營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案(15篇)
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，通常需要提前準備好一份方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案1
xx月xx日，“感恩節”再度到來(lái)。這一節日舶來(lái)品因與中華民族始終弘揚的傳統美德契合，同樣獲得國人的青睞。感恩隨心，幸福常在，特推出節日禮包——“感恩節”系列活動(dòng)。
禮包1：餐飲優(yōu)惠送美食
饕餮大餐的魅力難以阻擋，節日與美食也總是相生相隨。今年的“感恩節”，xxxx銀行推出“約惠佳麗，盡享2人同行1人免單”活動(dòng)，xxxx銀行信用卡持卡人在指定的廈門(mén)佳麗海鮮酒樓自助餐廳可優(yōu)惠享受廣式蒸籠蒸品、精美茶點(diǎn)甜品……讓“味蕾”在感恩節綻放。
據悉，即日起至20xx年xx月xx日，每逢周二晚持xxxx銀行信用卡至廈門(mén)佳麗海鮮酒樓自助餐廳消費，每逢周六持晚持xxxx銀行信用卡至指定的廈門(mén)京閩中心酒店自助西餐廳消費，可享自助餐“2人同行、1人免單”優(yōu)惠，活動(dòng)優(yōu)惠名額有限，先到先得，享完即止。
禮包2：微信充值送話(huà)費
在外學(xué)習、工作，在感恩節到來(lái)之際，xxxx銀行提醒您：別忘了打個(gè)電話(huà)回家，和家人聊聊天。
xxxx銀行為持卡人推出微信支付手機話(huà)費充值優(yōu)惠活動(dòng)：即日起至20xx年xx月xx日，在手機微信上綁定xxxx銀行信用卡，通過(guò)微信支付將銀行賬戶(hù)的資金充值到任意所需的手機話(huà)費賬戶(hù)中，首次成功充值50元便可獲贈10元話(huà)費。日常持卡人也可以登錄xxxx銀行信用卡中心的官方網(wǎng)站，點(diǎn)擊“話(huà)費充值”完成操作。
禮包3：愛(ài)心存單送關(guān)懷
在xxxx銀行營(yíng)業(yè)大廳,記者碰到了前來(lái)辦理“心心相印”愛(ài)心存單的市民小張,他告訴記者:“他關(guān)注xxxx銀行這個(gè)‘心心相印’愛(ài)心存單好久了,存單設計和賀卡一樣,配的愛(ài)心祝�？�,溫馨有愛(ài)。而且和一般存單一樣,一年期存款利息也上浮10%,經(jīng)濟實(shí)用。再之媳婦馬上就要臨盆了,自己正好也發(fā)了季度獎金,準備給媳婦個(gè)小小的驚喜,這筆錢(qián)留著(zhù)以后作為孩子的成長(cháng)基金�！�
這款“心心相印”愛(ài)心存單50元起存,最低存款期限為三個(gè)月,非常的便捷，按照贈送對象的年齡大致分為老、中、青三類(lèi)主題卡,不少市民前來(lái)購買(mǎi)饋贈親友。存單有金額和期限,但存單上的數字卻在向家人默默地表達了親情的無(wú)價(jià)和永存。
禮包4：“安愉”升級送收益
繼廣場(chǎng)舞大賽之后，xxxx銀行國內首個(gè)養老金融方案“安愉人生”進(jìn)行了二次升級，升級后該服務(wù)將以搭建養老金融平臺為出發(fā)點(diǎn)，提供專(zhuān)屬理財產(chǎn)品、存款利率上浮等金融服務(wù)，并針對老年客戶(hù)發(fā)行專(zhuān)屬理財卡——松鶴卡，作為“安愉人生”客戶(hù)享受相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)的載體。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案2
一、時(shí)間：5月26日―― 6月10日
二、地點(diǎn)：ＸＸＸ大酒店
三、活動(dòng)目標及活動(dòng)宗旨：
1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。
2、 豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費；
3、 開(kāi)發(fā)現有場(chǎng)地資源，調動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力；
4、 凝聚賓館銷(xiāo)售合力，調動(dòng)全員積極性，捆綁式營(yíng)業(yè)。
四、公眾對象：端午節期間的散客、家庭、親朋好友。
五、定位：“ 融融端午情 團圓家萬(wàn)興 ”在祁陽(yáng)酒店消費水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹(shù)一幟，活動(dòng)標新立異，令人耳目一新，營(yíng)造節日上熱烈溫馨的氣氛。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)組合
1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營(yíng)策略，艾F金開(kāi)房1間送20元餐飲消費卷。
2、 餐飲部以“ 融融端午情 團圓家萬(wàn)興 ”的名義開(kāi)展如下促銷(xiāo)活動(dòng)。
1）、美食城的菜價(jià)10元，燕京純啤買(mǎi)一送一。
2）、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場(chǎng)（不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒）。
3）、以端午節文化為端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品。
4）、在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會(huì )是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產(chǎn)品就應以滿(mǎn)足這類(lèi)客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì )用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹(shù)立和推廣。這是此次營(yíng)銷(xiāo)的主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題項目。
3、 ktv
a) 開(kāi)晚場(chǎng)消費送餐飲消費卷20元。
b) 消費超過(guò)300元者再送下午場(chǎng)中包一間，送茶水一壺。
c) 餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場(chǎng)包廂一間（中包，提供茶水一壺）。
4、桑拿中心
全套300元
送餐飲消費卷20元。
七、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果分析
1、這次策劃體現酒店“先謀勢再謀利”的營(yíng)銷(xiāo)總體思想（也就是先做人氣），讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費，讓酒店的服務(wù)設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現酒店對顧客的誠意。
1、 酒店所有營(yíng)運部門(mén)的銷(xiāo)售目標向餐飲部A斜，以部門(mén)聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。
2、 此活動(dòng)會(huì )讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識。
4、通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)計劃，應實(shí)現目標：客房1.2萬(wàn)元/天，餐飲1萬(wàn)元/天，ktv3千元/天，休閑中心1.2萬(wàn)元/天�？傆�3.7萬(wàn)元/天。
八、經(jīng)費預算及廣告策劃：
1、ＸＸ縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由ＸＸＸ負責。
2、ＸＸ縣所有的手機尾數帶6、8、9用戶(hù)地毯式短信覆蓋。預計發(fā)5000條，共500元。由ＸＸＸ負責。
3、租用一臺專(zhuān)用宣傳車(chē)繞城宣傳10天。費用XX元。由ＸＸＸ負責。
4、ＸＸ縣所有的出租車(chē)車(chē)張貼廣告。費用1000元。由ＸＸＸ負責。
5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費用300元。由蔣ＸＸＸ負責。
6、消費卷制作400張，費用50元。由ＸＸＸ負責。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案3
農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱(chēng)謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來(lái)臨，結合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開(kāi)展酒店銷(xiāo)售服務(wù)工作，達到經(jīng)濟效益與社會(huì )效益雙豐收，特制定此方案。
一、目標市場(chǎng)分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)相結合的辦法。
3、中秋節的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高，人均消費控制在30-50元(不含酒水)。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節的前后達到最低價(jià)(但要針對酒店的純利潤來(lái)制定)。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、制作專(zhuān)門(mén)針對中秋節的套餐，可以根據實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話(huà)號碼尾號是815，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)。相互介紹客戶(hù)，這樣可以增加客戶(hù)群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶(hù)可用專(zhuān)車(chē)接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址)。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于農歷8月10日-20日。
四、推廣策略
1、在酒店的門(mén)口附近、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告(戶(hù)外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當的語(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、__網(wǎng)站()__上()做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner；網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區，也可向周邊的縣市推廣，廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細化這個(gè)內容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè );上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀(guān)大方，表現出中秋節的味道。
六、效果預測
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細化這個(gè)內容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的FLASH動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統、顧客留言板、客戶(hù)論壇、員工娛樂(lè )等方面的內容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案4
活動(dòng)目的
中國傳統的端午節將至，為滿(mǎn)足大部分游客利用小假期出游的需求，針對該節氣推出應季促銷(xiāo)活動(dòng)，并與酒店資源相結合進(jìn)行推廣，同時(shí)更好的幫助貴酒店提高淡季客房銷(xiāo)售、擴大市場(chǎng)知名度，再次掀起一波銷(xiāo)售高潮，攜程大力推出“端午佳節，酒店優(yōu)惠多重好禮”大型促銷(xiāo)活動(dòng)，現特誠邀您共襄盛舉！
促銷(xiāo)期間，貴酒店將在攜程線(xiàn)上、線(xiàn)下平臺等多渠道獲得充分的品牌展示！
活動(dòng)主題：“端午佳節，酒店優(yōu)惠多重好禮”，期待貴酒店的熱情參與?
