市場(chǎng)競爭中小企業(yè)論文

　　一、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中存在的問(wèn)題分析

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品缺乏市場(chǎng)競爭力

　　我國中小企業(yè)的特點(diǎn)是規模小，資金少，人才匱乏，管理水平落后，技術(shù)研發(fā)和創(chuàng )新能力較弱，這導致中小企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)以及生產(chǎn)上往往力不從心，也無(wú)法在某一產(chǎn)品上進(jìn)行大規模生產(chǎn)。絕大多數中小企業(yè)為了節約資金和人力、物力、財力，在進(jìn)行前期的市場(chǎng)調查研究時(shí)，不能充分的分析所處的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，沒(méi)有長(cháng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃，不能很好地對市場(chǎng)進(jìn)行細分、定位與預測。有些中小企業(yè)僅憑企業(yè)領(lǐng)導人一人的市場(chǎng)決斷力進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)制造。從一開(kāi)始就沒(méi)有重視對市場(chǎng)的研判和對消費者的了解，所生產(chǎn)的產(chǎn)品不是大企業(yè)產(chǎn)品的高仿就是山寨，與市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品相比，沒(méi)有突出的特色和功能，技術(shù)含量不高，產(chǎn)品的質(zhì)量水平參差不齊，商品的名稱(chēng)缺乏新意，包裝材質(zhì)不環(huán)保等，產(chǎn)品走向市場(chǎng)不能迎合消費者的喜好，利潤空間有限，造成社會(huì )資源的浪費。長(cháng)此以往，企業(yè)失去成長(cháng)的動(dòng)力，只能在市場(chǎng)競爭中慘敗收場(chǎng)。

　�。ǘ�）產(chǎn)品定價(jià)策略缺乏靈活多變性

　　由于受到資金鏈的影響，很多中小企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)往往追求快速收回成本，重視短期的利潤回報。這就缺乏長(cháng)期的、完善的定價(jià)機制，沒(méi)能準確認識到企業(yè)在行業(yè)中所處的地位，也沒(méi)有考慮到企業(yè)的品牌影響力、企業(yè)的產(chǎn)品能否滿(mǎn)足消費者的需求，忽視了產(chǎn)品生命周期階段性的市場(chǎng)需求變化對產(chǎn)品價(jià)格制定帶來(lái)的影響等一系列約束定價(jià)的因素。在這種情況下，企業(yè)制定出的價(jià)格比較盲目、單一，不是過(guò)高就是過(guò)低，吸引不了消費者的購買(mǎi)欲望，和競爭企業(yè)相比價(jià)格競爭力較弱。最終，企業(yè)利潤最大化沒(méi)能實(shí)現，可能還會(huì )導致產(chǎn)品在市場(chǎng)上乏人問(wèn)津，銷(xiāo)售慘淡，為后期的宣傳推廣制造障礙。

　�。ㄈ�）缺乏強有力的渠道管理模式

　　中小企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設和選擇上，由于內部條件的制約和外在環(huán)境的變化等諸因素的影響，顯得困難重重，缺乏強有力的渠道管理模式。有的企業(yè)進(jìn)行渠道自建，花費大量的時(shí)間、金錢(qián)、人力、物力，取得的效果卻不盡如人意。如轟動(dòng)一時(shí)的三株集團。也有企業(yè)選擇垂直的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，但是由于資金的有限性和管理經(jīng)驗的欠缺，對渠道管控力較弱，與渠道中間商的合作沖突不斷。在渠道自建和選擇代理商或者經(jīng)銷(xiāo)商的路上，中小企業(yè)走的舉步維艱。

　�。ㄋ模┐黉N(xiāo)形式單一

　　在中小企業(yè)中，由于到各種資源條件的限制，對產(chǎn)品促銷(xiāo)沒(méi)有一個(gè)正確而全面的了解，認為搞促銷(xiāo)活動(dòng)就是做廣告，或者單純的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，只搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，手段單一，缺乏創(chuàng )新，缺少與消費者的溝通交流，致使產(chǎn)品鋪貨率不高，市場(chǎng)占有率也上不去，促銷(xiāo)效果不好。

　　二、中小企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的幾點(diǎn)建議

　�。ㄒ唬┎町惢�的產(chǎn)品品牌策略

　　產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的地位十分重要，因為消費者的需求是通過(guò)產(chǎn)品實(shí)現的。對于中小企業(yè)來(lái)講，既然無(wú)力在市場(chǎng)上與大型企業(yè)較量，就應該尋找適宜于自身發(fā)展的市場(chǎng)來(lái)大展拳腳。中小企業(yè)應該將目標市場(chǎng)鎖定于那些被大型企業(yè)所忽略的細小市場(chǎng)，專(zhuān)注于某一市場(chǎng)的細小產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。在充分了解該細分市場(chǎng)環(huán)境及消費者需求的情況下，根據“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我特”生產(chǎn)理念，生產(chǎn)消費者真正需要、有特色的產(chǎn)品。當產(chǎn)品質(zhì)量使消費者津津樂(lè )道，產(chǎn)品名稱(chēng)被消費者過(guò)目不忘，包裝方式獨特新穎，包裝材料環(huán)保綠色，再加上后期的宣傳推廣，該產(chǎn)品很難不受到消費者的喜愛(ài)。在積累了一定的市場(chǎng)影響力的基礎上，中小企業(yè)應該有樹(shù)立企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的意識，因為良好的品牌形象是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，會(huì )對產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到無(wú)形的推動(dòng)作用，也是區別于同類(lèi)產(chǎn)品的最好手段。中小企業(yè)應該擯棄走捷徑的思想，在追求特色化經(jīng)營(yíng)的基礎上，塑造良好的品牌形象，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率，這樣才能在市場(chǎng)競爭中站穩腳跟，獲得長(cháng)遠發(fā)展。

