【精選】營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4篇
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4篇，歡迎閱讀與收藏。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1
一、前言
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展人們的生活水 平速度也在加快。方便、快捷、環(huán)保、衛生的產(chǎn)品也越來(lái)越受到人們的喜歡。一次性紙杯以其方便、快捷的特點(diǎn)成為人們日常生活必備的飲茶工具，為一次性消費品之冠。但是隨著(zhù)現代人們生活品味的提高，一次性紙杯逐漸顯現出了一定的缺點(diǎn)，如：紙杯缺少杯蓋，使用它來(lái)沖泡茶葉，茶葉很難泡開(kāi)，茶杯上漂浮的茶葉極為不美觀(guān)；而且在飲用中經(jīng)常會(huì )遇到滿(mǎn)嘴茶葉末的麻煩和尷尬；很多保溫杯功能也較單一，就可以喝水，帶一個(gè)大杯子也麻煩等�？ㄆ展究礈蔬@一市場(chǎng)空隙開(kāi)發(fā)出了替代品：卡普多功能杯子 。本篇策劃首先是產(chǎn)品介紹，然后是對杯子的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析，了解其營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的各種因素。其次，對消費者購買(mǎi)行為進(jìn)行了分析，分析消費者購買(mǎi)行為的特點(diǎn)及其對杯子銷(xiāo)售的影響。然后對多功能杯子進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)策劃。
二、 產(chǎn)品介紹 ：
�。�1 ）外形還是以普通保溫杯相似，突出手感，還保溫
�。�2 ） 杯頂安一電筒，同時(shí)還帶電棒的功能，這樣既可以照明，又可以防壞人。
�。�3 ） 杯底安裝一個(gè)小型定位器，這樣可以防止老人和小孩走失。
�。�4 ）杯底 來(lái)一二公分在這設一抽屜。在這可放些茶葉，以防喝茶忘帶茶葉，還可以隔熱，防止他干擾下面工作。
�。�5 ）杯身可伸縮。這樣可大可小，方便攜帶，裝水也可裝多裝少。
�。�6 ）保溫性良好，保持咖啡/茶/飲品的50—60℃。
(7 ) 獨特杯扣設計，不漏水。
(8 ) 外形美觀(guān)大方。
(9 ) 配套保溫杯杯袋，易于攜帶。
�。�10）顏色各式各樣，不同人群有不同款式，老年人使用的顏色是黑黃組合，略顯華貴典雅；兒童使用的是可愛(ài)的卡通型。
�。�11）包裝人性化，廣告語(yǔ)突出“擁有一杯子，幸福一‘杯子’”，“杯子有價(jià)，親情無(wú)價(jià)”。用此來(lái)刺激消費。
�。�12）定價(jià)：市場(chǎng)上一般保溫杯的價(jià)格幾十到幾百不等，我們的價(jià)
格非常合理定為198元，1要，9長(cháng)久，8發(fā)財。好運伴你
三、市場(chǎng)分析與調研
通過(guò)調查發(fā)現，在當今杯子市場(chǎng)上也是熱樓非凡。無(wú)論是在杯子的類(lèi)別上，還是在杯子的樣式上都是五花八門(mén)。各顯風(fēng)采。你看有雙心相連的情侶杯，有持久保溫的保溫杯，還有金黃華貴的商務(wù)杯等。雖然有這么多花樣和種類(lèi)，可我發(fā)現還是有一點(diǎn)不足，就是他們都功能單一。
從消費者來(lái)看，小孩喜歡可愛(ài)型杯子，青年喜歡浪漫型的杯子，壯年熱衷于舒適耐用型的，而老年人更注重實(shí)用型的杯子。而且老年人和學(xué)生用杯子的次數更多。
四、目標市場(chǎng)
進(jìn)入21世紀后，人口老齡化趨勢加快，老年人口越來(lái)越多。據調查發(fā)現，他們大多數生活孤獨寂寞無(wú)聊，打麻將嘛，時(shí)�！叭币弧�。只能手拿茶杯在公園逛。中國學(xué)生人數也很多且是弱勢群體，他們缺乏自我保護能力，受到的人生安全威脅較多。這款杯子為所有人定制，它既是是他們喝水的好工具；又是防身工具，還可以是送親朋好友的最佳禮品。我們的目標市場(chǎng)是老年人和學(xué)生，但我們的消費群體并一定是他們，還有他們的兒女和孫子孫女等有孝心的小輩們。所以，我們的產(chǎn)品走差異化路線(xiàn)和感情營(yíng)銷(xiāo)，打入市場(chǎng)
五、競爭對手分析
在杯子市場(chǎng)上，我們的競爭對手還是很強的。他們有完整的生產(chǎn)加工體系，市場(chǎng)占有率高，還有品牌優(yōu)勢等�？伤麄兞觿菰诋a(chǎn)品結構單一，功能單一，同種類(lèi)的太多。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
1,在商業(yè)中心開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)，向消費者介紹該產(chǎn)品，讓大家了解該產(chǎn)品，為了你爸媽你孩子幸福一“杯子”，就選時(shí)尚老人多功能杯。用此喚取他們的心中的愛(ài)心，為老人孩子花錢(qián)。
2、我們做活動(dòng)，也就是找幾個(gè)托，讓其免費用此產(chǎn)品，在消費者中做宣傳，并說(shuō)這是他某某買(mǎi)的，讓他們產(chǎn)生羨慕之情，然后也買(mǎi)之。
3、打廣告，讓產(chǎn)品深入人心。
4、電視購物播出時(shí)段及觀(guān)眾資料分析。銷(xiāo)售量預計（放到最后，分四個(gè)階段，沒(méi)有，開(kāi)始攀升，到頂峰，平緩下降，后續電話(huà)訂購）