活動(dòng)要求：
活動(dòng)期間預訂酒店，入住后享受以下優(yōu)惠：
1）連住優(yōu)惠/房?jì)r(jià)優(yōu)惠
2）贈送免費加油卡（或憑加油卡在退房時(shí)抵扣房費）
3）免費加床+免費早餐
4）贈送端午節特色禮盒（粽子禮盒、雄黃酒等）
以上優(yōu)惠四選一或可多選，禮盒優(yōu)惠可以根據酒店實(shí)際情況自行選擇提供，根據選擇的內容不同，促銷(xiāo)力度不同。
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月20日-20xx年6月12日
上線(xiàn)時(shí)間：20xx年5月20日
推廣渠道：
1）網(wǎng)絡(luò )廣告（價(jià)值40-50萬(wàn)元）：酒店頻道主頁(yè)寬屏、促銷(xiāo)特惠，時(shí)令特惠等
2）EDM（價(jià)值20-30萬(wàn)元）：主推/輔推共計20萬(wàn)封
3）線(xiàn)下銷(xiāo)售及SEM等其他渠道推廣
4）使用“攜程消費券”獲得返現支持
5）公關(guān)新聞發(fā)稿
為了使此次的促銷(xiāo)取得更好的效果，我們會(huì )根據酒店提供的促銷(xiāo)產(chǎn)品的競爭力，合理安排宣傳的道和推薦的力度。
篇四：酒店端午節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
酒店端午節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
一、時(shí)間：5月26日—— 6月10日
二、地點(diǎn)：錦江大酒店
三、活動(dòng)目標及活動(dòng)宗旨：
1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。
2、 豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費；
3、 開(kāi)發(fā)現有場(chǎng)地資源，調動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力；
4、 凝聚賓館銷(xiāo)售合力，調動(dòng)全員積極性，捆綁式營(yíng)業(yè)。
四、公眾對象：端午節期間的散客、家庭、親朋好友。
五、定位：“ 融融端午情 團圓家萬(wàn)興 ”在祁陽(yáng)酒店消費水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹(shù)一幟，活動(dòng)標新立異，令人耳目一新，營(yíng)造節日上熱烈溫馨的氣氛。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)組合
1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營(yíng)策略，毎現金開(kāi)房1間送20元餐飲消費卷。
2、 餐飲部以“ 融融端午情 團圓家萬(wàn)興 ”的名義開(kāi)展如下促銷(xiāo)活動(dòng)。
1）、美食城的菜價(jià)10元，燕京純啤買(mǎi)一送一。
2）、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場(chǎng)（不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒）。
3）、以端午節文化為內容推出多款適合家庭聚會(huì )的精美實(shí)惠端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品。
4）、在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會(huì )是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產(chǎn)品就應以滿(mǎn)足這類(lèi)客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì )用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹(shù)立和推廣。這是此次營(yíng)銷(xiāo)的主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題項目。
3、 ktv
a) 開(kāi)晚場(chǎng)消費送餐飲消費卷20元。
b) 消費超過(guò)300元者再送下午場(chǎng)中包一間，送茶水一壺。
c) 餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場(chǎng)包廂一間（中包，提供茶水一壺）。
4、桑拿中心
全套300元
送餐飲消費卷20元。
七、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果分析
1、這次策劃體現錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營(yíng)銷(xiāo)總體思想（也就是先做人氣），讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費，讓酒店的服務(wù)設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現酒店對顧客的誠意。
1、 酒店所有營(yíng)運部門(mén)的銷(xiāo)售目標向餐飲部?jì)A斜，以部門(mén)聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。
2、 此活動(dòng)會(huì )讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識。
4、通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)計劃，應實(shí)現目標：客房1.2萬(wàn)元/天，餐飲1萬(wàn)元/天，ktv3千元/天，休閑中心1.2萬(wàn)元/天�？傆�3.7萬(wàn)元/天。
八、經(jīng)費預算及廣告策劃：
1、祁陽(yáng)縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由奉總負責。
2、祁陽(yáng)縣所有的手機尾數帶6、8、9用戶(hù)地毯式短信覆蓋。預計發(fā)5000條，共500元。由鐘經(jīng)理負責。
3、租用一臺專(zhuān)用宣傳車(chē)繞城宣傳10天。費用XX元。由奉總負責。
4、祁陽(yáng)縣所有的出租車(chē)車(chē)張貼廣告。費用1000元。由蔣部長(cháng)負責。
5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料(material)。費用300元。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負責。
6、消費卷制作400張，費用50元。由李姣姣負責。
附：廣告詞
1、 新錦江 新娛樂(lè ) 新消費 端午節全場(chǎng)贈送 驚喜多多
2、 新錦江 新口味 美食城毎款菜價(jià)10元，啤酒買(mǎi)一送一
3、 錦江ktv全新裝修改版，傾情推出唱歌送餐飲
4、 錦江桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量
5、 “開(kāi)心唱歌、暢心用餐” 錦江大酒店高貴而不昂貴
6、 “天籟之音，魅力互動(dòng)”來(lái)錦江ktv有意外驚喜
7、“ 融融端午情 團圓家萬(wàn)興 ”錦江預定酒宴送ktv下午場(chǎng)
九、其它在6月25日前應完善和配套的工作
1、 所有部門(mén)的工作服發(fā)放到位。由唐四軍負責。
2、 ktv及餐飲改造完工。由趙總負責。
3、 ktv小姐服制作完畢。由唐四軍負責。
4、 消費卷發(fā)放的管理由財務(wù)部制定完善。由陶會(huì )什負責。
5、 所有部門(mén)的宣傳鼓動(dòng)及準備工作完成完成。由各部經(jīng)理負責。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案5
活動(dòng)目的：
1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季，本活動(dòng)可以提高日銷(xiāo)量，促進(jìn)店內的整體銷(xiāo)售。
2、本活動(dòng)方案以店內整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷(xiāo)量。
3、本次活動(dòng)對進(jìn)一步提升xx店在當地的知名度會(huì )有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì )幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。
4、本次活動(dòng)會(huì )有利于經(jīng)銷(xiāo)商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。
活動(dòng)對象：
xx市內及周邊的化妝品消費者
活動(dòng)主題：
迎雙節純美情動(dòng)女人心
活動(dòng)方式：
xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷(xiāo)方式，以四條線(xiàn)作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。
具體環(huán)節：
A、以迎雙節為主線(xiàn)，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線(xiàn)，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會(huì )員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長(cháng)期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。
B、以“迎雙節盛券在我”為主題，兩種促銷(xiāo)模式
�。�1）68元+1元=168元
購物滿(mǎn)68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠(chǎng)家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性）
�。�2）200元=400元贈代金券
購物滿(mǎn)200元贈總價(jià)值200元代金券
�。ù舜鹑再徺I(mǎi)指定產(chǎn)品為主，在購買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）
A、以買(mǎi)贈為第二條線(xiàn)，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進(jìn)店購物。
主打品牌的贈送以買(mǎi)28送8元，買(mǎi)98送18元為主。
B、以各品牌的獨立贈送為第三條線(xiàn)，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護品牌的長(cháng)期生存具有重要的作用和意義。
�。�3）確定刺激程度：促銷(xiāo)要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激
目標對象參預。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式：
一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
根據本次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷(xiāo)商印制DM宣傳彩頁(yè)，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設計精美，更能吸引消費者的目光。
同時(shí)建議店方在店內將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當地點(diǎn)擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買(mǎi)欲望。
前期準備：
�。�1）人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
�。�2）物資準備：對活動(dòng)需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎?dòng)闷芳捌渌鼈溆闷芬獪蕚渫桩�，用單子羅列出來(lái)后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
�。�3）方案實(shí)驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。
中期操作
中期操作的主要內容是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。
后期延續：
鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會(huì )員方面再下一番功夫，因為會(huì )員數量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
活動(dòng)達成銷(xiāo)量：
按40%的利潤點(diǎn)計算，此次活動(dòng)的銷(xiāo)售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。
意外防范：
每次活動(dòng)都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷(xiāo)活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)的干涉等無(wú)法繼續進(jìn)行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。
效果預估：
預測這次活動(dòng)達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功經(jīng)驗和失敗的教訓。
如果各個(gè)環(huán)節配合默契，本次活動(dòng)應該能夠達到預定的銷(xiāo)量。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案6
單身狂歡，情人更要狂歡
活動(dòng)主題：“讓單身狗羨慕嫉妒恨"甜蜜大禮包，多重豪禮大放送，火熱搶先。
11月11日，單身狂歡日。
柔情似水，佳期如夢(mèng)，濃情四溢，緣定今生。
在這個(gè)狂歡的日子里
要送什么禮物給心愛(ài)的他(她)呢?
拍一本專(zhuān)屬你們的寫(xiě)真集，
來(lái)記錄屬于您們
獨一無(wú)二的甜蜜和浪漫。
婚紗照系列及寫(xiě)真系列均可參加此優(yōu)惠活動(dòng)，前77位即可獲得xxx優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間：xx年11月11日，限前77位訂單者，享受此優(yōu)惠權限!
活動(dòng)地點(diǎn)：xx婚紗攝影公司
說(shuō)明：活動(dòng)套系及大禮操作時(shí)可根據影樓情況自行選擇更改
一、活動(dòng)目的
雙11是歷年電商必爭之節日，活動(dòng)和宣傳力度之大，參與品類(lèi)品牌之多，活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線(xiàn)下的實(shí)體商城，我們需要抓住雙11·購物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時(shí)機開(kāi)展冬裝促銷(xiāo)活動(dòng)。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷(xiāo)方式和實(shí)地體驗上要更加區別于電商，從而突出特色�；顒�(dòng)從百貨、超市和餐飲、影院、線(xiàn)上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開(kāi)展。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。
二、活動(dòng)時(shí)間
11月7日至11日
三、活動(dòng)內容
折扣促銷(xiāo)：
1、雙11美衣穿著(zhù)走：秋冬百貨滿(mǎn)500元減200元。
2、雙11美妝任你挑：化妝品(xx)滿(mǎn)400元立減80元。雙11超級護膚套盒低至7折!
O2O(線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng))，十萬(wàn)折扣券提前搶!
1、十萬(wàn)抵用券免費瘋搶!百貨折后滿(mǎn)額立減，低至折上7折!
四、活動(dòng)細則
1)11月1日至10日，官方微信正式上線(xiàn)搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面，即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。
2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。
3)雙11當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。
4)單張小票僅限使用一張折扣券。
備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿(mǎn)減的金額由供應商和商場(chǎng)按照不同比例承擔。此活動(dòng)主要是吸引線(xiàn)上客群到店。
2、x絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!
11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線(xiàn)上支付即可成功秒殺!
