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大學(xué)生創(chuàng )業(yè)賣(mài)文化衫送糖果月賺40萬(wàn)
當下，不少大學(xué)生創(chuàng )業(yè)緊盯高科技產(chǎn)業(yè)，而六名大學(xué)男生卻選擇了最傳統的文化衫領(lǐng)域，短短兩個(gè)月，就做到了40萬(wàn)的月?tīng)I業(yè)額。
貼心定制打開(kāi)銷(xiāo)路
20歲的蘇超超是武漢理工大學(xué)汽車(chē)學(xué)院大二學(xué)生，也是這支團隊的“領(lǐng)頭羊”。事實(shí)上，蘇超超從大一就開(kāi)始創(chuàng )業(yè)了，他和朋友在學(xué)校里租門(mén)面做起了電腦和自行車(chē)的銷(xiāo)售。業(yè)績(jì)高峰期，他一周賣(mài)了100輛自行車(chē)，一個(gè)月賣(mài)出去了10臺電腦，一年就掙到了近8萬(wàn)元錢(qián)。創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，他還認識了信息學(xué)院的郭飛，共同的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想，讓兩個(gè)年輕人決定聯(lián)手奮斗。
2012年，蘇超超所在的班級組織春游，還特地統一定制了個(gè)性的春游服裝。這讓蘇超超看到了商機。他去漢正街實(shí)地考察后，決定專(zhuān)攻文化衫銷(xiāo)售。因為他認為，電子商務(wù)繁榮的年代，電腦等商品利潤空間越來(lái)越低，而傳統的服裝行業(yè)利潤可能超過(guò)20%。
在蘇超超的堅持下，郭飛也同意了轉型。2013年2月初，他們設計了自己的團隊名：由米，并邀請四名同學(xué)一起加入。團隊成立了，卻遲遲沒(méi)有訂單。今年三月，蘇超超無(wú)意中聽(tīng)說(shuō)有個(gè)班級準備春游，他立刻上門(mén)去推銷(xiāo)，獲得了30件訂單。為了做好生意，蘇超超想到了很多貼心的小細節：在男款服裝的包裝袋里，放上一封長(cháng)長(cháng)的感謝信。信里首先感謝對方選擇了自己公司的服裝，在信件的下方還貼心地附上洗滌衣服的方法等;而在女款服裝里，會(huì )放上一個(gè)棒棒糖。憑借貼心而又有個(gè)性的服務(wù)，他們在校園里贏(yíng)得了好口碑。
千名學(xué)生加盟售衣
漸漸地，蘇超超的團隊在校園里打開(kāi)局面，以前是他們上門(mén)找客戶(hù)，現在自己找上門(mén)的客戶(hù)越來(lái)越多。隨著(zhù)訂單的增多，他們的核心團隊不斷發(fā)展，成立了設計部、銷(xiāo)售部、生產(chǎn)部和財務(wù)人事部等部門(mén)，儼然一個(gè)初具規模的公司。
為了拓展市場(chǎng)，蘇超超和同伴分別在蘇超超的老家山東以及湖北省內的地市級城市的學(xué)校招聘了銷(xiāo)售代表。目前，他們在90多個(gè)大專(zhuān)院校里的銷(xiāo)售代表有近千人。最開(kāi)始，“由米”在漢正街進(jìn)貨，再請設計師加上個(gè)性化圖案，在武漢的加工廠(chǎng)做代加工�，F在，他直接與廣州的一家服裝企業(yè)合作，武漢這邊出樣稿，對方來(lái)設計。“經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的市場(chǎng)試水，我很清楚我們的強項是設計和銷(xiāo)售，各司其長(cháng)就好。”蘇超超說(shuō)。
“圈子”里淘回企業(yè)訂單
在高校做文化衫嘗到甜頭后，蘇超超和郭飛又將目光瞄向社會(huì )上的企業(yè)客戶(hù)。3月底，蘇超超和郭飛加入了武漢青年創(chuàng )業(yè)讀書(shū)會(huì )。跟會(huì )員們互動(dòng)時(shí)，大家得知他是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，當即就有一家教育機構提出跟他們合作，為學(xué)生制作了數百件服裝。那一單的收入就有五六萬(wàn)元。
意識到圈子的重要性之后，蘇超超又接連加入了幾個(gè)創(chuàng )業(yè)圈子，并“淘”回來(lái)不少企業(yè)訂單。4月份，他光從青年創(chuàng )業(yè)讀書(shū)會(huì )中就拉到了二十多個(gè)企業(yè)單子。
從蘇超超的訂單里看到，4月份賣(mài)了近2萬(wàn)件衣服，銷(xiāo)售額近50萬(wàn)元。其中，企業(yè)訂單4000件，大學(xué)市場(chǎng)5000件，高中市場(chǎng)共一萬(wàn)件，包含湖北、山東等多地。而五月份，也有將近30萬(wàn)元的訂單。平均下來(lái)，每月銷(xiāo)售額有近40萬(wàn)元。
談及生意經(jīng)時(shí)，蘇超超告訴記者，針對學(xué)生的生意，就要摸準學(xué)生的需求，而社會(huì )訂單，可以通過(guò)積累人脈去獲得。
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