5、開(kāi)展些優(yōu)惠活動(dòng)，如有獎促銷(xiāo)，買(mǎi)五送一等活動(dòng)
6、現今社會(huì )網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代，網(wǎng)購越來(lái)越熱，杯子也可以借助網(wǎng)絡(luò )來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。
7、學(xué)校超市也可以設專(zhuān)柜來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據，也體現著(zhù)招生的目標和方向。其實(shí)任何一項事業(yè)、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與發(fā)展都有一個(gè)定位的問(wèn)題。定位準確、目標明確、發(fā)展方向清晰對于成功與發(fā)展起著(zhù)重要的基礎性作用。對一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標定位、市場(chǎng)定位、規模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。 招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。 一般說(shuō)來(lái)招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。
一是定位生源地和招生目標群。這是根據學(xué)校的發(fā)展規劃和培養目標以及辦學(xué)規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區域和招收學(xué)生的目標群。是面向農村
還是面向城市
二是定位招生規模和生源質(zhì)量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求決不能來(lái)者不拒撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)尤其是同一層次的學(xué)生必須有一個(gè)統一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢可以面向特殊的生源群體可以多層次分類(lèi)別招生應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
二、市場(chǎng)策劃
一般說(shuō)來(lái)民辦學(xué)校對招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調節招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃
主要是指對招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預測從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標找到招生的努力方向為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。 市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調查分析了解生源市場(chǎng)的現狀、態(tài)勢分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢掌握有關(guān)招生的基本數據并且進(jìn)行必要的統計分析提出科學(xué)的論證報告。然后根據自己學(xué)校的實(shí)際情況細分招生市場(chǎng)確定 本校招生的努力方向
確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰術(shù)確定投入的人力、物力和財力。 其次招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況了解社會(huì )、市場(chǎng)對人才的需求。將直接影響著(zhù)民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設置和課程安排影響著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門(mén)面更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀(guān)的體現。所謂招生形象策劃其涵義有兩個(gè)方面一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)是建立在學(xué)校整體形象基礎之上的另一方面是指招生過(guò)程的形象展示包括構思設計招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運用如何展示。 比如廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì )、家長(cháng)、學(xué)生等接觸到的第一印象是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。 