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2017白酒營(yíng)銷(xiāo)策略匯總
通過(guò)對消費者活動(dòng)的宣傳推廣，可以提高消費者對白酒產(chǎn)品及品牌的認知度，營(yíng)造市場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍，下面整理了一些白酒營(yíng)銷(xiāo)策略，歡迎大家參考！
一、免費贈送
免費贈送不僅是回饋老顧客的一種手段，更是新品推廣建立消費基礎的高效手段，常見(jiàn)形式有四。
�、倜赓M贈送。主推產(chǎn)品的縮小版，一般125毫升，作為贈品或品鑒，可以有計劃的、大幅度、大面積贈送，以此教育消費者口感或適應度。
�、诼涞赝茝V活動(dòng)。在社區、廣場(chǎng)、集市等地開(kāi)展免費品嘗、免費贈送、買(mǎi)贈活動(dòng)等。
二、兌獎券派發(fā)
有的經(jīng)銷(xiāo)商為了刺激消費者主動(dòng)購買(mǎi)，或刺激消費者嘗試消費本產(chǎn)品，會(huì )印制一批彩色的兌獎小票，說(shuō)明活動(dòng)的截止時(shí)間、活動(dòng)的產(chǎn)品、買(mǎi)贈的方式、參與的售點(diǎn)，消費者憑此小票就可到終端活動(dòng)售點(diǎn)進(jìn)行“買(mǎi)一贈一”活動(dòng)，或免費獲得贈送酒。經(jīng)銷(xiāo)商根據售點(diǎn)的小票的收集數量統一兌現。
需要注意的事項是：小票一定要加蓋印章，以控制流量，隨發(fā)隨印;針對終端的密集消費群集中發(fā)放;發(fā)放要選對發(fā)放點(diǎn)(居民社區，鄉鎮逢集、廟會(huì )、商業(yè)門(mén)店等)，保證發(fā)放效果;進(jìn)行發(fā)放前和反饋后單點(diǎn)的數量統計，進(jìn)行反饋率的統計，以便于調整策略;活動(dòng)的時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)，可以15天或20天為一周期;保證對活動(dòng)售點(diǎn)的及時(shí)兌現。
三、利用新媒體
利用當地微信大號或者微博大號或者企業(yè)自身微信公眾賬號進(jìn)行消費者促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、宣傳、參與。如，但凡轉發(fā)本活動(dòng)者，均可獲取免費品嘗;但凡本產(chǎn)品活動(dòng)海報合影，并轉發(fā)朋友圈均可獲取什么禮品或免費品嘗;但凡消費本品，并轉發(fā)朋友圈均可獲取XX禮品或餐飲券或免費品嘗等等活動(dòng)。
四、價(jià)格折扣
價(jià)格折扣是吸引消費者短期購買(mǎi)產(chǎn)品的重要手段，管理控制不好容易傷害產(chǎn)品價(jià)格。所以，價(jià)格折扣活動(dòng)一般要聯(lián)合相應終端網(wǎng)點(diǎn)共同操作，如果大面積、統一性搞這類(lèi)活動(dòng)，不僅增加活動(dòng)難度，更容易出現價(jià)格混亂。常見(jiàn)形式有三。
�、傧迺r(shí)折扣。在某個(gè)時(shí)間節點(diǎn)折扣銷(xiāo)售，如某餐飲店6:30至7:30之間，消費某產(chǎn)品6折;或某個(gè)規定時(shí)期內折扣銷(xiāo)售，如6月10日至20日，消費某產(chǎn)品享受6折。
�、跀盗空劭�。買(mǎi)一瓶全價(jià)，兩瓶8折，一箱五折等。
�、厶荽握劭�。購買(mǎi)第一瓶全價(jià)，第二瓶6折，第三瓶4折，第四瓶3折等。
五、買(mǎi)贈活動(dòng)
買(mǎi)贈促銷(xiāo)是最常用的促銷(xiāo)活動(dòng)形式，具體形式有三：
�、儋洷酒�。
就是我們經(jīng)�？吹降馁I(mǎi)一贈一、買(mǎi)二贈一，集蓋贈產(chǎn)品等活動(dòng)。
�、谫浂Y品。
消費者購買(mǎi)產(chǎn)品后贈送優(yōu)惠卷，贈日常生活用品、贈香煙、餐飲店的買(mǎi)產(chǎn)品贈菜，婚宴用產(chǎn)品買(mǎi)一定的飲料送婚車(chē)服務(wù)、花轎服務(wù)等，升學(xué)宴用產(chǎn)品贈手機、電腦、行李箱、機(火車(chē))票等等。
六、盒內設獎
盒內獎也是白酒促銷(xiāo)一種常見(jiàn)的消費者拉動(dòng)方式，是消費者拉力的一種體現。
七、積分兌獎
積分兌獎包括兩種形式。
�、倮塾嫹e分。購買(mǎi)到一定的數量，可獲得不同層次的累計分數，然后根據標準獲得相應的禮品。
