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試論奧斯汀的言語(yǔ)行為理論在廣告語(yǔ)言中的應用
論文摘要：廣告學(xué)和學(xué)之間的關(guān)系不是孤立的。廣告語(yǔ)言中包含明示語(yǔ)和暗示語(yǔ)，明示語(yǔ)在廣告中被直截了當表達出來(lái)，而暗示語(yǔ)在廣告中沒(méi)有明確體現，它需要顧客通過(guò)正常的概念、判斷和推理來(lái)推斷出來(lái)。語(yǔ)言學(xué)家約翰·蘭肖·奧斯汀的言語(yǔ)行為理論既是廣告中暗示語(yǔ)存在的語(yǔ)言學(xué)基礎，又是對廣告中的暗示語(yǔ)進(jìn)行司法解釋的有力證據，它影響、制約著(zhù)商業(yè)廣告的存在、發(fā)展和應用。
論文關(guān)鍵詞：言語(yǔ)行為理論；廣告語(yǔ)言；明示語(yǔ)；暗示語(yǔ)
一、約翰·蘭肖·奧斯汀的言語(yǔ)行為理論
上個(gè)世紀50年代，約翰·蘭肖·奧斯汀提出了著(zhù)名的言語(yǔ)行為理論，從而開(kāi)辟了語(yǔ)用學(xué)的新領(lǐng)域�？傮w而言，奧斯汀的言語(yǔ)行為理論涵蓋了兩個(gè)方面的內容。第一方面涉及到了語(yǔ)言單位和其帶來(lái)的意動(dòng)功能，從這方面來(lái)看，語(yǔ)句分為施為句和表述句；第二方面涉及到了語(yǔ)言單位的主客體視角所導致的行為，從這方面來(lái)看，言語(yǔ)行為理論分為言?xún)刃袨�、言外行為和言后行為。言�(xún)刃袨槭侵赣寐曇粽f(shuō)出一切有意義話(huà)語(yǔ)的全過(guò)程。言外行為指由言?xún)刃袨楸旧眢w現出來(lái)意圖，這些意圖往往是隱性的非直接的，需要聽(tīng)者靠自己的判斷和推理來(lái)掌握。從這個(gè)意義上說(shuō)，言外行為多少有“言外之意”的意思。而言后行為則指說(shuō)話(huà)者在聽(tīng)話(huà)者身上所達到的效果，如使之高興、使之振奮、使之發(fā)怒等等。人類(lèi)的每一個(gè)話(huà)語(yǔ)都能全面地體現出這三個(gè)層次的行為。
奧斯汀的學(xué)生塞爾(Searle)系統地發(fā)展了奧斯汀的言語(yǔ)行為思想，揭示了實(shí)現言語(yǔ)行為的各種有效條件，闡述了言語(yǔ)行為的原則和分類(lèi)標準，并提出了間接言語(yǔ)行為理論這一特殊的言語(yǔ)行為類(lèi)型。間接言語(yǔ)行為理論要解決的問(wèn)題有兩點(diǎn)：(1)說(shuō)話(huà)人如何通過(guò)表層文字來(lái)表達間接的“言外之意”；(2)聽(tīng)話(huà)人如何從說(shuō)話(huà)人的表層文字中推斷出其間接的“言外之意”。影響間接言語(yǔ)行為理解的因素是多方面的，既取決于說(shuō)話(huà)人的文字結構和表達方式，又取決于聽(tīng)話(huà)者的知識框架、身份背景和判斷推理。
舉例而言，按照奧斯汀的言語(yǔ)行為理論，當一個(gè)孩子對媽媽說(shuō)“商店里的布娃娃可好看了”的時(shí)候，這句話(huà)的言?xún)刃袨槭菑堊煺f(shuō)出這11個(gè)字的發(fā)音，并通過(guò)這些發(fā)音來(lái)傳達她的思想；言外行為是讓她媽媽通過(guò)判斷推理猜出女兒的意圖——想要商店里的布娃娃，當然，這個(gè)意圖女兒并沒(méi)有直接說(shuō)出來(lái)；言后行為則是媽媽在聽(tīng)到這句話(huà)后到商店里去買(mǎi)一個(gè)布娃娃給女兒。
二、廣告及廣告中的暗示語(yǔ)