形象策劃能否成功能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)宣傳出去關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)�；蛘呒姺钡谋尘跋到y之中識別出來(lái)并且形成一種積極的印象和認識感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢。 學(xué)校形象識別系統的支柱性要素主要有三個(gè)這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著(zhù)力點(diǎn)。 一是理念識別系統指學(xué)校的價(jià)值觀(guān)體系包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰略目標、宣傳口號等等。 二是視覺(jué)識別系統指運用視覺(jué)設計和行為展示將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規范化、鮮明化形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征例如學(xué)校的�；�、標示牌之類(lèi)以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識別度進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。 三是行為識別系統主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等學(xué)校行為識別系統一般
集中體現在學(xué)校內外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì )公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì )公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程它主要包括學(xué)校與社會(huì )組織的關(guān)系學(xué)校與社會(huì )公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型提供免費服務(wù)、交往型、公益型、尊重型征求社區及學(xué)生家長(cháng)的意見(jiàn)、維護型等若干類(lèi)。 一般說(shuō)來(lái)公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。 招生需要宣傳需要公關(guān)需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用精心構思設計各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調排憂(yōu)解難、暢導理解信息傳播、教育引導等各種公關(guān)渠道積極為招生工作出力獻智。
招生公關(guān)策劃主要表現在以下三個(gè)方面。 一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。
二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標編制計劃、設計方案策劃實(shí)施、傳播溝通評估結果、反饋調整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。例如學(xué)校成就展覽會(huì )社會(huì )贊助活動(dòng)招生咨詢(xún)會(huì )參觀(guān)考察。
五、廣告策劃
現階段廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過(guò)媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、招生數量、規格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息以介紹、說(shuō)服、提醒為目標起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應該真實(shí)性強信息量大針對性強符合消費心理符合道德規范。 廣告策劃可以劃分為宏觀(guān)和微觀(guān)兩類(lèi)。宏觀(guān)廣告策劃的任務(wù)是從市場(chǎng)調查到廣告發(fā)布的全過(guò)程策劃應該遵循市場(chǎng)調查、目標定位、廣告定位、戰略戰術(shù)定位、經(jīng)費預算、執行時(shí)間安排、效果評估、戰略戰術(shù)調整的基本程序。微觀(guān)廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過(guò)程的策劃是對宏觀(guān)廣告策劃的落實(shí)。無(wú)論是宏觀(guān)廣告策劃還是微觀(guān)廣告策劃都要遵循目標性、系統性、靈活性、創(chuàng )造性和可行性的基本要求。 招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng )意。好的創(chuàng )意應該簡(jiǎn)捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )、宣傳品、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì )、公益性社會(huì )活動(dòng)等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇電視廣告的時(shí)間選擇頻率的變化而且學(xué)校也可以自行設計一些恰當的活動(dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布學(xué)校招生信息。另外還要注意軟性廣告的運用它對目標公眾的滲透力有著(zhù)極其重要的作用
