如何做好美容院活動(dòng)方案
明確活動(dòng)目標
美容院在策劃活動(dòng)方案之前，首先要明確活動(dòng)的舉辦目的，即你想通過(guò)這次活動(dòng)達到什么樣的經(jīng)營(yíng)目標。很多美容院甚至在活動(dòng)結束之后都不清楚自己要的是什么，只是盲目跟風(fēng)而已。這樣的活動(dòng)就算舉行了也一定是不倫不類(lèi)的，難以達到吸引顧客增加營(yíng)業(yè)額的效果。比如，芳享譯美館一家青海加盟店，準備增加中醫養生經(jīng)營(yíng)項目。所以，它的活動(dòng)目標就是隆重推出中醫養生新項目，讓顧客對美容院項目有一個(gè)新認知。
美容院活動(dòng)主題
根據活動(dòng)將要舉行的季節、重大節日、重大事件等具體情況來(lái)確定活動(dòng)的具體內容。芳享譯美館加盟店就借勢國慶節假日，根據《黃帝內經(jīng)》中“春夏養陽(yáng),秋冬養陰”的養生理論，特推出“十一迎國慶，養身又養顏”的活動(dòng)主題和以中醫養生套盒為主打優(yōu)惠的活動(dòng)內容。后來(lái)，此活動(dòng)方案成為 2013年美容院最有效果的營(yíng)銷(xiāo)方案之一。
活動(dòng)吸引點(diǎn)
美容院舉辦活動(dòng)最重要的是抓住客戶(hù)吸引點(diǎn)，沒(méi)有亮點(diǎn)，吸引不住顧客，那做了活動(dòng)也是浪費資源�；顒�(dòng)吸引點(diǎn)也是根據具體情況而定的。芳享譯美館的 美容院國慶促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)典方案的活動(dòng)吸引點(diǎn)就在一個(gè)“秋季養生”。秋季陽(yáng)氣漸收,陰氣生長(cháng),故保養體內陰氣成為養生的首要任務(wù)。所以譯美館順應時(shí)令趨勢、自然生長(cháng)規律安排了專(zhuān)業(yè)養生知識講座和中醫養生經(jīng)典套盒免費體驗、等額配送的活動(dòng)亮點(diǎn)。吸引美容愛(ài)好者前來(lái)參與。
制定活動(dòng)方案
根據活動(dòng)目標、主題和顧客吸引點(diǎn)，制定系統的活動(dòng)流程。包括活動(dòng)前期準備、宣傳，活動(dòng)設施的準備、舞臺的`搭建，老會(huì )員的邀請，現場(chǎng)節目的安排，顧客體驗區的搭建，活動(dòng)獎項的設置，宣傳單頁(yè)的制作、分發(fā)，養生卡的設計和制作，顧客檔案的登記，活動(dòng)物品清單，活動(dòng)經(jīng)費的預算……這一系列流程安排都是活動(dòng)方案中要考慮到的內容，缺一不可。美容院最實(shí)用的拓客方案盤(pán)點(diǎn)。
活動(dòng)方案的執行
美容院活動(dòng)方案策劃完成后，下一步工作就是活動(dòng)宣傳，相當于是為活動(dòng)做預熱工作——宣傳。宣傳方式既不要鋪張浪費，也不要畏畏縮縮，選擇原則是：大覆蓋面、符合美容院顧客檔次。宣傳內容要簡(jiǎn)明扼要，突出重點(diǎn)，考慮顧客心理，不故弄玄虛。宣傳之后的工作，一定要安排到個(gè)人，且要確保他們有耐心、有責任心、有號召力以及工作效率高，這樣他們就能按時(shí)按質(zhì)地完成自己的工作。一旦發(fā)現問(wèn)題還能做到及時(shí)調整。安排完成后，就只等活動(dòng)開(kāi)始了。
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