汽車(chē)文化的論文模板

　　引導語(yǔ)：對于論文想必很多人都不陌生，亦有很多人寫(xiě)過(guò)論文，那么有關(guān)汽車(chē)文化的論文模板哪里有呢？接下來(lái)是小編為你帶來(lái)收集整理的汽車(chē)文化的論文，歡迎閱讀！

　　摘 要：隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的激烈，出現汽車(chē)文化營(yíng)銷(xiāo)這一新的方式。本文從汽車(chē)產(chǎn)品命名文化營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)車(chē)展的文化營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)品牌定位的文化營(yíng)銷(xiāo)和汽車(chē)運動(dòng)的文化營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)方面進(jìn)行分析，詮釋汽車(chē)文化營(yíng)銷(xiāo)的重要作用。

　　關(guān)鍵詞：汽車(chē)文化營(yíng)銷(xiāo)

　　一、汽車(chē)文化營(yíng)銷(xiāo)的含義

　　隨著(zhù)汽車(chē)產(chǎn)品的日益同質(zhì)化，以及市場(chǎng)競爭的激烈和消費者的逐步成熟，與其說(shuō)我們在銷(xiāo)售汽車(chē)有形產(chǎn)品，還不如說(shuō)我們在銷(xiāo)售汽車(chē)產(chǎn)品的品牌文化。這個(gè)以結合公司品牌文化為主旋律的營(yíng)銷(xiāo)方式，有著(zhù)給人眼前一亮的新鮮感，而且給了傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式注入了新鮮血液。因此，用文化來(lái)贏(yíng)得目標客戶(hù)的心將是一種新穎而又非常有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　文化營(yíng)銷(xiāo)的理論前提是消費者在購買(mǎi)商品時(shí)，不僅僅是為了物質(zhì)上或功能上的滿(mǎn)足，更多的是為了滿(mǎn)足精神上的需要。文化營(yíng)銷(xiāo)是差異化營(yíng)銷(xiāo)戰略的必然結果，越是高檔的商品，其目標消費者對商品的個(gè)性化要求就越多，也就越需要企業(yè)開(kāi)展文化營(yíng)銷(xiāo)。

　　汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中的文化營(yíng)銷(xiāo)，是指汽車(chē)企業(yè)在提升汽車(chē)產(chǎn)品及服務(wù)價(jià)值的同時(shí)，通過(guò)以文化理念為核心的情感傳遞，來(lái)引發(fā)消費者內心共鳴，從而形成一種對品牌文化的依賴(lài)，并影響購買(mǎi)決定或者維持品牌忠誠度的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。也就是說(shuō)，消費者購買(mǎi)的同時(shí)，而得到的不僅僅是企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的汽車(chē)和提供的相關(guān)服務(wù)，更獲得了企業(yè)賦予的品牌文化與生活方式。

　　二、汽車(chē)文化營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現狀

　　1 國外汽車(chē)文化營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現狀

　　汽車(chē)產(chǎn)品已有百余年的發(fā)展歷史，在其發(fā)展過(guò)程中，不同國家、不同企業(yè)、不同的設計師對汽車(chē)產(chǎn)品注入了大量的文化元素，使得汽車(chē)已成為一個(gè)國家或民族的濃縮品。而汽車(chē)文化營(yíng)銷(xiāo)起源于歐美等實(shí)力雄厚的汽車(chē)企業(yè)，德系車(chē)的嚴謹豪華、法系車(chē)的浪漫時(shí)尚、英系車(chē)的高貴古典、日系車(chē)的實(shí)用精明、美系車(chē)的大氣舒適，都是這些國家文化在汽車(chē)產(chǎn)品中的集中體現。

　　對于新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)的汽車(chē)企業(yè)，特別是對于進(jìn)入一個(gè)具有強勢文化的國家或地區的企業(yè)而言，與其進(jìn)行品牌文化的輸出，不如設立新的品牌，將汽車(chē)的自有品牌有機地融合進(jìn)目標國的文化中去，也能夠起到快速適應市場(chǎng)需求的作用。日本豐田公司為了開(kāi)拓歐美的豪華車(chē)市場(chǎng)，聘請了以美國貝茨利奇取名的研究所，為新車(chē)的品牌命名為“Lexus(現譯雷克薩斯，舊譯凌志)”，取其發(fā)音與Luxury(豪華、奢華)相近，通過(guò)汽車(chē)的品牌設計，迅速打動(dòng)了目標市場(chǎng)中消費者的心，暢銷(xiāo)歐美。如今，這些發(fā)達國家的汽車(chē)企業(yè)已經(jīng)將目光放在了全球的市場(chǎng)，一起致力于將本企業(yè)文化與他國文化相結合來(lái)制造出符合當地風(fēng)土人情的汽車(chē)產(chǎn)品。汽車(chē)屬于高價(jià)值產(chǎn)品，其目標客戶(hù)在文化層次上需求會(huì )更高一些，因此，適當的文化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠起到很好的品牌推廣效果。

