實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4篇，歡迎大家分享。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1
一、策劃背景
1、基本概況
法國拉蒙酒業(yè)公司擁有法國ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五個(gè)酒莊。這些酒莊都有著(zhù)近100~400年的久遠歷史，擁有最適宜釀酒用葡萄種植的礫石黏土混合型土壤結構，濃郁的樹(shù)陰、純凈的噴水井、寬闊的屬地及優(yōu)質(zhì)的葡萄園。法國拉蒙酒業(yè)公司通過(guò)與法國專(zhuān)業(yè)的葡萄酒研發(fā)機構長(cháng)期合作，獲得世界上最先進(jìn)的葡萄種植、葡萄酒釀造技術(shù)，并結合酒莊傳統工藝，確保釀造出品質(zhì)優(yōu)良的高檔葡萄酒。
大連ＸＸ集團成立于19＊＊年，經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展，目前ＸＸ集團屬下機構擁有三十余家法人企業(yè)，成為以石油貿易、油品運輸和代理、旅游地產(chǎn)、紅酒為主業(yè)，集IT及旅游娛樂(lè )等項目在內的綜合性、跨行業(yè)、跨區域的國際化企業(yè)集團。
法國是紅酒的故鄉，波爾多是紅酒王冠上的明珠。大連ＸＸ集團與來(lái)自法國波爾多的拉蒙酒業(yè)，將在紅酒莊園、紅酒小鎮、波爾多紅酒博物館、農莊、城堡酒店等領(lǐng)域開(kāi)展全方位的合作生產(chǎn)屬于大連人的ＸＸ紅酒。近期即將推出新款ＸＸ紅酒。
2、市場(chǎng)現狀
由于氣候、生活習慣等方面的原因，大連人十分鐘愛(ài)啤酒，如果說(shuō)葡萄酒在夜場(chǎng)遇到的啤酒沖擊還尚有余地，那么其在餐飲領(lǐng)域所受到的白、啤雙重夾擊則更大程度限制了其銷(xiāo)量。盡管如此，長(cháng)城、張裕、王朝等一線(xiàn)品牌始終沒(méi)有放棄在此領(lǐng)域的投入運作：長(cháng)城全面出擊，張裕側重解百納產(chǎn)品的推廣，王朝干白銷(xiāo)售則表現突出。所以要想在大連紅酒市場(chǎng)一展拳腳需要做足功夫。
3、以何突圍
科學(xué)講座，感懷健康是當前紅酒消費者從感性消費到理性消費的最好過(guò)度。相信，一款完全由法國專(zhuān)家指導種植、采摘、釀造及出品，并能完全體現原汁原味的波爾多風(fēng)情的ＸＸ紅酒，一定會(huì )在大連完美呈現。關(guān)注健康、懂得養生首選“法國釀造”的ＸＸ紅酒。
二、策劃目的
1.塑造和傳播ＸＸ紅酒形象，打響ＸＸ紅酒的知名度、提高ＸＸ紅酒的競爭力和影響力，樹(shù)立品牌。
2.ＸＸ紅酒新品的推廣宣傳。
3.通過(guò)專(zhuān)家論壇加強人們對健康和養生知識的了解。
4.通過(guò)專(zhuān)家論壇加強人們對紅酒的了解。
三、活動(dòng)形式
論壇講座主題：關(guān)注健康和養生
四、活動(dòng)嘉賓
1、大連市區領(lǐng)導
2、ＸＸ紅酒會(huì )員及現有客戶(hù)
3、大連理工大學(xué)、東北財經(jīng)大學(xué)MBA教授
4、中歐國際校友會(huì )人員
5、大連企業(yè)家
6、相關(guān)媒體人員
五、活動(dòng)安排
時(shí)間：20ＸＸ年4月8日
2.地點(diǎn)：ＸＸ酒店A廳
3.參加人員：100人左右
六、主要活動(dòng)流程
�。ɑ顒�(dòng)前)
1、所有工作人員溝通會(huì )，相關(guān)人員分工，聯(lián)系名錄，確認項目負責人。
2、準備相關(guān)文檔、資料。
3、準備活動(dòng)物品清單。
4、嘉賓邀請。
5、場(chǎng)地選擇查看布置設計。
6、相關(guān)宣傳活動(dòng)
7、出現問(wèn)題，及時(shí)與相關(guān)人員溝通。
�。ɑ顒�(dòng)中)
1、入場(chǎng)：13:30會(huì )場(chǎng)氣氛的渲染及宣傳片的放映，客人入場(chǎng)。
2、簽到：嘉賓入場(chǎng)簽到。安排拍照和攝像。
3、領(lǐng)禮品：嘉賓簽到后，在簽到臺領(lǐng)取禮品。
4、嘉賓進(jìn)入會(huì )場(chǎng)自行品嘗紅酒美食。
5、暖場(chǎng)音樂(lè )、ＸＸ紅酒新品介紹循環(huán)播放。
6、開(kāi)始：13:58視頻短片播放，營(yíng)造開(kāi)場(chǎng)氣氛。
7、14:00論壇開(kāi)始。主持人開(kāi)場(chǎng)詞。
8、致辭
致辭一：14:00—14:05中歐國際工商學(xué)院經(jīng)濟學(xué)院領(lǐng)導致辭。
致辭二：14:05-14:10大連市領(lǐng)導致辭。
致辭三：ＸＸ紅酒領(lǐng)導致辭。
9、上半場(chǎng)：14:10-14:50關(guān)注健康和養生專(zhuān)場(chǎng)講座上半場(chǎng)。
10、休息：14:50-15:00品紅酒。
11、下半場(chǎng)：15:00-15:40關(guān)注健康和養生專(zhuān)場(chǎng)講座下半場(chǎng)。
12、互動(dòng)時(shí)間：15:40-16:00自由交談提問(wèn)。
13、閉幕詞:16:00-1014、完場(chǎng)：10活動(dòng)結束。
�。ɑ顒�(dòng)后)
1、盤(pán)點(diǎn)剩余物品，整理歸納。
2、相關(guān)人員答謝。
3、視頻、照片等后續處理。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2
一、公司簡(jiǎn)介
西雙版納昌泰茶行有限責任公司于XX年正式成立，其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”。下屬有三個(gè)分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場(chǎng)和景谷恒豐源茶行。公司設有初制茶車(chē)間、精致茶車(chē)間，普洱茶車(chē)間，“裝車(chē)間、手工名茶車(chē)間等。公司現有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持 人無(wú)我有，人有我精的經(jīng)營(yíng) 理念。
