【精選】營(yíng)銷(xiāo)策劃方案四篇
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1
一、活動(dòng)主題
為了豐富校園生活，增強鍛煉意識，提高同學(xué)們的積極性。將舉行由機電工程系分團委學(xué)生會(huì )主辦汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)比賽。
二、活動(dòng)目標
旨在通過(guò)本次活動(dòng)開(kāi)展，傳播營(yíng)銷(xiāo)理念，豐富校園生活，加強學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，引導積極向上的大學(xué)生活。給同學(xué)們一個(gè)展現自我的平臺，激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習興趣，營(yíng)造出良好的校園學(xué)習氛圍。
三、比賽時(shí)間與地點(diǎn)
1、比賽時(shí)間：待定
2、比賽地點(diǎn)：待定
四、比賽流程
1、團隊展示（名稱(chēng)，口號，成員介紹，團隊優(yōu)勢）
2、產(chǎn)品介紹
3、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（市場(chǎng)狀況，市場(chǎng)前景）
4、營(yíng)銷(xiāo)策略（產(chǎn)品定位、銷(xiāo)售策略）
5、評委提問(wèn)
6、評分
五、參加人員
1、參賽人員：機電工程系汽修專(zhuān)業(yè)全體學(xué)生
2、主辦單位：機電工程系分團委學(xué)生會(huì )
3、承辦單位：機電工程系分團委學(xué)生會(huì )文娛部
4、贊助單位：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
六、工作安排
1。、前期宣傳：由宣傳部發(fā)出汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)比賽具體通知，寫(xiě)廣播稿及電子版做宣傳，信訪(fǎng)部協(xié)助做宣傳。
2、報名安排
由負責本比賽的負責人召開(kāi)大一、大二班長(cháng)會(huì )議，安排汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)比賽的報名工作，參賽者到各班班長(cháng)報名，最后由由負責本比賽的負責人統一收齊名單。
3、比賽安排
a、直接決賽
b、時(shí)間：待定；地點(diǎn)：待定
七、活動(dòng)準備：
文娛部：活動(dòng)策劃總負責，各部門(mén)協(xié)助
宣傳部：活動(dòng)的相關(guān)宣傳——出海報
秘書(shū)部主要負責：
a、負責參賽選手通知與到場(chǎng)
b、負責申請實(shí)訓室與相關(guān)比賽設備
科技部主要負責：給選手照相，當天場(chǎng)地的音樂(lè )。
外聯(lián)部主要負責：拉贊助：拉到的具體贊助請與文娛部聯(lián)系。
青協(xié)主要負責：現場(chǎng)秩序問(wèn)題，確保比賽順利進(jìn)行。
生活部主要負責：購買(mǎi)比賽所需物品。
信訪(fǎng)部主要負責：協(xié)助宣傳部宣傳。
其他未安排工作的部門(mén)，按實(shí)際需要另行通知
八、比賽結束
1、計算各組選手得分
2、宣讀比賽結果
3、頒發(fā)獎狀及獎品
4、由宣傳部和信訪(fǎng)部做賽后宣傳
九、獎項設置
1、按總分進(jìn)行排名確定競賽成績(jì)，大賽設一等獎、二等獎、三等獎，每位等獎?wù)呔色@得證書(shū)及獎品。
2、若經(jīng)費允許可設立優(yōu)勝獎等。
十、活動(dòng)經(jīng)費預算
1、購買(mǎi)證書(shū)12本
2、根據經(jīng)費選擇性購買(mǎi)獎品
十一、活動(dòng)流程及具體事項
1、報名階段，文娛部負責整理。
2、實(shí)操，教室及器材由秘書(shū)部負責申請，監考員在考試前對考生提出具體要求。
