關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案策劃公司合集6篇
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)方案策劃公司6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
營(yíng)銷(xiāo)方案策劃公司 篇1
一、營(yíng)銷(xiāo)背景
背景一：國慶節后行情 “井噴”。滬深300十月份出現周成交額超過(guò)20××年“5.30”周成交峰值---“底部量超頂部量的牛市起勢信號”，讓很多技術(shù)分析人士激動(dòng)萬(wàn)分；工程機械、煤炭等與宏觀(guān)經(jīng)濟密切相關(guān)強周期行業(yè)很多個(gè)股紛紛創(chuàng )出歷史新高---“股市晴雨表揭示經(jīng)濟面臨上行信號”，讓很多基本分析人士異常興奮！ “似曾相識牛歸來(lái)”，雖仍需小心求證，但已可大膽假設�？赡軄�(lái)臨的市場(chǎng)機遇，要求我部在營(yíng)銷(xiāo)上必須進(jìn)一步加大力度！
背景二： “關(guān)于進(jìn)一步加強證券公司客戶(hù)服務(wù)和證券交易傭金管理工作的通知”。已明確規定證券公司應公平對待所有客戶(hù)，在對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)的基礎上，按照“同類(lèi)客戶(hù)同等收費”、“同等服務(wù)同等收費”的原則，制定證券交易傭金標準。即將來(lái)臨的市場(chǎng)價(jià)格秩序重整，要求我部必須有所動(dòng)作防范、化解可能產(chǎn)生的風(fēng)險并抓住可能催生的機遇。
背景三：證券投資顧問(wèn)業(yè)務(wù)暫行規定已開(kāi)始在業(yè)內廣泛征求意見(jiàn)；今年開(kāi)業(yè)的中金公司武漢營(yíng)業(yè)部在組織架構上把投資顧問(wèn)作為其營(yíng)銷(xiāo)體系的核心；根據我國“入世協(xié)議”明后兩年可能面臨很多外資同行來(lái)國內布點(diǎn)可能強化投資顧問(wèn)環(huán)節的競爭�？赡軄�(lái)臨的經(jīng)紀業(yè)務(wù)商業(yè)模式的重構，要求我部在培養和提高投資顧問(wèn)隊伍上進(jìn)一步加大力度。
因此，抓機遇（近期行情走強；年底前還可不論規模與服務(wù)差別異執行差別化價(jià)格策略招攬客戶(hù)）、化風(fēng)險（繼續大力、全面推進(jìn)把金元理財俱樂(lè )部服務(wù)到現有客群，以達到通過(guò)服務(wù)差異化來(lái)化解新法規引致價(jià)格秩序重整風(fēng)險和爭取新增客戶(hù)靈活定價(jià)的更大空間；組織與現有重點(diǎn)客群面對面交流活動(dòng)，增進(jìn)營(yíng)業(yè)部客服與重點(diǎn)客群的感情，謀求存量開(kāi)發(fā)）、練隊伍(激發(fā)員工的營(yíng)銷(xiāo)熱情，鍛煉提高員工的營(yíng)銷(xiāo)能力)，是本輪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的三條有機結合的主線(xiàn)。
二、營(yíng)銷(xiāo)方案
圍繞“抓機遇、化風(fēng)險、練隊伍”三條營(yíng)銷(xiāo)主線(xiàn)，本輪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將沿著(zhù)“資產(chǎn)競賽”和“存量開(kāi)發(fā)”兩個(gè)方向展開(kāi)。 “資產(chǎn)競賽”，即設定特定時(shí)期執行的額外獎勵政策，以營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)體為單位，開(kāi)展新增資產(chǎn)競賽。 “存量開(kāi)發(fā)”，即組織“以球（羽毛球）會(huì )友”，“農家樂(lè )（農家菜館聚餐）”等成本相對低廉又利于增進(jìn)了解與感情的多種形式的小范圍交流活動(dòng)，進(jìn)一步加強與存量重點(diǎn)客群的聯(lián)絡(luò )，一方面穩定重點(diǎn)客群的資產(chǎn)與價(jià)格，另一方面謀求存量開(kāi)發(fā)實(shí)現進(jìn)一步的突破。
活動(dòng)時(shí)間：本報告獲總部批準之日至1月底（春節前）
營(yíng)銷(xiāo)人員：可展業(yè)的后臺員工、客戶(hù)經(jīng)理、經(jīng)紀人（若四季度我司通過(guò)經(jīng)紀人制度驗收）
1、“資產(chǎn)競賽”活動(dòng)
�、� 活動(dòng)總結獎。分為“開(kāi)戶(hù)大獎”和“資產(chǎn)大獎”兩類(lèi)獎項，在活動(dòng)截止日前，營(yíng)銷(xiāo)人員按照其活動(dòng)期間開(kāi)戶(hù)數和新增資產(chǎn)量的多少進(jìn)行排名，每類(lèi)獎項取前三名。第一名獎勵上網(wǎng)本（3500元以?xún)龋ㄆ渲虚_(kāi)戶(hù)大獎要求新開(kāi)有效戶(hù)35戶(hù)（含）以上，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)3000萬(wàn)（含）以上）、第二名獎勵時(shí)尚手機（20xx元以?xún)龋ㄆ渲虚_(kāi)戶(hù)大獎要求新開(kāi)有效戶(hù)20戶(hù)（含）以上，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)1000萬(wàn)（含）以上）、第三名獎勵“三峽游”（800元以?xún)�，若�?shí)施有困難可用購物卡或日用品替代）（其中開(kāi)戶(hù)大獎要求新開(kāi)有效戶(hù)8戶(hù)（含）以上，資產(chǎn)大獎要求新增資產(chǎn)500萬(wàn)（含）以上），若第一名因業(yè)務(wù)指標未達標只能領(lǐng)取第二名乃至第三名獎項，或第二名因業(yè)務(wù)指標未達標只能領(lǐng)取第三名獎項，造成不同排名同等獎項情形，則對排名高者另獎派克筆（200元以?xún)龋?/p>
