綜合管理部年終工作總結

　　綜合管理部進(jìn)行年終工作總結的意義在于使相關(guān)人員保持自我反思的習慣，促進(jìn)工作的開(kāi)展。下面是小編推薦給大家的綜合管理部年終工作總結，希望能帶給大家幫助。

　　【1】綜合管理部年終工作總結

　　20xx年是農行的股改元年，在行領(lǐng)導的關(guān)心和指導下，綜合管理部緊緊圍繞管理、宣傳、服務(wù)、學(xué)習等工作重點(diǎn)，立足服務(wù)，強化管理，充分發(fā)揮好綜合管理部工作的承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調各方的中心樞紐作用，較好地完成了上級行下達的各項工作任務(wù)，為促進(jìn)全行各項改革與發(fā)展作出了積極貢獻�，F將一年來(lái)的工作情況總結如下：

　　一、嚴格高效抓管理工作

　　綜合管理部工作千頭萬(wàn)緒，內容多、事情雜、人力少、時(shí)間緊、要求高。因此，我們把提高管理水平，創(chuàng )造一個(gè)良好的工作環(huán)境作為綜合管理部工作的重要內容。一年來(lái)，在綜合管理部管理工作中，我們認真履行好工作職責，結合工作實(shí)際，狠抓綜合管理不放松，進(jìn)一步健全和完善了內部管理體系，加強與其他部室和網(wǎng)點(diǎn)的協(xié)調與溝通，使綜合管理部工作基本實(shí)現了規范化、優(yōu)質(zhì)化、高效化管理。

　　1、不斷完善規章制度。我們根據有關(guān)制度要求，積極采納上級行意見(jiàn)，進(jìn)一步完善了綜合管理部各項管理制度，規范了工作程序。同時(shí)對綜合管理部人員進(jìn)行了更為合理的分工，制訂了各崗位工作責任制，建立起職責清晰、分工明確、操作性強的工作流程，使大家辦事有章可循、有據可查，并做到分工不分家，平時(shí)各負其責，忙時(shí)齊心協(xié)力，提高了工作效率，較好地完成了年度各項工作任務(wù)。

　　2、進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)。服務(wù)是始終貫穿綜合管理部工作的，綜合管理部工作的核心就是搞好“三個(gè)服務(wù)”，即為領(lǐng)導服務(wù)、為機關(guān)服務(wù)、為基層服務(wù)，服務(wù)工作搞得好不好，能不能讓領(lǐng)導、部室和基層滿(mǎn)意，是衡量綜合管理部工作的根本標準。為此，我們圍繞精干高效的目標，在平時(shí)工作中強化對綜合管理部員工的思想教育，大家遵章守紀和做好服務(wù)的意識有了進(jìn)一步提高，工作作風(fēng)也有了進(jìn)一步改進(jìn)。工作中注意加細節和規范，努力提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　3、努力提高公文管理質(zhì)量和效率，保證各項工作的貫徹落實(shí)。公文是各級行開(kāi)展公務(wù)活動(dòng)的基本工具和重要載體，也是各級行管理水平和工作效率高低的集中現，要實(shí)現公文管理的科學(xué)化、規范化和高效化，發(fā)揮提升機關(guān)管理水平和促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的作用，應重點(diǎn)做到三個(gè)加強。一是責任落實(shí)到人，明確專(zhuān)人負責公文的收發(fā)，保證公文收發(fā)的及時(shí)性和規范性，確保了公文在我行的正常高效流轉。二是加強過(guò)程控制，提高公文管理質(zhì)量。重點(diǎn)把好公文審核關(guān)、會(huì )簽關(guān)、內容關(guān)和文字關(guān)，嚴格公文保密規定，切實(shí)加強對涉密文件的簽收及各流轉環(huán)節的管理，提高了公文管理質(zhì)量。三是加強對公文的督查督辦。進(jìn)一步細化督查工作程序，明確督查責任、督查內容、交辦時(shí)間、完成時(shí)限、主辦部室，努力提高督查工作的權威性，逐步使督查工作制度化，規范化和科學(xué)化，提高工作實(shí)效，保證政令暢通和全行各項工作的及時(shí)、正確貫徹落實(shí)。