　　2 我國汽車(chē)文化營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現狀

　　雖然我國汽車(chē)自主品牌的發(fā)展已有數十年的時(shí)間，但是與發(fā)達國家成熟的品牌文化營(yíng)銷(xiāo)戰略相比，我國仍然處于較低的水平，因此我國開(kāi)展汽車(chē)文化營(yíng)銷(xiāo)還得借鑒國外的經(jīng)驗。如表1所示，國產(chǎn)轎車(chē)排行榜上都是合資品牌車(chē)型。

　　出現這樣的情況，可以從以下兩方面考慮。第一，在品牌定位方面，由于受到國外品牌的強勢競爭，而我國的自主汽車(chē)品牌的市場(chǎng)占有結構單一，主要集中在中低檔轎車(chē)以及一些特殊車(chē)型，市場(chǎng)的局限性導致了品牌定位的局限性;第二，自主品牌的文化空間受到侵占，一些本來(lái)具有一定影響力的企業(yè)更傾向于與國外成熟品牌合作，以達到強強聯(lián)手成立合資企業(yè)實(shí)現共贏(yíng)的局面，這樣會(huì )導致自主品牌的生存與發(fā)展步履維艱。但是在一些特定的領(lǐng)域，一些自主品牌已經(jīng)開(kāi)始吹響品牌文化營(yíng)銷(xiāo)的號角。奇瑞QQ準確定位產(chǎn)品與品牌戰略，將QQ這個(gè)代表網(wǎng)絡(luò )與時(shí)尚、自由新生活的名詞融入到汽車(chē)本身的品牌文化中去，獲得了較好的效果;吉利汽車(chē)收購沃爾沃則吹響了國產(chǎn)汽車(chē)開(kāi)始進(jìn)軍國際市場(chǎng)的號角。

　　三、我國汽車(chē)文化營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　1 從企業(yè)角度分析

　　企業(yè)文化是企業(yè)全體員工衷心認同的和共有的核心價(jià)值觀(guān)念，它規定了人們的基本思維模式和行為方式，這種優(yōu)秀文化的吸引力可以吸引外部?jì)?yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)為本企業(yè)效力，還可以使本企業(yè)內部員工緊密團結在一起，為一個(gè)共同的目標而努力，從而達到人力資源的優(yōu)化配置，確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的不斷提高。

　　知識經(jīng)濟這個(gè)時(shí)代，人們在消費物質(zhì)形態(tài)產(chǎn)品的同時(shí)，更加注重消費文化形態(tài)的產(chǎn)品，從這個(gè)角度看，企業(yè)最大的效益是由文化創(chuàng )造的，利用文化力營(yíng)銷(xiāo)，從而優(yōu)化資源配置，推動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展，由此看來(lái)，文化營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)實(shí)在在的生產(chǎn)力。

　　企業(yè)要取得文化營(yíng)銷(xiāo)的成功，必須要有強勢的企業(yè)文化，而企業(yè)文化的定位，則直接關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)形象的形式與發(fā)揮，從而決定文化營(yíng)銷(xiāo)的成效。

　　(1)必須培育和強化文化營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。企業(yè)文化是企業(yè)的伴生物，只有當企業(yè)文化滲透到員工的內心，形成企業(yè)內部的倫理和一種企業(yè)內部大多數成員所共識的理念，員工才能自覺(jué)維護企業(yè)的根本利益。當這種文化滲透到營(yíng)銷(xiāo)人員的意識中，與其營(yíng)銷(xiāo)知識相結合，定會(huì )產(chǎn)生意想不到的效果，為企業(yè)帶來(lái)源源不斷的利益。

　　(2)根據企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行文化定位。文化定位對營(yíng)銷(xiāo)理念的形成起著(zhù)決定性的作用。每個(gè)企業(yè)的基本條件不同，所形成的文化也就各具特色。首先，應該崇尚高效，憎惡浪費，創(chuàng )造一種低成本、規范化的企業(yè)文化。其次，鼓勵個(gè)人想象力，創(chuàng )造一種渴望創(chuàng )造未來(lái)這一思維方式的企業(yè)文化。最后，是具體而專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，創(chuàng )造一種提供個(gè)性化的服務(wù)和建議，努力發(fā)展深切、持久的顧客關(guān)系的企業(yè)文化。

　　(3)營(yíng)銷(xiāo)形象的塑造是文化營(yíng)銷(xiāo)取得成功的另一個(gè)關(guān)鍵要素�，F代市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，由于產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)的普遍提高以及商品種類(lèi)的日益繁多，只靠質(zhì)量和技術(shù)很難具有市場(chǎng)優(yōu)勢。在眾多企業(yè)和商品形成汪洋大海之時(shí)，只有那些營(yíng)銷(xiāo)形象好的企業(yè)才有長(cháng)久的生命力，才會(huì )受到消費者和社會(huì )公眾的青睞。