�、� 階段式開(kāi)戶(hù)獎。即對活動(dòng)期間新開(kāi)有效戶(hù)戶(hù)數多的營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)放額外的階段式開(kāi)戶(hù)獎，營(yíng)銷(xiāo)人員新開(kāi)有效戶(hù)2戶(hù)（含）每戶(hù)獎勵100元，新開(kāi)有效戶(hù)第3戶(hù)至第6戶(hù)（含）每戶(hù)獎勵150元，新開(kāi)有效戶(hù)第7戶(hù)至第15戶(hù)（含）每戶(hù)獎勵200元，新開(kāi)有效戶(hù)第16戶(hù)至第30戶(hù)（含）每戶(hù)獎勵250元，新開(kāi)有效戶(hù)第31戶(hù)起每戶(hù)獎勵300元（公司設定的新開(kāi)有效戶(hù)每戶(hù)獎勵100元包含在內）。
�、� 渠道開(kāi)發(fā)獎。渠道建設方面爭取開(kāi)辟20個(gè)宣傳陣地（以宣傳海報或易拉寶進(jìn)場(chǎng)為標志），把銀行網(wǎng)點(diǎn)、居民小區、寫(xiě)字樓電梯間、需等待消費（群體面向中產(chǎn)階級）場(chǎng)所等作為主攻方向，營(yíng)銷(xiāo)人員找
好點(diǎn)后經(jīng)客服部經(jīng)理或營(yíng)銷(xiāo)總監同意后即可實(shí)施，每個(gè)宣傳陣地可獎勵找點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員200元（公關(guān)或維護成本較高的點(diǎn)可向營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理申請最高不超過(guò)500元的獎勵），宣傳資料成本由營(yíng)業(yè)部承擔。
2、“存量開(kāi)發(fā)”活動(dòng)
該活動(dòng)是以營(yíng)銷(xiāo)總監、客服部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理三人為核心的營(yíng)業(yè)部“中臺”（職責是服務(wù)重點(diǎn)客群和全體營(yíng)銷(xiāo)人員），將在活動(dòng)期間發(fā)起以“似曾相識牛歸來(lái)”活動(dòng)主題的多種形式、不同角度的研討會(huì )、茶話(huà)會(huì )等，在增強與客戶(hù)溝通交流，鞏固重點(diǎn)客群服務(wù)的基礎上，為“資產(chǎn)競賽”和“存量開(kāi)發(fā)”提供依托點(diǎn)及創(chuàng )造發(fā)力點(diǎn)。
�、俜⻊�(wù)對象：營(yíng)業(yè)部重點(diǎn)客群。按照“分片包干”原則把每一個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)的細化服務(wù)職責落實(shí)到至少一人的職員身上（其中公共客戶(hù)由營(yíng)業(yè)部“中臺”組織實(shí)施，經(jīng)紀客戶(hù)由其客戶(hù)經(jīng)理實(shí)施營(yíng)業(yè)部“中臺”協(xié)助）。邀約客戶(hù)與否和邀約客戶(hù)的頻率以分攤到該客戶(hù)的活動(dòng)成本不超過(guò)該客戶(hù)前一年對營(yíng)業(yè)部的凈貢獻的5%為標準，超過(guò)這一標準須由客服部經(jīng)理決定。重點(diǎn)客群中前100名核心客群制定更加有針對性的拜訪(fǎng)規劃。
�、跇藴驶顒�(dòng)流程：以“似曾相識牛歸來(lái)”為活動(dòng)關(guān)鍵詞，統一且不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)（電話(huà)、短信、QQ三種交流渠道使用），制作招攬客戶(hù)聽(tīng)課或參加活動(dòng)的宣傳畫(huà)報或易拉寶等，邀請存量客戶(hù)參與活動(dòng)，活動(dòng)結束后，對參與人員信息進(jìn)行統計和匯總，做到服務(wù)過(guò)程的留痕。
�、刍顒�(dòng)項目：逐步建立并完善的幾項標準化活動(dòng)有，一是定期投資報告會(huì )或交流會(huì )（營(yíng)業(yè)部散戶(hù)大廳）并在會(huì )后組織座談，二是每周周六或周日一次羽毛球“運動(dòng)會(huì )”（選擇配有臨場(chǎng)休息室的場(chǎng)館），三是每周一次農家菜館聚餐的“農家樂(lè )”等。
�、芸己酥笜耍阂誀I(yíng)業(yè)部全體“中臺”人員必須完成每月10戶(hù)客戶(hù)情況報告的數量考核指標和每月1戶(hù)“存量開(kāi)發(fā)”質(zhì)量考核指標（“中臺”人員因階段性工作原因可經(jīng)營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理同意減少當月數量考核指標）。
三、營(yíng)銷(xiāo)預算及績(jì)效預估
1、營(yíng)銷(xiāo)費用預算
營(yíng)銷(xiāo)方案策劃公司 篇2
一、前言