　　二、開(kāi)拓思維抓工會(huì )工作

　　1、精心組織職代會(huì )，認真履行工會(huì )職責。在營(yíng)業(yè)部工會(huì )和支行黨委的關(guān)心支持下，我行今年初召開(kāi)了職工代表大會(huì )。在職代會(huì )上，職工代表認真聽(tīng)取和審議了討論審議通過(guò)了2009年各項工作目標考核辦法、2009年財務(wù)費用管理辦法、支行管理辦法、員工培訓方案等，認真地履行了工會(huì )的職責。

　　2、充分發(fā)揮工會(huì )作用，認真組織各項比賽。今年以來(lái)，支行工會(huì )緊緊圍繞業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)繼續抓好了規范化服務(wù)建設，促進(jìn)了業(yè)務(wù)的超常規發(fā)展，結合營(yíng)業(yè)部的“2009春天行動(dòng)”、“一次性覆蓋”、“開(kāi)源行動(dòng)”抓了規范化服務(wù)，為業(yè)務(wù)發(fā)展做好后盾。認真配合青山區計劃生育機關(guān)做了大量的工作，與各單位負責人簽訂了計劃生育目標管理責任書(shū)，并做了計劃生育申報工作，及獨生子女父母光榮證的登記發(fā)放工作。同時(shí)積極配合上級行開(kāi)展各類(lèi)競賽活動(dòng)，取得了一些成績(jì)，我行員工黃瑩在營(yíng)業(yè)部組織的提高執行力征文活動(dòng)榮獲優(yōu)秀獎，我行員工譚義勛在省行、總行兩級行分別組織的客戶(hù)經(jīng)理法律知識競賽中先后都獲得了優(yōu)秀選手和三等獎，我行員工姚希婷、徐煉、張靜分別在營(yíng)業(yè)部、省行、總行舉辦的電子銀行知識競賽中獲得了良好的成績(jì)，獲得了營(yíng)業(yè)部和省行兩級行舉辦的該項賽事的團體第一，張靜在代表湖北分行參加總行的比賽中獲得了季軍的好成績(jì)，我行員工樂(lè )剛的攝影作品在營(yíng)業(yè)部組織的書(shū)畫(huà)攝影比賽中獲得了三等獎。

　　3、以人為本，奉獻愛(ài)心。今年來(lái)，在去年“三小五小”建設的基礎上，繼續加大建設力度，改善員工的工作和生活環(huán)境。今年在營(yíng)業(yè)部的關(guān)心下，對營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)工作和生活場(chǎng)所的餐具進(jìn)行了更換，大大改善了員工的工作和生活條件，調動(dòng)了員工的工作積極性;繼續關(guān)愛(ài)職工，在春節前夕，行領(lǐng)導、工會(huì )領(lǐng)導走訪(fǎng)慰問(wèn)了困難員工十幾人次;平時(shí)有員工生病住院也必前往看望，為病員解決一些實(shí)際困難、送去一份關(guān)愛(ài)、增添一份戰勝病痛力量。此外，支行還組織了員工為我行重病員工捐款。

　　4、開(kāi)展了健康有益的文體活動(dòng)。支行工會(huì )在緊張的工作之余，積極組織開(kāi)展了健康有益的文體活動(dòng)。今年元月，支行組織了新年聯(lián)歡晚會(huì )，表演的節目獲得較好的評價(jià);支行還成立了羽毛球隊及籃球隊，定期組織各類(lèi)比賽，組織除留守值班人員外的全體員工到森林公園踏青、到地球村開(kāi)展拓展運動(dòng)，還組織了 主題是“做青山農行主人 共創(chuàng )美好明天”AA支行員工演講比賽，豐富了員工的業(yè)余生活，為職工的身心健康營(yíng)造了良好的環(huán)境、培養了團隊精神�；钴S了我行的文體生活，促進(jìn)了員工更愉悅地工作。

