營(yíng)銷(xiāo)總監與營(yíng)銷(xiāo)副總
營(yíng)銷(xiāo)總監與營(yíng)銷(xiāo)副總兩者分工作是相輔相成的，營(yíng)銷(xiāo)總監與營(yíng)銷(xiāo)副總兩者的職責是怎樣的呢?下面是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)總監與營(yíng)銷(xiāo)副總職責區別，希望能幫到大家!
職責一：營(yíng)銷(xiāo)副總崗位職責
1、參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策過(guò)程，并為公司戰略性營(yíng)銷(xiāo)項目提供建議;
2、負責公司戰略性大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護、管理及客戶(hù)服務(wù);
3、根據項目計劃，制定銷(xiāo)售政策和執行營(yíng)銷(xiāo)方案;
4、負責所轄業(yè)務(wù)部門(mén)業(yè)務(wù)規范、流程的建立，并對制度的執行進(jìn)行監督和指導;
5、負責所轄業(yè)務(wù)部門(mén)銷(xiāo)售計劃的整體管理，包括銷(xiāo)售計劃制定、銷(xiāo)售進(jìn)度和銷(xiāo)售預算的控制;
6、負責所轄業(yè)務(wù)的全面管理，包括市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項目跟進(jìn)、實(shí)施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)等，并針對重點(diǎn)項目和重要客戶(hù)、廠(chǎng)家進(jìn)行跟蹤和維護;
7、負責所轄業(yè)務(wù)相關(guān)費用的審核，并對實(shí)際效果負責;
8、負責所轄業(yè)務(wù)部門(mén)管理人才隊伍的建設工作;
9、負責本部門(mén)與公司其它各部門(mén)的協(xié)調。
職責二：營(yíng)銷(xiāo)副總崗位職責
1、組織構筑營(yíng)銷(xiāo)理念，創(chuàng )建營(yíng)銷(xiāo)體系，建立健全營(yíng)銷(xiāo)管理制崐度。
2、組織擬定營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、銷(xiāo)售渠道崐策略、促銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)組合策略。
3、搞好市場(chǎng)調查、分析和預測工作，擬定營(yíng)銷(xiāo)目標和計劃，崐為公司制定發(fā)展規劃、年度經(jīng)營(yíng)目標提供可靠的依據。
4、組織搞好市場(chǎng)情報收集和管理工作，及時(shí)收集競爭對手的崐情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場(chǎng)。
5、參與產(chǎn)品定價(jià)工作。
6、組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金及時(shí)回籠。
7、堅持“以銷(xiāo)定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷(xiāo)”相結合的原則，搞好產(chǎn)崐品的促銷(xiāo)工作，組織銷(xiāo)售公司對外的大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和會(huì )議安排，及崐重大的公關(guān)事務(wù)處理。
8、合理支配和控制銷(xiāo)售費用。
8、組織建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，加強特約經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)賣(mài)店的管理。
9、領(lǐng)導售后服務(wù)工作，建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，為用戶(hù)提供滿(mǎn)意崐的產(chǎn)品和服務(wù)。
10、加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)。
11、根據公司年度工作大綱的要求，負責本系統方針目標的崐制訂和展開(kāi)、檢查、診斷、落實(shí)工作。
12、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
職責三：營(yíng)銷(xiāo)副總崗位職責
一.貫徹執行總經(jīng)理辦公會(huì )議決議。在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，負責分管部門(mén)的日常工作。
二.協(xié)助總經(jīng)理制定總體的營(yíng)銷(xiāo)策略并組織實(shí)施，落實(shí)相應的銷(xiāo)售目標、市場(chǎng)目標和具體的實(shí)施方案。
三.負責市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的日常工作，負責公司所需的原材料的購買(mǎi)和產(chǎn)品銷(xiāo)售工作。
四.制定公司整體營(yíng)銷(xiāo)計劃和費用預算，并對費用的支出進(jìn)行總體控制。
五.組織搜集市場(chǎng)情況，進(jìn)行深入的分析和研究，提供市場(chǎng)運作方向性建議或改進(jìn)措施。
六.貫徹執行公司的各項規章制度和業(yè)務(wù)準則，完成公司下達分管部門(mén)的各項工作和指標。
七.協(xié)助質(zhì)量技術(shù)部門(mén)做好產(chǎn)品質(zhì)量的反饋和跟蹤服務(wù)工作。
八.及時(shí)、準確傳達上級指示并貫徹執行。
九.參加公司總經(jīng)理辦公會(huì )，發(fā)表工作意見(jiàn)和行使表決權。
十.定期向總經(jīng)理匯報日常工作情況。
職責四：營(yíng)銷(xiāo)副總崗位職責
第一條：在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，全面負責公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓，客戶(hù)管理及市場(chǎng)推廣，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的組織與監控。定期組織市場(chǎng)調研，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制訂調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，確定主要目標市場(chǎng)，建立市場(chǎng)渠道結構，貫徹執行公司的整體經(jīng)營(yíng)計劃及總體經(jīng)營(yíng)目標;
第二條：結合公司遠、近目標，財務(wù)預算要求，分析市場(chǎng)環(huán)境，協(xié)調有關(guān)部門(mén)制訂產(chǎn)品的價(jià)格政策，營(yíng)銷(xiāo)政策及實(shí)施方案，督促營(yíng)銷(xiāo)部按時(shí)完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù);
