商務(wù)談判過(guò)程

　　商務(wù)談判的整個(gè)過(guò)程可以細分以下8個(gè)階段：準備階段(preparing phase)，確立談判程序的階段(arguing phase)，探測信號的階段(signaling phase)，報價(jià)階段(proposing phase)，調整階段(repackaging phase)，討價(jià)還價(jià)階段(bargaining phase)，收場(chǎng)拍板階段(closing phase)，簽約階段( agreeing phase)。這8 個(gè)階段可以組合成3個(gè)重要環(huán)節：準備與開(kāi)局，報價(jià)與議價(jià)，收場(chǎng)與簽約。

　　談判是雙方談判組成員生在一起進(jìn)行溝通，進(jìn)行妥協(xié)，為達到一個(gè)共同雙贏(yíng)的目標而進(jìn)行切磋的.過(guò)程，我們強調妥協(xié)是溝通，但目標是雙贏(yíng)。所以談判是人與協(xié)調關(guān)系的過(guò)程，這樣有許多談判策略可進(jìn)行調動(dòng)，這里要強調的是，談判是對事，談判策略調動(dòng)是對人，處理爭議更是如此。

　　談判是雙方談判組成員生在一起進(jìn)行溝通，進(jìn)行妥協(xié)，為達到一個(gè)共同雙贏(yíng)的目標而進(jìn)行切磋的過(guò)程，我們強調妥協(xié)是溝通，但目標是雙贏(yíng)。所以談判是人與協(xié)調關(guān)系的過(guò)程，這樣有許多談判策略可進(jìn)行調動(dòng)，這里要強調的是，談判是對事，談判策略調動(dòng)是對人，處理爭議更是如此。

　　世界各國的歷史傳統、政治制度、經(jīng)濟狀況、文化背景、風(fēng)俗習慣以及價(jià)值觀(guān)念存在明顯的差異，所以各國談判者在商務(wù)談判中都會(huì )形成不同的談判風(fēng)格。一個(gè)合格的談判者如果熟悉各國的文化差異，能把握對方的價(jià)值觀(guān)、思維方式、行為方式和心理特征，并能夠巧妙地加以利用，就會(huì )感到左右逢源，掌握談判的主動(dòng)權，在對外商務(wù)談判中不辱使命，維護或取得己方的利益。因此，了解不同國家、不同地區、不同民族的人的談判風(fēng)格，有利于我們取得預期的談判和處理爭議的成果。

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