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再創(chuàng )業(yè)之王慧文：別在自己缺錢(qián)時(shí)才想去融資
初次接觸SNS 創(chuàng )辦校園網(wǎng)
2003年圣誕節前夕，還在中科院聲學(xué)所讀研的王慧文收到了清華大學(xué)同學(xué)王興的電子郵件。此前，兩人已經(jīng)決定一起創(chuàng )業(yè)，所欠者只是一個(gè)方向。
其中，王興向他介紹了一種叫SNS（Social Networking Service）的新興互聯(lián)網(wǎng)應用，當時(shí)的美國已經(jīng)有很多這樣的網(wǎng)站，而國內還是空白。
同時(shí)收到這封郵件的，還有王興那個(gè)從天津大學(xué)計算機系畢業(yè)后就進(jìn)入廣東北電廣州研發(fā)中心工作的高中同學(xué)賴(lài)斌強。
2003年圣誕節，王慧文從中科院退學(xué)、王興也踏上了回國的飛機，次年5月賴(lài)斌強從所供職的廣州北電廣州研發(fā)中心辭職北上，三兄弟共聚一起開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，不過(guò)此時(shí)離那個(gè)后來(lái)為大家所熟知的校內網(wǎng)誕生還有兩年時(shí)間。
在這兩年之中，王慧文、王興和賴(lài)斌強三人先是創(chuàng )辦了一個(gè)叫多多友SNS平臺，這家網(wǎng)站由于定位不專(zhuān)，兩年只發(fā)展了3萬(wàn)用戶(hù)，推廣遭遇難題。隨后他們又創(chuàng )辦了變現能力稍強的游子圖，讓海外的游子把數碼照片發(fā)到國內，然后他們打印出來(lái)送給這些游子們的父母，王興的姐姐就是游子圖的第一個(gè)用戶(hù)。其他先后啟動(dòng)的項目還有一家二手房網(wǎng)站和戶(hù)外社區等。
2005年3月，三兄弟開(kāi)始討論建立一個(gè)基于高校同學(xué)之間的SNS平臺，這也是他們首次萌生創(chuàng )辦校內的想法。此后的幾年，業(yè)界都認為他們抄襲的是Facebook，這其實(shí)是個(gè)誤解，幾位創(chuàng )始人在當時(shí)并不知道有這么一個(gè)網(wǎng)站的存在。
2005年12月，校內網(wǎng)上線(xiàn)，并在和清華大學(xué)電子系學(xué)生會(huì )合辦活動(dòng)時(shí)發(fā)展了最初的2000名用戶(hù)，隨后校內網(wǎng)在清華、北大、人大三所高�？焖倨占�。2006年1月13日，校內網(wǎng)開(kāi)通了北航站，他們把那個(gè)寫(xiě)有“你考完了嗎？請到校內網(wǎng)”的創(chuàng )意海報貼遍了北航的宿舍樓，由于未事先溝通，他們的大部分海報還被北航的保安沒(méi)收。
校內網(wǎng)獨特的定位很快就受到高校學(xué)生群體的追捧，只用3個(gè)月就發(fā)展了3萬(wàn)用戶(hù)。在2006年10月被千橡互動(dòng)集團收購前，這一數字已攀升至100萬(wàn)。
這時(shí)校內已組織了超過(guò)10人的團隊來(lái)運作網(wǎng)站。帶寬、服務(wù)器、推廣、日常運營(yíng)，這些都需要投入，而校內網(wǎng)的收入為零，王慧文他們感到巨大的資金壓力。
創(chuàng )業(yè)遭遇瓶頸 融資成為“短板”
其實(shí)在這一年年中，校內網(wǎng)曾獲得亞馬遜前首席科學(xué)家韋斯岸的天使投資，只是這筆投資實(shí)在太少。“和我們巨大的資金缺口相比，簡(jiǎn)直可以說(shuō)是杯水車(chē)薪。”王慧文后來(lái)說(shuō)。
2006年9月，校內網(wǎng)融資談判遲遲未有進(jìn)展，業(yè)界開(kāi)始傳出陳一舟旗下專(zhuān)注于校園市場(chǎng)的網(wǎng)站5Q欲收購校內網(wǎng)的消息。這一年10月24日，陳一舟在西安交大演講時(shí)證實(shí)已經(jīng)收購校內網(wǎng)，校內網(wǎng)創(chuàng )始團隊加入千橡集團。
在收購前，王慧文已經(jīng)成一個(gè)欠債20多萬(wàn)的不折不扣的“負翁”，王興和賴(lài)斌強的財政狀況也不比他好多少。