西雙版納昌泰茶行有限責任公司注冊商標為“易昌號”�！耙撞枴逼斩栉×饲叭说膫鹘y普洱茶的制茶經(jīng)驗，完全以生長(cháng)于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹(shù)的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成�！耙撞枴惫灿衅斩韬途G茶系列50多個(gè)品種。目前，易昌號茶葉已經(jīng)銷(xiāo)往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。
二、策劃目的
西雙版納昌泰茶行責任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無(wú)我有，人有我精”的經(jīng)營(yíng)理念，滿(mǎn)足消費者的需求。在市場(chǎng)經(jīng)濟的觀(guān)念指導下，昌泰茶行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)根據“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，采取各種策略和手段，去占據目標市場(chǎng)，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，力爭在市場(chǎng)的目標消費群中知名度提高到100％，美譽(yù)度和信任度達到90％，年銷(xiāo)售量翻一番。
三、普洱茶歷史
普洱茶位于西雙版納地區的古“六大茶山”，三國前就有茶樹(shù)種植，三國之后，茶就作為商品外對貿易，晉時(shí)逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨的行政區域。
清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠銷(xiāo)四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷(xiāo)之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷(xiāo)路線(xiàn)主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開(kāi)始，至老撾豐沙里，到河內再往南洋。在江北古六大茶山境內有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車(chē)里再到勐海道，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過(guò)磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長(cháng)達數百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專(zhuān)門(mén)從事茶葉的收購、加工和外運銷(xiāo)售，呈現一派繁榮景象。
四、市場(chǎng)存在的問(wèn)題
1）茶園生產(chǎn)力低：一是無(wú)性良種少；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區茶園少；三是現有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現象嚴重。
2）茶廠(chǎng)生產(chǎn)力低：因茶廠(chǎng)規模小、設備差，自動(dòng)化、信息化程度低，競爭實(shí)力弱。奇怪的是，茶廠(chǎng)規模仍有縮小之勢。
3）市場(chǎng)建設不足：由于產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)信息指導，沒(méi)有暢通無(wú)阻的渠道銷(xiāo)售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷(xiāo)售困難。即便有，也是有一時(shí)，無(wú)一時(shí)；短期有，長(cháng)期無(wú)。出口上，全國沒(méi)有一個(gè)拍賣(mài)市場(chǎng)，生產(chǎn)無(wú)法與國際市場(chǎng)相聯(lián)系。
4）產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒(méi)有象“立頓”這樣的世界級品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀(guān)品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛生指標不合格，農殘超標。
5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個(gè)行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒(méi)有受過(guò)管理專(zhuān)業(yè)培訓，現有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來(lái)。
6）行業(yè)管理無(wú)序：當前茶業(yè)好似純粹自由市場(chǎng)經(jīng)濟，放任自流。
7）人才嚴重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專(zhuān)業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門(mén)戶(hù)經(jīng)商賣(mài)茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場(chǎng)一線(xiàn)人才嚴重短缺。