單品建議：0.11元xxx)，
1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價(jià)5元左右)
11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛(ài)兔，售價(jià)30元左右)
110元(舒適被，對枕、售價(jià)250元左右)
備注：預計費用1300元。(餐飲券為商家贊助)
品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)：雙11作為商場(chǎng)的11月的大型促銷(xiāo)，全品類(lèi)均要開(kāi)展活動(dòng)(折扣或者贈禮)。建議男裝、女裝、鞋類(lèi)、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類(lèi)：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲�，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
1)服裝的冬款(厚款、大衣)
2)秋冬配飾(圍巾、帽子)
3)床品冬被
4)超市冬季火鍋節單品
VIP營(yíng)銷(xiāo)
VIP濃情招募：商場(chǎng)單日消費滿(mǎn)500元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿(mǎn)5000元即可升級為鉆石卡。
1、雙11·VIP顧客免費送：雙11當天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開(kāi)業(yè)贊助，無(wú)費用)
2、雙11·VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至xx游樂(lè )園免費暢玩一次。
文化營(yíng)銷(xiāo)：
1、雙11，脫光馬上走起!
1)免費廣播顧客表白語(yǔ)，微信分享區免費曬幸福。
活動(dòng)地點(diǎn)：一樓廣播臺
2)單身男女報名即可參加“心動(dòng)對對碰”活動(dòng)。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻牽手!
報名地點(diǎn)：二樓小舞臺區
備注：活動(dòng)具體操作細則及項目規則另附。
2、雙11，單身情人場(chǎng)·光棍走起(4F影院光棍節專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng))
單身男女可以至前臺購買(mǎi)單身貴族專(zhuān)屬票，女生可享6折購票。男生購票可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。
活動(dòng)時(shí)間：11月11日
活動(dòng)地點(diǎn)：電影1、3號廳(詳情以具體觀(guān)影時(shí)間場(chǎng)次為準
氛圍布置：
1、大門(mén)口主展區/各樓層品類(lèi)展區：
時(shí)尚冬裝綜合展區，沿用秋冬流行元素�；顒�(dòng)期間增加展區內光棍節模擬對話(huà)標識。
例如：光棍節來(lái)xx商場(chǎng)=x絲逆襲白富美等鮮明標識。
備注：百貨女裝、男裝部負責，陳列組統籌。
2、柜臺與各樓層扶手梯、電梯口：燈箱片、立式POP架。
費用預算(略)
備注：活動(dòng)詳情請以商場(chǎng)內標識為準。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案7
對于多數活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，都比較迷茫，甚至沒(méi)有認識到開(kāi)一場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)員會(huì )的重要性;而對于家居建材的代理商(經(jīng)銷(xiāo)商)來(lái)說(shuō)，在日益競爭激烈的市場(chǎng)競爭中，只能通過(guò)不斷地做在大型節假日做活動(dòng)和造勢宣傳，但如何突圍贏(yíng)得消費者喜愛(ài)是個(gè)亟待解決的重要問(wèn)題，所以對于我們的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，如何在不斷地活動(dòng)中保持著(zhù)良好精神狀態(tài)和執行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對于活動(dòng)和動(dòng)員會(huì )，則是能夠把銷(xiāo)售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節。
所以對于代理商或經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員，在活動(dòng)動(dòng)員會(huì )上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢?下面是容納建材家居通過(guò)多項實(shí)戰總結出的一些關(guān)鍵因素。
關(guān)鍵點(diǎn)一：方案講解
1)重點(diǎn)1：制定一個(gè)心服口服的方案
促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定對于整個(gè)活動(dòng)是很重要的，它是引領(lǐng)促銷(xiāo)活動(dòng)指向標，也是區別于競爭對手的王牌，對于執行方案的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執行方案的一大動(dòng)力，所以在活動(dòng)籌備初期，我們的管理團隊(代理商、操盤(pán)手、直營(yíng)經(jīng)理、店長(cháng)等)一定要制定一個(gè)完美且可行的方案，才能夠讓銷(xiāo)售人員堅定活動(dòng)信心。
2)重點(diǎn)2：方案有亮點(diǎn)，活動(dòng)有新意
如今市場(chǎng)競爭激烈，所有的家居建材行業(yè)促銷(xiāo)方案大同小異，對于銷(xiāo)售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷(xiāo)售人員)似乎已經(jīng)沒(méi)有太多新鮮感，通俗的說(shuō)，千篇一律換湯不換藥的促銷(xiāo)方案已經(jīng)不能刺激他們對于活動(dòng)的熱情，所以在制定整個(gè)方案中，活動(dòng)亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷(xiāo)售人員注意力;其次，區別于競爭對手，讓消費者做到耳目一新，這也是成功做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素，例如：競爭對手贈品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng )新方式，開(kāi)闊方案視野亮點(diǎn)，不僅僅對于銷(xiāo)售人員，對于整個(gè)活動(dòng)執行都有著(zhù)極大好處。
3)重點(diǎn)3：方案講解注重技巧和方法，互動(dòng)參與，及時(shí)有效。
在方案上，講解人(操盤(pán)手或直營(yíng)經(jīng)理)在方案講解之后，我們還要進(jìn)行對應此次活動(dòng)的政策和話(huà)術(shù)進(jìn)行演練，有些管理者認為這個(gè)環(huán)節是沒(méi)有必要的，他們告訴我說(shuō)：“我們的銷(xiāo)售員都是老銷(xiāo)售員了，什么陣仗沒(méi)有見(jiàn)識過(guò)，這些完全不需要，他們有自己的套路??”但是，我們知道在大的活動(dòng)上，人流量大，流動(dòng)性高，活動(dòng)本身對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)就是一次提高自己業(yè)績(jì)的大好機會(huì );但如果準備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會(huì )讓店員在銷(xiāo)售環(huán)節中出現話(huà)術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會(huì )影響銷(xiāo)售人員心態(tài)。
因此，事前的演練和準備就顯得很重要。在動(dòng)員會(huì )上，我們讓銷(xiāo)售人員分組演練，一個(gè)扮演導購，一個(gè)扮演顧客，讓管理人員做點(diǎn)評，對于事先出現的問(wèn)題我們都能夠演練和想到，那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準備充分，輕松上陣。
關(guān)鍵點(diǎn)二：目標制定——目標分解，精確到位
1)重點(diǎn)1：分解有壓力目標要有技巧和方法
對于一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，尤其是大型促銷(xiāo)活動(dòng)和重大節假日的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員索要背負的壓力是非常重的，不僅是在市場(chǎng)上，更是長(cháng)時(shí)間的“鏖戰”，所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì )上我們要求管控人員設計一個(gè)完整詳細的任務(wù)分解表;首先制定好這次活動(dòng)的總目標，再次制定好每個(gè)人的銷(xiāo)售任務(wù);通過(guò)一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解，最后在目標分解環(huán)節我們通過(guò)話(huà)術(shù)引導讓我們的銷(xiāo)售人員報出我們預定的目標，那么這樣我們就會(huì )“分解”掉銷(xiāo)售人員對于目標任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣。
2)重點(diǎn)2：讓團隊接受目標
確定總目標以及給銷(xiāo)售人員制定分階段目標之后，我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團隊接受這個(gè)目標。我們把目標層層分解成一個(gè)個(gè)小目標，這需要主持人在動(dòng)員會(huì )上具有現場(chǎng)管控能力和談判技巧，在每一個(gè)階段完成之后都會(huì )逐漸增強銷(xiāo)售人員的信心，這是很重要的。
3)重點(diǎn)3：激勵團隊接受目標
在動(dòng)員會(huì )上，除了制定目標，更重要的就是，通過(guò)物質(zhì)以及精神來(lái)激勵團隊。我們發(fā)現，單純的精神激勵對于一些資深銷(xiāo)售人員似乎沒(méi)有什么太大的效果;因此，我們可以考慮現場(chǎng)直接拿現金激勵的方式：先拿獎金給沖刺的銷(xiāo)售人員，這樣既刺激銷(xiāo)售人員，同時(shí)也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施，不要使用“今年用過(guò)的，明年再換個(gè)形式”的方式，應該轉變思維，無(wú)論是從團隊氛圍上，還是在手段上都要有所突破。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案8
一、時(shí)間：
X月1日—26月20日
二、2年度目標：
1、完成品牌網(wǎng)站建設(改版)。
2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶(hù)體驗、方便運營(yíng)推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò )推廣方法。結合社會(huì )熱點(diǎn)，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網(wǎng)絡(luò )宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為部門(mén)戰略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡(luò )推廣費用，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)，增加網(wǎng)站非付費廣告點(diǎn)擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的15篇，瀏覽量超過(guò)5千人的貼子35篇，流覽量超過(guò)1千人的貼子100篇。
