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賽百味中國市場(chǎng)推廣方案
摘 要：本文主要通過(guò)對賽百味(SUBWAY)在中國的現狀、品牌資源、SWOT分析、消費者購買(mǎi)行為研究和對行業(yè)、消費者、競爭對手的綜合分析，提出了對賽百味(SUBWAY)這個(gè)品牌的推廣延伸構想，制定了品牌及產(chǎn)品的推廣方案，并在策略的基礎上依據4PS理論進(jìn)行了創(chuàng )意策略的發(fā)想、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃組織。
關(guān)鍵詞：品牌營(yíng)銷(xiāo) 推廣方案 中國市場(chǎng)
通過(guò)對快餐行業(yè)的分析及快餐行業(yè)發(fā)展趨勢的研判，賽百味是頗具發(fā)展潛力的。面對多元的消費人群，賽百味不斷推陳出新，適應多樣化的消費。賽百味作為快餐類(lèi)食品中的新型商品，“新市場(chǎng)的開(kāi)辟”“知名度的提升”(即在其它類(lèi)快餐中占有一席之地)是推廣的首要目標。作為快餐類(lèi)食品中的新型特色商品，應當利用口碑的積累，并加以廣告投放的形式來(lái)加大傳播。另外由于快餐品牌種類(lèi)繁多，真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著(zhù)重區分與其他快餐的異同”這一方式，來(lái)提高品牌的知名度，以此開(kāi)辟出新的市場(chǎng)。
通過(guò)對行業(yè)，消費者和競爭對手細致嚴謹全面的剖析，通過(guò)利用SWOT分析對賽百味自身客觀(guān)理性的評價(jià)，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環(huán)境有機結合和有機利用一切外部環(huán)境資源，我們從而制定出以下推廣方案。
賽百味廣告擬在2015-2017年間在中國二線(xiàn)城市以促進(jìn)指明購買(mǎi)、強化食品特性為目標，將傳播影響程度從不知名到知名，到了解、信服，進(jìn)而成為最大的連鎖品牌，爭取獲得更多的加盟商，提高白領(lǐng)界的認知度，以大學(xué)生為主要廣告對象，增加傳播率。
策劃構思需要考慮到市場(chǎng)大小變化的兩種情況，一種為隨著(zhù)人口的自然增減而產(chǎn)生的量變。 另一種為質(zhì)的變化，即隨著(zhù)社會(huì )形態(tài)、價(jià)值觀(guān)念、文化水準等而變化。 在這兩種變化中，商品之間會(huì )相互影響利害均沾。這種變化循序漸進(jìn)，并非單獨某一品牌力量所可左右的。
就賽百味而言，作為快餐類(lèi)食品中的新型商品，“新市場(chǎng)的開(kāi)辟”與一些已深入人心的快餐不同，利用口碑的積累互相告知，并加以廣告投放的形式來(lái)實(shí)現。
由于快餐品牌種類(lèi)繁多，真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著(zhù)重區分與其他快餐的異同”這一方式，來(lái)提高品牌的知名度，以此開(kāi)辟出新的市場(chǎng)。如何在其它類(lèi)快餐中占有一席之地，如何襲奪其他品牌的市場(chǎng)，成為我們今后在廣告推廣中的致力目標。
以針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。廣告主題表現及媒體可以運用卡片或者廣告牌、公交車(chē)車(chē)體的廣告內容“(上船!走吧!)”、電視廣告、廣播臺、在報紙中選取廣告版面作為媒介或者以彩頁(yè)形式插入雜志或當下點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站，例如：天涯、愛(ài)奇藝、豆瓣等年輕人經(jīng)常使用的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )。
(1)動(dòng)態(tài)廣告文案。海面上狂風(fēng)肆虐，船沉沒(méi)了，他(主人公)又累又餓地漂浮在海面上，已經(jīng)失去了對生的渴望。突然，不遠處飄來(lái)一只賽百味，起先他感到莫名其妙，突然，水面開(kāi)始翻滾，一股奇妙的力量將他頂了起來(lái)。于是他發(fā)現自己處于一個(gè)有賽百味組成的潛水艇上，他開(kāi)始狼吞虎咽，鏡頭移動(dòng)到他的口袋上，露出賽百味VIP卡的一角，鏡頭由近拉遠，賽百味載著(zhù)他向陸地駛去。此時(shí)出現廣告語(yǔ)：上船!走吧!一切皆有賽百味!動(dòng)態(tài)廣告分系列圍繞廣告語(yǔ)：上船!走吧!一切皆由賽百味進(jìn)行，分為海難篇，空難片等等。
(2)平面廣告。為了體現賽百味用料新鮮，健康，低脂，讓消費者知道不是所有的快餐食物都是垃圾食品，廣告語(yǔ)：上船!走吧!一切皆由賽百味――Eatfresh”
(3)廣告推廣活動(dòng)。在大學(xué)教園區周邊懸掛橫幅以及海報，吸引學(xué)生以及本地顧客。在學(xué)子家園門(mén)口、超市門(mén)口等人口密集地區發(fā)放傳單，最大限度地宣傳subway快餐店。在運營(yíng)店提供VIP會(huì )員卡辦理。消費累計金額到達500元的用戶(hù)，或者一次消費100元及以上的用戶(hù)我們將免費為其辦理會(huì )員卡一張，以后一年內享受9折優(yōu)惠。
定期舉辦大胃王等大賽：在規定時(shí)間內以最快速度吃完三明治的顧客可以免費享受本快餐店一年的會(huì )員優(yōu)惠!并且可以現場(chǎng)得到精美禮品一份!與高校社團合作，為各大學(xué)城的各大高校學(xué)生社團提供活動(dòng)贊助支持，從而爭取在大學(xué)城內拓展影響力.提供勤工儉學(xué)崗位，為青島各大學(xué)的貧困學(xué)子提供勤工儉學(xué)崗位來(lái)幫助他們完成學(xué)業(yè)，為社會(huì )貢獻點(diǎn)力量，同時(shí)也可以提升自身的形象!向大學(xué)的部分學(xué)生發(fā)送促銷(xiāo)短信，只要有該短信內容的學(xué)生在規定的時(shí)間段(逾期無(wú)效，可以轉發(fā))里可以享受快餐9折服務(wù)。
品牌是一個(gè)國家經(jīng)濟實(shí)力和“軟實(shí)力”的象征，是一個(gè)民族整體素質(zhì)的體現，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步成果的結晶，是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂。一個(gè)企業(yè)需要同競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區域開(kāi)來(lái)，并且比競爭對手占有較多的市場(chǎng)份額就需要品牌推廣和市場(chǎng)推廣活動(dòng)來(lái)實(shí)現。而推廣活動(dòng)的方案則需要通過(guò)客觀(guān)的分析該品牌所處的環(huán)境和其自身的核心競爭力，以及正確的鎖定其目標消費對象而制定。
以上通過(guò)賽百味的歷史背景和在中國市場(chǎng)的發(fā)展狀況的研究，利用所學(xué)的知識，對賽百味進(jìn)行SWOT分析，再利用4PS理論制定出設計方案里產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略，并結合廣告策劃的知識，設計制定出賽百味中國市場(chǎng)品牌推廣方案。
參考文獻：
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