　　三、盡忠職守抓監保工作

　　1、認真組織學(xué)習教育。在今年的廉政作風(fēng)教育活動(dòng)中，我們根據上級行的部署要求，認真組織員工學(xué)習了《中國共產(chǎn)黨章程》等學(xué)習材料，并將規定學(xué)習的篇目等資料掛在內部網(wǎng)上便于大家隨時(shí)學(xué)習。并發(fā)動(dòng)全行利用晨會(huì )時(shí)間及休息時(shí)間認真學(xué)習了《中國共產(chǎn)黨章程》、胡錦濤在中共中央紀律檢查委員會(huì )第三次全體會(huì )議關(guān)于《在全黨大力弘揚求真務(wù)實(shí)精神大興求真務(wù)實(shí)之風(fēng)》的講話(huà)等重點(diǎn)篇目，進(jìn)一步提高了全行員工在實(shí)際工作中認識問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

　　2、認真開(kāi)展排查工作。今年，支行除開(kāi)展反腐倡廉教育及作風(fēng)教育活動(dòng)外，還開(kāi)展了案件專(zhuān)項治理“八查活動(dòng)”、經(jīng)商辦企業(yè)專(zhuān)項治理活動(dòng)等促履職，很好地杜絕了不正之風(fēng)，廉潔高效的履行職責。一是通過(guò)對照檢查、實(shí)地排查等形式，抓握員工作風(fēng)的`真實(shí)情況，總結發(fā)現問(wèn)題。并針對問(wèn)題及時(shí)提出整改方案整改，效果明顯。二是認真開(kāi)展批評與自我批評活動(dòng)。通過(guò)自我剖析，自我批評，真心為他人提建議，虛心接受他人的建議等方式，認真查找在黨性修養、作風(fēng)養成、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)、執行上級行部署要求、遵守廉潔自律規定、落實(shí)黨風(fēng)廉政建設責任、業(yè)務(wù)發(fā)展、履行職責、管理等方面存在的問(wèn)題，并形成了文字匯報材料。

　　3、、整改提高落實(shí)到位。為了達到解決實(shí)際問(wèn)題，確保全行改革發(fā)展順利進(jìn)行，我們對排查中發(fā)現的問(wèn)題認真做好整改方案、制定明確目標和具體措施并落實(shí)好責任，確保整改落實(shí)到位。一是對照檢查發(fā)現的問(wèn)題逐一解決，干凈徹底，不留任何尾巴，杜絕了任何隱患的根源。二是對于出現任何不良之風(fēng)的苗頭，都予以高度重視，找到這種苗頭的本源，釜底抽薪，徹底扼殺這種苗頭于未然狀態(tài)，幫助員工提高免疫功能。三是認真做好事后督查工作。整改落實(shí)到位后，為了防范不良之風(fēng)的死灰復燃，支行還認真制定了事后跟蹤督查方案，落實(shí)了督查工作。

　　4、認真抓好安保工作。安保工作是銀行的高壓線(xiàn)，越過(guò)了紅線(xiàn)就有可能釀成事故。我們始終將安全保衛工作作為一項日常工作再抓，常抓不懈，取得了一些成績(jì)。要認真落實(shí)定期和不定期的檢查制度，逐級做好重點(diǎn)部位和重點(diǎn)時(shí)段的檢查，為規范操作安上“報警器”。做到常規檢查不放松，飛行檢查不間斷，防止出現管理漏洞，確保安全無(wú)事故。