6、實(shí)現網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量達到40萬(wàn)人，行業(yè)論壇社區貼子瀏覽量120萬(wàn)人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉載400余次。
7、安裝網(wǎng)上監控代碼，對網(wǎng)站流量等數據進(jìn)行有效的監控、分析、優(yōu)化。實(shí)現在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)的轉化率進(jìn)行跟蹤統計。
三、2度具體工作安排表：
我部門(mén)網(wǎng)絡(luò )推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(10天為一個(gè)階段)
第一階段：6月1日—6月10日
1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內容并添加完畢。
2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實(shí)現我司主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我部門(mén)不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內容。
4、配合企業(yè)年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進(jìn)付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫(xiě)貼子并發(fā)布論壇社區等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶(hù)、競爭對手等信息，并負責跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò )侵權行為及品牌負面報道。
8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò )媒體免費合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內容。
9、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量6萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數15萬(wàn)人，品牌新聞報道60篇以上，實(shí)現網(wǎng)綜合排名在90萬(wàn)內，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉化率高于1%
10、每周總結，主要針對部門(mén)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
第二階段：6月10日—6月20日
1、重點(diǎn)針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實(shí)現我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò )媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò )宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò )宣傳力度。
4、調整、優(yōu)化付費廣告。
5、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競爭對手信息、并負責跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò )侵權行為及品牌負面報道。
6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò )媒體免費合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內容。
7、執行公司安排的其它事務(wù)。
8、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量9萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數25萬(wàn)人，品牌新聞報道80篇以上，實(shí)現網(wǎng)站綜合排名在70萬(wàn)內，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉化率高于1%。
9、周結，主要針對部門(mén)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第三階段：6月20日—6月30日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò )媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò )宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò )宣傳力度。
3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競爭對手信息、并負責跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò )侵權行為及品牌負面報道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò )媒體免費合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內容。
6、執行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
7、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量11萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數35萬(wàn)人，品牌新聞報道80篇以上，實(shí)現網(wǎng)站綜合排名在50萬(wàn)內，pr值升級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉化率高于1%。
8、周結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第四階段：7月1日—7月20日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò )媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò )宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò )宣傳力度。
3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競爭對手信息、并負責跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò )侵權行為及品牌負面報道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò )媒體免費合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內容。
6、執行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
7、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò )推廣的比較、分析及總結。
8、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量13萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數45萬(wàn)人，品牌新聞報道120篇以上，實(shí)現網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬(wàn)內，pr值升級為6，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉化率高于1%。
9、周結，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò )推廣計劃。
四、計劃投入網(wǎng)絡(luò )金額：
百度預計：X元
google預計：X元
搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：X元
品牌新聞發(fā)布預計：X元
網(wǎng)站建設費用：X元
中文站國內雙線(xiàn)路虛擬服務(wù)器空間費用：X元/年
其它：
總共預計：X元
具體安排如下：
行業(yè)談季：
搜索引擎費用
百度預算X元/天
google預算X元/天
預計：X元
門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布
每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格X元/篇
2個(gè)月預計：X元
行業(yè)旺季：
百度預算：X元/天
google預算X元/天
預計：X元
門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費用
每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格X元/篇
2個(gè)月預計：X元
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案9
活動(dòng)一：
開(kāi)場(chǎng)儀式。
細則：
1、由主持人或DJ宣布節日盛典狂歡的開(kāi)始，并帶動(dòng)現場(chǎng)氣氛。
2、由舞臺DJ調節歡快音樂(lè )的音量(由低至高，以便調動(dòng)客人的激情)
3、也可由主持人或DJ告知客人：男性朋友們將成為今晚的主角，林登·約翰遜總統最終于1966年簽署了總統公告，宣布每年六月的第3個(gè)星期天為父親節，男性朋友們可以在今天放下工作的疲憊，盡情享受狂歡的音樂(lè )和爽口的美酒。
預算：5——10分鐘。
活動(dòng)二：
贈飲優(yōu)惠促銷(xiāo)。
細則：
1、由主持人或DJ告知客人節日的優(yōu)惠贈飲活動(dòng)。
2、在現場(chǎng)廣告上可寫(xiě)具體內容，例如威士忌洋酒套餐買(mǎi)二贈一(在保證利潤不受影響的情況下可以自由式選擇贈送的形式來(lái)促銷(xiāo)商品)x、KTV包廂可以采用消費額高于最底消費，曾送啤酒或小吃的方式來(lái)吸引顧客的光臨。
活動(dòng)三：
勁暴音樂(lè )狂歡PARTY細則：
1、由DJ選擇并播放適合歡樂(lè )場(chǎng)面的Disco音樂(lè )，以便帶動(dòng)現場(chǎng)的氣氛。
2、播放的Disco歌曲選擇適合節日氣氛的舞曲，也可播放些許老歌的DJ版本，如《光輝歲月》等，如此一來(lái)可以使現場(chǎng)的男士回想起往日在事業(yè)上拼搏的場(chǎng)面，備感溫馨，使其更賦成就感。
3、在DJ播放眾所周知的熟悉樂(lè )曲之中，可以在關(guān)鍵的歌詞中突然短暫突減音量，使熱情的顧客齊唱那句歌詞，達到音聲相和的美妙效果，使現場(chǎng)熱烈的氣氛達到極點(diǎn)。
活動(dòng)四：節日抽獎贈送禮品(父親節專(zhuān)用的男士用品為佳)細則：
1、由DJ宣布抽獎活動(dòng)的開(kāi)始，并告知顧客游戲的細則和注意事項。
2、DJ可告知顧客誘人的禮品，并且宣布本日在現場(chǎng)消費滿(mǎn)多少的顧客都有機會(huì )贏(yíng)得節日的男士禮品，亦可說(shuō)：希望現場(chǎng)的顧客朋友積極參與，就有機會(huì )為自己的父親帶回自己的一份心意。
3、禮品主要由剃須刀，酒類(lèi)，香煙，太陽(yáng)眼鏡，領(lǐng)帶等男士用品構成。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案10
一、營(yíng)銷(xiāo)分析