六、管理策劃
管理策劃在培訓學(xué)校招生策劃中也具有相當的地位。所謂管理是協(xié)調集體活動(dòng)以達到預定目的的實(shí)踐過(guò)程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過(guò)程，為了完成招生任務(wù)實(shí)現招生目標，必須對招生活動(dòng)進(jìn)行計劃、組織、激勵、協(xié)調和控制。 招生管理策劃首先應該對招生工作的機構、人員進(jìn)行策劃安排確定建立精干、高效的組織系統選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調機制優(yōu)化配置各種招生資源努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則把眾多的招生人員組織在團隊之中形成群體大于個(gè)體相加的合力和團隊精神。制定科學(xué)高效的激勵政策形成良性的激勵機制也是招生管理策劃的重要內容要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性。要通過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開(kāi)、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道尤其是當代已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò )和多種渠道并且確保其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用存乎一心 一方面招生渠道要多 另一方面招生渠道要不斷創(chuàng )新要善于有所突破善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑積極探索
運用新的渠道形成自己的獨特渠道不要總是大家去擠一條路一座橋。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種 一是學(xué)校的老生帶新生學(xué)校全體教職工充當招生人員四處拉學(xué)生。 二是聘請招生信息員、招生代理往各主要生源學(xué)校派駐招生機構、招生代表。
三是參加各級各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì )、展覽會(huì )、進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。 四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)進(jìn)行公關(guān)。 五是新聞宣傳樹(shù)立形象。
六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。 七是聘請著(zhù)名專(zhuān)家、知名教授作顧問(wèn)對學(xué)校作出正面評價(jià)。
八是邀請教育行政部門(mén)、教育科研機構的領(lǐng)導專(zhuān)家到學(xué)校視察指導。
八、項目策劃
一般說(shuō)來(lái)項目是一種一次性的工作它應當在規定的時(shí)間內由為此專(zhuān)門(mén)組織起來(lái)的人員完成充分利用一定的資源范圍去實(shí)現一個(gè)明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓也可以是組織一次活動(dòng)解決一項課題等。所謂招生 項目策劃是指以招生過(guò)程中具體的項目活動(dòng)為對象的策劃例如文娛活動(dòng)、節 慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評獎活動(dòng)、咨詢(xún)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德 育活動(dòng)、經(jīng)濟活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度給招生學(xué)校帶來(lái)滿(mǎn)意 的效果和實(shí)際的效益進(jìn)行招生項目策劃首先應該進(jìn)行項目調研系統地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(cháng)的心理規律和情感規律使他們作為情感體驗的主體對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價(jià)。另外招生項目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng )新和價(jià)值注意項目細分、項目選擇和項目定位三個(gè)環(huán)節。項目細分是項目策劃的基礎和前提項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續沒(méi)有細分的選擇和定位必然是盲目的而沒(méi)有目標選擇和定位項目細分也就失去了意義。 好的項目必然會(huì )給招生帶來(lái)機遇和實(shí)效它總是人們夢(mèng)寐以求的。但是天上不會(huì )掉餡餅