“不要等到自己沒(méi)錢(qián)的時(shí)候再想去融資。”2010年7月30日，王慧文仍對校內網(wǎng)未能成功融資不能釋?xiě)�，這時(shí)他的身份已經(jīng)是二手房網(wǎng)站淘房網(wǎng)的創(chuàng )始人。淘房網(wǎng)另一個(gè)聯(lián)合創(chuàng )始人就是賴(lài)斌強。
按照那個(gè)著(zhù)名的“木桶理論”，企業(yè)的存續發(fā)展取決于這個(gè)木桶的短板，而融資能力欠缺恰恰成為校內網(wǎng)的“短板”。
王慧文有意在加強淘房網(wǎng)的變現能力，6月1日，在淘房網(wǎng)結束兩個(gè)月的內測正式上線(xiàn)當天，他們就收到了來(lái)自房地產(chǎn)經(jīng)紀人的第一筆收入——600元。到7月中旬，收入已是6月份的3倍，雖然基數較低，“但這還是一個(gè)好現象，證明我們的模式正在受到用戶(hù)越來(lái)越廣泛的認可。”
按計劃，淘房網(wǎng)將從五道口華清嘉園搬到上地的一棟300多平的別墅里，那是王慧文以12000的價(jià)格租下的，雖然比華清嘉園這個(gè)生活數年的四居室貴了4500塊錢(qián)，但是淘房網(wǎng)要招更多的人，這間四居室已經(jīng)不夠用了。
王興剛剛搬離了華清嘉園，和王慧文、賴(lài)斌強不同，他選擇了做變現能力更強的團購網(wǎng)站——美團，也是公認的“離錢(qián)”最近的新興互聯(lián)網(wǎng)模式。校內網(wǎng)三創(chuàng )始人又重新踏上了創(chuàng )業(yè)征程，不過(guò)這次是兩個(gè)方向。
當被問(wèn)及未來(lái)是否會(huì )和王興重新攜手共同創(chuàng )業(yè)時(shí)，“我們處于完全不同的市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)之間基本沒(méi)有結合點(diǎn)，這種情況下要合作的可能性跟我和張曼玉結婚的可能性差不多。”王慧文笑道：“我跟張曼玉結婚的幾率有多大？雖然她還單身。”
對話(huà)王慧文：
騰訊科技：兩次創(chuàng )業(yè)是如何選擇并作出決定的？有何不同？
王慧文：我們首先是看好SNS這個(gè)產(chǎn)品的形態(tài)和機制以及前途，然后是看好這個(gè)產(chǎn)品在大學(xué)生中更容易被接受。
第二次創(chuàng )業(yè)選擇做淘房網(wǎng)，也是看好這個(gè)市場(chǎng)。淘房網(wǎng)是給中介經(jīng)紀人個(gè)人評價(jià)，不是給公司評價(jià)，因為各個(gè)公司都有做得好的經(jīng)紀人，也有做的不好的經(jīng)紀人，所以針對公司打分不如針對經(jīng)紀人個(gè)人評價(jià)更明確。
兩次創(chuàng )業(yè)其實(shí)最根本的考慮就是對用戶(hù)來(lái)說(shuō)要有價(jià)值，不管SNS也好還是我們現在淘房網(wǎng)也好，一樣是給用戶(hù)能創(chuàng )造價(jià)值，給客戶(hù)能夠創(chuàng )造價(jià)值。
騰訊科技：當時(shí)創(chuàng )辦校內的時(shí)候知道美國有個(gè)facebook么？
王慧文：業(yè)界所有人都說(shuō)我們是拷貝facebook的，其實(shí)這是個(gè)誤解。當我們團隊第一次討論做校園SNS這件事的時(shí)候，我們是不知道facebook這個(gè)網(wǎng)站存在的。后來(lái)才知道美國有一個(gè)這樣的網(wǎng)站，因為做的人群差不多，當然我們在產(chǎn)品上確實(shí)有些地方模仿了他們，主要在UI上。
騰訊科技：第二次創(chuàng )業(yè)相比第一次增加了什么樣的考慮？因為我聽(tīng)說(shuō)第一次創(chuàng )業(yè)的時(shí)候是對融資方面的能力有所欠缺？
王慧文：對，當時(shí)我們在融資上做的很不好，但是這次我們要盡量避免犯上次的錯誤，但是在方向的選擇上，最基本的點(diǎn)上其實(shí)沒(méi)有變化的。產(chǎn)品的形態(tài)能解決問(wèn)題，能為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，同時(shí)這個(gè)領(lǐng)域會(huì )快速的發(fā)展和增長(cháng)，在未來(lái)10年之內。
騰訊科技：第二次是為購房者提供一個(gè)更好的平臺，當時(shí)現在這個(gè)領(lǐng)域的競爭已經(jīng)很激烈了，新浪樂(lè )居上市、搜房也說(shuō)要上市了。和他們相比，淘房網(wǎng)有什么核心競爭力？