對于整個(gè)家裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式而言，已從簡(jiǎn)單的傳統銷(xiāo)售向概念營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、體驗營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)、知識營(yíng)銷(xiāo)、差異化營(yíng)銷(xiāo)轉變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對的營(yíng)銷(xiāo)十分重要，現就如何將以上所說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)模式應用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。
概念營(yíng)銷(xiāo)是以某種有形或無(wú)形的產(chǎn)品為依托，借助現代傳媒技術(shù)，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內涵或特定的品位和社會(huì )定位，從而引起消費者的關(guān)注與認同，并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。
做為家裝行業(yè)，如何從設計、施工、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘，就應順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終理解這種消費概念，產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
1、設計
提出新的設計概念，注入新的設計原素，那么這些新概念和原素的來(lái)原就應那里得到呢?這需要設計師和市場(chǎng)策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際、國內以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設計動(dòng)態(tài)，進(jìn)行提練。
2、施工
業(yè)主對施工的過(guò)程十分關(guān)注，如何實(shí)現業(yè)主對全過(guò)程的監控，實(shí)現放心家裝。這十分值得企業(yè)思考，對過(guò)程的必要記錄，有助于企業(yè)樹(shù)立品牌形象以及實(shí)現銷(xiāo)售的增長(cháng)。如何記錄這個(gè)消費的過(guò)程，能夠采取照片的形式，也能夠采取短片錄制的方法。對過(guò)程的管理實(shí)現了監控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問(wèn)題，就是工人素質(zhì)，這是施工結果的重要保障。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問(wèn)題，做為裝飾公司，就應對自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項目，對工人技能的展示、宣傳，提高業(yè)主對公司的信任度。
3、材料
大的裝飾公司，必須具有較強的資源整合實(shí)力，如何對眾多的材料商進(jìn)行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個(gè)方面，要想辦法放大對材料的整合潛力。企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對材料商的招標過(guò)程進(jìn)行包裝宣傳，能讓材料商做公開(kāi)的支持，以公司的實(shí)力和信譽(yù)。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長(cháng)期發(fā)展。
4、環(huán)保
就目前的市場(chǎng)而言，環(huán)保是消費者十分關(guān)心的一個(gè)方面，但前期已經(jīng)有過(guò)這方面的推廣，如果想在這方面進(jìn)行挖掘，務(wù)必向縱深思考，挖掘出環(huán)保資料里的核心部分，進(jìn)行包裝。要具有必須的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進(jìn)性和理念性的拔高，能使消費者產(chǎn)生一種心理期盼，有利于消費者認可甚至理解，并進(jìn)一步采取購買(mǎi)行為。還要有必須的經(jīng)濟性，經(jīng)濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當的產(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤帶給保障。
最后，進(jìn)行概念營(yíng)銷(xiāo)，要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新、美、善。
二、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
一個(gè)已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶(hù)，同時(shí)也應對更多的新客戶(hù)。如何做好客戶(hù)服務(wù)，關(guān)系企業(yè)的站將來(lái)。
服務(wù)包括三個(gè)階段，主要包括售前的服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)三個(gè)階段。
第一個(gè)階段的服務(wù)主要是營(yíng)銷(xiāo)的資料，促成簽單。第二個(gè)階段是售中服務(wù)，也就是在施工狀態(tài)，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進(jìn)行展示。保證施工質(zhì)量，同時(shí)還要對過(guò)程中出現的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)有效的處理，以提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。第三個(gè)階段是售后服務(wù)，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是十分值得重視的。不僅僅是對老客戶(hù)的關(guān)心，更是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的途徑。宣傳公司服務(wù)理念的，提升公司在客戶(hù)心中的形象。
三、體驗營(yíng)銷(xiāo)
體驗營(yíng)銷(xiāo)在裝飾公司的應用，主要體此刻以下幾個(gè)方面：
1、樣板房
樣板房是最普遍的一種體驗營(yíng)銷(xiāo)方法，但是準備不充分就會(huì )適得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因為設計風(fēng)格的原因影響了銷(xiāo)售。推薦在設計施工過(guò)程中要求高標準，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想，現場(chǎng)要有對設計思路的解說(shuō)。對風(fēng)格的描述，加入知識營(yíng)銷(xiāo)的資料。
2、工地參觀(guān)
工地是裝飾企業(yè)的車(chē)間，做好對車(chē)間的包裝宣傳，有利于大眾對企業(yè)的現場(chǎng)管理，增強大眾對企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規范嚴格的現場(chǎng)操作及管理，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現場(chǎng)，以大眾媒體的形式邀請客戶(hù)參觀(guān)工地，做好工地營(yíng)銷(xiāo)。
3、材料展示
很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有必須的懷疑，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費者帶給全過(guò)程的材料配送和驗收，以及施工現場(chǎng)使用狀況。再配套老客戶(hù)的評論，十分有利于企業(yè)形象的提升，擴大企業(yè)的影響力。要到達材料體驗營(yíng)銷(xiāo)的目的，不只是在材料展廳的宣傳，更就應深入到施工現場(chǎng)，增強可信度。
四、情感營(yíng)銷(xiāo)
中國是一個(gè)情感濃厚的國家，人們十分注重情感，如何將情感營(yíng)銷(xiāo)引入裝飾公司，其實(shí)是需要公司投入相當的感情，這就要求公司的每一位員工都把顧客當成朋友，把每一個(gè)單子都當成自己的家。
那么如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場(chǎng)，了解市場(chǎng)。最終能夠找到亮點(diǎn)，要實(shí)現情感營(yíng)銷(xiāo)的目的，企業(yè)務(wù)必負起自己的社會(huì )職責，“用心”去做好每一個(gè)工程，服務(wù)好每一位客戶(hù)。要給客戶(hù)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，讓顧客體會(huì )到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
企業(yè)能夠做一些情感活動(dòng)，將企業(yè)的情感營(yíng)銷(xiāo)表達出來(lái)，實(shí)現情感營(yíng)銷(xiāo)的目的，為創(chuàng )造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節奏感。倡導的是一種人與房子的和諧相處。
五、知識營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)在這方面的功能是務(wù)必的，而且是容易實(shí)現的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子，而且要傳授給顧客必須的裝修知識與理念，定期舉辦裝修課堂，把裝修大學(xué)向社會(huì )推廣，而且不能太商業(yè)化，無(wú)形中去提高企業(yè)的形象。不論是戶(hù)形解析也好，還是裝修明白講座，都就應全心全意的為客房著(zhù)想，如此以來(lái)，客戶(hù)才會(huì )相信企業(yè)，讓企業(yè)賺取合理的利潤。
六、差異化營(yíng)銷(xiāo)
差異化營(yíng)銷(xiāo)是十分重要，而且操作也難度比較大的營(yíng)銷(xiāo)模式，要想找到自己與別人的不同是很難的，但這種差異化事實(shí)是存在的，這要求我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員用心去挖掘，深入市場(chǎng)去體會(huì )，否則是無(wú)法尋找到自己的優(yōu)勢，尋找到與別人不同的地方。做為一個(gè)家裝企業(yè)，無(wú)論你是打設計還是打施工，這都體現不出你的差異化，只能說(shuō)明你在這個(gè)環(huán)節上比較有優(yōu)勢，但別人很快就能夠去模仿，去超越你，無(wú)法持續長(cháng)久的競爭優(yōu)勢，體現不出企業(yè)的差異化。
如何才能在設計，施工或是材料上尋找差異化，這是有必須難度的工作。大家都在搞設計，大家都有很強的設計團隊，都有優(yōu)秀的設計師，不同的就是每個(gè)公司的設計理念是不同的，這可能也是我們尋找差異化的一個(gè)重要方向。就xxx公司目前的狀況而言，為生活而設計沒(méi)有錯，但還不夠接近生活，比如我們一個(gè)設計師以前說(shuō)的，我們所設計的、創(chuàng )造的是一種幸福感，為追求營(yíng)造幸福、和諧的生活而設計，這樣的理念就是對我們現有的設計理念進(jìn)行深入的解析。就是分析這其中的細節。
對于施工的差異化，我們追求的也是細節的完美，對施工的每一個(gè)細節進(jìn)行剖析，尋找我們的強項，進(jìn)行包裝宣傳。無(wú)論是進(jìn)駐小區活動(dòng)還是廣場(chǎng)活動(dòng)，僅僅對設計師及其效果圖的展示已經(jīng)遠遠不夠，無(wú)法適應客戶(hù)的需求，對施工現場(chǎng)的展示更能引起客戶(hù)的注意，更能給客戶(hù)帶來(lái)收益，了解到核心資料。因為設計師只是產(chǎn)品研發(fā)人員，施工現場(chǎng)是車(chē)間，是出產(chǎn)品的地方，這決定了產(chǎn)品的核心品質(zhì)。
除了對施工工藝本身的展示以外，對工人宣傳以及對施工管理過(guò)程的每一個(gè)細節的包裝宣傳都十分重要，只有這樣才能解除客戶(hù)的疑慮。
七、如何做好上述各種營(yíng)銷(xiāo)模式