好項目必須依靠策劃者去思考、去尋找。在思考尋找的過(guò)程中 可以適當注意以下幾點(diǎn)一是與眾不同在招生項目和手段同質(zhì)化傾向越來(lái)越明顯的今天與眾不同的項目必然會(huì )產(chǎn)生奇效。二是巧搭便車(chē)四兩撥千斤借力 發(fā)力巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量為自己的招生打開(kāi)局面。三是 拾遺補缺在招生市場(chǎng)上總有一些不被人看重的冷門(mén)或專(zhuān)業(yè)抓住了一樣可以 使之有價(jià)值、高效率。四是填補空白由于多方面的原因盡管招生的學(xué)校越來(lái)越多但還是有一部分需求暫時(shí)無(wú)法滿(mǎn)足或者滿(mǎn)足的代價(jià)很高。哪個(gè)學(xué)校如果能夠滿(mǎn)足這部分需求或者降低滿(mǎn)足這部分需求的代價(jià)則一定能夠取得成功。 總之招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng)是一項復雜的系統工程。以上主要從宏觀(guān)的角度對民辦學(xué)校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析這也是招生策劃的基本內容。需要指出的是招生策劃應該從學(xué)校的.實(shí)際情況出發(fā)具體問(wèn)題具體分析而且要真正落實(shí)到具體細致的招生策劃方案之中提供一份獨特的、高質(zhì)量的供決策者決策、實(shí)施！
總之要做到職業(yè)化、本土化、專(zhuān)業(yè)化、社會(huì )化！
嚴格教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量！
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3
一、 活動(dòng)目標：
1、新店鋪開(kāi)張提高本店鋪人氣影響力以及知名度。
2、提高現場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3、做好現場(chǎng)推廣與宣傳做到最大程度的讓現場(chǎng)人員知道并產(chǎn)生深刻印象。
4、長(cháng)遠利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。
二、 活動(dòng)主題：“激情演繹，美麗從此刻開(kāi)始”。
三、 活動(dòng)受眾：
細分三組，1、本街道顧客；2縣里來(lái)本街道購物顧客；3、旅游和經(jīng)過(guò)的顧客。
四、 活動(dòng)目標產(chǎn)品：
化妝品系列產(chǎn)品有： 營(yíng)資生堂的za.泊美、相宜本草、植美村等
產(chǎn)品特點(diǎn)：以中高檔化妝品為主。
五、 活動(dòng)推廣時(shí)間：五月底
六、 活動(dòng)形式分析及安排：
1、產(chǎn)品方面分析
剛開(kāi)業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉，第一、一定保障化妝品的質(zhì)量，第二、保留部分利潤其他的就實(shí)惠消費者，第三、保證有很多試用品，因為剛開(kāi)業(yè)，做到最大數量人員參與。
2、活動(dòng)形式分析
1） 現場(chǎng)布置，首先喜慶的裝修不用我說(shuō)了吧��！因為做活動(dòng)只能在左對面生智廣場(chǎng)里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因為你店面前面是一條河，所以需要讓活動(dòng)如你的店鋪聯(lián)系起來(lái)，這就需要一些手段：方案一（省錢(qián)）用氣球把真個(gè)路線(xiàn)布滿(mǎn)氣球，氣球上印上你們的店名和標志LOGO，這個(gè)自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動(dòng)與店鋪的好方法方案二（費錢(qián)）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過(guò)有點(diǎn)浪費呵呵�，F場(chǎng)布置不用細說(shuō)參照以往活動(dòng)的簡(jiǎn)單布置，我要說(shuō)的是舞臺兩種方案，方案一（省錢(qián)）租一個(gè)大汽車(chē)100-200元打開(kāi)兩邊車(chē)欄，可以做舞臺，車(chē)頭那里掛大的活動(dòng)海報就是接近正方體的那種大宣傳報；方案二（費錢(qián)）租用專(zhuān)業(yè)的舞臺，這個(gè)可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據活動(dòng)要自行解決，我做太細了也幫不了你什么。
2） 開(kāi)業(yè)首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套，但是這個(gè)一方面圖個(gè)吉利一方面能把顧客先吸引過(guò)來(lái)。這是開(kāi)場(chǎng)比較搶眼的在聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)上把人先吸引過(guò)來(lái)，然后再開(kāi)始活動(dòng)。（這個(gè)不需要很多人員及投資，操作簡(jiǎn)單可控制在500元以?xún)龋?/p>