廣告是為了滿(mǎn)足某種特定的需要，通過(guò)一定形式的媒體，公開(kāi)而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。在現代，廣告是指以盈利為目的的語(yǔ)言文字、聲音符號或情景短片等形式的總和，商品生產(chǎn)者或經(jīng)營(yíng)者通過(guò)廣告推銷(xiāo)產(chǎn)品、宣傳企業(yè)，從而擴大經(jīng)濟效益�！吨腥A人民共和國廣告法》第一章第四款規定：“廣告的語(yǔ)言表達可以多樣化，但不得含有虛假內容，不得欺騙消費者�！边@就默認了廣告中語(yǔ)言可以明著(zhù)表達出來(lái)，也可以暗示地表達。絕大多數國家的《廣告法》都將廣告語(yǔ)分為明示語(yǔ)和暗示語(yǔ)。明示語(yǔ)即在廣告中明文規定、明確表達的語(yǔ)言，它構成了廣告的基本內容；暗示語(yǔ)也稱(chēng)隱含語(yǔ)，是指商家未在廣告中明確表達，但買(mǎi)賣(mài)雙方根據正常思維、判斷和推理能順利推斷出來(lái)的隱性?xún)热�。暗示語(yǔ)和明示語(yǔ)一樣，都具有意義�！吨腥A人民共和國廣告法》賦予了廣告中的暗示語(yǔ)兩個(gè)特性：確定性和法定性。確定性是指暗示語(yǔ)雖沒(méi)有明確在廣告中表達出來(lái)，但其內容是確定的，是可以通過(guò)當事人雙方的判斷和推理得出來(lái)的，是不允許買(mǎi)賣(mài)雙方隨意解釋的；法定性是指廣告中的暗示語(yǔ)是廣告本身不可或缺的組成部分，是受到法律保護的，任何對暗示語(yǔ)的曲解和違反都要受到法律的制裁。廣告的設計者和產(chǎn)品的生產(chǎn)者有權利自由地選用明示語(yǔ)或暗示語(yǔ)來(lái)設計廣告、推銷(xiāo)產(chǎn)品，而且顧客在通過(guò)明示語(yǔ)來(lái)理解廣告的同時(shí)，也必須通過(guò)暗示語(yǔ)來(lái)理解廣告的深層信息。鑒于此，約翰·蘭肖·奧斯汀的言語(yǔ)行為理論在分析廣告語(yǔ)言的規范性、劃分買(mǎi)賣(mài)雙方的責任、鑒定廣告內容是否存在欺詐性語(yǔ)言等方面，起著(zhù)非常重要的作用。
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舉例而言，以下是茶葉店老板粘貼在店鋪外墻上的廣告：
好消息：春節將至，本店新到一批高級白毛尖茶，均為PVC+環(huán)保硬紙，“乳石”牌高級白毛尖每斤228元，“茶女”牌高級白毛尖每斤128元。歡迎選購，多購優(yōu)惠。
在這個(gè)廣告中，明示語(yǔ)有三個(gè)：(1)商品名稱(chēng)是高級白毛尖茶；(2)所有茶葉都采用PVC十環(huán)保硬紙包裝；(3)“乳石”牌高級白毛尖每斤228元，“茶女”牌高級白毛尖每斤128元。從奧斯汀的言語(yǔ)行為理論來(lái)看，商家處于贏(yíng)利的心態(tài)來(lái)撰寫(xiě)這個(gè)廣告時(shí)，明確表達的信息有兩個(gè)，即上文提到的(1)(2)，而言外行為(言外之意)有一個(gè)，即為：從價(jià)格差異上來(lái)看，“茶女”牌高級白毛尖比“乳石”牌高級白毛尖質(zhì)量差得很多。這三層意思都是商家廣告中體現出來(lái)的，也是顧客必須理解和領(lǐng)悟到的。
三、言語(yǔ)行為理論對廣告中暗示語(yǔ)的司法闡釋
隨著(zhù)商品的不斷發(fā)展，商務(wù)廣告日益增多，并且呈現出商務(wù)廣告多樣化和多元化的趨勢。更好解《廣告法》，更好地理解和運用廣告中的暗示語(yǔ)，不僅有助于商品買(mǎi)賣(mài)的順利進(jìn)行，也有助于避免損失，減少糾紛。而奧斯汀的言語(yǔ)行為理論，對理解和闡釋暗示語(yǔ)起著(zhù)不可忽視的作用。
1．廣告中的暗示語(yǔ)是對奧斯汀言語(yǔ)行為理論的推廣和應用，是這一理論在中國商業(yè)上的突出體現，言語(yǔ)行為理論是理解暗示語(yǔ)的語(yǔ)言基礎和理論基礎。
奧斯汀的言語(yǔ)行為理論把一個(gè)人的言語(yǔ)行為解剖成言?xún)�、言外和言后三種行為，其中言外行為和言后行為需要在聽(tīng)者的判斷和推理下才能完成。
舉例而言，請看這則廣告：
好消息：為答謝新老客戶(hù)對本店的關(guān)愛(ài)，關(guān)寶蓮牌唇油，跳樓價(jià)銷(xiāo)售!原價(jià)78元／支，現特價(jià)18元／支，特價(jià)商品，一旦售出不退不換。機不可失，失不再來(lái)!
