面試談工資的技巧
面試談薪是一場(chǎng)與人交際的談判，需要不斷的磨練和嘗試，無(wú)論每次成功與失敗都要學(xué)會(huì )總結，畢竟漫漫職場(chǎng)路，是一場(chǎng)馬拉松。下面由yjbys小編為大家整理的面試談工資的技巧，歡迎大家觀(guān)看!
01、應屆生或者經(jīng)驗只有1年左右的菜鳥(niǎo)，說(shuō)實(shí)話(huà)，這個(gè)人群的議價(jià)能力不會(huì )太高(一些特別牛逼的除外)，一般HR會(huì )根據你的學(xué)歷，實(shí)習經(jīng)驗和潛力給你一個(gè)工資，而且一般校招都會(huì )多發(fā)幾個(gè)offer，所以你覺(jué)得薪資不滿(mǎn)意拒了offer人家也不會(huì )怎么挽留。所以此時(shí)更多是修煉內功為主，不要幻想有什么奇跡，也不要羨慕身邊的小伙伴一畢業(yè)年薪30萬(wàn)之類(lèi)的，擺正心態(tài)。
02、工作2-5年內，其實(shí)這是我們今天要討論的對象，這個(gè)人群，有些項目經(jīng)驗，基本在主管或者經(jīng)理級別的，在求職中懂一些套路和不懂套路的人，薪資會(huì )差別會(huì )很大，今天我們要重點(diǎn)講一下這個(gè)人群。
03、工作5年以上總監級別或者VP，CXO級別的，這個(gè)自然不在我們討論當中，一般這些屬于高級管理層，和老板直接談，此時(shí)要的不僅僅是薪資，更多是期權以及話(huà)語(yǔ)權等等，HR只不過(guò)走個(gè)程序罷了。
那我們就談?wù)勆鲜鲋械牡诙?lèi)人群，我自己也屬于第二類(lèi)人群中，面試過(guò)的大大小小的公司，沒(méi)有100家，也有50家了，我自己的經(jīng)驗一般是這樣的：
首先，我每個(gè)季度都會(huì )關(guān)注一下自己的市場(chǎng)價(jià)值，看看自己值多少錢(qián)，有這么幾個(gè)維度：
�、僭诶淳W(wǎng)，智聯(lián)招聘，獵聘網(wǎng)等等求職網(wǎng)站上，查看自己同級別的崗位值多少錢(qián)，記錄下同類(lèi)型50個(gè)公司，或者你有精力，你記錄100以上都沒(méi)問(wèn)題，求個(gè)中位數即可(當然如果感興趣的，你可以多找幾種職業(yè)的維度，會(huì )更有意思的發(fā)現，自己曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)Python爬了一些招聘網(wǎng)站的數據，以后可以和大家分享一下，非常好玩)。不同行業(yè)的薪資會(huì )有很大的不一致，此刻你要專(zhuān)注，別被其他行業(yè)帶飛了。
�、讷C頭的咨詢(xún)建議，說(shuō)下你的項目經(jīng)歷和工作經(jīng)驗，獵頭接觸的候選人以及客戶(hù)公司較多，一般一個(gè)獵頭都是深耕于某個(gè)領(lǐng)域的，所以他們對行情非常敏感，而且會(huì )給你一些比較切實(shí)際的經(jīng)驗。平時(shí)，我會(huì )積累一些獵頭資源，這些是非常有用的，最簡(jiǎn)單的，你把你的簡(jiǎn)歷扔在獵聘網(wǎng)上，基本每隔一段時(shí)間會(huì )有獵頭給你打電話(huà)，你可以嘗試加他們微信，和他們聊聊你的情況，大部分獵頭很注重維護候選人資源，而且每天打那么多電話(huà)，那么多次遭人白眼，忽然有個(gè)人和他聊那么多，他會(huì )很樂(lè )意聊，如果你們線(xiàn)下多聚聚，形成穩定的社交資源，那就是更好的優(yōu)勢了。
�、巯嚓P(guān)行業(yè)的高管資源，咨詢(xún)一下他們的想法。這個(gè)就比較難得了，需要你強大的社交能力，我平時(shí)周末會(huì )參加一些互金行業(yè)，產(chǎn)品經(jīng)理以及市場(chǎng)運營(yíng)相關(guān)的活動(dòng)和沙龍，我聽(tīng)他們的講座，會(huì )記錄一些問(wèn)題，結合自己對這個(gè)行業(yè)以及職業(yè)的認知和見(jiàn)解，我會(huì )在提問(wèn)環(huán)節問(wèn)一些有價(jià)值的問(wèn)題，另外我自己長(cháng)得略著(zhù)急，給別人一看就像行業(yè)前輩的樣子，當然這樣會(huì )引起他們的關(guān)注，覺(jué)得存在社交價(jià)值，所以在之后加上微信好友后，就會(huì )聊上一些問(wèn)題，另外例如pmcaff這些論壇上，你回答一些問(wèn)題體現你的專(zhuān)業(yè)度，當然會(huì )有人來(lái)主動(dòng)找你聊。你的經(jīng)驗累積和知識儲備決定你們交流的高度和深度。
基于以上的3個(gè)維度，我們基本能夠定下自己的市場(chǎng)價(jià)值多少了，千萬(wàn)別漫天要價(jià)不切實(shí)際。