衣、食、住、行，是人類(lèi)生活的四大元素，人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對服裝美的追求似乎永遠沒(méi)有止境，隨著(zhù)人們生活水平的提高，對服裝提出了更高的要求�，F如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風(fēng)、歐美風(fēng)也刮向了中國。我們無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責任公司，本著(zhù)服務(wù)消費者，使消費者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。
二、簡(jiǎn)介
無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責任公司成立于**年，位于無(wú)錫市惠山區錢(qián)胡路809號（無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）內，公司注冊資本為人民幣200萬(wàn)元。本公司經(jīng)營(yíng)宗旨為：愛(ài)尚滿(mǎn)足你的潮流。公司經(jīng)營(yíng)范圍是：運動(dòng)休閑服飾，羽絨服。運動(dòng)休閑服飾，緊跟時(shí)尚的潮流，讓您走在時(shí)尚的前沿；羽絨服，保暖與美觀(guān)同時(shí)兼備。本公司旨在服務(wù)更多消費者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。
三、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)調查
�、俨扇〉氖侄危�
a、詢(xún)問(wèn)調研
b、觀(guān)察調研
c、調查問(wèn)卷
�、谠诖_定具體調查手段后，公司具體制定了調研的步驟：
a、預備調研階段
b、正式調研階段
c、結果處理階段
�。ǘ┫M者分析
根據調查，90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內開(kāi)設的服裝店購買(mǎi)過(guò)服裝，70%的同學(xué)大多數服裝購買(mǎi)于校園內開(kāi)設的服裝店。
�。ㄈ└偁幷叻治�
無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個(gè)具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校，學(xué)校內開(kāi)設的店鋪很多，有零食店、服裝店、理發(fā)店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數量也不占少數。比較具有競爭力的對手主要為無(wú)錫市錦繡山莊服裝有限責任公司、無(wú)錫市水袖年華服裝有限責任公司，無(wú)錫市環(huán)球服飾有限責任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實(shí)力去獲取市場(chǎng)。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、目標市場(chǎng)：無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生。
2、市場(chǎng)定位：根據現代營(yíng)銷(xiāo)理論，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說(shuō)說(shuō)就可以的事情，我們要拿出實(shí)際行動(dòng)。我們的市場(chǎng)定位主要針對的是在校學(xué)生，所以我們的價(jià)格定位于中檔。價(jià)格低并不代表我們的品質(zhì)會(huì )下降，相反，我們會(huì )提供更優(yōu)質(zhì)的貨源，更貼心的服務(wù)。
3、銷(xiāo)售方式：主要以店鋪零售為主，同時(shí)也會(huì )設立淘寶網(wǎng)店供各位買(mǎi)家購買(mǎi)。
4、提升品牌知名度：通過(guò)校園BBS，QQ群，廣告宣傳單頁(yè)，廣播站加大對本公司的宣傳。
5、完善產(chǎn)品及服務(wù)：尋找更優(yōu)質(zhì)的貨源，使消費者成為最大的受益者。對店里的店員進(jìn)行禮儀培訓，使消費者增強好感度。
五、促銷(xiāo)策略
1、第一期（持續一周左右時(shí)間）：所有進(jìn)店購物者均贈送8、8折貴賓卡一張。
2、第二期（持續兩周左右時(shí)間）：購物滿(mǎn)100元者贈送價(jià)值10元毛絨玩具一個(gè)。
3、第三期（持續一個(gè)月左右時(shí)間）：購物滿(mǎn)200元者可隨意挑選店內不超過(guò)50元的衣服一件。
營(yíng)銷(xiāo)方案策劃公司 篇3
開(kāi)拓市場(chǎng)沒(méi)有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說(shuō)，因為準確的定位、合理的房?jì)r(jià)、良好的合作信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出(宣傳促銷(xiāo))是最關(guān)鍵。酒店銷(xiāo)售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內在開(kāi)業(yè)初期，那么人員促銷(xiāo)是最主要的手段。所以定期回訪(fǎng)是最重要的。
一、銷(xiāo)售部：
1、旅行社客源
(1)把價(jià)格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時(shí)追求高的出租率，吸引各社團隊。