8）市場(chǎng)開(kāi)拓不力：東方人把茶當藝術(shù)，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷(xiāo)不力。
9）科技投入不足：茶為何斗不過(guò)咖啡？且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已�！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬(wàn)元。
五、產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)
隨著(zhù)社會(huì )的不斷進(jìn)步 ，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀(guān)也在不斷的轉變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛(ài)好者、機關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費層來(lái)說(shuō)，其消費場(chǎng)所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、酒店、中高檔娛樂(lè )場(chǎng)所，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì )議為主的集團性消費。
六、銷(xiāo)售目標
在全國各地大中城市都設立分銷(xiāo)點(diǎn)，部分產(chǎn)品會(huì )出銷(xiāo)國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。預計銷(xiāo)售額為：1000萬(wàn)RMB。
七、銷(xiāo)售方案
1、營(yíng)銷(xiāo)思路：
首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營(yíng)銷(xiāo)知識方面的培訓。在營(yíng)銷(xiāo)計劃中，將營(yíng)銷(xiāo)思路分為2個(gè)部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過(guò)品牌戰略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰略面向廣大普通消費者，通過(guò)部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。
2、實(shí)施手段
根據“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體（場(chǎng)所），將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
按消費行業(yè)及場(chǎng)所分類(lèi)或按區域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：
1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組
2、大中型商場(chǎng)超市業(yè)務(wù)組
3、企事業(yè)單位、會(huì )議（集團消費）業(yè)務(wù)組人
4、賓館、酒店、高檔娛樂(lè )場(chǎng)所業(yè)務(wù)組
5、有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組
6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組
以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個(gè)月時(shí)間內全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)配合以各種促銷(xiāo)手段和廣告宣傳。
八、推廣策劃方案
一）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統手工制作工藝，到現代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過(guò)了漫長(cháng)的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。
二）注重品牌包裝：
茶葉包裝上無(wú)論是文字廣告還是圖畫(huà)廣告，都應言簡(jiǎn)意賅，重點(diǎn)突出，文字圖畫(huà)不宜過(guò)多。文字的多少和圖畫(huà)的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時(shí)還要十分注意文字與圖畫(huà)的協(xié)調性。一般說(shuō)來(lái)，茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個(gè)主要方面：
�。�1）茶葉商標與名稱(chēng)；
�。�2）茶葉產(chǎn)地：
�。�3）簡(jiǎn)要介紹該茶的品質(zhì)特征：
�。�4）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡(jiǎn)明扼要的茶葉保健作用說(shuō)明。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3
“凡事預則立，不預則廢”。對于策劃，古代早已有知，所謂策劃就是一個(gè)謀劃達成目標或事情的成功而先發(fā)的設想及其創(chuàng )造思維的過(guò)程，也是確保實(shí)現會(huì )管理活動(dòng)決策和計劃而進(jìn)行有科學(xué)運作程序的謀劃、構思和設計過(guò)程，是運用腦力的理性行為。策劃已成為當今社會(huì )非常時(shí)髦的詞語(yǔ)，與此產(chǎn)生的策劃人也成了市場(chǎng)的高薪群體和關(guān)注度較高的人物，但對于策劃人，憑什么策劃?