�、谑占瘧{證。將積分兌獎變成了憑證兌獎，比如集夠一定量的蓋子，就可以?xún)稉Q相應的禮品。
八、幸運抽獎
抽獎促銷(xiāo)就是利用公眾的僥幸?jiàn)蕵?lè )心理，利用抽獎的形式，吸引消費。經(jīng)銷(xiāo)商統一制作抽獎卡，放在抽獎箱內，或者利用電腦軟件進(jìn)行現場(chǎng)抽獎，目的是在終端售點(diǎn)開(kāi)展現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，誘導顧客即興購買(mǎi)和消費，并現場(chǎng)兌現獎品。
抽獎促銷(xiāo)的形式，常見(jiàn)的為一次抽獎、多次抽獎、答題式抽獎、游戲式抽獎、連動(dòng)抽獎等。
九、連環(huán)獎勵
連環(huán)獎勵的促銷(xiāo)形式是指，在單次購買(mǎi)或單瓶產(chǎn)品有獎的基礎上額外通過(guò)累計的方式促使消費者反復多次購買(mǎi)。其活動(dòng)方式有三。
�、倏掌繐Q獎。
集滿(mǎn)一定數額的空瓶或空盒，可以?xún)稉Q一瓶原品或其他指定獎品，而且累計一定數量后，還能獲取一定數量的禮品。
�、诩R指定數量或類(lèi)型的卡片兌換禮品或原品。
世界杯期間投放有國家名稱(chēng)的獎卡，冠軍國獎卡可以?xún)稉Q獎品，同時(shí)集齊32個(gè)國家名稱(chēng)可以再兌換獎品。
�、圪徺I(mǎi)產(chǎn)品能夠中獎，集齊一定標志性物件另有驚喜大獎。
十、有獎競賽
廠(chǎng)家通過(guò)精心設計一些有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的問(wèn)答知識，讓消費者在促銷(xiāo)現場(chǎng)競答來(lái)宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的一種做法。競賽的獎品一般為實(shí)物，但也有以免費旅游來(lái)表示獎勵的。競賽的地點(diǎn)也可有多種，企業(yè)有時(shí)通過(guò)電視臺舉辦游戲性質(zhì)的節目完成競賽，并通過(guò)在電視節目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品達到宣傳目的。
十一、贊助活動(dòng)
針對特殊節日針對特殊群體的贊助活動(dòng)，如建黨節、建軍節、教師節、記者節、黨員代表大會(huì )等，就是贊助活動(dòng)為目標消費群體能夠品鑒本品牌產(chǎn)品，成為意見(jiàn)消費領(lǐng)袖，并進(jìn)行口碑宣傳。還有為了讓消費者能夠集體品嘗到本產(chǎn)品在新店開(kāi)業(yè)、新廠(chǎng)揭牌儀式、周年慶典、各類(lèi)婚慶活動(dòng)、各類(lèi)會(huì )議進(jìn)行等，免費品嘗活動(dòng)。
十二、組織內線(xiàn)消費者
內線(xiàn)意見(jiàn)領(lǐng)袖必須是某終端消費的主顧，可以將其聘為企業(yè)顧問(wèn)。對于意見(jiàn)領(lǐng)袖要有一筆預算。如：在匹配本產(chǎn)品銷(xiāo)售的旺銷(xiāo)店每店對意見(jiàn)領(lǐng)袖花3000元公關(guān)費。具體費用分配：進(jìn)店時(shí)送1000元禮品，以后每月500元顧問(wèn)費，最后根據市場(chǎng)減停。其工資可預付，但要規定：收了500元費用，就要完成在該店的指名購買(mǎi)。
十三、聯(lián)合促銷(xiāo)
許多企業(yè)在聯(lián)合終端搞活動(dòng)時(shí)，喜歡從自身角度考慮問(wèn)題，往往活動(dòng)搞的中途夭折，或者難以執行，所以必須考慮到終端的接受度、配合度、共贏(yíng)度才能把活動(dòng)搞好。如與酒店聯(lián)合促銷(xiāo)：
�、俾�(lián)合酒店舉辦廚師才藝比賽活動(dòng)。
�、诼�(lián)合酒店，消費該產(chǎn)品10瓶，餐費可以打9折，消費20瓶以上可以打8折;
十四、主題性促銷(xiāo)
一個(gè)品牌或產(chǎn)品在發(fā)展初始階段，應當注入主題性、爆炸式的促銷(xiāo)概念，并持續堅持下去，將其塑造為“流行性熱點(diǎn)話(huà)題”，刺激消費者的消費熱情。因為無(wú)論是消費者，經(jīng)銷(xiāo)商，還是媒體，都會(huì )對熱點(diǎn)的東西產(chǎn)生高度的消費信任和競相追捧，有利于口碑傳播，推動(dòng)品牌越來(lái)越熱，形成良性消費循環(huán)。
