目標本錢(qián)計算法的創(chuàng )新與應用

傳統目標本錢(qián)計算法采用本錢(qián)加上目標利潤來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格，其理由是公司必須實(shí)現足夠的收進(jìn)以補償全部本錢(qián)并創(chuàng )造利潤。顯然，這是極不公道的，由于顧客沒(méi)有義務(wù)保證制造商獲得利潤。我國多年來(lái)使用的就是該種定價(jià)方法，使其制定的產(chǎn)品價(jià)格太高，導致失往了汽車(chē)、電子等市場(chǎng)。那么如何制定出較低的產(chǎn)品價(jià)格占領(lǐng)上述市場(chǎng)，是企業(yè)目前所關(guān)注的主要題目。筆者試圖通過(guò)對目標本錢(qián)計算法的創(chuàng )新及再應用，來(lái)進(jìn)一步挖掘其潛能而更好地為市場(chǎng)經(jīng)濟服務(wù)。1.目標本錢(qián)計算法的創(chuàng )新思路目標本錢(qián)計算法的創(chuàng )新思路是建立一種通過(guò)具有競爭性的市場(chǎng)價(jià)格的估算而得出的目標本錢(qián)，以便使人們從期看的競爭狀態(tài)回到能保證目標利潤實(shí)現的經(jīng)營(yíng)本錢(qián)和生產(chǎn)效率上來(lái)�？梢�(jiàn)，創(chuàng )新之后的目標本錢(qián)計算法是指以顧客愿意支付的價(jià)格為基礎確定產(chǎn)品或勞務(wù)的本錢(qián)計算方法。這里將顧客愿意支付的價(jià)格稱(chēng)為目標價(jià)格，目標價(jià)格的估計是建立在顧客認知價(jià)格和競爭者的反映基礎之上的。目標價(jià)格引出目標本錢(qián)的概念，目標本錢(qián)是那些一旦實(shí)現銷(xiāo)售便可使企業(yè)達到目標收益的產(chǎn)品的預計本錢(qián)，其數額可以主目標價(jià)格減目標利潤得到。所以，目標本錢(qián)計算應以顧客為導向，它以顧客認可的價(jià)格、功能、需求量等因素出發(fā)點(diǎn)。正是由于這個(gè)原因，目標本錢(qián)計算又稱(chēng)為“價(jià)格驅動(dòng)本錢(qián)計算”，它與傳統的“本錢(qián)加成計算價(jià)格”相對應。目標本錢(qián)計算始于對產(chǎn)品價(jià)格的計算。產(chǎn)品價(jià)格綜合考慮了多種因素的影響，包括產(chǎn)品的功能、性質(zhì)及市場(chǎng)競爭力。設計職員通常用價(jià)值來(lái)描述顧的需求。價(jià)值是產(chǎn)品功能與顧客認可價(jià)格的比值。治理層通常有兩種方法進(jìn)步產(chǎn)品的顧客價(jià)值，一是在價(jià)格不變的條件下，增加改進(jìn)產(chǎn)品的功能；二是在產(chǎn)品功能不變的情況下，降低產(chǎn)品價(jià)格。任何給定的產(chǎn)品都會(huì )有多種功能，每種功能都會(huì )使基礎產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)生一個(gè)增量。目標本錢(qián)下的價(jià)格應能反映生產(chǎn)品提供給顧客的一系列功能。在這里有兩種重要的因素：首先，顧客或市場(chǎng)愿為產(chǎn)品及其功能支付的價(jià)格；其次，假定存在一個(gè)能提供不同功能的同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，固然企業(yè)可以選擇所提供的功能，但顧客或市場(chǎng)都會(huì )選擇價(jià)格能夠反映其功能的產(chǎn)品。2.目標本錢(qián)計算過(guò)程目標本錢(qián)計算過(guò)程是一個(gè)反復的、連續的產(chǎn)品及工序的設計方案的改進(jìn)過(guò)程。（見(jiàn)圖1）附圖圖1制定決策的本錢(qián)計算工具圖1描述了一種產(chǎn)品從最初的產(chǎn)品設計到終極退出市場(chǎng)的全過(guò)程。我們把這一過(guò)程稱(chēng)為“產(chǎn)品生命周期”，它包括設計階段、生產(chǎn)階段、服務(wù)與退出市場(chǎng)階段。生命周期的本錢(qián)計算主要用于計劃階段，并指導產(chǎn)品選擇、工序設計和改進(jìn)。一個(gè)被普遍認同的看法是：產(chǎn)品本錢(qián)的80%是約束性本錢(qián)，并且在產(chǎn)品設計階段就已經(jīng)確定了。團此，在產(chǎn)品設計階段，設計職員不僅選擇產(chǎn)品和設計方案，同時(shí)也對生產(chǎn)該產(chǎn)品的工序進(jìn)行設計，而且這種程序在設計不同產(chǎn)品時(shí)會(huì )有變化。圖2總結了在產(chǎn)品的三個(gè)階段中本錢(qián)約束和本錢(qián)負擔的情況。附圖圖2產(chǎn)品生命周期圖2展示了有效的本錢(qián)控制發(fā)生在產(chǎn)品設計及工序設計階段，并不是發(fā)生在產(chǎn)品和工序已經(jīng)設計完畢、產(chǎn)品已進(jìn)進(jìn)生產(chǎn)過(guò)程的階段。