當前市場(chǎng)的策劃人員，主要由以下幾個(gè)方面的人群組成，一是出自媒體、記者行業(yè)的，由于長(cháng)期在市場(chǎng)一線(xiàn)，擁有廣泛的接觸和見(jiàn)識，具有敏銳的洞察與思考;二是來(lái)自“海龜”，在國外接觸了較新的理念和模式，認為可以指導企業(yè)實(shí)際;三是一批從國內知名企業(yè)或國外大公司出來(lái)的，認為掌握了先進(jìn)的管理理念和市場(chǎng)運作，可以模仿創(chuàng )新運用;四是來(lái)自高校和研究機構的，將研究成果、理論與實(shí)際有限結合起來(lái)。由于背景、經(jīng)歷和學(xué)識各有不同，造成市場(chǎng)策劃人士風(fēng)格間的差異性，那么，是不是誰(shuí)都可以成為策劃人呢?策劃人憑什么策劃?
一、從策劃人的能力分析
策劃要根據現實(shí)的情況和信息進(jìn)行謀劃;具有明確的目的性;具有選擇性和彈性;是按程序運作的系統工程，研究的根本是了解和掌握人的消費行為特征和消費心理特征，目的是通過(guò)了解和掌握人的消費行為特征和消費心理特征，預測和設計符合自己心愿的目標。從個(gè)人的能力上來(lái)說(shuō)，
我認為一個(gè)優(yōu)秀的策劃人士至少需要具備以下幾個(gè)方面的能力：
一是個(gè)人閱歷與經(jīng)歷。策劃人士需要足夠的學(xué)歷、豐富的工作經(jīng)驗、人生經(jīng)歷、廣泛的社會(huì )關(guān)系和足以實(shí)踐的社會(huì )空間。
二是學(xué)習能力。策劃人士需要勤奮的學(xué)習能力和科學(xué)的學(xué)習方式與方法，特別是借鑒別人的成功經(jīng)驗和失敗的教訓，需要實(shí)現知識儲備和讀萬(wàn)卷書(shū)的能力，需要與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習新的知識和理念，因為策劃人士是靠智力生存，需要比他人看得更深、更遠、更廣，這些都需要不斷的思考和學(xué)習。
三是思考能力。策劃人的創(chuàng )意和創(chuàng )新，可以是模仿性的，可以是原創(chuàng )性的，需要具備聯(lián)系思維、側向移入和移出的思維、類(lèi)比思維等，需要對于成功和失敗的案例具有思考和總結的能力。
四是團隊協(xié)作精神。策劃人需要具備合作精神，團隊間的協(xié)作、部門(mén)間的協(xié)作和朋友、同事間的合作是策劃人成功的必須條件。因為策劃需要在不同的層面展開(kāi)，需要不同部門(mén)之間的配合，需要整合資源和多學(xué)科之間的協(xié)調與探討。
五是創(chuàng )新能力。策劃必須要有創(chuàng )新，具有創(chuàng )意。如做事的非常規思路、非常規的資源整合能力，善于在不同層面開(kāi)展創(chuàng )新，如設計方面、事件營(yíng)銷(xiāo)方面、消費行為的洞察與了解方面、潛在需求的激發(fā)與引導方面等等，如對于遞增需求，要尋求顧客對現有產(chǎn)品(或服務(wù))的不滿(mǎn)之處;對于派生需求，要尋求由主體消費引發(fā)的關(guān)聯(lián)消費，同時(shí)對要素分析，分析全面開(kāi)發(fā)產(chǎn)品潛在的功能要素。
六是機會(huì )的把握和分析能力。首先善于分析不同的市場(chǎng)機會(huì )，具有敏銳的分析和對機會(huì )的把握能力，如對顯在的市場(chǎng)機會(huì )要采用填補法，如差量填補、功能填補、結構填補;前兆型的市場(chǎng)機會(huì )要采用追隨法，如梯度追隨、時(shí)尚追隨、關(guān)聯(lián)追隨;誘發(fā)型的市場(chǎng)機會(huì )要采用誘導法：如開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、營(yíng)造概念、轉變觀(guān)念。突發(fā)型的市場(chǎng)機會(huì )要捕著(zhù)。這要求策劃人士對基本的分析工具如PEST環(huán)境掃描、SWOT分析、五力模型分析、產(chǎn)業(yè)分析、價(jià)值鏈分析、魚(yú)骨架分析、雷達圖等等，需要隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息情報資料;擁有適當的資源整合和個(gè)人魚(yú)團隊競爭實(shí)力;具有高度的進(jìn)取心和敏感性。