如，萬(wàn)枚金戒大贈送、千萬(wàn)真金白銀大贈送、喝乳酸菌中轎車(chē)、萬(wàn)臺筆記本電腦大放送、千名新馬泰五日游、喝營(yíng)養快線(xiàn)，萬(wàn)部iPhone6中不停等等。
十五、社區廣場(chǎng)推廣活動(dòng)
此類(lèi)活動(dòng)在淡季營(yíng)銷(xiāo)中操作比較多。走上廣場(chǎng)、走進(jìn)社區、下農村，加強流動(dòng)終端的創(chuàng )建與推廣，在消費者意料不到的情況下，主動(dòng)與他們接觸，增加消費者對產(chǎn)品的品牌聯(lián)想度和參與度，同時(shí)達到較好的銷(xiāo)售效果。
在社區或城市廣場(chǎng)內開(kāi)展買(mǎi)一贈一活動(dòng)。贈品可以為醬油、醋或生活超市的優(yōu)惠卡等貼近消費者適用的贈品等，增加消費者的參與性。在社區或廣場(chǎng)內做產(chǎn)品的買(mǎi)贈時(shí)，可以將贈送的優(yōu)惠卡與區域市場(chǎng)的大型生活超市聯(lián)合。將優(yōu)惠卡的有效期設置為一年，在一年內只要消費者在該商超內購買(mǎi)該品牌產(chǎn)品，即可享受一定的優(yōu)惠政策。此活動(dòng)可以刺激消費者重復購買(mǎi)該品牌的產(chǎn)品。
十六、體驗促銷(xiāo)
企業(yè)可以邀請部分重點(diǎn)客戶(hù)、消費者參觀(guān)生產(chǎn)線(xiàn)或企業(yè)有特色的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，以一種旅游的方式使消費者體驗到產(chǎn)品或品牌的特征和價(jià)值。讓他親身感覺(jué)到企業(yè)文化，感受到企業(yè)對他的重視，拉近他與企業(yè)的距離，通過(guò)這種體驗式促銷(xiāo)，勢必會(huì )加強消費者對該品牌的忠誠度和美譽(yù)度，同時(shí)他也會(huì )成為我們的活廣告，整個(gè)品牌的形象就會(huì )逐步的建立起來(lái)。
十七、喜宴促銷(xiāo)
喜宴包含結婚、相親、升學(xué)、喬遷、升職、壽宴、生日宴、開(kāi)業(yè)等。圍繞這些喜宴形式，制定匹配的活動(dòng)方式與相關(guān)內容。
1促銷(xiāo)主
�、俑鶕^(guò)程制定喜宴的主題：相親、求婚、訂婚、結婚、生子、紀念日。
�、诟鶕�(lèi)型制定主題：婚宴、升學(xué)宴、壽宴、喬遷等。
�、鄹鶕澣罩贫ㄖ黝}：五一、七夕、十一、春節、父親節、母親節、情人節、圣誕節等。
�、芨鶕N(xiāo)售對象制定主題：終端、中間人、消費者等。
2促銷(xiāo)方式
�、俳K端老板/婚喜宴聯(lián)營(yíng)體：介紹費獎勵，累計獎勵，二次兌獎;與銷(xiāo)量掛鉤;捆綁銷(xiāo)售，聯(lián)合促銷(xiāo)等。
�、诨橄惭缃�(jīng)濟人：提成，一把一清;日�？颓楸硎�;不定期模糊獎勵。
�、巯M者：新郎/新娘，參加婚禮的人：買(mǎi)贈，刮刮獎，捆綁銷(xiāo)售，贈送紀念品。
4促銷(xiāo)品選擇
根據當地消費習慣、偏好選擇促銷(xiāo)品，總原則是不易變現，溢價(jià)能力高、實(shí)用、新穎有吸引力。
�、籴槍K端老板：不易變現的促銷(xiāo)品，如家電、旅游等，也可直接贈產(chǎn)品，但最好不是本品。
�、诨橄惭缃�(jīng)紀人：實(shí)用、新穎生活品。
�、劢Y婚新人：有紀念意義的紀念品。
�、軈⒓踊槎Y的人：實(shí)用、有特色、新穎，如充電寶、雨傘、卡套等。
十八、會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)
消費者會(huì )員制度的核心在于建立消費者資料的數據庫，對大量的信息進(jìn)行統計和分析，然后開(kāi)展“一對一”的營(yíng)銷(xiāo)，為消費者提供細致的、個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，應該說(shuō)消費者會(huì )員制度是一種營(yíng)銷(xiāo)策略，而不僅僅是促銷(xiāo)戰術(shù)。
具體到利用消費者會(huì )員制度開(kāi)展促銷(xiāo)時(shí)，重要的是要真正為消費者提供物有所值的利益，要讓消費者真正享受到作為會(huì )員的好處，而實(shí)際運作時(shí)不少企業(yè)給予消費者會(huì )員的利益與普通消費者相差并不大，這樣必然會(huì )造成會(huì )員制度的虎頭蛇尾。
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