　　四、兢兢業(yè)業(yè)做文法工作

　　1、認真及時(shí)做好文秘工作。一是及時(shí)高效地做好宣傳報道工作，將我行發(fā)生的重大事件及有意義的活動(dòng)及時(shí)對外宣傳，提高了我行的形象和知名度。同時(shí)，將我行的一些好做法好經(jīng)驗及時(shí)向員工宣傳，樹(shù)立先進(jìn)標桿，引導全行員工學(xué)習先進(jìn)，崇尚先進(jìn)，效仿先進(jìn)，最終都達到“止于至善”的標準。截止11月末，在營(yíng)業(yè)部盡管網(wǎng)上共發(fā)布各類(lèi)信息107條，并建立了支行經(jīng)管網(wǎng)，已在湖北農村金融研究上發(fā)表調研文章3篇，目前尚有2篇已表示錄用。二是盡職盡責地完成材料起草工作。根據行領(lǐng)導的要求，兢兢業(yè)業(yè)地做好各類(lèi)材料的起草，準時(shí)提交文稿，為領(lǐng)導的行務(wù)決策提高了參考支持。

　　2、保質(zhì)保量做好法律工作。一、認真對待訴訟案件，維護支行權益。不論是起訴還是背訴，每一件案子都做到審前認真準備，審中據理力爭，審后跟蹤反饋，切實(shí)維護了我行利益。二、做好法律審查工作，力保支行平安。我們一直把法律審查作為風(fēng)險防范的有效途徑之一，十分重視法律審查工作。做到了兩個(gè)確保，一是確保每筆對外簽訂的制式合同都必須經(jīng)過(guò)了支行法律審查;二是確保每筆對外簽訂的非制式合同都必須送上級行法律審查。真正做到了先法律審查再辦理業(yè)務(wù)，有效地防范風(fēng)險于未然狀態(tài)。三、加強了普法宣傳教育工作，切實(shí)提高我行員工的法律意識和素質(zhì)。我們開(kāi)展了一系列的員工普法工作，給員工配發(fā)了普法手冊，要求各單位利用晨會(huì )時(shí)間組織員工認真學(xué)習，并邀請上級行法律專(zhuān)家給我行的前臺業(yè)務(wù)人員講授法律知識，收到了較好的成效。

　　【2】綜合管理部年終工作總結

　　xxxx年，在黨支部的正確領(lǐng)導下，在各部門(mén)的大力支持和配合下，綜合部緊緊圍繞全部的中心工作，認真遵循“管理規范、運作高效、作風(fēng)嚴謹、團結協(xié)作”的工作標準，以?xún)r(jià)值創(chuàng )造為中心，以能力建設為重點(diǎn)，以提高效率為目標，牢固樹(shù)立為部領(lǐng)導服務(wù)、為部門(mén)服務(wù)的觀(guān)念，加強工作的制度化、規范化建設，創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，經(jīng)過(guò)部室全體人員的共同努力，各項工作取得了良好成效，在網(wǎng)點(diǎn)轉型中發(fā)揮了積極作用。

　　一、完善制度，嚴格管理，強化執行，提高效率，服務(wù)領(lǐng)導、服務(wù)部室的能力和水平顯著(zhù)提升。

　　(一)、強化執行，做好協(xié)調，確保行務(wù)運轉有序高效。

　　1、OA系統3.0版全面上線(xiàn)，辦公自動(dòng)化水平進(jìn)一步提高。制定了積極可行的實(shí)施方案，組織了各部門(mén)OA管理員應用操作培訓，全部的公文往來(lái)實(shí)現了電子化運轉，提高了效率，節省了費用。

　　2、加強工作督辦，提高執行效率。全年共立項督辦46件，確保重點(diǎn)工作順利推進(jìn);負責牽頭確定了2005年17件重大工作事項，并加強督辦調度，對全行全年工作起到了較好的推動(dòng)作用;加強對工作會(huì )議等全行性重要會(huì )議的督辦工作，建立了通報制度，確保會(huì )議精神落到實(shí)處。

