辯論賽技巧：辯論中如何更具有說(shuō)服力
我們知道，論辯賽的論辯并不需要說(shuō)服對方，而只需要說(shuō)服評委與聽(tīng)眾;只要評委與聽(tīng)眾被說(shuō)服，論辯也就勝利了。以軟化對立為目的的日常論辯則不一樣，它不僅要求說(shuō)服對方而且要求自己做好被說(shuō)服的準備(這一點(diǎn)正是論辯賽的大忌)，可以這樣說(shuō)，在日常論辯中，不是一方被另一方說(shuō)服，而是雙方都被道理說(shuō)服。在論辯中，只有雙方都講道理，對“能夠找到真正的對立，才能夠真正地軟化對立。
因此，日常論辯的要求是：力求讓道理去說(shuō)服雙方。要做到這一點(diǎn)，就必須講清自己的立場(chǎng)，聽(tīng)清對方的立場(chǎng)，將雙方的立場(chǎng)辨析清楚，并在可能的情況下巧妙地改變自己的立場(chǎng)。
一、自己的立場(chǎng)要講清楚
講清自己的立場(chǎng)，包括講清自己的論點(diǎn)。論據和論證(尤其是論點(diǎn))，講清自己的立場(chǎng)，不致使對方誤解自己，引發(fā)不必要的新對立。例如：
四川的小劉和浙江的小楊是好朋友，零花錢(qián)經(jīng)常一塊兒花。一次，兩人買(mǎi)榨萊，小劉買(mǎi)了一袋四川榨菜。小楊很不樂(lè )意：“你怎么不買(mǎi)浙江榨萊?”小劉：“浙江榨菜的味道哪能有四川榨菜純正呢?”小楊：“你真不會(huì )吃。浙江榨菜的味道才叫純正呢!”小劉：“我不會(huì )吃?我是吃榨菜長(cháng)大的，吃了幾十年，恐怕是你不會(huì )吃吧�！薄�
雙方都沒(méi)有把自己的立場(chǎng)講清楚。什么叫“純正”?這是一個(gè)含義模糊的詞。也許雙方真正的對立是：小劉是四川人，喜歡吃麻辣味的榨菜;小楊是浙江人，習慣吃甜味的榨菜。由于沒(méi)有講清立場(chǎng)，反倒引發(fā)了新的對立：誰(shuí)更會(huì )吃榨菜?
二、對方的立場(chǎng)要聽(tīng)清
對于對方的立場(chǎng)，重在一個(gè)“聽(tīng)”字。做一個(gè)良好的傾聽(tīng)者，聽(tīng)清對方的立場(chǎng)，有助于正確理解對方，不致發(fā)生誤會(huì )。
1.對方已說(shuō)的話(huà)，要注意他是在什么意義上說(shuō)的。聽(tīng)話(huà)聽(tīng)音，一方面指要聽(tīng)出對方有意義的弦外之音(如雙關(guān)語(yǔ))，這一點(diǎn)做到不難。難的是在另一方面，要聽(tīng)出說(shuō)話(huà)者本人也不一定意識到的含義，例如：
奧運會(huì )亞洲九強賽中國對巴林一役中，李金羽射入兩球讓中國以2：1獲勝。但他又有兩個(gè)單刀球沒(méi)進(jìn)，讓中國隊的凈勝球難以超過(guò)韓國隊。經(jīng)�？醋闱虻募着c經(jīng)常踢足球的乙展開(kāi)論辯。甲：“李金羽不行，中國前鋒不行�！币遥骸袄罱鹩鸩恍�?你上去試試看。沒(méi)踢過(guò)球就不要亂講�！奔祝骸皼](méi)踢過(guò)球，難道我就沒(méi)看過(guò)球嗎?”……
球迷甲說(shuō)李金羽不行，也許是在跟世界級前鋒作比較;球員乙說(shuō)李金羽行，顯然是在跟自己作比較，在這個(gè)意義上，雙方并無(wú)真正意義上的對立。問(wèn)題糟糕在：由于互相沒(méi)有弄清楚對方的話(huà)是在什么意義上說(shuō)的，反而因虛假的對立而引發(fā)新的對立：誰(shuí)有資格評球----經(jīng)�？辞虻倪�是經(jīng)常踢球的。
