- 相關(guān)推薦
2016年營(yíng)銷(xiāo)師考試《理論知識》筆記6
心理定價(jià)的形式：1.整數定價(jià)，給人以較高一級檔次產(chǎn)品的感覺(jué);2.尾數定價(jià)，一方面給人以便宜感，另一方面因標價(jià)精確給人以信賴(lài)感;3.聲望定價(jià)，針對“一分錢(qián)一分貨”的心理，給人以高信譽(yù)的感覺(jué);4.習慣定價(jià)，一般用于日常消費品;5.招徠定價(jià)，低價(jià)招徠顧客，不僅賣(mài)出了低價(jià)商品，而且帶動(dòng)和擴大了一般商品和高價(jià)商品的銷(xiāo)售。
地區性定價(jià)：①按產(chǎn)地在某種運輸工具上的交貨定價(jià)②同一交貨定價(jià)③分區定價(jià)④基點(diǎn)定價(jià)⑤運費免收定價(jià) 折扣定價(jià)的形式：現金折扣;數量折扣;職能折扣;季節折扣;折讓 需求差別定價(jià)：企業(yè)根據需求的不同時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品及不同類(lèi)型顧客的差異來(lái)決定再擠出價(jià)格上是加價(jià)還是減價(jià)，以?xún)煞N或兩種以上的不反映成本費用的比例差異的價(jià)格銷(xiāo)售某種產(chǎn)品或勞務(wù)。主要形式如下：因顧客而異;因時(shí)間而異;因地點(diǎn)而異;因產(chǎn)品而異。需求差別定價(jià)要具備以下條件，市場(chǎng)能夠根據需求強度的不同進(jìn)行細分;細分后的市場(chǎng)在一定的時(shí)期內相對獨立，互不干擾，高價(jià)產(chǎn)品市場(chǎng)上不會(huì )出現低價(jià)競爭者;細分市場(chǎng)和控制市場(chǎng)的成本費用不得超過(guò)實(shí)行價(jià)格差異所得到的收入;價(jià)格差異適度，不會(huì )引起消費者的反感;價(jià)格差異符合有關(guān)價(jià)格管理的法規和條例。
新產(chǎn)品定價(jià)：市場(chǎng)撇脂定價(jià);市場(chǎng)滲透定價(jià)
產(chǎn)品組合定價(jià)：第一種系列產(chǎn)品定價(jià);第二種互補產(chǎn)品定價(jià);第三種互替產(chǎn)品定價(jià) 分銷(xiāo)商的評估標準有三個(gè)：經(jīng)濟性標準(最重要)、控制性標準、適應性標準。
傳統分銷(xiāo)渠道模式：指一般的分銷(xiāo)組織形式，具有較大的靈活性，可以隨時(shí)、任意地淘汰或選擇分銷(xiāo)渠道。但渠道各成員之間是一種松散的合作關(guān)系，各自追求自己的利潤最大化，最終使整個(gè)分銷(xiāo)渠道效率低下。比較適合傳統分銷(xiāo)渠道模式的企業(yè)：一是小型企業(yè)，二是小規模生產(chǎn)。在生產(chǎn)較為分散的日常用品小商品生產(chǎn)領(lǐng)域，也普遍存在著(zhù)傳統的分銷(xiāo)模式。
【營(yíng)銷(xiāo)師考試《理論知識》筆記6】相關(guān)文章：
2016年營(yíng)銷(xiāo)師考試《理論知識》筆記501-13
2016年營(yíng)銷(xiāo)師考試《理論知識》筆記1001-13
2016營(yíng)銷(xiāo)師考試《理論知識》知識整理10-17
營(yíng)銷(xiāo)師考試《理論知識》：網(wǎng)絡(luò )軟營(yíng)銷(xiāo)07-03
2016營(yíng)銷(xiāo)師考試《理論知識》練習題12-31
三級營(yíng)銷(xiāo)師考試真題（理論知識）08-27
2016三級營(yíng)銷(xiāo)師《理論知識》考試真題及答案08-02