(2)穩住本島的主要大社、走出去尋訪(fǎng)廣東、上海、北京各地的旅行社和國內主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是島內旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，主要以?xún)r(jià)格為杠桿，接待好各社的老總，保證節日用房，障礙基本不存在問(wèn)題，而價(jià)格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的開(kāi)房率，那就必須對計調部人員進(jìn)行公關(guān)。
(3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區旅行社團體客源。
(4)推出“年價(jià)團隊房”(一年一個(gè)價(jià))。
(5)為擴大餐飲消費，團隊要求含早餐、正餐。
(6)加強日本團、韓國團、會(huì )議等促銷(xiāo)。
2、會(huì )務(wù)客源促銷(xiāo)
(1)促銷(xiāo)時(shí)間：上半年1至4月
下半年10至12月
(2)促銷(xiāo)對象：(a)政府各職能部門(mén)(b)本地商務(wù)公司(c)島外商務(wù)公司
(3)以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會(huì )務(wù)、散客。
(4)建全代理制，組織省內外會(huì )務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟類(lèi)的，學(xué)術(shù)研討，培訓班會(huì )議和事業(yè)單位的會(huì )議。
3、散客客源
散客市場(chǎng)客源的開(kāi)發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場(chǎng)，要在有限的房數提高總量，散團比例的改變是根本途徑。在開(kāi)拓散客市場(chǎng)，重點(diǎn)是�？谑袌�(chǎng)，其次是島內其它縣市，從戰備方向上來(lái)講最后的重點(diǎn)移向島外，廣東、上海和北京等地。
1、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩定現有客戶(hù)，大力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，本地市場(chǎng)客戶(hù)要逐一登門(mén)拜訪(fǎng)。
2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷(xiāo)售，客戶(hù)在酒店住房，可同時(shí)在餐飲、娛樂(lè )方面享受不同程度的優(yōu)惠。
3、根據不同客人的需要，設計多種套餐(包價(jià))，含客房、餐飲、。
4、大力發(fā)展長(cháng)住客戶(hù);制定內部員工合理的客房提成獎勵制度。
5、擴大司機拉客量，對出租車(chē)司機的促銷(xiāo)。建全中介差價(jià)規定和訂房差價(jià)提差方法。
6、開(kāi)辟網(wǎng)上訂房,加強網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)，擴大網(wǎng)絡(luò )訂房中心的訂房，
二、餐飲部
(1)增加品種和特色菜，降低價(jià)格，提高質(zhì)量。
(2)舉辦“美食節”，中西餐培訓班。
(3)根據節慶推出相應的團圓宴、長(cháng)壽宴、婚慶宴等。
(4)開(kāi)展有獎銷(xiāo)售活動(dòng)，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動(dòng)。
(5)增加旅行社指定用餐、給導游折扣，增加團隊自點(diǎn)餐和風(fēng)味餐消費。(每天前臺都給餐飲提供一份導游姓名和房號單，以便銷(xiāo)售部和餐飲部聯(lián)系。)
三、內部消費鏈建立
A、通過(guò)內外促銷(xiāo)宣傳鏈完成內部消費鏈
1、外部宣傳和促銷(xiāo)
(1)島內外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時(shí)抓住時(shí)機策劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。
(2)交通工具上的宣傳：
如：飛機上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，�？�、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。
(3)人員促銷(xiāo)、交易會(huì )促銷(xiāo)、信函促銷(xiāo)，通過(guò)旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過(guò)以上方法和其它宣傳促銷(xiāo)宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來(lái)。
2、內部宣傳網(wǎng)
客人進(jìn)店要促成每項消費，就必須把每項服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內部宣傳網(wǎng)-----自走進(jìn)酒店的大廳開(kāi)始，就能了解酒店的.基本設施情況(制作總體設施燈箱和圖片)，走進(jìn)電梯，又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點(diǎn)介紹的項目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項設施的介紹圖片，計費方法、電視節目、菜譜(含圖片)外，還有酒店的背景資料和名人來(lái)訪(fǎng)圖片資料及企業(yè)文化的內容等，。同時(shí)還有酒店位置圖。各項交通設施和旅游景點(diǎn)的介紹、相應的地方風(fēng)土人情等。打開(kāi)電視應在整點(diǎn)插播酒店介紹專(zhuān)題片。