由于在產(chǎn)品生產(chǎn)階段，大部分本錢(qián)已成為約束性本錢(qián)，只能將本錢(qián)控制的留意力集中在本錢(qián)內容上。以上理解了產(chǎn)品生命周期的本錢(qián)構成情況，我們就會(huì )在產(chǎn)品規劃階段關(guān)注本錢(qián)控制�？梢�(jiàn)，目標本錢(qián)計算是進(jìn)行本錢(qián)治理的工具。在產(chǎn)品與工序設計階段，設計職員可以使用目標本錢(qián)計算推動(dòng)設計方案的改進(jìn)工作，以降低產(chǎn)品未來(lái)的制造本錢(qián)。一旦確定了產(chǎn)品的目標，包括價(jià)格、功能、質(zhì)量等，設計職員將以目標價(jià)格扣除目標利潤得出目標本錢(qián)。目標利潤是指產(chǎn)品所提供的用來(lái)補償企業(yè)經(jīng)營(yíng)本錢(qián)的邊際貢獻。目標本錢(qián)是我們關(guān)注的中心和進(jìn)行上述工作的動(dòng)因，同時(shí)也為產(chǎn)品及工序設計指明了方向。正如圖1所示，目標本錢(qián)計算過(guò)程是一個(gè)反復的、連續的產(chǎn)品及工序設計方案的改進(jìn)過(guò)程。在設計小組決定某一方案時(shí)，這種產(chǎn)品的設計完工本錢(qián)一定會(huì )與目標本錢(qián)一致。目標本錢(qián)計算植根于設計小組的內部環(huán)境中，設計小組的成員分別來(lái)自設計部分、生產(chǎn)工程部分、采購部分、制造部分和市場(chǎng)部分，由于其工作是一個(gè)全程功能過(guò)程，所以被稱(chēng)為全程設計。在全程設計中，設計小組成員都將關(guān)注同一個(gè)目標：即將符合目標功能、目標品質(zhì)和目標價(jià)格的產(chǎn)品投放特定的市場(chǎng)。在這種內部環(huán)境中，不答應個(gè)別部分夸大某項功能的固定，由于顧客不會(huì )為他們以為毫無(wú)價(jià)值的產(chǎn)品功能付款。因此，在產(chǎn)品設計中，一個(gè)非常重要的原則是：剔除那些不能帶來(lái)市場(chǎng)價(jià)格，但確增加本錢(qián)的功能。此外，在產(chǎn)品及工序設計過(guò)程中，當設計方案的取舍對產(chǎn)品本錢(qián)產(chǎn)生巨大影響時(shí)，可采用目標本錢(qián)作為衡量標準。由此可見(jiàn)，目標本錢(qián)計算可以加強全程功能小組成員內部的交流。全程功能小組應對產(chǎn)品設計承擔責任。這就給設計小組成員以巨大壓力，設計小組有一個(gè)共同的目標，那就是實(shí)現目標本錢(qián)。在目標本錢(qián)計算的題目上，沒(méi)有任何重新計算的可能，即沒(méi)有達到目標本錢(qián)的產(chǎn)品是不會(huì )被投進(jìn)生產(chǎn)的。目標本錢(qián)終極反映了顧客的需求，以及資金供給者對投資公道收益的期看。因此，客觀(guān)上存在壓力，迫使企業(yè)設計小組尋求和使用有助于他們達到目標本錢(qián)的方法。3.目標本錢(qián)計算法的應用程序目標本錢(qián)計算是從銷(xiāo)售部分對銷(xiāo)售價(jià)格的具體測定開(kāi)始，即從產(chǎn)品在市場(chǎng)上被承認接受的價(jià)格開(kāi)始，一個(gè)工序一個(gè)工序地剖析其潛伏的效益，從后向前核定。比如公司在現有汽車(chē)上添加功能生產(chǎn)出新型汽車(chē)。新型汽車(chē)的市場(chǎng)價(jià)格決定了在原有汽車(chē)售價(jià)基礎上的價(jià)格增量部分。然后，設計職員用價(jià)格乘以產(chǎn)品生命周期中的預計產(chǎn)量，得生產(chǎn)品的全部銷(xiāo)售收進(jìn)。下一步是評估新產(chǎn)品的本錢(qián)，其方法是采用在現有本錢(qián)的基礎上加上新產(chǎn)品相關(guān)的設計變更增量本錢(qián)，得出新產(chǎn)品本錢(qián)，然后比較收進(jìn)與本錢(qián)，評估邊際收益。邊際收益應對投資給予適當的收益作為回報，假如設計方案的邊際收益達不到目標收益，要求公道回報的動(dòng)機就會(huì )促使對設計方案進(jìn)行再設計。再設計過(guò)程從計算需要減少的本錢(qián)開(kāi)始，然后設計小組的負責人將目標本錢(qián)削減量分配到設計小組內的各個(gè)部分中。各部分對現存的生產(chǎn)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行改進(jìn)和對產(chǎn)品及工序進(jìn)行重新設計，這一過(guò)程將一直持續到設計小組達到目標本錢(qián)為止，至此，整個(gè)目標本錢(qián)的計算過(guò)程才宣告結束。綜上可見(jiàn)，要創(chuàng )造一個(gè)低本錢(qián)的生產(chǎn)環(huán)境，產(chǎn)品設計階段是關(guān)鍵，而使用目標本錢(qián)計算就是有助于企業(yè)更好地設計產(chǎn)品，并保證設計的產(chǎn)品在給定的市場(chǎng)價(jià)格、銷(xiāo)售量、功能的條件下，取得可接受的利潤水平。dvnews

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