3） 演出，在精不在多，配上專(zhuān)業(yè)主持人效果好�？梢匝埉數匾恍└咝５膶W(xué)校音樂(lè )舞蹈隊，也可以請社會(huì )上的但不能太專(zhuān)業(yè)的（因為要控制經(jīng)費），演出要切合主題�？梢赃@樣安排，開(kāi)場(chǎng)以街舞帶動(dòng)氣氛讓現場(chǎng)氣氛高漲，主持人要聘請專(zhuān)業(yè)的（因為專(zhuān)業(yè)的很重要出場(chǎng)費也不是很高），因為主持人能夠控制活動(dòng)節奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個(gè)別節目挑起氣氛開(kāi)始互動(dòng)，互動(dòng)是比較吸引顧客的。具體的節目安排要看你們的演員配置。（這個(gè)花費比較多，學(xué)生及非專(zhuān)業(yè)演員出場(chǎng)費控制在1200元支持人1000-1500 總共2200-2700左右）。
4） 美容化妝師現場(chǎng)給人免費化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀念和宣傳。首先，必須請兩名專(zhuān)業(yè)的美容美發(fā)師（出場(chǎng)費控制在800-1500元），然后在節目進(jìn)行一般時(shí)開(kāi)始給現場(chǎng)的觀(guān)眾設計形象與設計師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個(gè)可以是品牌活動(dòng)，很有效果，盡量做多一些10-20人為佳。（這樣加上材料成本大概800-1500元）。
5） 現場(chǎng)顧客自己化妝比賽，設置獎項（小活動(dòng)互動(dòng)一下）。挑選5名現場(chǎng)觀(guān)眾讓他們自己設計化妝，然后讓現場(chǎng)觀(guān)眾舉手投票產(chǎn)生1、2、3等獎各一名，優(yōu)秀獎兩名。獎品不是很重要設置點(diǎn)紀念品就OK，此過(guò)程中放點(diǎn)輕音樂(lè )。（此活動(dòng)花費較少只需要點(diǎn)材料和獎品控制在100-300內）。
6） 現場(chǎng)觀(guān)眾購物抽獎，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據你們的情況可進(jìn)行現場(chǎng)免費或購物抽獎，設置不同獎級，這個(gè)是促進(jìn)顧客對店鋪產(chǎn)生好感的一個(gè)有效手段。（大概花費500-1000元）。
7） 現場(chǎng)促銷(xiāo)設置現場(chǎng)展臺，將主打產(chǎn)品低利潤現場(chǎng)促銷(xiāo)，()這個(gè)一方面銷(xiāo)售，另一方面能像一個(gè)現場(chǎng)活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品，效果明顯。
3、顧客心理分析
1） 心理方面
首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會(huì )對此次活動(dòng)產(chǎn)生興趣。對新穎的活動(dòng)等都有濃厚興趣，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動(dòng)。
2） 活動(dòng)方面
活動(dòng)的內容會(huì )吸引很大一部分青年男女，在滿(mǎn)足顧客某種心理需求時(shí)候，他們很樂(lè )意到店鋪購物，并參加抽獎活動(dòng)。
3） 銷(xiāo)售方面
�、� 消費觀(guān)念復雜，感性消費占優(yōu)勢。② 消費傾向多樣化。③ 銷(xiāo)售預期：有各種心理因素影響前來(lái)購買(mǎi)的可分為4種，一、是直接到店鋪購買(mǎi)15%；二、是受活動(dòng)內容影響前來(lái)購買(mǎi)25%；三、是受可以抽獎等利益心理影響前來(lái)購買(mǎi)25%；四、在現場(chǎng)促銷(xiāo)就直接購買(mǎi)35%。
七、 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意：抓住顧客消費心理以及消費者的各種購物習慣，用活動(dòng)吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客。結合地形以及行業(yè)特點(diǎn)設置出特別的活動(dòng)形式來(lái)吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。
八、 傳播策略：一、傳單宣傳，在活動(dòng)前期在自家門(mén)口和街道派發(fā)傳單（原始方法）；二、在街道顯要位置放置大型海報，促進(jìn)宣傳，三、主要的就是現場(chǎng)活動(dòng)的宣傳了，這個(gè)比前兩個(gè)都重要了，不過(guò)前面也介紹了，把活動(dòng)舉辦好自然就出宣傳效果了。
九、 經(jīng)費預算：【【總開(kāi)支在6000-8500之間】】
1、 宣傳方面小型噴繪10張*30=300，5000分傳單200元，發(fā)傳單人員工資150元（三人）-【合計650元】
2、 現場(chǎng)部分：布置氣球（100米內）需要500左右大概200-300元；舞臺音響500-1000元；大型海報（舞臺背景）200-300元噴繪-合計【800-1500】
3、 演員以及主持人和美容師：演員10人每人80-100就是800-1000；主持人800-1500；兩名美容師800-1500-合計【2500-4000】
4、 化妝及其他裝飾材料：能控制在【500-1000】
5、 獎品控制在【1000以?xún)取?/p>
6、 其他類(lèi)：飲料了，勞務(wù)幫忙人員工資了控制在【500以?xún)葈