每一種營(yíng)銷(xiāo)不是孤立的，在實(shí)際的操作過(guò)程當中，企業(yè)務(wù)必把各種營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行整合，合理的確定每一次項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)項目，重點(diǎn)不是一個(gè)，而是一個(gè)組合，就目前本公司活動(dòng)對設計師和效果圖的展示已經(jīng)過(guò)于單調，不能引起客戶(hù)足夠的關(guān)注。
1、環(huán)節控制
每一項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，每一項活動(dòng)的每一個(gè)五一節都要xxx%的努力，要求爭取完美，雖然不可能，但努力是務(wù)必的。因為只有努力的做好每一件事，我們每一個(gè)活動(dòng)才能接近完美，員工要努力，組織者更要努力，因為組織者的半點(diǎn)不努力，就會(huì )造成幾倍的反面影響，員工個(gè)人不努力，影響的只是他個(gè)人，對同事的影響畢竟是有限的。所以組織者務(wù)必對每一個(gè)環(huán)節盡心盡力的去做。公司本身也要全力的支持，比如做為本地的龍頭公司，要體現的是我們的實(shí)力，小公司做不到的，我們要做到，比如進(jìn)小區活動(dòng)，一萬(wàn)兩萬(wàn)的進(jìn)場(chǎng)費小公司能夠出，但是十幾萬(wàn)的包場(chǎng)費出不起。大公司能夠做到，因為大公司有很強的資源整合潛力，就目前的情而言，可操作的樓盤(pán)數量本身就有獻，大公司務(wù)必全力的去對每一個(gè)目標樓盤(pán)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，保證原始資本的積累，為以后的發(fā)展奠定基礎。
2、配套服務(wù)
所有的活動(dòng)，要求公司所有的部分都了解，并力所能及，全力支持，不能因為個(gè)別部門(mén)的不作為而影響了整個(gè)活動(dòng)計劃�；顒�(dòng)必然要有花費，企業(yè)務(wù)必對每個(gè)活動(dòng)提出要求，并給予相應的資金支持，以保障活動(dòng)的有序開(kāi)展。對于每一個(gè)樓盤(pán)的操作，公司務(wù)必有自己的目標，根據目標做投資預算。比如某個(gè)小區，準備完成xxx萬(wàn)的銷(xiāo)售，那么本小區的投資按規定如果是x%，那么就應是xx萬(wàn)的投資。也許只有xx%的可能，但企業(yè)也就應做，只有這樣才能保證目標的實(shí)現。
3、人員調配
人員調配有幾個(gè)方面的要求：
首先就是要確定人數，安排好時(shí)間。其次要求針對性的培訓。要求所有參與營(yíng)銷(xiāo)的工作人員了解樓盤(pán)的每一個(gè)戶(hù)型及價(jià)位，以及對周邊環(huán)境的了解。最后就是具體的實(shí)施，為了保證活動(dòng)高質(zhì)量的完成，務(wù)必有負責人對現場(chǎng)進(jìn)行管理協(xié)調。
4、活動(dòng)現場(chǎng)布置
現場(chǎng)布置十分重要，這不僅僅僅是一個(gè)帳篷，幾張桌子的問(wèn)題。要對現場(chǎng)布置的進(jìn)行詳細的規劃，每一個(gè)細節都要注意，對于一個(gè)家裝公司而言，就目前的狀況，現場(chǎng)布置有些東西是絕對不能缺少的。那里列出一些主要的元素：
戶(hù)型圖如果是廣場(chǎng)活動(dòng)，要對目前正在交付的和近期要交付的樓盤(pán)戶(hù)型進(jìn)行整理，并裝訂成冊。如果是小區活動(dòng)，要對小區的每一種戶(hù)型，按照不同的風(fēng)格進(jìn)行設計，而且每一個(gè)戶(hù)型設計方案不得少于三種。)
作品集推薦公司定期將設計的作品進(jìn)行分級，并出效果圖，分區、分格調進(jìn)行裝訂。在量和質(zhì)上都到達一個(gè)高度，一方面進(jìn)行展示，另一方面是公司的資源收集。
工藝標準圖示對水、電、墻體處理、頂、墻地磚等各個(gè)細節進(jìn)行展示，展示的是公司的標準和規范。
材料展示為了方便客戶(hù)了解公司，在一些大型的活動(dòng)時(shí)，有必要對一些材料進(jìn)行展示，一方面證明公司所用材料的質(zhì)量，另一方面體現公司的實(shí)力。
管理展示以恰當的方法展示公司的管理，體現公司的規范和管理的科學(xué)以及管理的先進(jìn)理念。
工人隊伍展示因為只有高素質(zhì)的工人隊伍，才會(huì )有高品質(zhì)的施工質(zhì)量，工人是設計理念的實(shí)現者，是精美工藝的鑄造者。
銷(xiāo)售服務(wù)展示售前、售中、售后連續的服務(wù)。服務(wù)理念及實(shí)施十分重要，xxxx公司十年到此刻，已經(jīng)服務(wù)過(guò)十分多的客戶(hù)，有沒(méi)有每年都去回訪(fǎng)，持續了良好的關(guān)系，十年后的這天，xxxx已經(jīng)有很多老客戶(hù)買(mǎi)了新的房子，準備新的裝修工程，還是否會(huì )選xxxx，這就要看xxxx的售后服務(wù)。因為十年后的這天，老客戶(hù)的消費已經(jīng)成為公司業(yè)務(wù)的重要組成部分。
八、整體營(yíng)銷(xiāo)
整體營(yíng)銷(xiāo)需要把各種營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行整合，就是把設計、施工、材料、工人、服務(wù)、管理進(jìn)行整合，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)，單純的去對設計或是施工，或是材料進(jìn)行包裝，已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，因為客戶(hù)需要的是一個(gè)性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品，要的是綜合品質(zhì)。小公司無(wú)法實(shí)現整體營(yíng)銷(xiāo)的模式，因為整體營(yíng)銷(xiāo)需要較大的投資以較強的社會(huì )影響力。
九、對活動(dòng)的組織推薦
現場(chǎng)活動(dòng)不只要對場(chǎng)地布置有較高的要求，而且在人員配備比例以及對活動(dòng)資料針對培訓方面做足夠的準備。在整體營(yíng)銷(xiāo)模式的支持下，現場(chǎng)人員配備以設計師或施工技術(shù)人員為主、材料解說(shuō)、營(yíng)銷(xiāo)人員為為輔。實(shí)際狀況能夠根據活動(dòng)的要求進(jìn)行調整。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案11
一、活動(dòng)背景：
3月,春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,xx店通過(guò)3.8婦女節和3.15消費權益保護日,以及植樹(shù)節,特別企劃以商品特價(jià),買(mǎi)贈促銷(xiāo)活動(dòng),社會(huì )公益活動(dòng)等來(lái)回報顧客,讓顧客真正感覺(jué)到xx店新的實(shí)惠,新的感覺(jué)。并通過(guò)各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng),營(yíng)造熱點(diǎn),推動(dòng)商場(chǎng)銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)主題：
繽紛女人節、誠信權益日
三、賣(mài)場(chǎng)布置：
�。�1)賣(mài)場(chǎng)主要以暖色調為主,如果有需要,xx店可自行購買(mǎi)相關(guān)物資進(jìn)行布置,在專(zhuān)區做重點(diǎn)布置。
�。�2)3.8婦女節及3.15消費權益日營(yíng)銷(xiāo)店制作橫幅各一條.(放心購物在xx天天都是3.15)。
�。�3)商場(chǎng)內可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標語(yǔ)為主.人人關(guān)心商品安全家家享受幸福生活。
�。�4)主通道：懸掛節日專(zhuān)用吊旗(由xx部統一設計制作)，對于兩側可沿燈管的空隙間懸掛汽球或其它裝飾物。
四、商品陳列：
�。�1)婦女節到3.15整個(gè)活動(dòng)時(shí)間也只隔8天的'時(shí)間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳列及結合商品促銷(xiāo)起了相當大的作用.3.8婦女節各營(yíng)銷(xiāo)店有專(zhuān)區陳列,主要以保健品、計生用品、家具用品為主，3.15主要選擇低價(jià)商品如：洗衣粉(量販裝)、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內衣、襯衫、吹風(fēng)機、牛奶、飲料、餅干(量販裝)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。
�。�2)專(zhuān)區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有POP標注，商品建議全部用槍紙標價(jià)。
五、員工服務(wù)用語(yǔ)：
�。�1)3.8婦女節當天,凡進(jìn)入xx商場(chǎng)的女顧客必須祝她節日快樂(lè ),尤其是商場(chǎng)服務(wù)臺的工作人員。
�。�2)其他時(shí)間均可采用通用的歡迎光臨用語(yǔ)。
六、大宗團購及顧客回訪(fǎng)：
�。�1)短信息的派送,堅持顧客永遠是對的原則，妥善處理顧客意見(jiàn)。
�。�2)對周邊的家庭住戶(hù)進(jìn)行團購拜訪(fǎng),并做好企業(yè)形象宣傳工作。
�。�3)各xx店的大客戶(hù)老客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng),并提前在3.15來(lái)臨時(shí)做好對工商局的拜訪(fǎng)工作,得到相關(guān)信息,并有利開(kāi)展好工作。
七、活動(dòng)宣傳方式：
(1)婦女節期間各xx店各掛橫幅一條,關(guān)愛(ài)女人你的美麗你做主。
(2)植樹(shù)節主要采用的方式是街道宣傳方式進(jìn)行,由xx科統一制作廣告旗,xx店上報需求,廣告旗只要內容是愛(ài)護樹(shù)木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹(shù)上。
(3)3.15的到來(lái),又是一個(gè)對于我們商業(yè)重大的考驗節日,需要我們全城戒備,各xx店客制作橫幅一條,并有海報進(jìn)行本次的主題宣傳。
(4)3.15期間xx店各制作噴繪海報一張,主要以超低價(jià)商品為主。
(5)制作迎賓條幅,主要用于廠(chǎng)外人員的佩戴工作。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案12
服裝營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)基本技能課，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和服裝銷(xiāo)售的結合，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理在服裝業(yè)的綜合運用。下面是小編為大家整理的關(guān)于服裝營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)策劃方案，歡迎大家的閱讀。
一、活動(dòng)主題：
華夏民族夏日服裝展示活動(dòng)
二、活動(dòng)目的：
1、通過(guò)該活動(dòng)進(jìn)一部激發(fā)民族創(chuàng )新意識，響應國家’’建設創(chuàng )新型國家”的號召。
2、推動(dòng)我國服裝業(yè)自主創(chuàng )新意識的形成與發(fā)展，增強我國服裝的自主設計能力，宣傳并打造我國品牌服裝，轉變我國服裝業(yè)的增長(cháng)方式。
3、繼承并發(fā)展我國的服裝文化，推動(dòng)我國民族文化的振興。
4、豐富校園文化活動(dòng)，為海大學(xué)生創(chuàng )造一個(gè)鍛煉自我能力展現自我才能的平臺。
5、打造中國民族企業(yè)中紡基團公司的品牌形象，讓中紡集團公司早日走向世界，服裝展示策劃方案。
6、鍛煉公關(guān)六組學(xué)生的公關(guān)交際、公關(guān)策劃、公關(guān)組織能力，增強六組這個(gè)組織的名譽(yù)度與美譽(yù)度，為六組學(xué)生的發(fā)展創(chuàng )造一個(gè)優(yōu)越的環(huán)境。
三、活動(dòng)時(shí)間：
1、初步準備階段：9月10日—9月30日
2、正式進(jìn)行階段：10月2日—10月4日
3、活動(dòng)閉幕階段：10月5日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
