2016年營(yíng)銷(xiāo)師考試《理論知識》筆記8

　　銷(xiāo)售促進(jìn)的重要性：銷(xiāo)售促進(jìn)是企業(yè)銷(xiāo)售的推進(jìn)器。在引起試用、改變消費習慣、刺激購買(mǎi)數量、刺激潛在需求、吸引中間商、推廣新產(chǎn)品、宣傳附送品、防范競爭者、鞏固品牌形象方面有獨特功效。

　　銷(xiāo)售促進(jìn)的特征：非連續性、形式多樣、即期效應

　　銷(xiāo)售促進(jìn)的功能：①溝通功能、②激勵功能、③協(xié)調功能、④競爭功能

　　主要的消費者促銷(xiāo)方式：①樣品、②優(yōu)惠券、③現金折扣(折讓)、④贈獎(或禮物)、⑤競賽(競賽、抽獎、游戲)、⑥惠顧回報、⑦免費試用、⑧產(chǎn)品保證、⑨連帶促銷(xiāo)、⑩現場(chǎng)購買(mǎi)(POP)陳列和示范表演。

　　主要的中間商促銷(xiāo)方式：包括批量折扣、現金折扣、購買(mǎi)折讓、合作廣告津貼、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售競賽、免費咨詢(xún)服務(wù)、為經(jīng)銷(xiāo)商培訓銷(xiāo)售人員、展覽會(huì )、聯(lián)合促銷(xiāo)等。

　　主要的商業(yè)促銷(xiāo)方式：1.商業(yè)展覽和會(huì )議;2.特殊廣告品。

　　對推銷(xiāo)人員的促銷(xiāo)方式：主要有推銷(xiāo)競賽、紅利提成、特別推銷(xiāo)獎金、免費旅游獎勵等。

　　銷(xiāo)售促進(jìn)的決策內容：建立銷(xiāo)售促進(jìn)目標，選擇銷(xiāo)售促進(jìn)工具，制定銷(xiāo)售促進(jìn)方案，試驗實(shí)施可控制銷(xiāo)售促進(jìn)方案，評估銷(xiāo)售促進(jìn)效果。

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