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勸導技術(shù)及其設計評估的分析
論文關(guān)鍵詞：技術(shù)；勸導技術(shù)；計算機勸導學(xué)；系統工程
論文摘要：勸導技術(shù)是利用計算機、設備及應用軟件來(lái)影響人類(lèi)想法及行為的技術(shù)。該文對勸導技術(shù)的發(fā)展及其現狀進(jìn)行了綜述，并著(zhù)重對勸導技術(shù)的可信度及其三類(lèi)勸導技術(shù)應用結果通過(guò)學(xué)的角度進(jìn)行了分析。系統生命周期是現代設計方法理念的一個(gè)重要概念，該文介紹了系統生命周期，并介紹了基于系統生命周期中的勸導技術(shù)的設計評估行為。該文為勸導技術(shù)產(chǎn)品研究設計分析提供了系統的理論的。
Technical Advice and Assessment of Design
GU Lei
(North University of Nationalities，Yinchuan 750021，China)
Abstract: discouraging the use of computer technology, equipment and application software to affect human thinking and behavior of technology. In this paper, persuasion and technological development and its status was reviewed and focus on technical advice on the credibility of three types of persuasion and technological results through the application of psychology point of view of the analysis. System life cycle of modern design concept is an important concept, the paper introduced the system life cycle and introduced the system based on the life cycle of persuasion technical assessment of the design. In this paper, for technical advice on product design analysis of the system to provide the theoretical guidance.
Key words: computer technology; persuasion techniques; computer persuasion science; systems engineering
1 引言
在CHI97(Conference on Human Factors in Computing Systems 1997)上，計算機技術(shù)作為勸導技術(shù)而首次被介紹[Dillard, J. & Pfau, M., 2002]。勸導技術(shù)是指設計及應用計算機系統、設備或軟件用于影響使用者的想法或行為[Berdichevsky & Neunschwander, 1999]。勸導技術(shù)最初出現于七十年代及八十年。勸導技術(shù)是一門(mén)包含心和計算機科學(xué)跨學(xué)科技術(shù)。根據實(shí)際項目的不同，更多的學(xué)科包含在勸導技術(shù)應用中。 因此勸導技術(shù)是一門(mén)多領(lǐng)域學(xué)科交叉合并而成的一門(mén)新型學(xué)科。盡管許多勸導技術(shù)產(chǎn)品應用于商業(yè)、界、健康問(wèn)題及領(lǐng)域，其實(shí)際應用有著(zhù)巨大的潛能，但本學(xué)科的研究還處在初級階段。本學(xué)科前瞻性的創(chuàng )始人麻省理工大學(xué)B.J.Fogg博士創(chuàng )立了一個(gè)新名詞“計算機勸導學(xué)/Captology”用于描述此學(xué)科， 計算機勸導學(xué)是一個(gè)基于英文詞組“用于勸導的計算機技術(shù)/Computers as Persasive Technologyies）”的合成詞。 計算機勸導學(xué)是一門(mén)致力于設計、研究和和分析以改變產(chǎn)品使用者觀(guān)念、態(tài)度或行為為使用目的的互動(dòng)性計算機技術(shù)產(chǎn)品的的學(xué)科。