對于策劃人，在策劃過(guò)程中需要系統思考，全程運作，要設定目標、測定現狀、為明確的活動(dòng)設計計劃。要區別策劃和計劃，計劃是具體實(shí)施的細則，尤其是行動(dòng)計劃。任何策劃都要最終落實(shí)到一個(gè)或多個(gè)計劃來(lái)實(shí)施，不是所有的計劃都隸屬于某一策劃;區別策劃與決策，決策是做決定，重在優(yōu)選方案，以抉擇為重點(diǎn);策劃重在設想方案，以創(chuàng )造為主;區別策劃和出點(diǎn)子，點(diǎn)子一般是解決某個(gè)具體問(wèn)題，缺乏全局性、整體性和系統性，點(diǎn)子不具備可操作性，出點(diǎn)子只是策劃的一部分。
二、從策劃人創(chuàng )意素質(zhì)的培育分析
策劃需要創(chuàng )新和創(chuàng )意，既要低頭拉車(chē)，又要抬頭看路，在創(chuàng )意能力和思維的培育過(guò)程中，需要掌握相關(guān)的理論，如魔島理論，認為創(chuàng )意的產(chǎn)生，有時(shí)象魔島一樣，在策劃人的腦海中悄然浮現，不可捉摸，但它在人的潛意識中，也是經(jīng)過(guò)無(wú)數的孕育過(guò)程，最后才得到結果;遷移理論認為遷移就是創(chuàng )意，當人們用不同的眼光去看原有的'東西，眼光是新的，因而東西也是新的;拼圖游戲，將不相干的東西象做拼圖游戲那樣組合起來(lái)，就是創(chuàng )意。在創(chuàng )意思考的過(guò)程中，利用刺激聯(lián)想(風(fēng)桶法)，如日本有句俗話(huà)：“風(fēng)吹時(shí)，賣(mài)木桶的會(huì )賺錢(qián)�！憋L(fēng)吹，灰塵揚起----盲人增多----盲人要學(xué)三弦琴謀生----三弦琴的需要量增加----三弦琴要用貓皮做，貓皮的需要量隨之增加----貓的數目驟減，老鼠便增加----木桶被咬壞的也多----賣(mài)木桶的生意興隆，賺錢(qián);學(xué)會(huì )轉換思考，需要不斷換位，以假設狀況為前提，進(jìn)行正面刺激，換角度思考問(wèn)題，如一老農西瓜地的瓜經(jīng)常被盜，他采取了許多方法來(lái)懲治，寫(xiě)了許多標語(yǔ)，違者罰款，但收效甚微，一智者路過(guò)，提醒他換個(gè)角度，從懲罰改為誰(shuí)看見(jiàn)有人偷西瓜，獎勵多小錢(qián)，發(fā)動(dòng)了眾人的積極性，取得了很好的效果。需要信息組合，進(jìn)行期望點(diǎn)或缺點(diǎn)列舉。如在給企業(yè)策劃品牌命名時(shí)，可以根據產(chǎn)品所提供的利益和主要功能、主要成份、外觀(guān)特點(diǎn)命名;根據產(chǎn)品創(chuàng )始人或企業(yè)名命名;根據名人、名地或名勝命名;根據外語(yǔ)讀音命名;根據數字或無(wú)意義的杜撰文字命名;根據激發(fā)積極聯(lián)想的文字命名等等。
策劃的創(chuàng )意與創(chuàng )新可以來(lái)自傳統管理故事的思考，如對龜兔賽跑的故事創(chuàng )新;對木梳賣(mài)給和尚的故事創(chuàng )新;對固定路徑的依賴(lài);高原現象;不拉馬的士兵;短板理論、破窗理論、粘魚(yú)效應等等;策劃需要借勢和造勢;需要利用公關(guān)事件;策劃需要吸引眼球的注意力;需要獲取影響效應;如一小說(shuō)的作者為了推廣其所寫(xiě)的小說(shuō)，在許多雜志上刊登了征婚啟示，號稱(chēng)一身價(jià)過(guò)億的富豪，想征婚，要求女主人應該向其小說(shuō)中所描述的主人公那樣，具有相應的標準，使該小說(shuō)很快在市場(chǎng)上小說(shuō)一空。
策劃人創(chuàng )意與創(chuàng )新能力的培育，關(guān)鍵在于思維和思路，在于對資源的整合和換位思考，在于尋求差異化和借助外部力量，在于思路的轉變和思維的創(chuàng )新。如市場(chǎng)理念創(chuàng )新，從滿(mǎn)足需要到引導和創(chuàng )造顧客需要;市場(chǎng)定位觀(guān)念方面從傳統的尋找商品用戶(hù)轉向追尋企業(yè)免受競爭的“知識經(jīng)營(yíng)”領(lǐng)域;市場(chǎng)占有觀(guān)念從注重市場(chǎng)份額轉向追尋提高客戶(hù)價(jià)值份額和企業(yè)主導市場(chǎng)的能力;競爭觀(guān)念從你死我活到共生共贏(yíng)與競合;人才觀(guān)念從注重培養專(zhuān)業(yè)人才轉向培養有創(chuàng )造性的復合型人才;營(yíng)銷(xiāo)資源觀(guān)念從以?xún)炔抠Y源創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)效益轉向利用內部和外部資源創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)效益。正如有人說(shuō)的那樣，創(chuàng )意的培育要經(jīng)歷“四境”，一是準備過(guò)程，昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)，獨上高樓，望盡天涯路;二是醞釀過(guò)程，衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴;三是頓悟過(guò)程，眾里尋他千百度，暮然回首，那人卻在燈火闌珊處;四是驗證過(guò)程，需要大膽假設，小心求證。