2.對方?jīng)]有說(shuō)出來(lái)的，不要貿然替對方下判斷。
首先，與對方肯定的話(huà)相對的`判斷，對方不一定否定它;與對方否定的話(huà)相對的判斷，對方不一定肯定它。因為相對判斷不是相反判斷。舉個(gè)例子，老師斥責小明： “作文里該用句號的地方你怎么不用句號呢?”日常論辯里人們往往認為老師的話(huà)包括這個(gè)意思：小明在作文里該用句號的地方?jīng)]用句號，其實(shí)不一定，老師說(shuō)這句話(huà)也許是因為小明的作文里沒(méi)有句號，或者是僅僅在某一處該用句號的地方用了別的標點(diǎn)。
在日常論辯里這類(lèi)錯誤也很常見(jiàn)。例如：
主人請客。丁一直沒(méi)來(lái)，主人等得不耐煩：“該來(lái)的怎么還不來(lái)�！奔紫胫魅耸窍胝f(shuō)“不該來(lái)的卻來(lái)了”，于是扭頭就走。主人見(jiàn)狀，說(shuō)道：“不該走的走了�！币乙宦�(tīng)不樂(lè )意了，這不明擺著(zhù)說(shuō)：“該走的沒(méi)走嗎?”于是起身就走。主人急了，追了出去：“我沒(méi)說(shuō)你�！北宦�(tīng)，心想是在說(shuō)我吧，也回家去了。
人們一般從這則流傳甚廣的笑話(huà)(其中論辯并未持續，而且語(yǔ)言形式不完整)中引出說(shuō)話(huà)要小心謹慎的教訓;但從另一方面看，又何嘗引不出聽(tīng)話(huà)要小心謹慎的教訓呢?甲乙丙若不替主人下判斷，對立也就不會(huì )不可收拾了。
其次，不要任意擴大對方的話(huà)。任意擴大對方的結論，使之變得荒謬可笑，這是論辯賽的常用技巧。日常論辯要求用道理說(shuō)服雙方，而非一方戰勝另一方，
這樣做就不妥了。例如：
甲乙二人買(mǎi)完體育彩票后，甲說(shuō)：“發(fā)行體育彩票好�？梢詾轶w育事業(yè)籌集大量資金�！币艺f(shuō)：“我看不好，這是在助長(cháng)群眾的賭博心理�！奔祝骸爱吘鼓康牟煌�。買(mǎi)彩票是為體育事業(yè)做貢獻，哪能等同于賭博?”乙：“既然發(fā)行彩票可以集資，是不是要發(fā)行登月彩票?是不是我家修房子缺錢(qián)，也來(lái)發(fā)行彩票呢?”……
在這場(chǎng)論辯里，乙擴大了甲的論點(diǎn)，甲贊成發(fā)行體育彩票，但他不一定贊成凡是缺錢(qián)就發(fā)行彩票。乙的這種作法是在給軟化對立找麻煩。
三、雙方的立場(chǎng)要辯析清楚
通過(guò)講清自己的立場(chǎng)，聽(tīng)清對方的立場(chǎng)，從而對雙方觀(guān)點(diǎn)的優(yōu)劣得失有個(gè)清楚的了解，明白真正對立之所在，這是從道理上軟化對立的關(guān)鍵。例如：
1999年高校擴招，輿論褒貶不一。在某電臺的直播訪(fǎng)談節目里，一個(gè)高中畢業(yè)的外企總經(jīng)理與一個(gè)大學(xué)青年講師為此事展開(kāi)論辨�？偨�(jīng)理認為：擴招無(wú)甚意義，絕大多數人都沒(méi)有上大學(xué)的必要，因為他們同樣可以生活得好好的;少數人也沒(méi)必要上大學(xué)，因為通過(guò)努力他們一樣可以有汽車(chē)，有洋房。大學(xué)講師則持相反的觀(guān)點(diǎn)：高等教育應該向更多的人敞開(kāi)大門(mén)，因為人們應該學(xué)習更多的知識。在節目的最后，大學(xué)講師總結道：“我與總經(jīng)理的根本分歧其實(shí)并不在于是否贊成高校擴招，而在于：到底是知識還是物質(zhì)生活應該成為人們追求的目標�！�
講師與總經(jīng)理的根本對立是一個(gè)懸而未決的問(wèn)題，可貴的是講師在表面的對立之下找到了真正的對立。只有軟化了真正的對立，才算是真正軟化了對立。辨 析雙方立場(chǎng)，找出真正的對立，這是軟化對立的前提。
四，巧妙地改變自己的立場(chǎng)
日常論辯要軟化對立，所以不講究論辯賽的“守住底線(xiàn)”。打個(gè)比方，論辯賽雙方是兩塊拒絕融化的冰(誰(shuí)融化誰(shuí)輸);而日常論辯的雙方則是兩團燃燒的火(真理之火)，湊在一起火焰才旺。為了軟化對立，日常論辯要求適時(shí)變化自己的觀(guān)點(diǎn)，以與對方取得一致。以下是兩種較好的作法。
1.把自己的觀(guān)點(diǎn)歸結到對方的觀(guān)點(diǎn)中去，讓雙方的立場(chǎng)都得到改造。例如：
某公司市場(chǎng)部經(jīng)理與開(kāi)發(fā)部經(jīng)理為一種新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)論辨起來(lái)。市場(chǎng)部經(jīng)理認為：在開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品之前，應先作詳細的市場(chǎng)調查，看看消費者有無(wú)這種需求。開(kāi)發(fā)部經(jīng)理則認為：新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)必須保密，讓顧客和同業(yè)競爭對手都感到神秘才好，兩人論辯了一會(huì )兒，都感到自己的立場(chǎng)有問(wèn)題。市場(chǎng)部經(jīng)理主動(dòng)提出：開(kāi)發(fā)部經(jīng)理的主張是正確的，但開(kāi)發(fā)之前最好進(jìn)行一次一般性的市場(chǎng)調研。
市場(chǎng)部經(jīng)理把自己的立場(chǎng)從詳細的市場(chǎng)調查調整為一般性的市場(chǎng)調研，以此來(lái)符合對方的觀(guān)點(diǎn)(要保密)，從而軟化了對立。
2.把對方的觀(guān)點(diǎn)歸結到自己的觀(guān)點(diǎn)中來(lái)，以引導對方，例如：
目前在校生近視眼發(fā)病率很高，醫生A認為主要是個(gè)衛生問(wèn)題，是用眼不衛生引起的。醫生B則認為主要是個(gè)教育問(wèn)題。 A：“近視眼大多是由看書(shū)時(shí)間過(guò)長(cháng)�？磿�(shū)姿勢不正確等用眼不衛生引起的，自然是個(gè)衛生問(wèn)題�！� B：“你想過(guò)沒(méi)有，如果學(xué)生壓力不重，學(xué)生會(huì )長(cháng)時(shí)間看書(shū)嗎?”A：“也會(huì )呀，他們也許會(huì )長(cháng)時(shí)間看課外書(shū)�！� B：“既然這樣，學(xué)校又為什么不加強用眼衛生教育呢?”A:“可能教育了沒(méi)起作用嘛�！盉:“教育居然不起作用，這難道還不是一個(gè)教育問(wèn)題嗎?”
在這場(chǎng)論辯里，醫生B巧妙地把A的觀(guān)點(diǎn)引入自己的觀(guān)點(diǎn)之中：即便是個(gè)衛生問(wèn)題，也首先是一個(gè)衛生教育問(wèn)題，從而還是一個(gè)教育問(wèn)題。
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