3、內部消費鏈的促成
通過(guò)內部交叉宣傳網(wǎng)將內部各營(yíng)業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人，并制作住房折扣卡贈送等完成內部的消費鏈的構成。
四、提高回頭率
通過(guò)促銷(xiāo)，把客人引進(jìn)來(lái)，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿(mǎn)意才能提高回頭率(當然指在準確的價(jià)格定位的前提下)才能提高存量，只有積累，才會(huì )有存量的增加，才能保證相對穩定和較高的開(kāi)房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件(包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營(yíng)業(yè)部門(mén)高標準的服務(wù))，同時(shí)還可以采用一些贈送和讓利----------推行“住房消費積分卡”：消費達到一定的金額或住房，享受贈送房，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數量后，憑卡可申請VIP金、銀卡，贈送娛樂(lè )消費。
五、改變客源結構
通過(guò)市場(chǎng)分析，除留住客人外，改變客源結構是提高效益的重要手段。首選改變團隊結構，再是改變團散比例。改變團隊結構，提高團隊房?jì)r(jià)。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社單量，當求積少成多(中小社因量相對較小，價(jià)格相對較高)第二個(gè)提高旅行社接團檔次，一是提高開(kāi)房客人檔次，減少對客房物品的損耗，增加入住后的潛在消費。采用交替更換的方法，達到提高團隊房?jì)r(jià)的目的。
改變團散比例是指散客市場(chǎng)開(kāi)拓客源穩定增加的情況下，降低團隊接待量，力爭在一年內為能達到散團各占50%，這是除營(yíng)業(yè)指標外的另一個(gè)重要指標，也是酒店后期發(fā)展的根本途徑。
六、增收節流、強化管理
1、建全團、散下單程序、復查程序，公開(kāi)旅游、車(chē)、票等代理價(jià)格，堵塞銷(xiāo)售漏洞。
2、進(jìn)一步強化銷(xiāo)售員工培訓、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。
3、調配部門(mén)層級設制，定崗定編，降低銷(xiāo)售成本。
4、目標考核，制定內外激勵機制，調動(dòng)全部員工積極性。
營(yíng)銷(xiāo)方案策劃公司 篇4
一、企劃背景
二、企劃時(shí)間
1、10月10日至10月13日為第一階段，全面動(dòng)員，全員出擊，首戰告捷，完成1/4目標任務(wù)12。5萬(wàn)元。 3、 10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標任務(wù)37。5萬(wàn)元。
三、企劃目標
完成個(gè)險期交新單保費50萬(wàn)元。
四、競賽領(lǐng)導小組
組長(cháng)：楊曉紅
副組長(cháng)：謝軍
成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢(qián)宇浩、李紅（�。�、熊小云、黃 蘭
競賽指揮部下設五個(gè)執行小組：
1、追蹤督察組：組長(cháng)楊曉紅，成員：各職級主管；負責電話(huà)追蹤、會(huì )務(wù)追蹤和目標提醒。
2、宣傳布置組：組長(cháng)錢(qián)宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據業(yè)務(wù)競賽的需要，對大職場(chǎng)及樓道進(jìn)行布置。通過(guò)各種渠道搜集統計業(yè)務(wù)發(fā)展數據，用戰報的形式給予報道。
3、晨會(huì )策劃組：組長(cháng)李紅（�。�，成員：謝軍、錢(qián)宇浩、熊小云、黃蘭；根據競賽活動(dòng)的相關(guān)安排，做好晨會(huì )的策劃和各環(huán)節人員的溝通、安排。
4、技術(shù)支援組：組長(cháng)謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負責說(shuō)明會(huì )策劃和落實(shí)，商品組合及話(huà)術(shù)的開(kāi)發(fā)，建議書(shū)制作，大客戶(hù)的陪訪(fǎng)。
5、后勤保障組：組長(cháng)李紅（大），成員：按照工作規范保證出單速度，保證體檢件和生調件及時(shí)落實(shí)，并根據競賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單。其他物資的提供。
五、達標獎勵：
�。ㄒ唬﹫F隊達標獎勵 2、 在競賽期內達成8萬(wàn)元的團隊（現有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì )的團隊），獎勵團隊費用500元。
3、 在競賽期內達成15萬(wàn)元的團隊（現有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì )的團隊），獎勵團隊費用1000元。