總之，策劃人是憑借腦力進(jìn)行思考和生存的，策劃人憑的是閱歷和創(chuàng )新能力，憑借的是敏銳的洞察與分析能力。隨著(zhù)社會(huì )的不斷向前發(fā)展，策劃行業(yè)會(huì )面臨來(lái)自不同方面的競爭，競爭的日趨激烈，策劃正在朝區域化、專(zhuān)業(yè)化的方向發(fā)展，策劃人因相應地進(jìn)行轉型與重新定位，而且隨著(zhù)客戶(hù)整體素質(zhì)和實(shí)力地提升，門(mén)檻會(huì )越練越高，希望策劃行業(yè)中杜絕李鬼與李逵并存、濫竽充數的現象，少一些欺騙，多務(wù)實(shí)和創(chuàng )新，真正提升客戶(hù)的價(jià)值，創(chuàng )造價(jià)值，讓生活因策劃而更加精彩。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4
一、年夜飯主題：嚴謹、活潑、凝聚、向上
二、年夜飯地點(diǎn)：XXXX
三、年夜飯時(shí)間：20xx年X月XX日16：00
四、年夜飯主持人及參加人員：
主持人：朱XX 畢XX
參加人員：公司全體員工
五、年夜飯流程及安排：
1、16：00全體人員到達酒店，等候年夜飯開(kāi)始。
2、30年夜飯進(jìn)行第一項。
17：
主持人宣布年夜飯開(kāi)始并致《開(kāi)幕詞》。
3、公司總經(jīng)理趙XX做年終總結和20xx年計劃。
4、行政人事部主管馬X做年終總結和20xx年計劃
5、部門(mén)代表，王XX發(fā)言。
6、年度表彰大會(huì )
�、鸥麂N(xiāo)售單項獎詳細流程：投影各單項前三名照片，公布前三名各項數據，投影獲獎人員照片，上臺領(lǐng)獎。各部門(mén)負責人為頒獎嘉賓給獲獎人頒獎(獎品和證書(shū))。獲獎人員發(fā)表獲獎感言。
�、茣x級人員名單20xx年員工晉級情況表，本年度第一個(gè)晉級人員，頒發(fā)獎品和證書(shū)。
晉級人員發(fā)表感言。
�、堑觊L(cháng)獎勵銷(xiāo)售額年度增長(cháng)情況，投影。獎勵情況，獎金總額。發(fā)表獲獎感言。
所有獲獎人員照相留念。
7、晚宴正式開(kāi)始。大家開(kāi)始就餐。
8、穿插小節目。節目要求：每個(gè)節目1—3人表演。
9、游戲。細節：分為四組游戲，分別進(jìn)行。
�、拍銇�(lái)比劃我來(lái)猜;⑵藥品名稱(chēng)串燒接力賽;⑶智勇?lián)寷_關(guān);⑷排排隊
10、拜師儀式。
11、“我要說(shuō)兩句”——自由發(fā)言階段。
12、猜謎語(yǔ)。
13、發(fā)放紅包。
【實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4篇】相關(guān)文章：
實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文六篇11-28
實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案匯總九篇12-28
實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案匯編9篇12-22
實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案集合7篇12-22
實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案集合5篇12-20
實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案集合8篇12-19
實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案集錦五篇12-16
實(shí)用的酒店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4篇12-10