汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)題報告內容

　　開(kāi)題報告是指開(kāi)題者對科研課題的一種文字說(shuō)明材料。小編整理的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)題報告，供參考！

　　一、本課題研究的主要內容、目的和意義

　　一、課題研究的主要內容

　　隨著(zhù)我國加入WTO，轎車(chē)的競爭日趨激烈，上海大眾汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略也越來(lái)越重要，本課題將通過(guò)對我國汽車(chē)市場(chǎng)基本情況的了解，發(fā)現我國汽車(chē)行業(yè)面臨機遇和挑戰，認識到營(yíng)銷(xiāo)的重要性，從而對上海大眾當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況及存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，分析上海大眾營(yíng)銷(xiāo)的內部環(huán)境和上海大眾的營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境，最后要對上海大眾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及存在問(wèn)題分析，要從產(chǎn)品策略，定價(jià)策略，上海大眾汽車(chē)的客戶(hù)關(guān)系管理策略，銷(xiāo)售渠道策略，促銷(xiāo)策略，售后服務(wù)方面分析，并提出建議。

　　二、課題研究的目的和意義

　　論文的目的：

　　1.進(jìn)一步學(xué)習汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識，增進(jìn)對汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)知識的理解

　　2.通過(guò)查閱資料，了解上海大眾的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況和發(fā)展規律，并對存在問(wèn)題進(jìn)行分析

　　3.通過(guò)查閱文獻資料，分析上海大眾汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境和內部環(huán)境優(yōu)勢，劣勢、機會(huì )、威脅、分析上海大眾汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)策略，并提出建議。

　　論文的意義：

　　隨著(zhù)我國加入WTO，我國轎車(chē)行業(yè)競爭日趨激烈，上海大眾如何面對嚴峻的市場(chǎng)競爭，繼續保持國內轎車(chē)行業(yè)的領(lǐng)先地位。關(guān)鍵是制定具有領(lǐng)先意識、切實(shí)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)描述我國汽車(chē)市場(chǎng)概況，分析上海大眾汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境與內部環(huán)境的優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )、威脅等，分析了上海大眾的制定產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、上海大眾客戶(hù)關(guān)系管理策略，銷(xiāo)售渠道策略、促銷(xiāo)策略、售后服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)策略。最后對上海大眾營(yíng)銷(xiāo)狀況以及上海大眾營(yíng)銷(xiāo)策略存在問(wèn)題提出建議，通過(guò)提升服務(wù)理念，加強營(yíng)銷(xiāo)策略的組合，以期全面提升上海大眾的整體營(yíng)銷(xiāo)水平，保證上海大眾汽車(chē)在未來(lái)的激烈的市場(chǎng)競爭中繼續保持國內汽車(chē)車(chē)行業(yè)的領(lǐng)先地位，因此，上海大眾汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略研究意義重大。

　　二、文獻綜述(國內外相關(guān)研究現況和發(fā)展趨向)

　　一、德國大眾汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略研究現況和發(fā)展方向

　　通過(guò)查閱參考文獻發(fā)現，丁鵬輝《國際營(yíng)銷(xiāo)STP戰略及4P策略分析》以德國大眾汽車(chē)集團為例期刊一文中提到德國大眾汽車(chē)的戰略，德國大眾汽車(chē)4P策略研究現況分別從產(chǎn)品定價(jià)策略，銷(xiāo)售渠道，促銷(xiāo)方式等方面來(lái)研究的。

　　1.產(chǎn)品定價(jià)是以Passat車(chē)型為例來(lái)分析其定價(jià)策略：在2000年6月passatB5轎車(chē)退出市場(chǎng)之前，上汽大眾汽車(chē)有限公司作為為上海大眾轎車(chē)總經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)行了詳細而規范的定價(jià)研究，確立了綜合成本導向、需求導向和競爭導向三種汽車(chē)定價(jià)方法的定價(jià)思想，準確地制定出定價(jià)策略。

　　2.銷(xiāo)售渠道是以大眾汽車(chē)集團旗下共有大眾、奧迪、斯柯達、西亞特、賓利、布加迪和蘭博基尼七個(gè)轎車(chē)品牌來(lái)分析的，各品牌采用獨立的銷(xiāo)售渠道模式，實(shí)行產(chǎn)銷(xiāo)分離的銷(xiāo)售模式。大眾汽車(chē)集團在德國的整車(chē)銷(xiāo)售主要采用直接銷(xiāo)售和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售兩種渠道模式，其在德國本土的經(jīng)銷(xiāo)商大多是銷(xiāo)售、服務(wù)、零件一體模式。此外，大眾在德國還有不少僅提供汽車(chē)售后服務(wù)，不從事整車(chē)銷(xiāo)售的特約維修店。大眾將國內的分銷(xiāo)商分為級別進(jìn)行管理，不同級別的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)不同的產(chǎn)品，享受不同的商務(wù)管理政策。

