白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文
一。企業(yè)的目標和任務(wù)
國五液和白金酒是國內老字號釀酒企業(yè)五糧液股份公司和貴州茅臺集團打造的又一核心品牌，擁有近千年的歷史,而中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續擴大，白酒行業(yè)處于內部調整和升級階段；地區性品牌與國家級品牌抗衡，割據一方；大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng)，努力尋找新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。依據目前國內的形勢，在全國范圍內的全面升級。
二．市場(chǎng)狀況分析
酒，在中國千百年來(lái)興衰不一。但總體來(lái)說(shuō)，中國百姓對酒的感受利大于弊，現代人對酒的消費及觀(guān)念較為明智和成熟。目前白酒正朝著(zhù)優(yōu)質(zhì)、低度、營(yíng)養的方向轉變發(fā)展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開(kāi)始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類(lèi)總銷(xiāo)售額的65%以上。 在當代城市中傳統豪飲者減少，享受者漸多�！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現代人消費新觀(guān)念。
�。ㄒ唬┫M者購買(mǎi)酒類(lèi)的地點(diǎn)
正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價(jià)店和專(zhuān)賣(mài)店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購買(mǎi)地也有所差別。
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國五液和白金酒的主要競爭對手是劍南春、酒鬼、瀏陽(yáng)河、金六福等系列品牌。但從市場(chǎng)分析來(lái)看，五糧液和茅臺集團打造的品牌知名度較高，已經(jīng)得到消費者的認可，因而能取得很好的市場(chǎng)份額。
�。ㄈ┫M心理研究
根據消費心理學(xué)的'研究，顧客的購買(mǎi)行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買(mǎi)動(dòng)機、購買(mǎi)行為、消費行為、滿(mǎn)足評價(jià)”七個(gè)階段。目前以上產(chǎn)品的廣告在央視等著(zhù)名媒體投放大規模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買(mǎi)欲望，激發(fā)起購買(mǎi)動(dòng)機。
1．消費者購買(mǎi)動(dòng)機
�。�1）經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習慣）
�。�2）會(huì )客、待客飲用
�。�3）送禮
�。�4）喜慶事飲用需要
�。�5）節假日購買(mǎi)飲用。
�。�6）開(kāi)心時(shí)、煩惱時(shí)飲用
2．消費者性格分析
�。�1）炫耀心：地位、財富、名譽(yù)、愛(ài)情方面，都希望勝人一籌。
�。�2）平常心：認定的一種品牌一般不會(huì )改變。
�。�3）比較理性，注重營(yíng)養和健康而有所選擇。
? 3.消費習慣
�。�1）生活習慣（比較固定）
�。�2）廣告影響
�。�3）聽(tīng)說(shuō)
4．消費者分類(lèi)
�。�1）大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費群。
�。�2）中檔價(jià)位流行型
�。�3）禮儀型，與價(jià)位沒(méi)有絕對關(guān)系，這部分消費者不太固定。
消費者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類(lèi)廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。
三．SWOT分析
(一)、公司的優(yōu)勢
1. 經(jīng)營(yíng)投放的白酒產(chǎn)品知名度較高。
2. 產(chǎn)品種類(lèi)較多，涵蓋了高中低端消費群體。
3. 目前聯(lián)華超市還未引進(jìn)該系列品種白酒，利潤空間廣闊。
4. 一級代理商，長(cháng)達70天結貨付款期，流動(dòng)資金可以充分利
用。
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1. 新成立公司流動(dòng)資金還是比較緊張。超市結款方式直接關(guān)系到公司資金運作。
2. 生產(chǎn)的產(chǎn)品多為中低檔產(chǎn)品。
3. 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )落后，缺乏市場(chǎng)。
4. 缺乏市場(chǎng)影響力。
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