第三條：每月分析營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)競爭發(fā)展態(tài)勢。找出存在問(wèn)題，提出改進(jìn)方案及措施，確保營(yíng)銷(xiāo)各項工作的順利完成;
第四條：協(xié)調各類(lèi)資源，經(jīng)常保持與客戶(hù)的.密切聯(lián)系，同客戶(hù)建立長(cháng)期穩定的協(xié)作關(guān)系;
第五條：提交主要市場(chǎng)推廣活動(dòng)、展會(huì )、廣告、座談等事務(wù)的實(shí)施方案;
第六條：定期檢查營(yíng)銷(xiāo)部工作計劃的實(shí)施情況并適時(shí)適度地提出必要的調整方案，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì )通過(guò)后，組織實(shí)施;
第七條：掌握產(chǎn)品價(jià)格政策的實(shí)施情況，針對不同客戶(hù)層群，可采用必要的批量差價(jià)，預付現款結付折扣等不同層次的價(jià)格對策，確保公司有較高的盈利水平;
第八條：定期走訪(fǎng)客戶(hù)，掌握其它公司的營(yíng)銷(xiāo)政策，
營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職責
1.參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰略。根據營(yíng)銷(xiāo)戰略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃，經(jīng)批準后組織實(shí)施。
2.負責重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的總體、現場(chǎng)指揮。
3.定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)計劃。
4.根據市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準后執行。
5.負責重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂營(yíng)銷(xiāo)系統主管的工作程序和規章制度，經(jīng)批準后施行。
7.制定營(yíng)銷(xiāo)系統年度專(zhuān)業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實(shí)施。
8.協(xié)助總經(jīng)理建立調整公司營(yíng)銷(xiāo)組織，細分市場(chǎng)建立、拓展、調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
9.負責分解下達年度的工作目標和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算，并根據市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調整和有效控制。
10.定期和不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。
11.代表公司與政府對口部門(mén)和有關(guān)社會(huì )團體、機構聯(lián)絡(luò )。
銷(xiāo)售總監職位描述：
1、完成公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標以及其他任務(wù)，對營(yíng)銷(xiāo)思想進(jìn)行定位;
2、有獨立的銷(xiāo)售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力;
3、協(xié)調企業(yè)內外部關(guān)系，對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃的執行進(jìn)行監督和控制;
4、培訓市場(chǎng)調查與新市場(chǎng)機會(huì )的發(fā)現;
5、新項目市場(chǎng)推廣方案的制定;
6、成熟項目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調和銷(xiāo)售績(jì)效管理;
7、銷(xiāo)售隊伍的建設與培養等。
崗位名稱(chēng)：銷(xiāo)售部經(jīng)理 2.直接上級：營(yíng)銷(xiāo)總監 3.直接下級：區域主管、門(mén)市部經(jīng)理 4.本職工作：
●分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預測報批;
●擬訂年度銷(xiāo)售計劃，分解目標，報批并督導實(shí)施;
●擬訂年度預算，分解、報批并督導實(shí)施;
●根據中期及年度銷(xiāo)售計劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò );
●根據網(wǎng)絡(luò )發(fā)展規劃合理進(jìn)行人員配備;
●匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議;
●洞察、預測渠道危機，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報批;
●把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制70%以上的產(chǎn)品銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);
●關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決;
●根據銷(xiāo)售預算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷(xiāo)售費用;
●參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同;
●組織建立、健全客戶(hù)檔案;
●指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作;
●向直接下級授權，并布置工作;
●定期向直接上級述職;
●定期聽(tīng)取直接下級述職，并對其作出工作評定;
●根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實(shí)行并轉人力資源部備案;
●負責本部門(mén)主管級人員任用的提名;
●負責制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規章制度，報批后實(shí)行;
●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作;
●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理;
●負責銷(xiāo)售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查;
●填寫(xiě)直接下級過(guò)失單和獎勵單，根據權限按照程序執行;
●及時(shí)對下級工作中的爭議作出裁決;
●每周定期組織例會(huì )，并參加廠(chǎng)家有關(guān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)會(huì )議。
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