面試時(shí)如何進(jìn)行薪資談判

　　聘用談判是你在公司事業(yè)的開(kāi)始。它為你的聘用關(guān)系確立了一個(gè)基調。如果你要求得太少，將不利于你的事業(yè)；要價(jià)過(guò)狠，你將在聘用關(guān)系還沒(méi)有開(kāi)始之前就已經(jīng)破壞了它。如何處理最初的談判呢？
　　“己”與“彼”
　　任何聘用談判都是一場(chǎng)交易。想在這類(lèi)談判中取得勝利，你需要明確自己最主要的需求：什么是你想要得到的？你是否接受低額工資但是高額股票？你對自己達到考核標準而獲取紅利是否充滿(mǎn)信心？你是否有能力應付年收入上的大起大落？工作穩定度對你有多重要？
　　了解你的需要和公司本身在組織機構和預算方面的局限，能夠使你正確估計得失，從而為自己謀得最大的利益。一樣是外企，因為性質(zhì)不同，工資又分三六九等，如果你找工作的第一要義是薪資水平，那你可要看準了。三資企業(yè)里，又分廠(chǎng)礦型的合資企業(yè)、外國公司的辦事處和外商獨資的生產(chǎn)型企業(yè)。如果拿大學(xué)畢業(yè)生的起點(diǎn)工資作比較的話(huà)，其中：廠(chǎng)礦企業(yè)的工資水平偏低，在1700元到2500元之間；辦事處性質(zhì)的公司起薪最高，在2000元以上，但最多不會(huì )超過(guò)3500元；居中的是生產(chǎn)型企業(yè)，介于2000元到2200元之間，最高不會(huì )超過(guò)2500元。當然，考上“接班人培訓”項目的除外。這是為培養公司的管理人員而設的，像P&G、英美煙草、可口可樂(lè )和微軟等公司都有這類(lèi)項目，非常難考，但起薪非常誘人，一般在3500元到7000元，還不包括2年的海外培訓等。不過(guò)，這種崗位的風(fēng)險也非常大，麥肯錫公司這類(lèi)職位的起薪是1000美元，但淘汰率是60%，被淘汰的人，絕對不可能得到換一個(gè)崗位的機會(huì )，而是從麥肯錫出局。
　　“高”與“低”
　　求職者最犯愁的是，在被問(wèn)到“目前薪資”和“期望薪資”時(shí)該怎么回答。因為一般來(lái)說(shuō)，“期望薪資”是“目前薪資”的120%，“期望薪資”要高了吧，有漫天要價(jià)之嫌，“目前薪資”說(shuō)低了吧，會(huì )不會(huì )被壓低價(jià)錢(qián)？若是實(shí)在無(wú)法回避這兩個(gè)問(wèn)題，那你應該表現得既老實(shí)又要有策略。
　　你期望的薪金是多少？人力資源經(jīng)理問(wèn)這個(gè)問(wèn)題時(shí)可能有兩種不同的態(tài)度，一種是試探性的，只是想根據你的回答來(lái)對你的定位、穩定性等進(jìn)行評估；另一種則是純粹對你的期望薪金進(jìn)行詢(xún)問(wèn)。
　　首先要判斷他到底是試探還是純粹的詢(xún)問(wèn)，如果是前者可以這樣作答：“根據公司在社會(huì )上的知名度和完善的用人體系，我相信公司肯定會(huì )給我合理的薪酬。”這樣你就可以將“皮球”踢還給對方；如果是后者，你可以根據自己對這個(gè)公司、行業(yè)以及社會(huì )環(huán)境和自身素質(zhì)的了解，說(shuō)出自己認為合理的期望薪酬。在說(shuō)出自己的期望薪金的時(shí)候，講范圍要比講具體數字更合理。不要怕說(shuō)出自己目前的.薪資后，新老板會(huì )據此壓低你的工資。只要一家公司考慮用你，他們一定會(huì )給你一份合理的薪水。
　　“實(shí)”與“虛”
　　誠實(shí)是重要的。如果你在談判中撒謊，遲早會(huì )被發(fā)現，你將失去所有的信任。即使你不會(huì )因此丟掉工作，這也會(huì )使你處在一個(gè)極為不利的位置，為你今后的發(fā)展帶來(lái)障礙。但是，完全的坦率也是不必要的。
　　如果一名雇主拿不準出多少薪水才能雇到你，他的第一次報價(jià)往往接近最理想的數額。如果你泄露過(guò)多的信息，雇主也許會(huì )考慮降低報價(jià)。因此，不要明確地透露你現有的薪水和離開(kāi)現在單位的要求。這樣可以使你從潛在的雇主那里獲得最佳的報價(jià)。
　　你也許不會(huì )得到想要的一切，但你至少應該保證爭取可能得到的一切，將注意力集中在整體價(jià)值上，看看是否可以通過(guò)其他方法達到你的目的。在眼前利益上做出一些讓步以確保長(cháng)遠利益的增加，不要拘泥于自己工作的“要求”。你還可以根據公司的情況，在比較靈活的方面提出更有“創(chuàng )造性”的條件，取代你希望得到而公司無(wú)法滿(mǎn)足的要求。

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