論目前服裝市場(chǎng)競爭的趨勢
摘要：市場(chǎng)的成長(cháng)和成熟，價(jià)格戰已難以發(fā)揮往日的威力。對企業(yè)的形象造成不利影響。這些都迫使企業(yè)重新認識價(jià)格戰，重新認識競爭，以便采取更積極而有意義的競爭策略。
關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)策略、價(jià)格競爭、非價(jià)格競爭、競爭策略
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是指在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下,根據內外環(huán)境變化,對服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與
銷(xiāo)售進(jìn)行預測和決策,以提高經(jīng)濟效益為主要目標,創(chuàng )造性地組織經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售活動(dòng)的策略。在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，市場(chǎng)競爭可以分為價(jià)格競爭和非價(jià)格競爭兩種方式。從價(jià)格競爭邁向非價(jià)格競爭是企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想和發(fā)展戰略的一種方向性轉變。價(jià)格競爭體現著(zhù)以產(chǎn)品和成本為導向的企業(yè)發(fā)展戰略，它要求更多地關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品的成本、規模和數量，因而是被動(dòng)地和有限地去適應市場(chǎng)。而非價(jià)格競爭則體現著(zhù)以市場(chǎng)為導向，創(chuàng )造市場(chǎng)、引導市場(chǎng)的企業(yè)發(fā)展戰略，它更多關(guān)注的是市場(chǎng)和消費者的需求特點(diǎn)與變化，營(yíng)銷(xiāo)方式的成效，因而是能動(dòng)的和全面地去適應市場(chǎng)。
一、價(jià)格競爭
價(jià)格競爭策略是市場(chǎng)競爭中最常見(jiàn)的現象或方法。只要有市場(chǎng)競爭,就一定有價(jià)格競爭。價(jià)格競爭是指企業(yè)運用價(jià)格手段，通過(guò)價(jià)格的提高、維持或降低，以及對競爭者定價(jià)或變價(jià)的靈活反應等，來(lái)與競爭者爭奪市場(chǎng)份額的一種競爭方式。長(cháng)期以來(lái)，價(jià)格競爭一直深受商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者重視。甚至一談到競爭，就會(huì )想到削價(jià)。在一定條件下，價(jià)格競爭是必要的。但是，把價(jià)格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會(huì )造成價(jià)格競爭的泛濫。
二、價(jià)格競爭的弊病
1、價(jià)格競爭是競爭對于易于仿效的一種方式，很容易招致競爭對手以牙還牙的報復，以致兩敗俱傷，最終不能提高經(jīng)濟效益；
2、以削價(jià)為手段，雖然可以吸引顧客于一時(shí)，但一旦恢復正常價(jià)格，銷(xiāo)售額也將隨之大大減少；
3、定價(jià)太低，往往迫使產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量下降，以致失去買(mǎi)主，損害企業(yè)形象；
4、價(jià)格競爭往往使資金力量雄厚的大企業(yè)能繼續生存，而資金短缺、競爭能力脆弱的小企業(yè)將蒙受更多不利。因此，在現代市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，非價(jià)格競爭已逐漸成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主流。
三、非價(jià)格競爭
所謂非價(jià)格競爭，是指企業(yè)運用價(jià)格以外的營(yíng)銷(xiāo)手段，使本企業(yè)產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相區別，并使之具備差別優(yōu)勢，以推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的競爭方式。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境看經(jīng)濟、技術(shù)各方面的發(fā)展，也為非價(jià)格競爭創(chuàng )造了良好的條件。經(jīng)濟的發(fā)展，消費層次的提高，使得購買(mǎi)者的注意力并不僅僅停留在商品價(jià)格上，不再是價(jià)格越低的商品越暢銷(xiāo)，而是越能滿(mǎn)足某種特定市場(chǎng)需要越好賣(mài)�？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展，使得企業(yè)與消費者能夠更有效地從商品自身構造包括質(zhì)量、功能、商標、包裝、服務(wù)等上區別競爭商品。對外經(jīng)貿大學(xué)教授張漢林認為：“2005年是中國貿易摩擦的高峰年，我們深切感受到，中國面臨的貿易環(huán)境越來(lái)越復雜，摩擦所涉及的國家利益越來(lái)越多樣化。我們的紡織服裝產(chǎn)品，相對來(lái)說(shuō)還是低附加值，大多沒(méi)有自己的品牌，同時(shí)也沒(méi)有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，所以，造成了企業(yè)非價(jià)格競爭的能力很弱。”
四、非價(jià)格競爭策略