　　2 從顧客角度分析

　　目前，學(xué)術(shù)界普遍公認的顧客滿(mǎn)意度定義是顧客的需要得到滿(mǎn)足后的一種心理反應，是顧客對產(chǎn)品和服務(wù)的特征或產(chǎn)品服務(wù)本身滿(mǎn)足自己需要的一種判斷。顧客在對產(chǎn)品或服務(wù)感到滿(mǎn)意之前肯定是先認識產(chǎn)品或服務(wù)，在企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售到消費群體中去，給消費者留下好的印象以后，消費者會(huì )對產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生一種情感因素在里面。

　　顧客是企業(yè)所面臨的直接對象，也是企業(yè)所能生存的最終根源。所以企業(yè)必須把握好顧客的需求，提供一切可能的服務(wù)給他們。這樣有利于激勵顧客以創(chuàng )造需求和領(lǐng)導潮流，有助于企業(yè)與顧客互利互惠而實(shí)現雙贏(yíng)。

　　文化營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為銷(xiāo)售手段中最高層次的溝通手段，通過(guò)借助情感包裝、情感設計、情感廣告、情感促銷(xiāo)等策略，來(lái)激發(fā)消費者潛在的購買(mǎi)欲望，打動(dòng)消費者，而消費者在選擇了一款既能滿(mǎn)足自身需求，又能實(shí)現企業(yè)獲取利益的時(shí)候，實(shí)際上也是一種雙贏(yíng)的結果。

　　四、汽車(chē)文化營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向

　　結合上述分析，根據這幾年我國汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)界的實(shí)踐來(lái)看，文化營(yíng)銷(xiāo)應主要在以下方向上發(fā)展。

　　1 與當前社會(huì )提倡的理念相融合

　　理念是行事的指導原則，所以汽車(chē)文化營(yíng)銷(xiāo)應倡導一種符合消費者趨勢的新理念，把新的消費理念、消費情趣等消費思想灌輸給消費者，使其接受新的消費觀(guān)念，改變傳統的消費思維、消費習俗、消費方式，使消費走上新的層次。作為公司營(yíng)銷(xiāo)指導理念的同時(shí)還能幫助品牌與消費者產(chǎn)生共鳴，從競爭中脫穎而出。汽車(chē)企業(yè)競爭將從有形產(chǎn)品的競爭轉變?yōu)闊o(wú)形理念的競爭，打造企業(yè)自己的經(jīng)營(yíng)理念、傳播消費理念將是企業(yè)未來(lái)競爭成功的關(guān)鍵。

　　2 重視企業(yè)文化的對外傳播

　　汽車(chē)企業(yè)的企業(yè)文化只有通過(guò)對外傳播，影響到消費群體，它的營(yíng)銷(xiāo)功能才能體現出來(lái)。這里的傳播是指企業(yè)有意識地主動(dòng)去展示自己的文化，所以重視企業(yè)文化的對外傳播不是防止外界看到“不該看”的，而是要讓外界看到想看的，是體現其營(yíng)銷(xiāo)功能的有效保障。

　　3 積極策劃、參與各種具有文化內涵的活動(dòng)

　　現代消費行為的一個(gè)重要特征就是越來(lái)越重視產(chǎn)品服務(wù)中體現的情感、感覺(jué)等文化心理因素。隨著(zhù)消費者的基本物質(zhì)需要越來(lái)越得到滿(mǎn)足，我們可以大膽設想，更多的經(jīng)濟能量將用于解決消費者對產(chǎn)品的美感魅力、快感和獨特性等方面的要求。

　　4 通過(guò)公益活動(dòng)，承擔社會(huì )責任

　　企業(yè)可以借助公益活動(dòng)與消費者溝通，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，并借以良好的企業(yè)形象影響消費者，使其對該企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生偏好，在做出購買(mǎi)決策時(shí)優(yōu)先選擇該企業(yè)產(chǎn)品。企業(yè)通過(guò)這些活動(dòng)，不僅能夠增加社會(huì )的公共利益，而且能夠使公司的形象增強，很多大公司在制定長(cháng)遠戰略時(shí)都將公益事業(yè)作為一項重要內容來(lái)考慮。從這一點(diǎn)上來(lái)看，公益活動(dòng)可以作為一個(gè)企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)中不可忽視的組成部分和樹(shù)立企業(yè)品牌形象的一項重要舉措。

　　汽車(chē)企業(yè)必須依靠正確的營(yíng)銷(xiāo)策略才能取得競爭的主動(dòng)性，營(yíng)銷(xiāo)策略的正確選擇來(lái)自汽車(chē)企業(yè)對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略地位及優(yōu)勢劣勢正確判斷。一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策略應能夠及時(shí)抓住環(huán)境中的機會(huì )，成功回避環(huán)境中的威脅，充分發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢，有效地克服企業(yè)自身的劣勢。文化營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)新興的營(yíng)銷(xiāo)策略，順理成章地成為各大汽車(chē)企業(yè)爭相采納的新措施。

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