3、比賽規程和考核方法見(jiàn)具體通知。
機電工程系學(xué)生會(huì )文娛部
二零xx年四月十七日
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2
一、前言
幾年的大學(xué)生涯，我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標，以自我的全面發(fā)展為努力方向，樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、和價(jià)值觀(guān)。即將畢業(yè)的我如何才能吸引HR的眼球呢?從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度，我對自己進(jìn)行了如下的營(yíng)銷(xiāo)策劃。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
從宏觀(guān)環(huán)境看，大學(xué)畢業(yè)生越來(lái)越多，競爭越來(lái)越激烈，社會(huì )對大學(xué)生的要求也越來(lái)越高，招聘單位更加看中人才的綜合素質(zhì)，多向型、復合型的人才卻供不應求;經(jīng)濟全球化，對人才的信息化提出了更高的要求。從微觀(guān)環(huán)境看，主要是應屆畢業(yè)生與應屆畢業(yè)生之間、應屆畢業(yè)生與有經(jīng)驗的人士之間的競爭。
從自身來(lái)看(即SWOT分析)
1.優(yōu)勢：作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，有闖勁，膽子大，思維活躍，獨立思考能力強。有較強的責任感和事業(yè)心，對工作有很大的熱情;學(xué)校期間表現優(yōu)秀，有較好的外語(yǔ)、計算機技能等等;專(zhuān)業(yè)基礎知識扎實(shí)，有較強的創(chuàng )新精神。為適應社會(huì )發(fā)展的需要，我認真學(xué)習各種專(zhuān)業(yè)知識，發(fā)揮自己的特長(cháng)，挖掘自己的潛力，從而逐步提高了自己的學(xué)習能力和分心處理問(wèn)題的能力以及一定的協(xié)調組織和管理能力�！皩W(xué)而知不足”是我大學(xué)期間學(xué)習和工作的動(dòng)力，除了必修課之外，我還堅持自學(xué)了office，flash，photoshop，dreamweaver等多種專(zhuān)業(yè)軟件。在思想行為方面，我作風(fēng)優(yōu)良，待人誠懇，能較好的處理人際關(guān)系，處事冷靜穩健，能合理的統籌的安排生活中的種種事務(wù)。
2.劣勢：學(xué)校知名度不是很高，缺乏適當的自我定位，加之與生俱來(lái)的優(yōu)越感，以及延續著(zhù)“天之驕子”的夢(mèng)想，卻忽視了殘酷的社會(huì )就業(yè)現實(shí);知識結構不合理，專(zhuān)業(yè)知識學(xué)的不夠扎實(shí);缺乏足夠的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗，盡管在校期間參與社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)這種方式汲取了相關(guān)的社會(huì )經(jīng)驗，但是這種社會(huì )經(jīng)驗和社會(huì )所需要的經(jīng)驗還是存在著(zhù)差距的，不能夠真正的形成短時(shí)間內的競爭力;另外，關(guān)系網(wǎng)絡(luò )的構建也十分重要，應屆畢業(yè)生還沒(méi)有足夠寬廣、覆蓋面廣的關(guān)系網(wǎng)。
3.機會(huì )：國家出臺了一系列的鼓勵措施和優(yōu)惠政策對大學(xué)生進(jìn)行各方面的支持和鼓勵;我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展給更多的大學(xué)生提供了更多的機會(huì )，各企事業(yè)單位對大學(xué)生的需求也日益增大;全球性的經(jīng)濟危機給大學(xué)生帶來(lái)了就業(yè)困難，但也帶來(lái)了創(chuàng )業(yè)契機。