�。ǘ﹤�(gè)人達標獎勵
1、出單獎
凡在競賽期內出單的個(gè)人，每單獎勵一份20xx年精美臺歷，發(fā)完為止。
2、參與獎
在競賽期內凡個(gè)險期交保費達到3000元以上的個(gè)人，獎勵白玉玲瓏碗一套。
3、進(jìn)取獎
在競賽期內凡個(gè)險期交保費達到5000元以上的個(gè)人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
4、精英標兵獎
在競賽期內凡個(gè)險期交保費達到2萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎勵春節團圓餐券300元或同等價(jià)值的年貨；。
5、特別貢獻獎
在競賽期內個(gè)險期交保費達到4萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎勵海南旅游。
以上獎勵1—3項可以重復享受，4—5項不重復享受而且必須是我部的50萬(wàn)元目標達成后才能享受，4—5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績(jì)的統計均以當期CBPS系統出單數計算。
六、措施
1、加大執行力度，各團隊要高度重視此次活動(dòng)，明確目標，任務(wù)到人，號召所有人員行動(dòng)起來(lái)，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會(huì )的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪(fǎng)量，確保競賽目標的完成。
2、采取分類(lèi)指導和宣導，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專(zhuān)職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。
3、各級主管要切實(shí)負起責任，認真召開(kāi)好富有實(shí)效的二次早會(huì )，做好陪訪(fǎng)、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語(yǔ)言和其內耗因素，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音，那就是：堅決完成50萬(wàn)的目標任務(wù)。
4、加強對各層面銷(xiāo)售人員活動(dòng)量的追蹤。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理每天對分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓負責對組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負責對本單位重點(diǎn)培養的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級主管負責對屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過(guò)各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動(dòng)全體銷(xiāo)售人員的展業(yè)積極性。
5、認真召開(kāi)好說(shuō)明會(huì )。根據市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求，召開(kāi)一場(chǎng)鴻禧說(shuō)明會(huì )和一場(chǎng)鴻鑫說(shuō)明會(huì )。也可以根據業(yè)務(wù)伙伴的要求召開(kāi)家庭說(shuō)明會(huì )。繼續借助開(kāi)展誠信服務(wù)宣傳和調查問(wèn)卷，并對新產(chǎn)品進(jìn)行宣導。通過(guò)舉辦以上活動(dòng)，使伙伴有多的準客戶(hù)及轉介紹，使伙伴有目標，促成機率高，增強業(yè)務(wù)員的拜訪(fǎng)自信，提高伙伴激情。
6、強化落實(shí)，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動(dòng)方案，制定本團隊的落實(shí)措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進(jìn)行一次考核，分析總結一次，通過(guò)強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動(dòng)起來(lái)，不達目標，誓不罷休。
一部的伙伴們，讓我們團結一心，眾志成城，加大訪(fǎng)量，努力拼搏，為一部的榮譽(yù)而戰。
營(yíng)銷(xiāo)方案策劃公司 篇5
一、根據你的簡(jiǎn)單介紹，我認為貴公司目前面臨著(zhù)如下問(wèn)題：
1、面對激烈競爭的裝修市場(chǎng)，“新”的裝修公司難以快速打開(kāi)市場(chǎng)，推薦者和消費者一時(shí)難以接受，市場(chǎng)裝修訂單量受到局限。
2、面對激烈競爭的市場(chǎng)，要早日立足市場(chǎng)，必須找到行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方法，但你不懂市場(chǎng)，緊緊靠你想的那個(gè)單一的方法是很難快速打開(kāi)市場(chǎng)的。
3、自己的公司在同行中有沒(méi)有優(yōu)勢?如果有，自己的優(yōu)勢是什么?所以，必須要找出自己的優(yōu)勢來(lái)。然后揚長(cháng)避短，有的放矢!