海南大學(xué)第一田勁場(chǎng)
五、活動(dòng)組織單位：
公關(guān)六組
六、活動(dòng)協(xié)辦單位：
�？谑须娨暸_，海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院，海南大學(xué)記者站，海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì )。
七、初步準備階段：
1、時(shí)間： 9月10日—9月30日
2、組織人員安排：
江姍：項目經(jīng)理，作為此次活動(dòng)總負責人，領(lǐng)導全局，安排主要工作，協(xié)調人際 系， 并與李強主管商議確定評委人選。
袁超：負責財務(wù)安排，編寫(xiě)財務(wù)預算
鄧梅君：負責參與設計同學(xué)的報名，作品的收集，以及聯(lián)系中紡集團公司海南分公司設計部制作參展學(xué)生的設計方案，。
文思：負責聯(lián)系�？谑须娨暸_海南大學(xué)記者站，做好活動(dòng)各方面的宣傳工作。
劉曉琴：負責活動(dòng)所需物品的準備，做好活動(dòng)期間的后勤工作，最后進(jìn)行參賽作品的成績(jì)匯總。
蕭譍銘：負責聯(lián)系海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì )，做好活動(dòng)期間各項節目的設計、準備與排練。
袁博：負責活動(dòng)期間會(huì )場(chǎng)的設計與布置工作，購買(mǎi)相關(guān)獎品與道具。
王文龍：主持活動(dòng)正式進(jìn)行階段各項工作，協(xié)調好各方面的工作。
李強主管：中紡集團公司海南分公司此次活動(dòng)籌備工作負責人，選擇公司的參展服裝作品，聯(lián)系一些民族服裝企業(yè)代表等工作。
3、報名安排：
固定報名地點(diǎn)—海南大學(xué)大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì )辦公室，海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì )辦公室
4、報名時(shí)間：9月10日—9月20日
5、宣傳準備：首先由�？陔娨暸_以廣告的形式將此次活動(dòng)向社會(huì )各界宣傳，吸引服裝企業(yè)界的注意力，讓服裝廠(chǎng)商派代表參展;讓民族文化界知名人事也參與此次活動(dòng)中來(lái)，并為此次活動(dòng)寫(xiě)些有關(guān)文章進(jìn)行宣傳，讓公眾進(jìn)一步了解此次活動(dòng)的重要意義。其次，由海南大學(xué)記者站在�？闲笊蠈�(xiě)文章在校內進(jìn)行宣傳，并以廣播的形式向全校師生公布相關(guān)流程;最后，以海報通知的形式進(jìn)行介紹本次活動(dòng)的參與方法以及重要意義。
6、活動(dòng)道具準備：由袁超與劉曉琴負責準備相關(guān)演員化裝品衣服，聯(lián)系舞臺搭建商與音響租用等商家，以及購買(mǎi)其他所需物品。
八、活動(dòng)正式進(jìn)行階段：
1、時(shí)間： 10月2日—10月4日
2、初期：A布置會(huì )場(chǎng)安排節目： 10月2日上午，由張主管與袁博以及舞臺搭建商布置會(huì )場(chǎng)， 蕭譍銘帶領(lǐng)海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì )的演員做好化裝與簡(jiǎn)單預演
3、設立場(chǎng)地前臺接待<由形象與禮儀協(xié)會(huì )派會(huì )員擔任。
�、咆撠焻⒄蛊髽I(yè)報到登記 與參賽學(xué)生的貴賓入做
�、聘鶕䥇⒄箞竺闆r落實(shí)參展證的派發(fā)和展品進(jìn)入場(chǎng)地確認
�、冗M(jìn)行一些有關(guān)中紡集團公司海南分公司的咨詢(xún)活動(dòng)，介紹展場(chǎng)的大體安排情況
4、由張主管親自安排本公司以及參賽作品的場(chǎng)地以及派業(yè)務(wù)人員進(jìn)行作品介紹。
5、活動(dòng)開(kāi)幕式：首先由中紡集團公司海南分公司總經(jīng)理發(fā)表講話(huà)。然后由主持人介紹此次活動(dòng)重要佳賓與參賽人員。
6、王文龍與節目主持人共同安排節目的各項工作，其余工作按事前安排有序進(jìn)行。
7、由劉曉琴對評委的評議與打分進(jìn)行匯總，選出各等級獎的得主。
8、由文思主持電視臺記者做好相關(guān)拍攝工作。
9、由中紡集團公司海南分公司的相關(guān)人員登記其他企業(yè)代表對其評價(jià)較高的參賽作品進(jìn)行連接登記，在活動(dòng)結束后進(jìn)行合作談判，使得參賽人員的作品可以服務(wù)社會(huì )，獲得專(zhuān)利。
九、活動(dòng)閉幕：
1由與會(huì )重要佳賓以及活動(dòng)負責人為獲獎佳賓頒獎。
2由海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院院長(cháng)發(fā)表重要講話(huà)，并闡述此次活動(dòng)的評價(jià)與意義。
3晚會(huì )以我國傳統音樂(lè )結束。
4最后由組織人員有次序的安排到場(chǎng)人員的退場(chǎng)。
十、預算：
�。ㄒ唬┲鲿�(huì )場(chǎng)租金 ：20xx
�。ǘ⿻�(huì )場(chǎng)氣氛布置：20xx
�。ㄈ┰O備租用：
投影儀 有線(xiàn)話(huà)筒 無(wú)線(xiàn)話(huà)筒 桌椅 音響2500
�。ㄋ模┪枧_搭建商： 3000
�。ㄎ澹⿵V告宣傳：
電視臺 3000 同聲傳譯設備500 會(huì )議資料300
紀念品獎品 1500 會(huì )場(chǎng)禮儀 300 代表證 300
廣告牌 200 文件包300
�。�、交通通訊、聯(lián)絡(luò )電話(huà)費：500
�。ò耍�、員工勞務(wù)費以及藝術(shù)學(xué)院演員報酬： 5000
�。ň牛�、辦公費用：1000
�。ㄊ�、不可預見(jiàn)費用：3000
�。ㄊ唬�、根據會(huì )議策劃需要的其它的費用（另議）
總計花費估計：30000
中紡集團公司海南分公司贊助費：40000
節余：10000
十一、可行性評估：
1、贊助此次活動(dòng)能樹(shù)立中紡集團公司的良好形象，為中紡集團公司的發(fā)展創(chuàng )造一個(gè)良好的社會(huì )環(huán)境，最為重要的是，學(xué)生的服裝設計很可能為中紡集團公司打造一個(gè)個(gè)新的品牌，提升中紡的自主設計能力，增強中紡在國內甚至國外的影響力。而贊助此次活動(dòng)只要40000元，對中紡如此大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，只是一筆小數目。
2、此次活動(dòng)目的在于激發(fā)民族創(chuàng )新意識，響應國家’’建設創(chuàng )新型國家”的號召，因此它會(huì )得到社會(huì )各界的積極響應。。
3、此次活動(dòng)為海大學(xué)生創(chuàng )造一個(gè)鍛煉自我能力展現自我才能的平臺，學(xué)生的作品還有機會(huì )獲得企業(yè)生產(chǎn)，獲得豐厚的專(zhuān)利報酬，因此有這方面愛(ài)好的學(xué)生也會(huì )積極報名參加。
4、公關(guān)六組組員之間關(guān)系好，組員團結， 而且個(gè)人才能也比較出眾，因此有能力組織此次活動(dòng)。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案13
一、活動(dòng)主題
喜迎國慶，重磅出擊
二、活動(dòng)及相關(guān)市場(chǎng)分析
各家采取的主要營(yíng)銷(xiāo)方式打折降價(jià)等，這樣營(yíng)銷(xiāo)手段在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里邊是一種最低級的引導消費的辦法。同時(shí)還有部分KTV企業(yè)發(fā)行各種各樣的VIP卡通過(guò)消費者在KTV的消費后的贈送的方式來(lái)引導顧客的再次消費，現在的VIP卡沒(méi)有顯示出VIP的尊貴及應有的特權而是一種打折卡實(shí)際效果體現的不是很明顯。
如果一個(gè)顧客的再次選擇消費是100分的話(huà)當中40分應該是你對顧客的服務(wù)態(tài)度。你的硬件設施完善程度占30分你這里是不是有可以吸引到顧客的東西占20分打折促銷(xiāo)最多10分。
所以我們首先應該做的就是加強員工的培訓，完善與其相關(guān)的設施之后做一些能夠體現企業(yè)形象同時(shí)對顧客具有吸引力的活動(dòng)這樣90%的顧客就會(huì )選擇我們。
這次活動(dòng)的主要目的就是要讓更多顧客體驗到全新的營(yíng)銷(xiāo)理念及樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
三、活動(dòng)及前推廣時(shí)間
9月x日至9月x日，中秋節活動(dòng)
9月x日至10月x日，國慶節活動(dòng)；
9月x日、10月x日，重磅活動(dòng)；
9月x日在主要報紙、網(wǎng)站刊登廣告宣傳，并接受提前預定；
四、活動(dòng)內容
以中國傳統的中秋賞月賞花燈燈謎猜想
活動(dòng)方式
泛當日在店內消費顧客不論消費多少均贈送中秋月餅一份，以顧客人數進(jìn)行計算。
當日所有每個(gè)包房消費個(gè)顧客以包房計算贈送花燈一個(gè)，顧客可以在上邊寫(xiě)上自己的愿望并懸掛在店內。
活動(dòng)當日消費的顧客可以參與猜謎活動(dòng)。猜中的顧客均可贈送紀念品一份
注：在中秋佳節當日在店內各處懸掛各種樣式花燈增加節日氣憤，并在花燈上張貼各種謎語(yǔ)。
國慶節假期間消費，贈送果盤(pán)券，軍人、教師消費，免費延長(cháng)1小時(shí)。國慶節當天，凡是10.1生日或年齡是61周歲的，均可免費獲得雙層果盤(pán)或紅酒一瓶。
五、活動(dòng)準備及投入預算
煙灰缸或酒杯100個(gè)酒水促銷(xiāo)贈品
噴繪宣傳海報2張x20.00元/張
報紙平面廣告宣傳可以作為選擇項目?jì)r(jià)格在1000元左右x2天燈籠100個(gè)x5元/個(gè)
六、執行部門(mén)
企劃部門(mén)負責所須店內宣傳品及媒體宣傳品的設計工作
注：9月x日前完成各項設計工作及謎語(yǔ)的選擇并提交給主管經(jīng)理審核財務(wù)部門(mén)負責對整體預算開(kāi)支及活動(dòng)后的收入情況進(jìn)行整體評估。
注：9月x日前完成預算審核
采購及倉庫管理部門(mén)負責對相關(guān)所須物品進(jìn)行支持。
注：企劃部門(mén)協(xié)助采購部門(mén)在9月x前完成采購工作。
營(yíng)運主管及服務(wù)人員負責具體活動(dòng)內容執行。
注：管理部門(mén)在9月x前完成對員工的培訓工作。
工程部門(mén)負責電力等相關(guān)的支持工作
注：在9月x日當天完成燈籠的懸掛
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案14
一、活動(dòng)主題：正對直銷(xiāo)，拒絕傳銷(xiāo)
二、主辦主體：經(jīng)貿院市場(chǎng)XXXX
三、活動(dòng)時(shí)間： 20xx年11月19日9點(diǎn)-21點(diǎn)半
四、活動(dòng)地點(diǎn)：XXXXX
五、活動(dòng)背景：
傳銷(xiāo)的大肆發(fā)展，給整個(gè)社會(huì )帶來(lái)嚴重的影響。隨著(zhù)傳銷(xiāo)向大學(xué)校園蔓延之勢漸強，我們必須要強化大學(xué)生反傳銷(xiāo)的意識。為了讓同學(xué)們避免走入傳銷(xiāo)，認清直銷(xiāo)，我們營(yíng)銷(xiāo)091班將舉辦此“正對直銷(xiāo)，拒絕傳銷(xiāo)”展會(huì )。
六、活動(dòng)目的：
1. 響應學(xué)校反“安利類(lèi)”傳銷(xiāo)的號召，加強學(xué)生對傳銷(xiāo)的認識。
2. 通過(guò)此次活動(dòng)，使同學(xué)們更加的了解直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)，認清傳銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)，避免走入誤區。
3. 讓同學(xué)們樹(shù)立正確的擇業(yè)觀(guān)和就業(yè)觀(guān)，選擇正確的賺錢(qián)途徑。
七、活動(dòng)內容：
此次活動(dòng)是由我們營(yíng)銷(xiāo)091班主辦的，由南區門(mén)口的展會(huì )和在5教的現場(chǎng)