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4
一、組織概況介紹
維利麥西餐廳是一家裝修豪華、菜式豐富、價(jià)錢(qián)適中的中檔西餐廳，位于阿瓦提縣中心廣場(chǎng)，是阿瓦提縣餐廳行業(yè)的高端領(lǐng)導者。卓雅咨詢(xún)策劃是成立于20xx年3月，專(zhuān)業(yè)從事企業(yè)管理咨詢(xún)策劃服務(wù)。公司位于阿克蘇市欄桿路印務(wù)小區六樓，是一家規范化、專(zhuān)業(yè)化的純智力輸出公司，為企業(yè)提供一站式、全程無(wú)憂(yōu)的管理咨詢(xún)策劃服務(wù)。
二、活動(dòng)背景及原因
為了進(jìn)一步提高西餐廳的的知名度及美譽(yù)度，展現優(yōu)良形象及良好風(fēng)范，廣泛吸引潛在顧客，樹(shù)立和擴大維利麥西餐廳的品牌影響力和市場(chǎng)占有率，更好、更快、更直接的宣傳維利麥西餐廳及"維利麥品牌"，我們除了平常的宣傳辦法以外，更應該全方位、準確、深層次的做一次規模比較大的活動(dòng)宣傳。在分析目前市場(chǎng)的準客戶(hù)群體后，把主要目標客戶(hù)定位在30――45歲的家庭客戶(hù)。此客戶(hù)群的孩子一般都在3――15歲之間。因此我們把突破口放在孩子身上，用招募孩子參加比賽的方式起到引起社會(huì )關(guān)注、家長(cháng)重視，必定會(huì )達到廣泛參與、深入了解的目的。其次，傳統的"尊師重道"思想在教師節這一天更能引起人們的重視，一方面孩子的學(xué)習和成果需要檢驗，另一方面家長(cháng)也迫切希望能讓孩子心懷感恩之心，尊重老師、孝敬父母、健康成長(cháng)，這是我們的一個(gè)最重要的出發(fā)點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)。
三、活動(dòng)目標
1、通過(guò)教師節活動(dòng)舉辦，營(yíng)造店面隆重的喜慶氛圍；
2、建立起維利麥西餐廳的品牌形象及知名度；
3、通過(guò)一系列的促銷(xiāo)方式，喜慶氛圍和新穎的節目演出，吸引消費者對維利麥西餐廳的關(guān)注，建立良好顧客群；
4、店面位于阿瓦提縣城中心，該店可向全縣人民進(jìn)行廣泛宣傳；融洽與廣大群眾的良好關(guān)系；為該店下一步的發(fā)展贏(yíng)得更多的契機，打造良好的形象基礎；
5、通過(guò)的本次活動(dòng)，調動(dòng)維利麥西餐廳工作人員的工作積極性及創(chuàng )造力；
加快該部門(mén)員工之間的默契程度。并在工作實(shí)踐中，發(fā)現自我的優(yōu)勢與劣勢。事后做好工作總結，為今后的商業(yè)實(shí)戰增添了寶貴經(jīng)驗；
6。促使公司所有員工與餐飲休閑項目的互動(dòng)，增加員工的凝聚力及向心力，提升企業(yè)整體文化內涵，彰顯企業(yè)實(shí)力。
四、活動(dòng)主題
"感師恩優(yōu)惠大放送維利麥與你共成長(cháng)"
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月10日上午午10：30（暫定）
六、活動(dòng)地點(diǎn)
阿瓦提縣中心廣場(chǎng)
七、活動(dòng)對象
全縣人民
八、活動(dòng)主辦方與協(xié)辦方
主辦方：維利麥西餐廳協(xié)辦方：卓雅咨詢(xún)策劃有限公司
九、活動(dòng)策劃
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)內容及亮點(diǎn)
1、精心營(yíng)造教師節慶典的活動(dòng)現場(chǎng)，渲染出大氣磅薄的慶典氣氛；同時(shí)時(shí)尚活躍的節目演出，也對過(guò)往的消費者形成強烈的視覺(jué)感，吸引更多的顧客前來(lái)參加本次慶典活動(dòng)，期間大肆植入促銷(xiāo)廣告；
2、加強活動(dòng)的周密性，提升傳播效率，增加顧客的消費欲望；
3、慶典當天的促銷(xiāo)信息，通過(guò)單頁(yè)、X展架和形象招貼對外宣傳；并根據學(xué)校的政策，在周邊適當的做些標語(yǔ)宣傳。
4、當日促銷(xiāo)活動(dòng)：a、當日凡是在本店消費滿(mǎn)50元，均可以贈送特色菜**份或代金券**元（待定）。b、滿(mǎn)100可以送特色菜**份及果盤(pán)1份或代金券**元（待定）。c、如消費達到200元（不包括酒水），可以回饋**"代金弧、在下次光臨時(shí)，可免費獲得一道價(jià)值**元的菜（點(diǎn)心）及維利麥西餐廳會(huì )員卡一張作為答謝回報。d、凡是收銀單上尾數號碼逢8，可獲得獲金額**元代金券**張（待定）。e、套餐組合更優(yōu)惠（廚房制作套餐菜單）。f、教師持教師證或有效證件絕可享受5折優(yōu)惠（待定）。
�。ǘ┉h(huán)境布置
1、面對維利麥西餐廳門(mén)口將擺放，大型金色氣供門(mén)1座（標語(yǔ)："感師恩優(yōu)惠大放送維利麥與你共成長(cháng)"）及金獅氣柱2對，彰顯大氣不凡、雄偉壯觀(guān)；
2、將在走向維利麥西餐廳門(mén)口鋪設大紅地毯，給前來(lái)的嘉賓一種朝陽(yáng)的喜氣（具體尺寸，由現場(chǎng)核量為準）；
3、在嘉賓入口位置，設置簽到處；準備40朵嘉賓胸花，供出席活動(dòng)儀式；并安排本公司4—6位氣質(zhì)好，形象佳的女員工為前來(lái)嘉賓佩戴胸花（根據邀請來(lái)賓人數，確定是否擺設）；
4、活動(dòng)現場(chǎng)將西餐廳VIP廂房設為貴賓休息室，會(huì )所門(mén)口兩邊各安排6位形象優(yōu)越的禮儀小姐站守，增加消費者關(guān)注度；