　　3、積極參與標準化服務(wù)工作，促進(jìn)全部服務(wù)水平的提高。組織召開(kāi)了標準化服務(wù)動(dòng)員大會(huì );組織編寫(xiě)了標準化服務(wù)標準;切實(shí)做好xxxx年民主生活會(huì )工作;從而促進(jìn)了全部服務(wù)水平的提高。

　　4、做好會(huì )議接待，提高服務(wù)質(zhì)量。圓滿(mǎn)完成了總行網(wǎng)點(diǎn)轉型驗收組及省行路民副行長(cháng)等省行行領(lǐng)導對我部視察指導工作期間的接待任務(wù);成功組織了三次全員參加的會(huì )議;出色承辦了全市網(wǎng)點(diǎn)轉型現場(chǎng)會(huì )。

　　(二)完善制度，嚴格管理，基礎管理水平顯著(zhù)提升。

　　1、規范了檔案管理。健全了檔案管理制度，配齊了各部門(mén)的檔案管理員，使檔案管理員明確了職責，提高了素質(zhì)。

　　2、加強了印章管理。股改后及時(shí)啟用了新印章，組織刻制更換了各部門(mén)的有關(guān)印章，并對全部的印章管理工作進(jìn)行了全面檢查，消除了風(fēng)險隱患。

　　3、改進(jìn)了工作流程。根據體系文件的要求，梳理完善了會(huì )議、保密、檔案、印章等規章制度和各項工作流程;修改完善了營(yíng)業(yè)部的場(chǎng)所文件和綜合部的場(chǎng)所文件扎實(shí)做好雙標運行。

　　(三)加強調研，做好參謀，決策支持能力進(jìn)一步增強。

　　1、認真撰寫(xiě)綜合材料，不斷提高工作質(zhì)量。圍繞全部的中心工作，認真撰寫(xiě)各種綜合性文字材料，及時(shí)、準確、完整的把部領(lǐng)導的戰略部署、重大決策和工作意圖傳達貫徹到各項工作中去，并在文章立意、文字表述上下功夫，全面提升文字材料的質(zhì)量。在時(shí)間緊、任務(wù)重、人員少的情況下，全年共完成年度工作會(huì )、經(jīng)營(yíng)形勢分析會(huì )、標準化服務(wù)專(zhuān)題會(huì )、民主生活會(huì )、述職報告會(huì )等綜合性文字材料以及領(lǐng)導交辦的其他臨時(shí)性材料110多篇、80多萬(wàn)字，總量大大超過(guò)往年。

　　2、加強調查研究，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。經(jīng)過(guò)大量細致地調查、分析和撰寫(xiě)工作。全年共撰寫(xiě)和上報省行市行各類(lèi)信息100篇，內容包括風(fēng)險控制、產(chǎn)品創(chuàng )新等;按時(shí)完成了“我的建行我的生活”征文、“笑容在工作中綻放、奉獻在崗位上閃光” 征文活動(dòng)、“創(chuàng )一流業(yè)績(jì)，迎接十七大”征文活動(dòng)以及網(wǎng)點(diǎn)轉型相關(guān)信息的的編撰上報工作。

　　(四)完善機制，創(chuàng )新手段，信息宣傳工作快速進(jìn)步。

　　1、強化信息宣傳，實(shí)現較大突破。實(shí)施了信息宣傳買(mǎi)單考核辦法。全年在省行市行網(wǎng)站共發(fā)布信息200條，并且在全市全年信息發(fā)布量考評中，全市排名進(jìn)入前三甲，使信息網(wǎng)站成為展示我部展示風(fēng)彩的舞臺和勞動(dòng)競賽的擂臺。

　　2、加強宣傳報道，擴大社會(huì )影響，做好網(wǎng)點(diǎn)轉型和新產(chǎn)品的宣傳工作。通過(guò)橫幅、海報、折頁(yè)、宣傳單等多種形式促進(jìn)重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)工作的宣傳報道，進(jìn)一步擴大了我部在系統內外的影響力。