　�。ǘ�）靈活多變的產(chǎn)品定價(jià)策略

　　企業(yè)的價(jià)格制定是一向很復雜的工作，需要考慮多方面的因素，要以需求為導向、成本為基礎、競爭價(jià)格為參照，采取一系列的措施。中小企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，首先，應該明確期望憑借價(jià)格產(chǎn)生的效用所要達到的目的；其次，要對產(chǎn)品的市場(chǎng)需求彈性進(jìn)行測定，因為不同的產(chǎn)品具有不同的需求彈性，價(jià)格的變動(dòng)會(huì )刺激消費者的購買(mǎi)欲望；接下來(lái)，要對產(chǎn)品的成本進(jìn)行估算，因為產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于市場(chǎng)需求，而最低價(jià)格取決于產(chǎn)品成本。最后，選擇適合于企業(yè)的定價(jià)方法，制定出最適合于企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格。在隨后的市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，要根據市場(chǎng)情況的變化隨時(shí)調整價(jià)格，也要充分考慮產(chǎn)品在生命周期的不同階段產(chǎn)品價(jià)格變化對消費者購買(mǎi)所起的影響。對于價(jià)格的制定和管理，中小企業(yè)應該就產(chǎn)品價(jià)格的制定總結出一套適合于本企業(yè)的定價(jià)機制。

　�。ㄈ�）適宜自身發(fā)展的渠道策略

　　隨著(zhù)消費者選購商品方式的多樣化，單一的渠道營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不能夠適應消費者的需要，企業(yè)需要轉變思維模式，將傳統的、單一的渠道模式改為復合式的渠道結構，以適應不同的市場(chǎng)形態(tài)要求。對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然沒(méi)有實(shí)力將自建渠道做大，但是可以選擇在企業(yè)的發(fā)源地、大本營(yíng)建立零級渠道，直接將商品從工廠(chǎng)轉移到專(zhuān)賣(mài)店售賣(mài)給消費者，這樣可以在某一地區先建立良好的銷(xiāo)售局面，隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展，推及周邊區域。除此而外，中小企業(yè)應該借助中間商的力量將產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍擴大，在選擇中間商時(shí)制定一定的規范，在管理上體現出與中間商是利益共同體，加強彼此之間的信任。中小企業(yè)也可以選擇進(jìn)行進(jìn)行渠道聯(lián)盟，即利用別家公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)銷(xiāo)售自家公司的產(chǎn)品，相互合作，共同發(fā)展。對于現在新興的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道，中小企業(yè)也可進(jìn)行嘗試�？傊�，中小企業(yè)應隨著(zhù)市場(chǎng)局勢的變化，適時(shí)地調整渠道策略，才能在渠道中“決勝為王”。

　�。ㄋ模╅_(kāi)發(fā)促銷(xiāo)組合策略

　　在企業(yè)的市場(chǎng)競爭中，直接決定著(zhù)企業(yè)命運的是促銷(xiāo)的成功與否，在促銷(xiāo)中可以采取多種方式，比如人員推銷(xiāo)、廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、公共關(guān)系等，企業(yè)可通過(guò)開(kāi)發(fā)促銷(xiāo)組合的方式，采取一種或者多種促銷(xiāo)方式的聯(lián)合使用，更好地與消費者進(jìn)行溝通，促成目標顧客的購買(mǎi)行為。例如運用廣告向消費者提供產(chǎn)品信息，在零售終端進(jìn)行產(chǎn)品的展示，在店內張貼產(chǎn)品海報，懸掛POP廣告，加上銷(xiāo)售人員的現場(chǎng)宣傳和講解，適當的引導顧客了解產(chǎn)品價(jià)格等優(yōu)惠信息，激發(fā)顧客的購買(mǎi)欲望，促使成交。綜上所述，中小企業(yè)應該準確把握外部環(huán)境的變化，正確分析自身的優(yōu)劣勢，找到適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中發(fā)展壯大。

【市場(chǎng)競爭中小企業(yè)論文】相關(guān)文章：

論文范文：論服裝市場(chǎng)競爭11-20

薪酬激勵中小企業(yè)論文02-21

中小企業(yè)決策模式探究論文11-09

研究中小企業(yè)并購融資論文11-11

中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略論文03-23

資源型中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論文02-21

中小企業(yè)薪酬管理問(wèn)題研究論文04-29

預算管理在中小企業(yè)中的應用論文02-22

中小企業(yè)信息化論文02-18