綜上所訴：自己該怎么來(lái)解決這些問(wèn)題呢?這就是營(yíng)銷(xiāo)策略!下面是我針對貴公司目前所處的情況，擬定的一個(gè)方案。
二、市場(chǎng)策略
1、家裝公司市場(chǎng)定位策略
找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢，要做到知己知彼，然后揚長(cháng)避短，方能百戰不殆!
確立差異化的市場(chǎng)定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價(jià)值，以此值得顧客關(guān)注和認可，讓消費者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達成合作。因為現在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒(méi)有找準自己的優(yōu)勢，不能形成獨特的市場(chǎng)定位，那么自己就是可有可無(wú)的平庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會(huì )得到消費者的認可，自然就很難在市場(chǎng)上長(cháng)久立足。
結果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結果就會(huì )導致什么也做不好，自己也會(huì )是無(wú)頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運氣，甚至會(huì )陷入價(jià)格戰的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了。因此，一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個(gè)準確的市場(chǎng)定位，然后為之不懈的努力!
2、目標受眾策略
“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場(chǎng)，要消費者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標，一步一步的建立品牌。
首先、將渠道人員(就像你所說(shuō)的開(kāi)發(fā)商售樓處的銷(xiāo)售、各中介公司的銷(xiāo)售)確定為重要的受眾目標。在他們中間強力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨特的市場(chǎng)定位，以及公司實(shí)力，因為能獲得他們的認同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認可了你的公司，他們才會(huì )賣(mài)力的去推單，同時(shí)，渠道對品牌的認知，很容易延續，滲透到市場(chǎng)，最終影響到消費者。
其次、在消費者群中，著(zhù)重向近期需要裝修的客戶(hù)進(jìn)行宣傳。因為一個(gè)新的家裝公司不可能通過(guò)長(cháng)期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認知度的品牌形象，等著(zhù)人們要裝修的時(shí)候再來(lái)找。因此，界定自己的目標受眾并非普通的人群，而是集中與近期內打算裝修的消費者。這樣，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開(kāi)，從而顯的更有實(shí)效。
3、品牌推廣
做市場(chǎng)調研，了解消費者的主要需求點(diǎn)和特別在乎的東西，然后有針對性的找準自己公司的核心訴求點(diǎn)(最讓消費者關(guān)注和心動(dòng)的東西)進(jìn)行推廣宣傳，搶占市場(chǎng)份額。
1、行業(yè)內部的推廣。
在行業(yè)內進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳，贏(yíng)的渠道人員的充分信任和接受，增強他們的推單信心，也使他們成為自己公司認識的意見(jiàn)領(lǐng)袖，逐步將看法滲透到終端消費者，通過(guò)他們來(lái)影響消費者，從而贏(yíng)的裝修訂單。
2、廣告宣傳和活動(dòng)宣傳。
吸引散客裝修訂單，同時(shí)通過(guò)宣傳積累品牌效應。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因為品牌是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費者知道，了解，認可……這樣，企業(yè)才會(huì )快速而健康的發(fā)展，越做越大。
3、短信群發(fā)和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。
這個(gè)是比較直接和有效的手段。到物業(yè)公司、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息，進(jìn)行短信群發(fā)和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。這個(gè)成本低廉，也是銷(xiāo)售和宣傳非常有效的一種途徑!
4、定位與常規傳播
不可避免的難題，企業(yè)剛剛起步，投入有限，如何充分利用有限資源來(lái)宣傳好自己的品牌，成為營(yíng)銷(xiāo)和推廣中貫穿始終的課題。一個(gè)重要的方法，就是加強日常常規傳播的管理，做好定位廣告，使任何一次傳播活動(dòng)都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果。
一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)“新”企業(yè)要被市場(chǎng)所接受，除了有一定的廣告“開(kāi)路”之外，還必須積極的進(jìn)行一些行業(yè)內的活動(dòng)……如當地有影響力的家裝網(wǎng)站活動(dòng)，設計師沙龍活動(dòng)，家裝團購會(huì )……增加自己的曝光率，還有進(jìn)行一些新聞公關(guān)，網(wǎng)絡(luò )炒作……樹(shù)立好自己正面健康的企業(yè)形象!