4.威脅：由于教育事業(yè)的不斷發(fā)展及生源的不斷融合，導致專(zhuān)業(yè)能力水平存在相近因素，增大了畢業(yè)生之間的競爭;人才市場(chǎng)總需求和總供給的不斷變化使供求關(guān)系發(fā)生逆轉，出現了行業(yè)性的就業(yè)困難;二次從業(yè)人員比應屆畢業(yè)生擁有更加豐富的經(jīng)驗，并且對現狀更加了解，給應屆畢業(yè)生帶來(lái)了一定的挑戰。
三、營(yíng)銷(xiāo)戰略定位
1、品牌形象定位：塑造積極向上，個(gè)性獨特，大膽創(chuàng )新，實(shí)事求是，勤奮刻苦，激情持久，自信自強的形象。
2、自我定位：做事認真踏實(shí)，注重持久穩重，敢于創(chuàng )新，有一顆清醒的頭腦，對市場(chǎng)分析有較好的把握，內斂含蓄，肯吃苦耐勞，有頑強的毅力，較感性。四、營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃
1、提升自我策略：通過(guò)在大學(xué)里艱苦而豐富的學(xué)習打到“知本”的積累，科學(xué)的運用智慧即思想方法及工作方法，具備現代人才的四大技能電腦操作能力、汽車(chē)駕駛能力、英語(yǔ)繪畫(huà)能力和外交能力，積極、主動(dòng)地出頭鍛煉自己，不放過(guò)一切在校鍛煉自己的勇氣的機會(huì )。勤學(xué)苦練，知難而進(jìn)，積極鉆研，培養自身的學(xué)習精神，探尋機遇，找到實(shí)現個(gè)人價(jià)值的支點(diǎn)。
2、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略：通過(guò)參加學(xué)校組織的招聘會(huì )或參加各地的人才市場(chǎng)推廣自己，為自己量身制作一份符合真實(shí)情況的簡(jiǎn)歷，注重創(chuàng )新點(diǎn)及差異化，引起用人單位的注意，同時(shí)注意保持自身良好的形象。還可以通過(guò)在網(wǎng)上宣傳自己獲得求職機會(huì )。另外還可以通過(guò)老師、朋友或同學(xué)的推薦推廣自己。
四、結語(yǔ)
我不是個(gè)很聰明的.人，不相信“笨鳥(niǎo)先飛”，但我相信擁有創(chuàng )新，能夠時(shí)刻抓住機遇的人才會(huì )離成功更近。我是個(gè)很平凡的人，但是我會(huì )一步步踏踏實(shí)實(shí)的走我的路，相信那條路會(huì )通往更高的地方。未來(lái)的路上不管會(huì )遇到多少困難，我都會(huì )用我堅強的毅力一點(diǎn)點(diǎn)的去克服，我會(huì )用我的夢(mèng)想為自己的將來(lái)?yè)纹鹨黄G陽(yáng)天!
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3
一、前言
1、利用婚慶文化博覽會(huì )的活動(dòng)，促進(jìn)XX地區及周邊地區對XXX品牌的認知，鞏固和擴大XXX在XX及周邊地區婚紗攝影攝影行業(yè)及婚慶行業(yè)的影響力和知名度。
2、讓所有參加活動(dòng)的顧客和員工留下深刻的印象，在XX，只有XXX才有這樣的實(shí)力和影響力，一方面強化XXX的品牌形象，另一方面提升員工士氣。
3、通過(guò)婚慶博覽會(huì )這個(gè)平臺及現場(chǎng)的各種活動(dòng)，如走秀、現場(chǎng)抽獎等，營(yíng)造一個(gè)熱烈的現場(chǎng)氣氛，提高展場(chǎng)入客量和成交量，提升公司業(yè)績(jì)。
二、活動(dòng)策略
1、邀請與婚慶行業(yè)相關(guān)的知名企業(yè)共同參與，如婚紗攝影、喜煙喜酒、家電、珠寶、婚慶、服飾、酒店、旅游、美容美發(fā)、保健等，提高婚慶博覽會(huì )的影響力，保證婚慶博覽會(huì )的圓滿(mǎn)成功。