5、在維利麥西餐廳門(mén)口分別設置一個(gè)X展架，展架內容分別該店當日的促銷(xiāo)信息及賀詞標語(yǔ)；
6、在百維利麥西餐廳門(mén)口懸掛一道橫幅；
7、活動(dòng)現場(chǎng)（縣城中心廣場(chǎng)）將搭建教師節慶典儀式大背景及時(shí)尚T型舞臺（安裝尺寸由現場(chǎng)考核為準），圍繞舞臺四周布滿(mǎn)金布，并在舞臺上前段擺放20個(gè)冷焰火，用于營(yíng)造慶典隆重氛圍；
8、舞臺中央擺放一架豎立式麥克風(fēng)，分別由領(lǐng)導致辭和主持人報幕使用；
9、舞臺兩邊配音響兩套，并選定迎賓、領(lǐng)導上臺和啟動(dòng)時(shí)候的音樂(lè )；
10、兩邊各設立旋風(fēng)彩虹機2座，將在慶典啟動(dòng)儀式正式啟動(dòng)后噴發(fā)，將活動(dòng)氣氛帶進(jìn)高潮；
11、T型舞臺兩邊各設立20個(gè)嘉賓靠背椅，使嘉賓便于觀(guān)賞時(shí)尚走秀，樂(lè )隊表演等一些列精彩演出。
�。ㄈ┘钨e的邀請
1、維利麥西餐廳高管領(lǐng)導、企業(yè)所有員工全部到場(chǎng)；
2、邀請學(xué)院領(lǐng)導、優(yōu)秀教師、各企事業(yè)單位代表、貴賓客戶(hù)、及社會(huì )各界有關(guān)人士。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)宣傳
1、周邊小區、高層住宅樓、媒體投放宣傳直達精準消費群。如：電梯LED視頻、傳單等。
2、報紙（廣告）或夾報：篇幅較大，成本相對較低，隨報夾帶，選擇當地發(fā)行量較大的報紙做隨報附送廣告，區域為縣城及周邊區域。且選擇訂閱戶(hù)，時(shí)間為活動(dòng)開(kāi)始前一周。
3、傳單的投放：選擇當地人流量較大且人口質(zhì)量較高的區域，如：大型商場(chǎng)門(mén)口、小區門(mén)口、高檔門(mén)面、寫(xiě)字間、政府部門(mén)門(mén)口。發(fā)放要求：（1）發(fā)放時(shí)段：13：00—14：30；19：30—20：30，這時(shí)多是上班族上下班時(shí)間，且多為政府、行政部門(mén)人員上下班時(shí)間。（2）發(fā)放人群：年齡20—50歲之間的人，且穿著(zhù)看起來(lái)較有經(jīng)濟實(shí)力者。（3）注意事項：微笑宣傳，若對方不接傳單不能強行塞到對方手里，且注意將附近散落的傳單撿拾起來(lái)，以免造成不好印象。
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)流程
9月10日上午10點(diǎn)30，慶典活動(dòng)正式開(kāi)始。9月10日12點(diǎn)45分—14點(diǎn)，安排邀請嘉賓參加午宴。
�。┚唧w分工
1�？偛邉澬〗M：負責全方位的活動(dòng)推進(jìn)，監督所有小組的工作周期；各種現場(chǎng)內外的工作人員調度、組織、突發(fā)情況的應急（負責人：XX）
2�；I劃組：負責本次宣傳的鼓動(dòng)；撰寫(xiě)本次活動(dòng)的策劃方案、物料設計、預算支出、活動(dòng)流程、場(chǎng)地布置、下家對接及制定慶典活動(dòng)周期推廣表（負責人：XX）
3。宣傳組：負責慶典活動(dòng)文字資料的整理與撰寫(xiě)，慶典活動(dòng)的現場(chǎng)演出人員安排及節目編排，氣氛調動(dòng)；配合主辦方加快促銷(xiāo)方案的執行；（負責人：XX）
4。協(xié)調組：負責組委會(huì )人員之間的信息傳達、籌備期間的行政工作；極力配合好總策劃小組的監督工作；協(xié)助宣傳組執行促銷(xiāo)方案；活動(dòng)現場(chǎng)人員職務(wù)的安排、現場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)度的協(xié)調及交通秩序有關(guān)一事；在活動(dòng)期間安排人員去現場(chǎng)周?chē)肆髅芗�，派發(fā)DM單頁(yè)（負責人：XX）
5。接待組：負責聯(lián)系相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導、嘉賓；及安排當天慶典的接待工作；并在活動(dòng)前期，與主辦方管理人協(xié)商當日宴會(huì )招待及酒水訂購；并根據邀請嘉賓統計派送茶葉及其他相關(guān)禮品的數量；統一安排布展員工當日午餐（負責人：XX）
6。財務(wù)辦：針對本次活動(dòng)所有支出費用的統計整理及相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的成本預算（由財務(wù)部安排統籌并將相關(guān)資料交遞總策劃小組，在由協(xié)調組下達通知）；
7。安保組：負責慶典現場(chǎng)和活動(dòng)期間治安、車(chē)輛運輸，交通維護、管制、人員安全、各項緊急事件的處理（以男員工為主，當日現場(chǎng)安排3—4人）。
十、活動(dòng)效果預測
維利麥西餐廳教師節慶典現場(chǎng)宏大氣勢，能夠有效提高維利麥西餐廳的的知名度及美譽(yù)度，展現優(yōu)良形象及良好風(fēng)范，廣泛吸引潛在顧客。樹(shù)立和推廣維利麥西餐廳的品牌優(yōu)勢，建立商業(yè)實(shí)力和文化，從而提升維利麥西餐廳的核心競爭力，為主辦方旺盛經(jīng)營(yíng)鋪路。
十一、經(jīng)費預算略
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