　　二、以網(wǎng)點(diǎn)轉型和體制優(yōu)化為目標，繼續深化和完善人事與激勵約束機制改革，人力資源管理工作邁出了嶄新的步伐。

　　(一)合理調配、優(yōu)化組合，認真組織員工隊伍的結構調整和優(yōu)化。

　　1、結合網(wǎng)點(diǎn)轉型的新要求，充實(shí)了前臺部門(mén)力量，壓縮支持保障人員，充實(shí)了客戶(hù)經(jīng)理隊伍，合理測算配置了前臺柜面人員。

　　2、加強短期合同用工的管理，加大置換力度，探索對短期合同用工的市場(chǎng)化管理，通過(guò)公開(kāi)集中招聘方式新招用一批短期合同用工，置換充實(shí)到前臺柜面服務(wù)崗位。

　　(二)深化完善薪酬分配體制改革。

　　1、全面修訂績(jì)效工資考核分配辦法，強化員工的行為考核。

　　加大量化考核力度，實(shí)現了對員工績(jì)效工資的直接發(fā)放， 2、進(jìn)一步理順完善薪酬福利體系，調整了住房公積金的計繳比例;為全部在崗員工健全了五項法定社會(huì )保險;建立了企業(yè)年金單位繳費。

　　(四)加強對員工培訓工作的組織、管理和監督考核

　　1、強化對培訓工作的規范管理，制定下發(fā)了《建行濟寧分行營(yíng)業(yè)部xxxx年培訓工作要點(diǎn)和培訓計劃》，督促各承辦部門(mén)按計劃執行，并按體系文件要求規范完善培訓工作的審批、實(shí)施和評價(jià)程序。

　　2、做好重點(diǎn)培訓項目。一是對網(wǎng)點(diǎn)轉型全員培訓工作，作為管理和主要牽頭實(shí)施部門(mén)之一，自始至終承擔起組織管理和考核工作，配合營(yíng)業(yè)室，較好的完成了各階段的培訓、演練工作任務(wù);二是認真組織雙標體系文件的培訓工作;三是開(kāi)展標準化服務(wù)工作，組織了服務(wù)禮儀、普通話(huà)、柜面業(yè)務(wù)基礎知識和基本技能方面的集中強化培訓;四是對新招用短期合同員工組織了規范的、有效的上崗前培訓工作，起到了較好的效果。

　　(五)加強黨組織和黨員隊伍建設。

　　積極組織入黨積極分子培訓和發(fā)展新黨員的`工作，經(jīng)過(guò)培訓的入黨積極分子達10人次，新發(fā)展預備黨員1人，有一名預備黨員預備期滿(mǎn)經(jīng)考核合格被批準轉為正式黨員。

　　三、牢固樹(shù)立“后臺為前臺”的服務(wù)意識，努力提高工作效率，為全部計算機系統的正常運行提供了有力的科技保障。

　　(一)規范設備管理，及時(shí)處理廢舊設備。

　　為進(jìn)一步規范計算機設備管理，今年綜合部對我部計算機設備多次進(jìn)行了認真清理、核查，建立完善的設備、耗材檔案，實(shí)現了設備、耗材管理的電子化、標簽化，做到了計算機設備的帳目清楚，賬實(shí)相符。

　　(二)推廣新程序，拓展新業(yè)務(wù)。

　　按照省行統一部署，綜合部今年對體系文件管理系統、應收帳款管理系統、OA系統、電子簽報系統等多個(gè)項目進(jìn)行了推廣。

　　(三)積極推進(jìn)我部規范化服務(wù)開(kāi)展，努力提高內部管理水平。

　　根據我部標準化化服務(wù)要求，計算機管理員及時(shí)對理財室、營(yíng)業(yè)大廳計算機設備進(jìn)行了布線(xiàn)、安裝，使線(xiàn)路布局合理、美觀(guān)。加大對營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的科技檢查，防范風(fēng)險，對前臺設備多次進(jìn)行了集中維修，保證了我部計算機系統軟、硬件的正常運行。