2、為傳播婚慶博覽會(huì )的訊息，利用不同管道的媒體來(lái)配合宣傳推廣，包括有線(xiàn)電視、報紙、戶(hù)外、電臺、雜志等。
3、印刷DM宣傳冊、客戶(hù)信函、親友卡等，廣泛得用公司客戶(hù)資源及內部各種資源，對本次婚慶博覽會(huì )進(jìn)行宣傳推廣。
三、執行程序
計劃核準：總公司
計劃執行：企劃部
計劃執行：
人員配置與運調安排
1、活動(dòng)現場(chǎng)總負責人：1名
2、現場(chǎng)接單人員：20名(主管4名)
3、服務(wù)人員10名
4、保全人員2名
四、責任分組
(一)負責人
主要分配管理婚慶博覽會(huì )各事項，當天及事后責任。
(二)活動(dòng)組
1、聯(lián)系確定步行街活動(dòng)場(chǎng)地及中心舞臺走秀場(chǎng)，并辦好落實(shí)相關(guān)公安、城管、解綜處手續及費用。
2、邀請婚慶行業(yè)各相關(guān)知名企業(yè)參與，簽訂合作協(xié)議，確定婚博會(huì )獎品
3、邀請記者(邀請函)記者名單，素材準備、禮品準備。
4、婚博會(huì )相關(guān)文案(活動(dòng)內容及流程、現場(chǎng)說(shuō)詞、企劃案等)的確定。
5、婚博會(huì )相關(guān)宣傳物品的設計、制作。
6、婚博會(huì )現場(chǎng)引客人員落實(shí)。
7、婚博會(huì )現場(chǎng)門(mén)市激勵方案及獎品落實(shí)。
※現場(chǎng)所有工作人員請著(zhù)公司統一服裝。
(三)表演組
1、婚博會(huì )走秀及西式特色婚禮主題、說(shuō)詞的確認。
2、婚慶博覽會(huì )走秀及西式特色婚禮形式的確認及排練。
3、婚博會(huì )主持人落實(shí)(一男一女)。
4、婚博會(huì )走秀模特的確定(二男八女)及相關(guān)人員安排。
5、婚博會(huì )走秀服裝的落實(shí)。
6、婚博會(huì )走秀音樂(lè )的落實(shí)。
(四)后勤組
1、婚博會(huì )現場(chǎng)布置人員的落實(shí)。
2、婚博會(huì )現場(chǎng)保全人員的落實(shí)。
3、行政部現場(chǎng)支援人員的落實(shí)。
4、婚博會(huì )活動(dòng)現場(chǎng)物資落實(shí)：展棚、桌椅、音響設備樣相等。
5、婚博會(huì )現場(chǎng)搭建。
五、婚博會(huì )宣傳推廣通路
(一)目的：主要告知XX各新人XXX解放碑婚慶文化博覽會(huì )，并強調XXX的專(zhuān)業(yè)品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
(二)婚博會(huì )廣告宣傳通路
1、XX交通廣播電臺廣告(10秒/次，3次/天(早、中、晚上下班高峰時(shí)間段))。
2、《XX晨報》、《XX晚報》連續七天題花廣告。
3、《XX晨報》兩次通欄12、《XX晚報》一次通欄12平面廣告。
4、XX電視臺有線(xiàn)五套節目10秒/次電視廣告(開(kāi)幕前15天)。
5、當期《資訊快遞》DM中郵直郵廣告。
6、與天古家居合作，在渝中區北區路、南區路兩條進(jìn)入解放碑的主干道上做免費大型戶(hù)外廣告。
7、DM宣傳手冊：在活動(dòng)前半個(gè)月內發(fā)出，主要對象為年輕的情侶。
8、客戶(hù)邀請函：客戶(hù)部根據公司此前客戶(hù)資料，有針對性地發(fā)放客戶(hù)邀請函(含抽獎券)，介紹客戶(hù)回門(mén)。
9、親友卡：發(fā)放對象為公司各部門(mén)員工，讓員工帶親威好友至公司拍照，下達每個(gè)員工帶客任務(wù)及獎罰制度。
10、在活動(dòng)開(kāi)幕前，在各大媒體進(jìn)行軟性系列報道。
六、活動(dòng)資料留存
在博覽會(huì )活動(dòng)期間，安排專(zhuān)職人員錄影、拍照，留存活動(dòng)資料，用于活動(dòng)后改進(jìn)及存檔。
七、婚博覽會(huì )平面設計
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4