這則廣告既有明示語(yǔ)的內容又有暗示語(yǔ)的內容。明示語(yǔ)說(shuō)明了三層含義：(1)唇油品牌為美寶蓮；(2)該批唇油現在按特價(jià)銷(xiāo)售，每支18元；(3)一旦售出不退不換。而這則廣告中的暗示語(yǔ)則是“該批唇油的現價(jià)與原價(jià)相差很多，唇油質(zhì)量上可能會(huì )有瑕疵，一旦顧客發(fā)現購買(mǎi)的是瑕疵產(chǎn)品，本店不負責任”。
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按照奧斯汀的言語(yǔ)行為理論，商家以如此低廉的價(jià)格出售世界名牌唇油，必然質(zhì)量有問(wèn)題，要么原料有問(wèn)題，要么過(guò)了保質(zhì)期。其實(shí)商家早就知道這一點(diǎn)，只不過(guò)商家有權通過(guò)暗示的手段去表明這一觀(guān)點(diǎn)，有權通過(guò)言外行為來(lái)表達隱性的信息。而在顧客得出結論后，她們會(huì )給出兩個(gè)言后行為，要么選擇價(jià)格昂貴的保質(zhì)貨，要么選擇質(zhì)量不保但價(jià)格便宜的該批貨。因此，按照奧斯汀的言語(yǔ)行為理論來(lái)分析，這則廣告中的暗示語(yǔ)是具有“確定性”和“法定性”的。因此，言語(yǔ)行為理論為當事人雙方更好解暗示語(yǔ)、促進(jìn)交易成功、最大程度上避免糾紛奠定了上的理論基礎。
2．言語(yǔ)行為理論啟示我們要突破字面意思去理解廣告中的暗示語(yǔ)，做到見(jiàn)微知著(zhù)、舉一反三，學(xué)習廣告法的時(shí)候不僅要理解語(yǔ)，更重要的是去理解法律精神。
言語(yǔ)行為理論告訴我們，對別人的一句話(huà)要從言?xún)�、言外和言后三個(gè)層次去理解，對于理解法律也一樣。商品中的糾紛案例是復雜多樣的，《廣告法》也不可能對每一個(gè)案例都給出具體的裁決辦法，因此，我們理解《廣告法》不僅要知道它的每個(gè)詞語(yǔ)，更重要的是理解法律精神。以下是某鞋店廣播喇叭中播放的語(yǔ)音廣告：
本店從寧波地區新進(jìn)一批男女皮鞋，款式新穎，保證質(zhì)量。無(wú)論男鞋女鞋，一律25元。走過(guò)路過(guò)，千萬(wàn)不要錯過(guò)125元就能買(mǎi)雙好皮鞋，請您抓住機遇，進(jìn)屋選購。
這則廣告的明示語(yǔ)是：(1)本店皮鞋產(chǎn)自寧波地區；(2)無(wú)論男鞋女鞋，一律25元。而暗示條款是：我的皮鞋質(zhì)量有問(wèn)題。按照奧斯汀的言語(yǔ)行為理論來(lái)分析，商家要表達的“言外之意”是，25元這樣超低的價(jià)格，是不可能買(mǎi)到皮質(zhì)的皮鞋的�，F在我們以25元銷(xiāo)售，我們的皮鞋要么質(zhì)量不合格，要么不是純皮的從法律精神上來(lái)理解，對商家來(lái)說(shuō)，充分起到了尊重隱私、以人為本的原則。同時(shí)，為那些舍不得花高價(jià)買(mǎi)純皮鞋又不挑剔質(zhì)量的顧客創(chuàng )造了交易平臺。因此，當我們探求《廣告法》的法律精神時(shí)，我們會(huì )發(fā)現《廣告法》的精神是促進(jìn)交易成功，推動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展，維護穩定，保護當事人雙方的合法權益。
四、結語(yǔ)
約翰·蘭肖·奧斯汀的言語(yǔ)行為理論既是《廣告法》中暗示語(yǔ)存在的語(yǔ)言學(xué)基礎，又是對《廣告法》中暗示語(yǔ)進(jìn)行司法解釋的有力證據，它影響、制約著(zhù)《廣告法》中暗示語(yǔ)的存在、發(fā)展和應用。相信在不久的將來(lái)，奧斯汀的言語(yǔ)行為理論也會(huì )隨著(zhù)商務(wù)廣告的不斷完善而得到發(fā)展，進(jìn)而更加有效地商務(wù)實(shí)踐。
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