講座兩部分組成的，圍繞“正對直銷(xiāo)，拒絕傳銷(xiāo)”這個(gè)主題向全校進(jìn)行的相關(guān)教育活動(dòng)。我們將班級成員分為七組來(lái)共同組織此次活動(dòng)，并讓每個(gè)小組自行策劃，以便更好的發(fā)揮我班同學(xué)的智慧，并有更多的機會(huì )給他們展示個(gè)人的才能！
八、活動(dòng)安排：
1、前期宣傳工作
a 海報宣傳：請經(jīng)貿院各個(gè)兄弟班級（主要請09級班級以及營(yíng)銷(xiāo) 班級）寫(xiě)
海報宣傳：每個(gè)班各1張，總計約15張海報。同時(shí)班級也寫(xiě)5張海報。
b 橫幅宣傳：拉2條橫幅，地下通道一條，五教路上一條。
c 宣傳單宣傳
d 展板宣傳：由我班同學(xué)自行設計，并向經(jīng)協(xié)借一大一小兩塊展板（提前一
個(gè)禮拜展出來(lái)，確保宣傳效果）。
e 網(wǎng)絡(luò )宣傳
2、活動(dòng)進(jìn)行階段
1） 展會(huì )：
�、� 早上8點(diǎn)半鐘由場(chǎng)務(wù)組和宣傳組負責現場(chǎng)的布置。
�、� 9點(diǎn)鐘進(jìn)行開(kāi)幕式。
A 邀請劍舞雙節棍協(xié)會(huì )友情出演。
B班級自演的小品《推銷(xiāo)》
C 有獎競答活動(dòng)
D 班級新成員楊潔演唱《希望》
E 請唐茂林老師發(fā)表講話(huà)并簽名
�、郜F場(chǎng)配備20位本班同學(xué)為前來(lái)觀(guān)看展會(huì )的同學(xué)進(jìn)行現場(chǎng)解說(shuō)，使同學(xué)們對“直銷(xiāo)”、“傳銷(xiāo)”有更深入的了解。
�、墁F場(chǎng)模擬傳銷(xiāo)宣講現場(chǎng)，讓同學(xué)們彷如身臨其境，親身感受傳銷(xiāo)組織是如何將我們一步步引入騙局的。
�、菹挛�5點(diǎn)，展會(huì )活動(dòng)結束，由場(chǎng)務(wù)組負責現場(chǎng)的打掃。
2)講座：晚上7:00至9:30
�、� 晚上6點(diǎn)，場(chǎng)務(wù)組開(kāi)始布置現場(chǎng)，六點(diǎn)半開(kāi)始嘉賓、觀(guān)眾入場(chǎng)。
② 活動(dòng)流程：
a由XX同學(xué)通過(guò)ppt的方式，圍繞“直銷(xiāo)”闡述其實(shí)質(zhì)、內容、形式等方面。 b播放情景劇——由我們班人自導自演的以“傳銷(xiāo)”為主題的情景劇，意在道破傳銷(xiāo)之害，讓同學(xué)們遠離傳銷(xiāo)。
c由XX同學(xué)通過(guò)ppt來(lái)講述“傳銷(xiāo)”的內容、實(shí)質(zhì)、形式危害等。
d由老師就前面倆位同學(xué)關(guān)于“直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)”的講述進(jìn)行總結，并從自己的專(zhuān)業(yè)性角度來(lái)發(fā)表自己關(guān)于“直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)”的觀(guān)點(diǎn)。
e由在座觀(guān)眾在聽(tīng)完同學(xué)和老師關(guān)于“直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)”的闡述后提出自己的疑問(wèn)，或者自己一晚上的收獲與感悟。
九、現場(chǎng)布置：
兩個(gè)帳篷，六張桌子，十把椅子，一臺筆記本電腦，一對音響，兩個(gè)話(huà)筒，一個(gè)大型和一個(gè)小型的展板，一條橫幅。
十、人員具體安排
1. 總負責組
XXXXXXX
任務(wù)：
1) 負責活動(dòng)策劃書(shū)的擬定和活動(dòng)的申請。
2) 負責與院里領(lǐng)導老師與其他班級的溝通。
3) 監督整場(chǎng)活動(dòng)的進(jìn)度，確保各個(gè)項目組的工作質(zhì)量。
4) 協(xié)調各小組的工作，確保整場(chǎng)活動(dòng)的有序進(jìn)行。
2. 宣傳組
組長(cháng)：XXX
任務(wù)：
1) 組織活動(dòng)前期的海報、QQ群等宣傳
2) 制作并打印邀請函
3) 活動(dòng)現場(chǎng)照片、視頻的拍攝和整理，制作活動(dòng)記錄片
4) 后期對活動(dòng)效果的宣傳
3. 外聯(lián)組
組長(cháng) XXX
任務(wù)：
1) 負責整場(chǎng)活動(dòng)的展板、橫幅、帳篷等的贊助，并配合商家的宣傳工作
2) 負責贊助嘉賓的接待工作
3) 配合宣傳部的宣傳工作
4. 節目組
組長(cháng)：XXX
任務(wù)：
1) 負責主持人的選定和主持稿的撰寫(xiě)。
2) 負責現場(chǎng)活動(dòng)的流程安排，并有效的組織活動(dòng)的進(jìn)程。
3) 負責相關(guān)情景劇的編排和演出。
4) 負責現場(chǎng)音響的調節和現場(chǎng)氣氛的調動(dòng)。
5. 場(chǎng)務(wù)組
組長(cháng)XXX
任務(wù)：
1) 負責活動(dòng)場(chǎng)地的布置，活動(dòng)過(guò)程中人員的安排，可按照需要調動(dòng)其他組組員。
2) 負責現場(chǎng)宣傳單的散發(fā)及引導感興趣的同學(xué)觀(guān)看展覽。
3) 負責現場(chǎng)秩序的維護。
6. 信息組
組長(cháng)XX
任務(wù)：
1) 負責直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的文字、圖片、視頻等相關(guān)信息的搜集和整理，并制作成ppt
2) 南區門(mén)口展示時(shí)的相關(guān)知識的講解和講座上ppt的展示
3) 搜集有關(guān)直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的問(wèn)題和小游戲。
7. 應急組
組長(cháng)：XXX
任務(wù)：
1) 根據活動(dòng)的需要可以機動(dòng)的調動(dòng)，確�；顒�(dòng)的有序進(jìn)行。
2) 協(xié)助其他組干好工作。
十一、現場(chǎng)人員安排：
1、班上分為三個(gè)組輪流站崗，班委除吃飯有事外出等必須時(shí)刻在現場(chǎng)。
2、上午十點(diǎn)到下午兩點(diǎn)由第一組站崗，總負責人為查亞娟，由她統籌安排各組的工作。
3、下午兩點(diǎn)到下午六點(diǎn)由第二組站崗，總負責人為楊再明，由他統籌安排各組的工作。
4、晚上七點(diǎn)到晚上十點(diǎn)有第三組站崗，總負責人為藍強，由他統籌安排各組的工作。
十二、資金來(lái)源：
1、班費；
2、贊助所得經(jīng)費。
十三、經(jīng)費預算：
電費30元，懸掛彩紙60元，宣傳單200張10元，海報10元，小禮品40元，其他氣球等布置場(chǎng)地用品約為50元，展板2塊，橫幅三條。合計420元。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案15
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個(gè)人利益。
推廣策略
1、在門(mén)口左右兩側擺放相關(guān)的綠色植物和宣傳標語(yǔ)，吸引消費者注意力；裝扮酒店的外部環(huán)境，要求干凈、整潔，在花壇、樹(shù)木上做好裝扮，如橫幅、小彩旗等
2、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當的語(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節和國慶節相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折的辦法。
2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結合的辦法。
3、推出與中秋節和國慶節相關(guān)的的套餐，價(jià)格不要偏高，人均消費控制在60-80元（不含酒水）。
營(yíng)銷(xiāo)策略
1、制作專(zhuān)門(mén)針對中秋節和國慶節的套餐、特惠菜，可以根據實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅（價(jià)格不需要太高）。
2、推出象征團圓、帶有祝福、反映節慶意義或有優(yōu)美典故的應節菜品和全家團圓宴，做好菜品推銷(xiāo)，宣傳菜品文化，體現菜品內涵。
3、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶(hù)，這樣可以增加客戶(hù)群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶(hù)可用專(zhuān)車(chē)接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節和國慶節套餐。
4、在飯后贈送一些和中秋節和國慶節相關(guān)的小禮物，比如贈送月餅和冬棗、如果是全家點(diǎn)團圓宴、重要客人，每桌可以贈送水宜生杯子一個(gè)。
5、活動(dòng)的時(shí)間定于10月1號-10月8號。
其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細化這個(gè)內容）；在大廳里放一些品位高的音樂(lè )；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀(guān)大方，表現出中秋節和國慶節的味道。
酒店餐飲十一優(yōu)惠促銷(xiāo)方案
每年的十一，酒店都會(huì )開(kāi)展各種優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引更多的客人前來(lái)消費，提高酒店營(yíng)業(yè)額。酒店十一優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)應該如何開(kāi)展。
十一國慶將至，為與合作伙伴（光大銀行、工商銀行） 繼續加深合作，XXX酒店集團市場(chǎng)部特別推出系列優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。
優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月9日
優(yōu)惠活動(dòng)對象：光大銀行、工商銀行持卡人
參加活動(dòng)酒店：XXX酒店集團21家成員酒店
優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)內容：
9月28日至10月9日期間，光大銀行、工商銀行持卡人通過(guò)打電話(huà)預訂并入住，可享受以下特別優(yōu)惠：
1）免費贈送雙人早餐；
2）買(mǎi)二送一，即贈送第三晚客房的優(yōu)惠；
3）在酒店自營(yíng)餐廳的餐飲消費，享受8.5折優(yōu)惠；
活動(dòng)附則：
*客房預訂按已簽署的客戶(hù)合作協(xié)議價(jià)操作。
*合作伙伴將提前對以上促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行內部相關(guān)渠道宣傳。
*訂房客服熱線(xiàn)： XXXXXX,服務(wù)時(shí)間為周一至周日早8:30-晚08:00,此時(shí)段以外，可致電各成員酒店總機轉酒店預訂部或前廳部辦理。
*以上優(yōu)惠活動(dòng)內容，XXX酒店擁有最終解釋權。
【營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案(15篇)】相關(guān)文章：
關(guān)于酒店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案02-18
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案15篇01-16
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)秀策劃方案03-04
3.15汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案01-27
2022年營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)秀策劃方案03-04
2016國慶節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案09-16
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃01-19
如何策劃營(yíng)銷(xiāo)方案11-14