　　四、工作中存在的不足

　　一是有關(guān)的規章制度還需要進(jìn)一步的完善和細化，在制度執行的自覺(jué)性、規范性和精細化上還需要進(jìn)一步加強。

　　二是在人員持續緊張、工作任務(wù)日益繁重的情況下，內部工作流程需要進(jìn)一步的梳理和改進(jìn)，以最大限度的挖掘員工潛能，提高工作效率。

　　三是部室人員的整體素質(zhì)與工作要求還存在著(zhù)差距，尤其在主動(dòng)創(chuàng )新和獨立完成工作方面還有差距，需要進(jìn)一步加強。

　　四是對服務(wù)領(lǐng)導、服務(wù)部門(mén)的質(zhì)量還需要進(jìn)一步的提高。

　　20xx年，是建設銀行全面轉型的第一年，對工作的要求更高、標準更嚴，任務(wù)更重。在今后的工作中，綜合部將緊緊圍繞全部的中心工作，以效率為突破口，持續加強能力建設，最大限度的服務(wù)好領(lǐng)導和部室，為全部業(yè)務(wù)健康快速的發(fā)展做出新的最大的貢獻。

　　【3】綜合管理部年終工作總結

　　現就本人所管理的片區杭州市場(chǎng)及大區后勤從20xx年年初至今工作進(jìn)展情況，所存在問(wèn)題，及下一步工作開(kāi)展向公司做以匯報。

　　一、杭州市場(chǎng)部經(jīng)營(yíng)情況

　　20xx 年初至今，在公司效益經(jīng)營(yíng)方針指導下，我部根據片區網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，對片區虧損網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調整，撤場(chǎng)等大力度處理，已經(jīng)裁撤了八家網(wǎng)點(diǎn)，在撤場(chǎng)同時(shí)，又有效開(kāi)發(fā)了五家網(wǎng)點(diǎn)。新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)遵循了公司效益，謹慎、詳細調整，準確判斷和預估的指導要求，力爭把經(jīng)營(yíng)風(fēng)險在前期控制在最低，因此新開(kāi)店基本都略有贏(yíng)利�，F杭州市場(chǎng)實(shí)際經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)為46家，銷(xiāo)售額從5月份以前的35萬(wàn)左右遞增到現在的月產(chǎn)出55萬(wàn)左右，遞增率為57%左右，市場(chǎng)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)效益也在逐步改善和提高。

　　二、杭州市場(chǎng)部管理現狀

　　片區管理分工明確，各片區業(yè)務(wù)能針對片區經(jīng)營(yíng)情況對工作主次分明，有條不紊地開(kāi)展，在回款、客情維護、促銷(xiāo)員管理、促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展等基本能執行到位，業(yè)務(wù)開(kāi)展有分工，有協(xié)作。我本人除了加強網(wǎng)絡(luò )管理，把工作重點(diǎn)放在信息收集和新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)上。

　　三、大區后勤管理情況

　　1、 倉庫

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的消化和調整，大區倉庫包場(chǎng)淘汰品牌所沉淀的庫存，公司主動(dòng)淘汰品牌所形成庫存。品牌質(zhì)量不穩定所形成的'庫存。在公司協(xié)調下，兄弟市場(chǎng)上海，臺州的幫助下，大區內部嘉興。湖州共同努力下，已經(jīng)消化了前期沉淀的大部分庫存和即期品。倉庫庫存額由年初的將近200萬(wàn)控制在120萬(wàn)左右。