　　3.促銷(xiāo)方式有國際市場(chǎng)促銷(xiāo)組合策略。(1)大眾早期就在本土采用了推式促銷(xiāo)策略，公司將產(chǎn)品推銷(xiāo)給批發(fā)商，批發(fā)商轉而推銷(xiāo)給零售商，零售商在推銷(xiāo)給消費者。(2)大眾同時(shí)也采用了拉式促銷(xiāo)策略，通過(guò)樹(shù)立良好的企業(yè)形象、品牌形象與產(chǎn)品形象，以及大量的廣告、會(huì )展等，成功的向市場(chǎng)推銷(xiāo)了自己的產(chǎn)品。(3)國際人員促銷(xiāo)策略(4)國際廣告策略，大眾采取國際廣告標準化策略和差異化策略綜合的廣告策略。

　　二、上海大眾汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略研究現況和發(fā)展方向

　　通過(guò)查閱相關(guān)參考文獻發(fā)現，劉建武在《淺談上海大眾汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略的SWOT分析》期刊一文中對我國上海大眾的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析，對上海大眾的營(yíng)銷(xiāo)策略面臨的優(yōu)勢分析中提到上海大眾作為一線(xiàn)品牌強大的號召力，給消費者品牌強大的號召力，質(zhì)量是立身之本，上海大眾做到了這一點(diǎn)，很抓產(chǎn)品質(zhì)量，建立了嚴格的質(zhì)量準入和考核制度，贏(yíng)得了消費者的贊譽(yù)，由于汽車(chē)是大眾商品，所以商品的性?xún)r(jià)比、可靠性得到了消費者的關(guān)注，上海大眾走到哪修到哪，充分說(shuō)明了上海大眾售后服務(wù)策略的重要性，上海大眾的營(yíng)銷(xiāo)策略面臨的威脅中提到日系車(chē)電子配置好，省油，線(xiàn)條流暢，這一點(diǎn)充分說(shuō)明了上海大眾汽車(chē)加強產(chǎn)品策略研發(fā)的重要性

　　張曉俊在《上海大眾營(yíng)銷(xiāo)策略分析》一篇期刊中策略提到，第一，加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度和投入，最好每年有一款新車(chē)型面市，新產(chǎn)意味著(zhù)企業(yè)的新形象，因為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是企業(yè)的生命線(xiàn)，是企業(yè)保持其市場(chǎng)競爭優(yōu)勢的重要條件，是充分利用企業(yè)資源，增強企業(yè)活力的條件，是提高企業(yè)經(jīng)濟效益的重要途徑，在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)必須遵循下列原則：新產(chǎn)品必須有市場(chǎng)潛力。必須樣式新，功能全，節能，小型，標準化，使用安全，質(zhì)量可靠，企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)必須有開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)能力，可以通過(guò)獨立研制，技術(shù)引進(jìn)，研制與引進(jìn)相結合，協(xié)作研制等形式。第二，加大促銷(xiāo)力度，運用廣告，人員推銷(xiāo)，銷(xiāo)售促進(jìn)，公共關(guān)系等手段促銷(xiāo)其產(chǎn)品，進(jìn)一步提高企業(yè)的社會(huì )形象，根據產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期所處的階段不同，靈活運用“推”式和“拉”式策略，努力處理好顧客異議，善于把握成交機會(huì )，根據實(shí)際情況采用不同的成交方法。第三，提高零配件生產(chǎn)的標準化水平，努力降低零配件的價(jià)格，做好零配件價(jià)格的市場(chǎng)調節工作，大力采用先進(jìn)技術(shù)提高企業(yè)的零配件生產(chǎn)效率，大力改善售后服務(wù)態(tài)度。處處為顧客著(zhù)想，時(shí)時(shí)為顧客排憂(yōu)，努力使顧客滿(mǎn)意。充分說(shuō)明了上海大眾產(chǎn)品策略，促銷(xiāo)策略，定價(jià)策略的重要性，也是上海大眾營(yíng)銷(xiāo)策略研究的方向。

　　與此相關(guān)的文獻我就不再一一列舉了，從文獻中不難看出，上海大眾汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略中的產(chǎn)品策略，定價(jià)策略，上海大眾汽車(chē)客戶(hù)關(guān)系管理策略，銷(xiāo)售渠道策略，售后服務(wù)的研究的重要性。

　　三、擬采取的研究方法(方案、技術(shù)路線(xiàn)等)和可行性論證

　　一、擬采用的研究方案

　　本文采用文獻研究法，比較研究法、實(shí)例論證法。經(jīng)過(guò)大量的信息收集，對上海大眾的營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行分析，分析了上海大眾的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而對上海大眾的營(yíng)銷(xiāo)策略提出建議。

　　在研究方法方面，首先對我國汽車(chē)市場(chǎng)的了解，其次發(fā)現上海大眾汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)狀況存在問(wèn)題，再次對上海大眾營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析和總結，最后對上海大眾汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)狀況存在問(wèn)題和上海大眾汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略提出建議。

