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升學(xué)宴謝師宴白酒營(yíng)銷(xiāo)策略2017
在孩子順利被大學(xué)錄取后，許多家庭往往都要舉行宴會(huì )來(lái)慶祝升學(xué)或者感謝恩師，這是一個(gè)所有賣(mài)酒郎不容忽視、必須奮戰的市場(chǎng)!那么如何更好的運作白酒升學(xué)宴、謝師宴呢?希望下面的文章對大家有所幫助!
第一，把握節奏，有序進(jìn)行
一般來(lái)說(shuō)，前后要做連續幾個(gè)月工作，包括品牌宣傳和渠道選擇等。確定主打謝師宴時(shí)，在前兩三個(gè)月就要開(kāi)始重視做品牌推廣，尤其是注意在本地區的廣播、公交車(chē)體、電視等渠道進(jìn)行宣傳，消除品牌陌生感，快速建立消費者對品牌的認知度。
第二，掌握好銷(xiāo)售時(shí)間點(diǎn)
畢業(yè)前后的兩個(gè)月是做謝師宴要重點(diǎn)把握的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間段。一般在小升初、初升高、高考這樣幾個(gè)主要的升學(xué)月份，在其前后的幾個(gè)月集中開(kāi)展品牌宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)，能夠明顯拉升銷(xiāo)量。
第三，善用意見(jiàn)領(lǐng)袖“吸粉”
不僅要找到目標消費者的購買(mǎi)場(chǎng)所，更為重要的是，還要讓產(chǎn)品在畢業(yè)時(shí)節中，與目標消費者達到情感上的溝通，最終搭建出產(chǎn)品“粉絲”與銷(xiāo)售平臺。意見(jiàn)領(lǐng)袖的市場(chǎng)引導與切入產(chǎn)品想要迅速攻破一個(gè)空白市場(chǎng)，意見(jiàn)領(lǐng)袖對產(chǎn)品引導也許是最快也是最有效的一種辦法。
第四，做好渠道選擇
要選擇當地多家飯店、酒店展開(kāi)合作，在畢業(yè)季的前后幾個(gè)月就打出承接謝師宴和相關(guān)的促銷(xiāo)信息，讓消費者了解有這個(gè)活動(dòng)，之后配合一定的促銷(xiāo)和服務(wù)，如對謝師宴推出狀元及第宴、金榜題名宴等多種套餐形式，滿(mǎn)足不同的選擇。在促銷(xiāo)方面，可以與酒店協(xié)商，采取菜品不打折、酒水打折的方式拉動(dòng)酒水消費。
第五，找準切入點(diǎn)
在營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)上，前期與學(xué)校各畢業(yè)班的校長(cháng)、班主任等進(jìn)行溝通，他們是最直接了解考生升學(xué)信息的人，經(jīng)由他們獲取信息，就能夠及時(shí)找準對象，展開(kāi)攻關(guān)，這增加了營(yíng)銷(xiāo)工作的針對性和準確度。
第六，定制包裝，增值享受
根據實(shí)際情況，如果用量大，還能夠根據實(shí)際情況為消費者提供定制化的包裝，提升他們的儀式感和榮譽(yù)感。
第七，做好情感營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)
謝師宴是表達學(xué)生對老師栽培之恩感謝的場(chǎng)合，其中融入著(zhù)很多情感因素，要做好謝師宴，品牌必須要在文化構建和情感營(yíng)銷(xiāo)方面做好工作。例如品牌宣傳語(yǔ)要與“感謝師恩”等關(guān)聯(lián)起來(lái)，或者在謝師宴上進(jìn)行感情營(yíng)銷(xiāo)，為考生贈送拉桿箱等實(shí)用禮物。通過(guò)這些活動(dòng)建立消費者與品牌之間的心理好感，這樣也可以帶動(dòng)宴會(huì )之后消費者對品牌的好感，促進(jìn)重復性消費的形成。
第八，移動(dòng)互聯(lián) + 思想做宴會(huì )
自建微信平臺通過(guò)做高考的內容、關(guān)于大學(xué)的內容、關(guān)于填報志愿的內容及分享助力贏(yíng)好禮等活動(dòng)來(lái)激活學(xué)生對公眾平臺持續的關(guān)注與對升學(xué)宴活動(dòng)的分享傳播。在掃班的同時(shí)留下了所有高三學(xué)生的手機號碼，準備在高考錄取下來(lái)后通過(guò)專(zhuān)人與學(xué)生進(jìn)行溝通。
第九，團隊保障
由于所謂的“謝師宴”旺季一般就集中在7—9月這短短的兩個(gè)月中，營(yíng)銷(xiāo)舉措的執行效果直接決定著(zhù)最后的銷(xiāo)售效果，而這一系列營(yíng)銷(xiāo)措施的落地必須要有一個(gè)優(yōu)秀的團隊來(lái)執行，因此團隊建設也非常重要。
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