己，提高工作效率，學(xué)會(huì )自控，積極主動(dòng)地學(xué)習業(yè)務(wù)知識，將知識融入到講解和接待中，形成自己的風(fēng)格。
總之，從頭開(kāi)始，任何成長(cháng)都要經(jīng)歷陣痛。我相信通過(guò)這次認籌，自己會(huì )好好反省，快速成長(cháng)。理清前一階段工作中出現的各式各樣的問(wèn)題，一一解決。不要放棄，堅持自己的信念，不能因為一次失敗就萎靡不振，相信自己，相信通過(guò)這次教訓，定會(huì )為后期的快速成長(cháng)積累財富。
認籌活動(dòng)的總結篇二
公司全體在緊鑼密鼓的準備和努力下按既定時(shí)間如期進(jìn)行預約排號活動(dòng)。10月16日前來(lái)排號客戶(hù)量超出預期，截止到10月22日共排號175位客戶(hù)。其主要原因有兩點(diǎn)：一點(diǎn)為預交費用較低；另一點(diǎn)為原預約客戶(hù)臨時(shí)宣傳帶動(dòng)一部分觀(guān)望客戶(hù)來(lái)排號。分析這兩種原因為客戶(hù)不需要對本項目產(chǎn)品購買(mǎi)承擔過(guò)多風(fēng)險�，F階段需要解決的問(wèn)題是穩定客戶(hù)購買(mǎi)意向，幫助客戶(hù)建立對本項目的信心，加強對項目的宣傳推廣介紹。讓持觀(guān)望態(tài)度的客戶(hù)能夠更深入的了解和對比，對本項目的優(yōu)勢產(chǎn)生認同，使其從內心強化購買(mǎi)決心，繼而推出預交大定金的優(yōu)惠政策�？蛻�(hù)只有在篤定對項目的認知、認同后才會(huì )進(jìn)行真正的投資。否則就可能欲速則不達，逼走那些猶豫觀(guān)望的客戶(hù)群，使客戶(hù)與公司的心理雙雙受到傷害。具體方案如下：
一、預交大定金。其時(shí)間節點(diǎn)有兩個(gè)。一個(gè)為項目建筑主體到正負零以上。此時(shí)使客戶(hù)能夠直觀(guān)的看到其投資產(chǎn)品的'雛形，堅定其對項目的信心。第二個(gè)時(shí)間為售樓處啟用之日。售樓處為項目的一大亮點(diǎn)，在整個(gè)虞城縣的售樓處中可算首屈一指。其對外展示之時(shí)必定引爆全城的高度關(guān)注與奔走相告，這時(shí)對客戶(hù)所帶來(lái)的購買(mǎi)投資榮譽(yù)感激增，對項目信心增強，可極大程度的穩定客戶(hù)的購買(mǎi)與投資心理。此時(shí)推出大定金的預交與優(yōu)惠政策，成功率最高。排號前之所以預期客戶(hù)量不高，也與這兩個(gè)原因有不小的關(guān)系。
二、宣傳推廣。
1、占據虞城縣最有利廣告位置，強勢宣傳造勢，對全城造成強烈的輻射效應，對客戶(hù)心理產(chǎn)生沖擊，使客戶(hù)增加對項目的認知、認同，增加其對項目的信心和購買(mǎi)本項目能夠帶來(lái)的榮耀感。
2、占據商虞公交拉手、車(chē)座后背廣告位置。商虞公交是虞城居民往返商丘的主要交通工具，其客流量在全市第一。共26輛商虞公交車(chē)不間斷往返于商丘與虞城之間，其宣傳效果將非常明顯，也是最直接接觸到意向客戶(hù)的媒體之一�？勺霭肽昊蛞荒甑膹V告推廣。
3、工地圍墻噴繪。簡(jiǎn)單明了的傳達項目位置信息、簡(jiǎn)介，表明公司對項目細節要求嚴謹的態(tài)度。
4、三維動(dòng)畫(huà)片制作。能夠更加立體生動(dòng)的展現本項目的品質(zhì)特色，直觀(guān)的描述項目高端的居住環(huán)境，充分的傳達小區景觀(guān)效果，多方位多角度對項目進(jìn)行宣傳推廣。制作后計劃在虞城縣電視臺、木蘭文化廣場(chǎng)電子屏、大同路電子屏三個(gè)媒介平臺進(jìn)行播放宣傳，并制作出光盤(pán)提供給顧客，使其增加對項目的了解。
三、售樓處啟動(dòng)儀式。本項目定位為虞城縣高端項目，我們的售樓處是提升項目高端品質(zhì)的一大亮點(diǎn)，應該著(zhù)重加以包裝展示。擬計劃在啟動(dòng)之日現場(chǎng)布置，做綜合性禮儀慶典，歌舞節目演繹，現場(chǎng)活動(dòng)渲染帶動(dòng)氣氛和預交大定金優(yōu)惠方案推出。屆時(shí)將聯(lián)系虞城主流媒體聯(lián)合在電視、電臺、戶(hù)外廣告、交通車(chē)體、短信等平臺共同宣傳支持。使得項目在開(kāi)盤(pán)前達到預期高端定位宣傳目的，為后續客戶(hù)積累和開(kāi)盤(pán)打下堅實(shí)基礎。
四、預交大定金優(yōu)惠方案。統一收取5萬(wàn)元，優(yōu)惠額為成交總房款的5%，并按首次排號順序選房。此方案可以簡(jiǎn)單公平的劃分選擇不同房型的優(yōu)惠額度，不易在此環(huán)節出現混亂，活動(dòng)當天把更多精力放在其他環(huán)節上。
五、采用道路、景觀(guān)先行策略。建議首先將湘江路硬化完成，不但方便施工車(chē)輛來(lái)往，更能方便客戶(hù)看房、體現項目自身的信心。道路和景觀(guān)是早晚都要做上去的，但客戶(hù)是眼見(jiàn)為實(shí)。越早完成項目配套設施，就早一天對項目產(chǎn)品價(jià)格提升增加籌碼，對項目整體形象展示有利無(wú)弊。讓客戶(hù)買(mǎi)個(gè)踏實(shí)，才會(huì )真正形成有口皆碑。
六、進(jìn)一步統一置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)講說(shuō)辭，提高專(zhuān)業(yè)知識的掌握與學(xué)習能力，規范接待禮儀與電話(huà)接聽(tīng)說(shuō)辭，加強和規范銷(xiāo)售接待制度管理，定期開(kāi)展交流學(xué)習大討論，端正和明確自己的工作態(tài)度和職責。置業(yè)顧問(wèn)是儀態(tài)儀表與接人待物是最直接體現項目整體思路與服務(wù)品質(zhì)的門(mén)戶(hù)，應該用低門(mén)檻高要求的管理方式認真對待。
七、緊密配合工程進(jìn)度及時(shí)做出營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的調整。
以上計劃請領(lǐng)導認真考慮，若同意執行，相關(guān)工作營(yíng)銷(xiāo)策劃部將盡快落實(shí)。
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