面試時(shí)候，你的專(zhuān)業(yè)度是你的談薪資的保障。
這塊不詳細說(shuō)了，以后和大家詳聊，學(xué)會(huì )和面試官講故事，學(xué)會(huì )包裝自己，展現自己和這個(gè)職位切合的.優(yōu)勢，能用數據說(shuō)話(huà)就別用啰嗦的語(yǔ)言，能用項目經(jīng)歷說(shuō)話(huà)就別整那些繁瑣的細枝末節，要讓面試官覺(jué)得你真誠，專(zhuān)業(yè)和牛逼。
HR在問(wèn)到你的目前薪資結構的時(shí)候，有這樣幾個(gè)準則：
�、倌壳暗男劫Y福利不要有遺漏的地方，你的月薪，季度獎，年終獎，交通補，餐補。。。
�、谇f(wàn)別作假，千萬(wàn)別作假，千萬(wàn)不作假，重要的問(wèn)題說(shuō)3遍，大公司的背調，銀行卡流水，稅單等等都會(huì )暴露你，千萬(wàn)不要因小失大。
嘗試去向HR問(wèn)這家公司的薪資結構以及相關(guān)福利，一般HR都會(huì )和你聊這塊，拒絕和你聊這些的基本就是要么沒(méi)啥福利，要么覺(jué)得你不合適懶得和你聊，要么心胸太窄。我一般會(huì )問(wèn)這些內容：五險一金，是否有避稅，季度獎績(jì)效獎或者年終獎范圍大概是怎樣的，漲薪機制，期權。
根據對這家公司的判斷，以及自己市場(chǎng)價(jià)值，目前薪資，你心里有了預期薪資，那你就完全可以說(shuō)出你的預期了，我一般會(huì )在預期上面+10%左右，如果人家想要你，薪資打折啥的，會(huì )主動(dòng)聯(lián)系你和你談的。
接下來(lái)，我們聊聊普遍的一個(gè)情況，HR覺(jué)得你憑什么要這么高或者HR給的offer沒(méi)有達到你的預期水準，該怎么辦呢?
�、偃绻催_到你預期的80%甚至比你現在薪資還低，別扯了，除非你特別喜歡這家公司，拒了這家公司吧，彼此別浪費時(shí)間了，人家部門(mén)也有薪資范圍的，再給你高個(gè)20%-30%不可能的;
�、诔浞至私馄渌＠约案綄賰r(jià)值，年終獎，季度獎，績(jì)效獎補貼等等，如果是一些比較大的平臺，可以考慮其鍍金的價(jià)值，如果某公司在這塊領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)性排名靠前，而你很期待這個(gè)領(lǐng)域的工作，或者你覺(jué)得跟著(zhù)你的line manager會(huì )學(xué)到很多東西，20%的讓價(jià)區間還是可以考慮的;
�、鄹嬖VHR你的價(jià)值，能給公司帶來(lái)什么，我的口頭禪是，你們應該考慮到我的價(jià)值，而不是單純考慮我的價(jià)格。如果可以的話(huà)，可以再和你的直屬上司聊聊，跳過(guò)HR這一層，生殺予奪大權大部分在用人部門(mén);
�、苋绻蝎C頭推薦，可以讓獵頭找用人部門(mén)聊聊，畢竟你的薪資越高，獵頭提成越高嘛;
�、萑绻闶稚嫌衅渌琹evel公司的offer，你完全有優(yōu)勢和HR談了;
�、抟欢ㄒ獔远�，一定要堅定，一定要堅定。HR也是有招聘指標的，招到一個(gè)合適的人不容易，所以你沒(méi)必要沒(méi)自信，別管他是什么牛逼閃閃的大公司，也別和HR當面開(kāi)撕，不卑不亢，談判贏(yíng)要贏(yíng)得精彩，輸也要輸的有風(fēng)度;
�、呙磕�3-4月坑多的時(shí)候，10-11月的坑少的時(shí)候，對應的策略也不一樣，坑多，市場(chǎng)需求大，你可以適當抬高自己預期，10月-11月坑少的時(shí)候，市場(chǎng)需求小，可以適當降低自己預期，友誼提醒，不要在年底離職，年終獎不要了啊，挨幾個(gè)月，金三銀四時(shí)候再跳槽也不急呀!
幾個(gè)小小的tips：
�、傩逕拑裙κ侵刂兄�，嘗試形成自己的方法論，如果形成自己的品牌形象，那是再好不過(guò)了，專(zhuān)業(yè)和自信是你必勝法寶。
�、谇f(wàn)不要問(wèn)貴公司在這個(gè)職位上的預算多少?千萬(wàn)別問(wèn)HR你覺(jué)得我值多少錢(qián)?
�、矍f(wàn)不要相信脈脈上的傳言，不要被一些謠言或者神話(huà)薪資的故事擾亂了自己心智，不是每個(gè)投行顧問(wèn)都是年薪百萬(wàn)，不是每個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理都是30萬(wàn)年薪是標配。
�、軣o(wú)論如何討厭對方，一定要表現出風(fēng)度和真誠，別造假，別做作，別撕逼，裝逼要適度。
�、荻嗝嬖噹准�，多拿幾家offer，別在一棵樹(shù)上吊死。
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