2016年營(yíng)銷(xiāo)師考試《理論知識》筆記5

　　產(chǎn)品線(xiàn)延伸策略的內容：1.向下延伸，在高檔產(chǎn)品線(xiàn)中增加低檔產(chǎn)品項目;2.向上延伸，在原有產(chǎn)品線(xiàn)內增加高檔產(chǎn)品項目;3.雙向延伸，即原定位于中檔產(chǎn)品市場(chǎng)的企業(yè)掌握了市場(chǎng)優(yōu)勢以后，向產(chǎn)品線(xiàn)的上下兩個(gè)方向延伸。

　　產(chǎn)品線(xiàn)現代化決策：1.逐步現代化，節省資金耗費，但易被競爭者察覺(jué);2.快速現代化，在短時(shí)期內耗資金較多，卻可以出其不意，擊敗競爭對手。

　　產(chǎn)品線(xiàn)號召決策：在產(chǎn)品線(xiàn)中選擇一個(gè)或少數幾個(gè)產(chǎn)品項目加以精心打造，是之成為頗具特色的號召性產(chǎn)品去吸引顧客。

　　產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)：

　　1.介紹期，產(chǎn)品銷(xiāo)量少，促銷(xiāo)費用高，制造成本高，銷(xiāo)售利潤很低甚至為負值。

　　2.成長(cháng)期，銷(xiāo)售量迅速增長(cháng)，企業(yè)利潤迅速增長(cháng)，生產(chǎn)規模逐步擴大，產(chǎn)品成本逐步降低，新的競爭者會(huì )投入競爭，新的產(chǎn)品特性開(kāi)始出現，產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)始細分，分銷(xiāo)渠道增加。

　　3.成熟期，銷(xiāo)售量增長(cháng)緩慢，逐步達到最高峰，然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤也開(kāi)始下降，市場(chǎng)競爭非常激烈，同類(lèi)產(chǎn)品不斷出現。

　　4.衰退期，產(chǎn)品銷(xiāo)售量急劇下降，企業(yè)從這種產(chǎn)品中獲得的利潤很低甚至為零;大量的競爭者退出市場(chǎng);消費者的消費習慣已發(fā)生改變。

　　產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　1.介紹期：

　�、趴焖倨仓�策略，即以高價(jià)格、高促銷(xiāo)費用推出新產(chǎn)品。適用于：產(chǎn)品有較大的需求潛力;目標顧客求新心理強，急于購買(mǎi)新產(chǎn)品;企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅，需要及早樹(shù)立品牌形象。

　�、凭徛�撇脂策略，以高價(jià)格、低促銷(xiāo)費用推出新產(chǎn)品。適用于：市場(chǎng)規模較小;產(chǎn)品已有一定的知名度;目標顧客愿意支付高架;潛在競爭的威脅不大。

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