勸導技術(shù)的載體一般分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是個(gè)人電腦，另一類(lèi)是利用計算機技術(shù)的設備。計算機有三個(gè)功能使之成為優(yōu)秀的勸導者：
1) 計算機在使用過(guò)程中作為工具計算并引導使用者。
2) 當計算機作為媒介，利用仿真技術(shù)模擬真實(shí)為使用者來(lái)提供信息及經(jīng)驗。通過(guò)仿真信息，計算機可以勸導使用者改變想法和行為。
3) 計算機可作為行為者，利用互動(dòng)技術(shù)對使用者做出回應。
利用計算機技術(shù)勸導有兩種途徑： 一種是以有意以勸導為目的，另一種無(wú)意勸導使用者而產(chǎn)生了勸導效果。本文所探討的是第一類(lèi)勸導技術(shù)應用，即產(chǎn)品設計的目的是使使用者接受或改變某種想法或行為。例如 SkillTek 1 開(kāi)發(fā)的軟件模擬了特定的工作環(huán)境來(lái)勸導使用者對改變對某些行業(yè)工作者如醫療工作者或重型操作員的偏見(jiàn)。
2 勸導技術(shù)的可信性
勸導技術(shù)的可信性是勸導技術(shù)特有的品質(zhì)，這種品質(zhì)在計算機提供仿真環(huán)境時(shí)格外重要�？尚判怨灿兴姆N不同類(lèi)型： 感知型、據稱(chēng)型的、表面型的以及經(jīng)驗型的[Tseng, S. & Fogg, B. J., 1999]。 感知型的可信性描述了感知者相信某人或者某種事物的程度基于感知者的普遍假設。例如，相對陌生的員，人們會(huì )更相信自己的好友。通常計算機都被認為是高度可信的。 據稱(chēng)型的可信性描述了感知者相信某人或者某種事物的程度基于第三方的描述。
根據可信性的類(lèi)型， 有不同變量用于使用者評估勸說(shuō)技術(shù)產(chǎn)品的可信性。
1) 如果使用者熟悉產(chǎn)品某些的內容，使用者可根據自己的專(zhuān)業(yè)知識。 如果有錯誤出現，使用者會(huì )認為該產(chǎn)品不可信。 但當使用者不熟悉產(chǎn)品， 他們可能會(huì )認為該產(chǎn)品是可信的。
2) 如果使用者非常需要某類(lèi)信息， 那么他們更可能接受該產(chǎn)品提供的此類(lèi)信息，并認為該產(chǎn)品是可信的。
只有在使用者有恰當的專(zhuān)業(yè)知識并進(jìn)行客觀(guān)的評估時(shí)， 可信性的評估結果才是可接受的。對于勸說(shuō)技術(shù)產(chǎn)品的設計者來(lái)說(shuō)， 任何時(shí)候保證產(chǎn)品的可信性都是至關(guān)重要的。
3 勸導力/Persuasibility
勸導力/Persuasibility在傳統的字典里是找不到的， 但是在網(wǎng)絡(luò )字典(http://www.hyperdictionary.com/dictionary /persuasibility )中，可以看到它的解釋為： 勸導的能力。
勸導力是勸導產(chǎn)品設計固有的特性。當今，對于軟件易用性系統化的設計及評估方法已經(jīng)非常成熟了。但是，作為軟件易用性的一個(gè)要素，勸導力的系統設計及評估仍然是研究領(lǐng)域的一片空白。 因此筆者在本文中率先將以生命周期為導向的系統化理論和方法用于計算機仿真軟件產(chǎn)品勸導力的設計及評估。
4 勸導產(chǎn)生的行為上的結果
勸導的研究曾經(jīng)被界定在非常有限的背景下，例如場(chǎng)合的和性的傳媒。今天， 勸導已經(jīng)非常普遍的用于人際交往、商業(yè)、廣告和許多其他領(lǐng)域。 學(xué)術(shù)界對勸導的研究興趣的出現是由于勸導潛在的意義。通過(guò)勸導會(huì )產(chǎn)生三種不同的的行為上的結果， 區別這三種不同的行為上的結果是非常必要的， 這三種結果并不是相互排斥的， 而往往會(huì )相互交叉重疊。根據不同的勸導結果，勸導力的評估會(huì )產(chǎn)生并側重不同評估標準。