1、差異化競爭策略:與無(wú)序的價(jià)格競爭相反，差異化競爭容忍對手的存在，通過(guò)提供與競爭產(chǎn)品在造型、花色、性能等方面具有不同特征的產(chǎn)品，來(lái)爭取消費者選購的差異，以擴大本企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售。差異化競爭策略并非無(wú)中生有，它建立在科學(xué)的市場(chǎng)細分基礎上，而市場(chǎng)細分又是建立于顧客需求的差異上。推行差異化戰略要求企業(yè)具備更嫻熟的營(yíng)銷(xiāo)技巧，有足夠的實(shí)力影響和調節市場(chǎng)需求。同時(shí)，企業(yè)應從本行業(yè)的特點(diǎn)出發(fā)，選取為顧客特別重視的幾個(gè)特點(diǎn)，加以發(fā)揮，使本企業(yè)處于別出心裁，出奇制勝的地位，從而建立差異化，形成企業(yè)別具一格的創(chuàng )新形象，以獲取高額利潤，創(chuàng )造企業(yè)效益。實(shí)施差異化競爭策略應注意以下幾點(diǎn):一是把質(zhì)量與別具一格混為一談，認為質(zhì)量好就是別具一格；二是差異化的實(shí)施對成本驅動(dòng)的影響；三是過(guò)分追求差異而忽視整個(gè)價(jià)值鏈。這些都會(huì )造成企業(yè)的重大失誤。
2、戰略聯(lián)盟：所謂戰略聯(lián)盟，是指兩家或兩家以上公司為了達到某些共同的戰略目標而結成的一種網(wǎng)絡(luò )式聯(lián)盟，聯(lián)盟成員各自發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢，相互合作，共擔風(fēng)險，在完成共同的戰略目標后，這種聯(lián)盟一般都會(huì )解散，其后為了新的戰略目標，公司又可能與新的合作者結成新的聯(lián)盟。戰略聯(lián)盟反映了一種適應市場(chǎng)環(huán)境變化的新型競爭觀(guān)念，它以一種合作的態(tài)度來(lái)對待競爭者。通過(guò)建立雙方的信任關(guān)系，實(shí)現優(yōu)勢互補，借助對方來(lái)加強各自的競爭力，在合作的基礎上展開(kāi)競爭，從而不斷提高競爭的水平，促進(jìn)社會(huì )經(jīng)濟和技術(shù)的進(jìn)步。
3、情感營(yíng)銷(xiāo)策略：隨著(zhù)人們生活水平的提高，高技術(shù)、高價(jià)值、高檔次不斷增加，產(chǎn)品的差別化、個(gè)性化特征越來(lái)越明顯。消費者對產(chǎn)品的認識不僅包括質(zhì)量、價(jià)格等理性層面的理解，而且越來(lái)越強調以文化知識、個(gè)性、品位等為主要內容的情感因素，消費者的情感 性消費不斷增加�，F代營(yíng)銷(xiāo)應適應消費者從“量的需求”階段、“質(zhì)的需求”階段向“情感”需求階段的轉變，從設計、包裝、商標、廣告、公關(guān)、服務(wù)、環(huán)境等方面進(jìn)行情感設計，把傳統經(jīng)營(yíng)活動(dòng)引入到一個(gè)全新的情感營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。對于企業(yè)家和經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，應有針對性地推出產(chǎn)品或改變銷(xiāo)售方式，提供超值服務(wù)，使產(chǎn)品散發(fā)出來(lái)的氣氛、情感和趣味與眾不同，從而達到促銷(xiāo)
產(chǎn)品的目的。
4、商業(yè)科普競爭策略：商業(yè)科普是以高知識含量為特征的服務(wù)過(guò)程。它通過(guò)把商品知識傳授給顧客，使顧客產(chǎn)生認同，從而實(shí)現以知識創(chuàng )造市場(chǎng)。企業(yè)通過(guò)科普活動(dòng)實(shí)現以知識創(chuàng )造市場(chǎng)，是一個(gè)貫徹于經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)始終的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)可以采取各種形式提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的知識含量，同顧客建立結構性的層次關(guān)系。商業(yè)科普的形成，應從商業(yè)科普環(huán)境、商業(yè)科普服務(wù)、商業(yè)經(jīng)營(yíng)科普、商業(yè)管理科普、社會(huì )公益科普等方面，提高消費者的科技素質(zhì)。商業(yè)科普策略的運用，必將帶來(lái)巨大的經(jīng)濟價(jià)值和文化價(jià)值。最后需要指出的是，成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有賴(lài)于產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、渠道（place）、促銷(xiāo)(promotion)等營(yíng)銷(xiāo)組合因素的綜合運用，而不應顧此失彼。
論文相關(guān)查閱：畢業(yè)論文范文、計算機畢業(yè)論文、畢業(yè)論文格式、行政管理論文、畢業(yè)論文
【論目前服裝市場(chǎng)競爭的趨勢】相關(guān)文章：
論文范文：論服裝市場(chǎng)競爭11-20
論析中國烹飪產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的趨勢及其原則12-08
中國當代美學(xué)發(fā)展趨勢之我見(jiàn)：實(shí)踐存在論美學(xué)02-24
論圖騰色彩與服裝設計致謝詞12-04
試析市場(chǎng)競爭下的企業(yè)定額原則03-29
論服裝設計理念與專(zhuān)業(yè)教育的方向11-27
論成本會(huì )計的發(fā)展趨勢及應對措施論文02-18
- 相關(guān)推薦