　　2、 品牌梳理

　　經(jīng)過(guò)調整和消化，開(kāi)始逐漸形成適合本區域銷(xiāo)售的品牌架構

　　3、 司機、財務(wù)等其它后勤人員基本盡職盡責，各司其職，完成本職工作和公司交辦的事項。

　　四、存在問(wèn)題及分析

　　1、大客戶(hù)大包袱，20xx年12月份包場(chǎng)的連鎖超市禹倡供銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)至今，平均投入產(chǎn)出比60%多，費用占整個(gè)市場(chǎng)40%多，成了市場(chǎng)效益經(jīng)營(yíng)的大包袱。

　　原因有以下幾個(gè)方面：a、金融危機有一點(diǎn)點(diǎn)b、禹倡有一家店周邊菜場(chǎng)搬遷造成下滑c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統暢銷(xiāo)的單品不能持續有效跟進(jìn)d、品牌調整導致部分顧客流失e促銷(xiāo)員心態(tài)和積極性。整改措施，由于我們簽的是兩年的包場(chǎng)合同，已經(jīng)進(jìn)行了有效溝通，客戶(hù)已答應第二年合作不受原合同約束，可以重新談，今年的合作因為是門(mén)店承包制，利潤和費用已分配下去，因此費用調整空間沒(méi)有，但是銷(xiāo)售提高因素在a迪彩、牙博士重新導入b該系統每年下半年都是傳統旺季c促銷(xiāo)活動(dòng)跟進(jìn)。

　　2、其它幾個(gè)虧損小網(wǎng)點(diǎn)已積極溝通，用撤貨來(lái)終止虧損。

　　3、多品牌調整負擔重，給貨源管理和市場(chǎng)銷(xiāo)售工作帶來(lái)很大工作量和壓力，由于品牌引進(jìn)和淘汰頻繁，造成品牌顧客忠誠度降低及促銷(xiāo)工作積極性受到影響，因此建議公司，梳理形成穩定的品牌架構、制定品牌淘汰和引入的機制。

　　4、即期品存在和處理，即期品存在已久，已經(jīng)成為影響公司效益的一個(gè)因素，即期品形成原因：a、不合理要貨b一線(xiàn)促銷(xiāo)人員和業(yè)務(wù)人員重視不夠c季節性產(chǎn)品要貨不合理d質(zhì)量不穩定品牌e倉庫人員沒(méi)有培訓和可以依據的一般操作手冊和標準，因此,建議公司在倉庫的陳列,貨品的發(fā)放和管理,季節性產(chǎn)品的備貨,即期品管理和處理，產(chǎn)品報損處理制訂一套操作手冊，讓每一位倉管有可遵循基本依據，而不是每人按自己想法管理。

　　5、市場(chǎng)競爭現狀，由于杭州日化終端供應商20多家，競爭白熱化，對費用收取更多地傾向于部分現付和全部現付，導致我們在競爭中雖然最早獲取信息，但最終因為費用支付問(wèn)題流失很多店，并在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中舉步維艱，最終我們只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌實(shí)力贏(yíng)取部分網(wǎng)點(diǎn)。

　　下一步工作開(kāi)展

　　1、 繼續堅持效益經(jīng)營(yíng)方針，貫穿在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)管理中和倉庫貨品管理及物流配送辦公等

　　2、 對品牌梳理調整和消化爭取20xx年12份以前完成，經(jīng)常下倉庫了解督促檢查

　　3、 虧損網(wǎng)點(diǎn)爭取在20xx年12月份以前調整完畢

　　4、 即期品處理，按發(fā)現一個(gè)處理一個(gè)，不使問(wèn)題停留和積壓，嚴格控制季節性單品要貨數量

　　5、 堅持持續有效地開(kāi)發(fā)，保證不斷地提升。

　　6、對公司新開(kāi)渠道養天和藥店連鎖集團給予重點(diǎn)跟蹤和維護,爭取在在渠道的突圍和嘗試中為公司作出貢獻.

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