4.1 想法及行為塑造過(guò)程
這種情況下， 使用者在使用產(chǎn)品之前，有非常有限的相關(guān)知識。想法及行為塑造往往不被認為成典型的“被說(shuō)服”。 勸導在這種情況下實(shí)際是一種學(xué)習過(guò)程。傳統上，有關(guān)勸導的文獻將這一過(guò)程稱(chēng)為“想法形成”而非“想法改變”。兒童學(xué)習過(guò)程可以視為想法及行為塑造過(guò)程。 但此過(guò)程并不局限于兒童。 例如，在使用嬰兒仿真模擬器之前，使用者可能完全不了解如何照顧嬰兒。 所以使用過(guò)程也是學(xué)習過(guò)程并通過(guò)學(xué)習接受勸導。
4.2 想法及行為強化過(guò)程
許多勸導過(guò)程實(shí)際上是強化感知者的固有想法或行為而使之抵制改變。在我們的社會(huì )里，許多勸導過(guò)程都是想法及行為強化過(guò)程。因而許多勸導技術(shù)產(chǎn)品不僅僅用于改變使用者想法，而是讓使用者保持并強化原本的想法且拒絕改變。 例如，如果青少年使用者在使用嬰兒仿真模擬器之前就認為成為少年父母是不合適的，那么通過(guò)使用模擬器，會(huì )強化使用者原本的想法并拒絕改變。
5 基于產(chǎn)品生命周期的勸導力設計及評估
在概念性預設階段，設計者必須對產(chǎn)品勸導力要求進(jìn)行質(zhì)化及量化的確定及分析。勸導力設計評估的計劃流程必須在此階段確定。 產(chǎn)品設計者及潛在的用戶(hù)在此階段必須清楚的理解該產(chǎn)品的勸導力要求。在預設計階段， 產(chǎn)品勸導力設計要求需要分配至產(chǎn)品的產(chǎn)品的子系統中。正式的勸導力設計在此階段必須被在產(chǎn)品為單元的層次上審核以確保達到設計使用的要求。
5.1 細節設計研發(fā)階段
在細節設計研發(fā)階段， 設計者確定詳細的細節化的設計需求， 分析勸導力的需求以支持產(chǎn)品設計。 產(chǎn)品勸導力的預測行為是反復的并穿插于整個(gè)系統生命周期的來(lái)輔助勸導力的評估。 同時(shí)， 產(chǎn)品勸導力的自我評估也為產(chǎn)品設計者提供了修正勸導力設計的方向。如在概念性預設計階段一樣， 正式的勸導力設計審核也是必要的， 但此階段，設計的主要工作已轉移到產(chǎn)品子系統的層次，以產(chǎn)品細分之后的子系統的層次上進(jìn)行設計及評估。而這一工作在子系統生命周期中也是重復進(jìn)行的。
5.2 生產(chǎn)階段
在生產(chǎn)階段，根據設計要求，勸導技術(shù)進(jìn)入了實(shí)施階段。正式的勸導力設計及評估在這一階段展開(kāi)。 用戶(hù)必須參與此階段的產(chǎn)品測試。 設計者收集并分析相關(guān)的數據及信息。如果產(chǎn)品的測試評估表明產(chǎn)品沒(méi)有達到預期的勸導要求， 設計者必須實(shí)施有必要的產(chǎn)品修正工作以確保產(chǎn)品達到預期的勸導效果。
5.3 使用及廢棄階段
在此階段，對產(chǎn)品勸導力的數據信息收集，分析及評估是非常必要的，這些信息可以為產(chǎn)品的改進(jìn)和升級提供有效的幫助。 如有必要的修正和改進(jìn)， 設計者將會(huì )對此備案，用于將來(lái)系統升級以及進(jìn)一步的研究工作使用。
6 結束語(yǔ)
本文在對勸導技術(shù)進(jìn)行綜述后， 首次將系統工程， 易用性設計評估及勸導技術(shù)相結合。 對于勸導技術(shù)產(chǎn)品的設計及評估方法具有指導性意義。勸導技術(shù)的目的在于改變用戶(hù)的行為及想法。 因此對于勸導技術(shù)產(chǎn)品的勸導力評估方法進(jìn)一步的研究將是一個(gè)重要的研究領(lǐng)域。
參考文獻：
[1] Blanchard B., Fabrycky W. Systems Engineering and Analysis[M].USA:Prentice-Hall, 1998.
[2] Dillard J. Pfau M. The Persuasion Handbook[M].USA: Sage Publications Ltd. 2002.
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