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80后大學(xué)生開(kāi)游泳池管理公司 5個(gè)月凈賺20萬(wàn)元
瑞今年25歲，重慶大學(xué)體育教育專(zhuān)業(yè)的大四學(xué)生。“我從上大學(xué)以后就一直在做兼職，給教育公司當過(guò)代理，和朋友一起開(kāi)過(guò)餐館，還兼職做救生員。對于創(chuàng )業(yè)我一直很感興趣，也一直把它作為自己的目標。”蔡瑞向記者表示，“我們專(zhuān)業(yè)的很多學(xué)生都考取了國家救生員資格證，等到了暑假的時(shí)候就去做兼職救生員，我也是其中之一，在很多游泳會(huì )所和帶游泳池的小區做兼職。”
到2011年7月，這時(shí)的蔡瑞已慢慢積累了很多關(guān)于游泳池清洗、管理等方面的知識和技巧，也發(fā)現重慶市很多小區游泳池管理相對混亂，管理人員良莠不齊。蔡瑞腦中隨即冒出一個(gè)想法：能不能做一個(gè)專(zhuān)門(mén)進(jìn)行游泳池清洗和管理的公司?
小試牛刀賺了4萬(wàn)元
幾天后，蔡瑞找來(lái)一位開(kāi)公司的朋友談了自己的想法。
蔡瑞告訴對方，市內中高檔小區的住戶(hù)對游泳池的安全、清潔度的要求比較高，而現在管理卻比較混亂，所以開(kāi)一個(gè)專(zhuān)業(yè)的游泳池管理公司，市場(chǎng)前景較好。這個(gè)朋友很贊同他的分析，他有資金，蔡瑞有經(jīng)驗。雙方商定合作，收益對半分。
他們找到了渝中區一個(gè)小區，對方同意蔡瑞去做游泳池清洗和救生員的工作。合作期完后，該小區對他的工作很滿(mǎn)意，最終蔡瑞分得了4萬(wàn)元的報酬。這堅定了他開(kāi)專(zhuān)業(yè)游泳池管理公司的信心。
2012年3月，蔡瑞注冊了一家游泳池管理有限公司。一開(kāi)始公司只有他和他的哥哥兩個(gè)人，共投資20萬(wàn)元，其中4萬(wàn)元還是借的。
連續失敗總結經(jīng)驗
公司成立后，蔡瑞就開(kāi)始開(kāi)拓市場(chǎng)。他在網(wǎng)上查找帶游泳池的新樓盤(pán)，再去聯(lián)系它們的物業(yè)公司。
“公司成立之初我一共聯(lián)系了4家物業(yè)，最終都沒(méi)有成功。”蔡瑞表示，“電話(huà)聯(lián)系的時(shí)候對方還表現得挺感興趣，但在面談的時(shí)候就都沒(méi)有談成———當他們得知我是大學(xué)生時(shí)，雖然沒(méi)有當場(chǎng)表現出質(zhì)疑，但都讓我先回去等通知。”
特別是南岸區的一家小區。小區物業(yè)經(jīng)理對他大學(xué)生的身份并無(wú)輕視，甚至對蔡瑞的方案很滿(mǎn)意，但最終其上級領(lǐng)導還是不同意由大學(xué)生來(lái)管理游泳池。連找4家都沒(méi)有成功使蔡瑞深感挫折。
事后，蔡瑞對這4次失敗進(jìn)行了總結：“首先服裝必須換了。開(kāi)始我沒(méi)有注意，穿著(zhù)運動(dòng)裝就去談業(yè)務(wù)，從此要改成西裝襯衫;其次自己表現得太過(guò)謙恭，說(shuō)話(huà)非�？蜌�。我發(fā)現越是謙恭，他們越是覺(jué)得你沒(méi)底氣，所以再談業(yè)務(wù)時(shí)我要表現得更理直氣壯一些。”
簽下高檔小區
第五次，做好準備的蔡瑞找到了常青藤人文別墅。“最初我還顧慮人家是高檔小區會(huì )不會(huì )看不上我，后來(lái)一想，反正失敗4次了，再多一次也無(wú)妨。”
在這里，小區物業(yè)經(jīng)理帶他參觀(guān)了游泳池，蔡瑞一眼就看出了游泳池的長(cháng)、寬數據。隨后，蔡瑞講述了游泳池清洗管理方面的意見(jiàn)，對方很滿(mǎn)意。對方又問(wèn)從業(yè)經(jīng)歷。他老老實(shí)實(shí)回答：前兩年一直在做這方面的工作，公司卻是上個(gè)月剛注冊。也許蔡瑞的專(zhuān)業(yè)和誠實(shí)態(tài)度打動(dòng)了對方，在得到一份詳細的管理方案后，他簽下了自己公司第一筆大單。
在此后，蔡瑞以該小區為例去向其它小區談判，成功的單子逐漸多了起來(lái)。從2012年4月第一筆單開(kāi)始到2012年9月最后一筆單結束，5個(gè)月的時(shí)間里蔡瑞一共簽了24筆單子。營(yíng)業(yè)額高達73萬(wàn)元，雇傭員工34人，利潤近20萬(wàn)元。
管理小區的游泳池看起來(lái)是個(gè)很平常的工作，有個(gè)大學(xué)生卻把它作為自己的創(chuàng )業(yè)項目，5個(gè)月里取得了73萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。他有什么樣的創(chuàng )業(yè)秘籍?
專(zhuān)業(yè)品質(zhì)是成功關(guān)鍵
關(guān)于創(chuàng )業(yè)，蔡瑞自己總結了三個(gè)經(jīng)驗。
一是找準市場(chǎng)空白。目前新建的住宅小區基本都帶游泳池，而管理一般是物業(yè)管理公司自管，或者是對外由私人承包，管理上存在很?chē)乐氐幕靵y和不專(zhuān)業(yè)的情況。專(zhuān)業(yè)管理公司的出現，得到了市場(chǎng)的認可。
二是保證專(zhuān)業(yè)品質(zhì)。一方面，蔡瑞公司里的救生員必須擁有資質(zhì)證書(shū)。另外，他下發(fā)考核表，要求員工工作時(shí)必須嚴格按照表格內容執行。同時(shí)聘請小區保安不定期地對員工進(jìn)行打分。另一方面，為確保泳池水質(zhì)更專(zhuān)業(yè)和有效，蔡瑞與一家泳池水質(zhì)處理藥品公司簽了長(cháng)期合同，采用新藥物和新技術(shù)，每天根據溫度、PH值等的不同撒入不同劑量和種類(lèi)的相應藥物，讓池水每天保持清澈。此外，蔡瑞還聘請校內游泳專(zhuān)業(yè)專(zhuān)家為公司顧問(wèn)。蔡瑞認為，專(zhuān)業(yè)品質(zhì)是公司得到客戶(hù)認可的關(guān)鍵。
三是堅持高端路線(xiàn)。中高檔小區的泳池建設品質(zhì)高，票價(jià)也高，找這些小區作客戶(hù)既降低了自己的風(fēng)險，又增加了自己的收入。
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