最后，針對你提出的那個(gè)問(wèn)題，關(guān)于如何增強三方的透明度我建議如下：
1、要開(kāi)發(fā)商售樓處的銷(xiāo)售、各中介公司的銷(xiāo)售……如實(shí)填寫(xiě)好推單客戶(hù)信息(其實(shí)就是客戶(hù)信息報備單)，這個(gè)單據貴公司可以設計好電子檔模版或紙張的標準模版發(fā)給他們如實(shí)填寫(xiě)，及時(shí)收回存檔。
2、在客戶(hù)交付定金的時(shí)候，填寫(xiě)收據(其實(shí)相當于客戶(hù)信息登記表)，更甚至增加一項，讓客戶(hù)詳細填寫(xiě)信息獲取來(lái)源;
3、自己保存好這兩份單據，以備日后查看。
做了以上工作，自己當然一清二楚了，如果有問(wèn)題，就可以拿出兩張單據，進(jìn)行信息比對，真相自然明了。
營(yíng)銷(xiāo)方案策劃公司 篇6
“凡事預則立，不預則廢”，廣州某某裝飾設計工程公司在成立伊始即實(shí)施品牌戰略，委托我們進(jìn)行企業(yè) 品牌塑造、 整合營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣執行，以期策略制勝，在最短時(shí)間內打開(kāi)并占領(lǐng)廣州高端裝飾市場(chǎng)，同步創(chuàng )立某某裝 飾品牌，逐步做強做大。
我們在服務(wù)過(guò)程中，整合各種相關(guān)社會(huì )資源，深入剖析了中國室內裝飾市場(chǎng)及廣州室內裝飾市場(chǎng)的現狀和前景，特別是高端室內裝飾市場(chǎng)的 競爭對手及其經(jīng)營(yíng)策略，同時(shí)通過(guò)抽樣調查掌握 消費者對裝飾服務(wù)的需求特點(diǎn)和消費心理，提煉出某某裝飾在未來(lái)競爭中必須關(guān)注的七個(gè)核心概念： 誠信、公正、品質(zhì)、品味、 環(huán)保、個(gè)性和未來(lái)，描繪出“打開(kāi)某某的窗戶(hù)，看裝飾未來(lái)”的胸懷和追求。
基于四大競爭核心概念，以及目前廣州裝飾市場(chǎng)的競爭格局和發(fā)展趨勢，我們制訂出某某裝飾的競爭性經(jīng)營(yíng)策略:“ 誠信為本，策劃先行，奇正結合，模式制勝”，達到“以 誠信贏(yíng)得口碑，以直銷(xiāo)模式求得快速發(fā)展”的目的，即一方面借助各種渠道、各種媒體，對某某裝飾進(jìn)行創(chuàng )意宣傳，另一方面通過(guò)特色經(jīng)營(yíng)模式巧妙推進(jìn)，全方位提高某某裝飾的 知名度、可信度、 美譽(yù)度，直至顧客對某某裝飾的忠誠度，虛實(shí)結合，奇正聯(lián)動(dòng)，使某某裝飾業(yè)績(jì)與形象同步提升。
目 錄
一、策劃目標版權所有
二、行業(yè)背景分析
�。ㄒ唬┤珖已b市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展現狀
�。ǘ┪覈已b投訴居高不下的主要問(wèn)題
�。ㄈ┤珖已b市場(chǎng)、行業(yè)發(fā)展現狀和主要問(wèn)題總結
�。ㄋ模┽槍θ珖已b市場(chǎng)、行業(yè)發(fā)展現狀和主要問(wèn)題，某某企業(yè)的對策
三、廣州裝飾業(yè)分析
�。ㄒ唬⿵V州裝飾裝修業(yè)現狀及原因簡(jiǎn)析
�。ǘ⿵V州裝飾裝修市場(chǎng)的競爭情況
�。ㄈ⿵V州裝飾市場(chǎng)的消費情況
�。ㄋ模⿵V州裝飾業(yè)的前景
�。ㄎ澹⿵V州裝飾市場(chǎng)總結
�。┽槍V州裝飾市場(chǎng)，某某企業(yè)的對策
四、主要 競爭對手及其經(jīng)營(yíng)策略
�。ㄒ唬└偁帉κ旨捌浣�(jīng)營(yíng)策略
�。ǘ� 競爭對手經(jīng)營(yíng)策略總結
�。ㄈ┽槍V州裝飾 市場(chǎng)競爭對手經(jīng)營(yíng)策略，某某企業(yè)的對策
五、某某裝飾市場(chǎng)機會(huì )分析
1、優(yōu)勢
2、劣勢
3、機會(huì )
4、威脅
六、“某某裝飾” 品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
1、市場(chǎng)定位
2、 經(jīng)營(yíng)戰略定位
3、某某理念
4、 營(yíng)銷(xiāo)策略
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