一、擴大酒水營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售方案
1.酒水銷(xiāo)售是公司利益重要組成的一部分。酒水小吃類(lèi)的銷(xiāo)售應采取靈活多變的原則。建議增加酒水類(lèi)，小吃類(lèi)，滿(mǎn)足各類(lèi)各階層消費者的需求。同時(shí)堅持長(cháng)久的設立每周或每月的特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)和贈送部分果汁.小吃類(lèi)等等的活動(dòng)。只要長(cháng)久的堅持下去，會(huì )對年輕的消費階層形成一頂的吸引力。
2.對于過(guò)生日或團體單位等進(jìn)行適當的打折或贈送等具體方案。增加人性化管理。重視顧客的利益，事實(shí)上也就是重視我們自己的利益。
3.考慮推出不同價(jià)位的套票（內含酒水）并采用累計積分，一定積分贈送酒水和禮品等等的形式，鼓勵客人購買(mǎi).消費。
二、演藝服務(wù)
1.演藝服務(wù)是焦點(diǎn)吸引顧客的重要特色之一。但是可以在“發(fā)展.突破和創(chuàng )新”的基礎上，同太原個(gè)藝術(shù)類(lèi)學(xué)校的優(yōu)秀演出團體，優(yōu)秀學(xué)生等建立起良好的合作關(guān)系。這樣不但可以推出新人，給顧客以新鮮感，而且起到了壓縮和節約資金成本的效果。
2.對于優(yōu)秀酒水促銷(xiāo)的招聘，也可以考慮從周邊市區直接進(jìn)行。這樣不但易于管理，節約成本，在公司投入一定精力培訓后，將會(huì )使我們對其他夜店形成極強的競爭力。并吸引大量高質(zhì)量的客源。
3.演藝過(guò)程中適當增加與客人游戲.互動(dòng)的環(huán)節，只有形成良好的氣氛，配合適當的促銷(xiāo)，才可以在銷(xiāo)售上收到良好的效果。針對各種節假日，例如：情人節.愚人節.7.7節，平安夜等各類(lèi)節日，編排并策劃大型的主題晚會(huì )和parry，利用文化進(jìn)行商業(yè)炒作，吸引客源，增加消費值。
三、酒吧的宣傳與推廣
1.如果條件允許的話(huà)，因建立公司個(gè)人網(wǎng)站或加入一個(gè)較權威的酒吧.旅游網(wǎng)站的搜索引擎。一個(gè)成熟的企業(yè)，必然會(huì )投入一定的資金進(jìn)行宣傳與定位。對于黃金地段的固定廣告牌位，也要適當的占領(lǐng)。
2.針對公司的實(shí)際情況和特點(diǎn)，建議靈活適時(shí)的調整經(jīng)營(yíng)策略.方向。結合實(shí)際推出下午的包場(chǎng)，企事業(yè)各單位的晚會(huì )專(zhuān)場(chǎng)等業(yè)務(wù)。由專(zhuān)人進(jìn)行宣傳與推廣活動(dòng)。目前太原市的機關(guān)團體或個(gè)人.學(xué)校包場(chǎng)一類(lèi)的需求還沒(méi)有得到各夜店的重視。公司應該看到背后極有潛力的市場(chǎng)空間。創(chuàng )造更大的價(jià)值。
3.與較有影響力的一些較大的旅行社，西餐店等社會(huì )團體合作。利用提成或合作分紅的方式，進(jìn)行捆綁式銷(xiāo)售。不但可以擴大公司影響力，還可以為將來(lái)的多方發(fā)展和擴大打下良好的基矗
4.采用：發(fā)放針對女性的會(huì )員卡等活動(dòng)，聚攏人氣。
由于對焦點(diǎn)新視聽(tīng)的了解不足，所以以上只是我個(gè)人的一點(diǎn)不成熟的建議，如果有不實(shí)之處，還希望提出指正。個(gè)人深以為營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作與作用，就是在面對市場(chǎng)多變要求與趨勢時(shí)，以溝通和協(xié)調各方面的工作為主。從而起到創(chuàng )造并提高工作效率的作用。
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