　　具體如下：

　　第一部分：緒論，提出本論文的研究的背景，研究的內容，課題研究的意義及目的。

　　第二部分：我國汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展概況，通過(guò)對我國汽車(chē)市場(chǎng)狀況的了解，發(fā)現我國汽車(chē)競爭激烈，汽車(chē)市場(chǎng)面臨著(zhù)機遇和挑戰，企業(yè)應制定營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)提升競爭力。

　　第三部分：上海大眾汽車(chē)當前市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)狀況SWOT分析，分析出上海大眾內部環(huán)境的優(yōu)勢和劣勢以及上海大眾外部環(huán)境的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )和外部威脅。

　　第四部分：上海大眾汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略分析，對上海大眾的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、上海大眾客戶(hù)關(guān)系管理策略、銷(xiāo)售渠道策略、促銷(xiāo)策略、售后服務(wù)進(jìn)行了分析，指出了營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題。

　　第五部分：對上海大眾汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略的建議，通過(guò)對上海大眾汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況的分析和上海大眾汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略存在問(wèn)題的分析，從而對上海大眾汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略的不足，提出了建議。

　　二、可行性論證

　　本人認為本文擬采用的研究方法適當，所查閱參考文獻資料來(lái)源廣泛，學(xué)習過(guò)相關(guān)的課程，實(shí)踐過(guò)與本課題相關(guān)的工作，對本課題有一定的認知了解，通過(guò)對資料的分析，能夠找出上海大眾汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題，并探究解決對策和建議，應能完成預定的論文各部分結構，同時(shí)又有專(zhuān)業(yè)老師指導，實(shí)踐本方案的可行性高。

　　四、預期結果(或預計成果)

　　1.針對本課題的研究任務(wù)，通過(guò)了解我國汽車(chē)市場(chǎng)的基本概況，切實(shí)到位的分析上海大眾當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況，對上海大眾汽車(chē)產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、客戶(hù)關(guān)系管理策略、銷(xiāo)售渠道策略、促銷(xiāo)策略等營(yíng)銷(xiāo)策略及存在問(wèn)題進(jìn)行分析，結合上海大眾營(yíng)銷(xiāo)狀況和上海大眾營(yíng)銷(xiāo)策略及存在問(wèn)題，最后提出建議。

　　2.完成一篇質(zhì)量良好的本科畢業(yè)論文。

　　五、研究進(jìn)度安排

　　20XX年1月07日——3月03日 查閱收集資料，做開(kāi)題前的研究;

　　20XX年3月04日——3月24日 撰寫(xiě)開(kāi)題報告，整理思路;

　　20XX年3月25日——4月18日 開(kāi)始撰寫(xiě)論文，提交初稿;

　　20XX年4月19日——4月20日 中期檢查;

　　20XX年4月20日——5月04日 初稿審核，修改論文;

　　20XX年5月05日——5月19日 終稿審核，最后定稿;

　　20XX年5月20日——5月26日 整理各種文檔資料，做答辯準備及答辯;

　　20XX年5月27日——6月03日 畢業(yè)設計檔案歸檔。

　　六、主要參考文獻

　　[1]徐向陽(yáng).汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)[M].北京：機械工業(yè)出版社，2011.

　　[2]盧燕.汽車(chē)服務(wù)企業(yè)管理[M].北京：機械工業(yè)出版社，2011.

　　[3]李一鳴.從多行業(yè)發(fā)展看多品牌戰略[J].市場(chǎng)周刊，2011(9).

　　[4]方濤.汽車(chē)新產(chǎn)品定價(jià)策略研究[D].上海：復旦大學(xué)碩士學(xué)位論文，2009.

　　[5]董碧松，張超.中國汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)渠道研究[J].中國商貿，2009(15).

　　[6]曹瑜.上海大眾的品牌定位和推廣策略分析[D].上海：復旦大學(xué)碩士學(xué)位論文，2010.

　　[7]陳捷.論上海大眾銷(xiāo)售管理中的中德文化沖突[D].上海：上海大學(xué)碩士學(xué)位論文，2010.

　　[8]趙晨燕.上海大眾營(yíng)銷(xiāo)競爭策略[D].西安：長(cháng)安大學(xué)碩士學(xué)位論文，2009.

　　[9]劉楠.上海大眾汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式分析與策略研究[D].西安：長(cháng)安大學(xué)碩士學(xué)位論文，2012.

　　[10]焦新宇.現代汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新模式[J].現代商業(yè)，2009(11).

　　[11]劉建武.淺談上海大眾汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略的SWOT分析[J].市場(chǎng)論壇，2009(4).

　　[12]張建奇.汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析及建議[D].武漢：華中師范大學(xué)碩士學(xué)位論文，2012.

　　[13]丁鵬輝.國際營(yíng)銷(xiāo)STP戰略及4P策略分析[J].商業(yè)經(jīng)濟，2011(5).

　　[14]楊志國.淺析上海上汽大眾汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司的營(yíng)銷(xiāo)策略[J].上海企業(yè)，2009(12).

　　[15]李衛忠.上海大眾OMD爭取營(yíng)銷(xiāo)四主動(dòng)[J].管理與應用，2010(4).

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