王慧文：我們通過(guò)自己的機制，能讓購房者有更好的權益保障，能讓他們在購房過(guò)程中成本更低，更放心，接受到的服務(wù)更好。對房產(chǎn)經(jīng)紀人來(lái)說(shuō)，通過(guò)這一平臺讓他良好的服務(wù)得到傳播，建立起自己的聲譽(yù)。
我們采取的方法就是我們獨特的經(jīng)紀人服務(wù)質(zhì)量點(diǎn)評制度，在我們網(wǎng)站注冊的經(jīng)紀人，我們都會(huì )給他們配置淘房卡，憑淘房卡，消費者、無(wú)論是買(mǎi)房、賣(mài)房還是出租、租賃房屋，都可以對這一房產(chǎn)經(jīng)紀的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行點(diǎn)評，每個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀人的編號是唯一的，無(wú)論他是在A(yíng)公司還是在B公司。
淘房網(wǎng)目前簽約6000經(jīng)紀人，每個(gè)簽約經(jīng)紀人可以免費領(lǐng)取30張淘房卡。以后購買(mǎi)每盒10塊錢(qián)。其實(shí)10塊錢(qián)一盒的價(jià)格，我們是賠錢(qián)的，目前網(wǎng)站有1.8萬(wàn)個(gè)對經(jīng)紀人的評價(jià)。
騰訊科技：資金怎么來(lái)的？
王慧文：做校內是借來(lái)的。賴(lài)斌強和王興他們倆積蓄多一些，我當時(shí)是借了很多錢(qián)，在賣(mài)掉之前大約借了有20來(lái)萬(wàn)，當時(shí)我們三人都背了不少債，是不折不扣的負翁。
決定做淘房后，我賣(mài)了兩套房子，加上之前的出售校內的一些資金，做了淘房網(wǎng)。這次我們會(huì )更早的開(kāi)始融資，不要等到?jīng)]錢(qián)再融資，要在我們資金還很充裕的時(shí)候融資。
騰訊科技：兩次創(chuàng )業(yè)，在運營(yíng)上有何不同？
王慧文：有一個(gè)本質(zhì)的區別，第一次做的時(shí)候是做網(wǎng)站，第二次做的時(shí)候是做企業(yè)，因此體現出來(lái)不同的地方是做網(wǎng)站的時(shí)候能花更多的心思來(lái)想如何讓這個(gè)網(wǎng)站的規則、機制、產(chǎn)品成立，然后讓用戶(hù)接受。
第二次做企業(yè)是完全不一樣，做企業(yè)首先是如何讓自己的企業(yè)規則、機制，讓大家參與的人接受、認可，更良性，并且維護這些機制的運營(yíng)，同時(shí)在這個(gè)基礎上保證這樣的機制能把我們的產(chǎn)品做好。
騰訊科技：現在的團隊還有運營(yíng)上有什么不足？
王慧文：要說(shuō)不足，任何企業(yè)永遠都是有不足的，關(guān)鍵這個(gè)不足的程度是不是致命的，是不是會(huì )導致你這個(gè)企業(yè)跨掉，或者導致你企業(yè)發(fā)展速度特別慢。昨天有個(gè)哥們說(shuō)了一句很有道理的話(huà)，他說(shuō)什么是主要矛盾？你缺什么什么就是主要矛盾。對吧，你哪一個(gè)短板更短，哪個(gè)短板就是你的主要矛盾，所以你要保證沒(méi)有一個(gè)非常短的短板會(huì )讓你致命，讓你死掉。在這個(gè)基礎上肯定讓每一個(gè)板更長(cháng)一點(diǎn)會(huì )更好。
騰訊科技：為什么后來(lái)沒(méi)有再和王興一起創(chuàng )業(yè)，譬如做微博和團購？
王慧文：我們選擇了不同的方向。
騰訊科技：八卦一下，賴(lài)斌強是王興的高中同學(xué)，最后是你們兩走到一塊創(chuàng )辦了淘房網(wǎng)。
王慧文：我們選擇了不同的方向。任何一件事，能做好的前提都是熱愛(ài)，選一個(gè)自己熱愛(ài)的方向最重要。王興不熱愛(ài)二手房，我不熱愛(ài)做團購，當然，我是個(gè)忠實(shí)的團購用戶(hù)。我們當初合作很愉快，是因為我們都喜歡SNS產(chǎn)品。常規的看法，既有合作伙伴分手都是有這樣、那樣的問(wèn)題，可能有矛盾，可能有沖突，其實(shí)我們之間不存在這樣的問(wèn)題，但是不能因為沒(méi)有這樣的問(wèn)題一定要在一起啊。在一起是需要無(wú)數個(gè)理由的，不在一起不需要任何理由，對吧。
騰訊科技：現在和王興聯(lián)系多么？
王慧文：吃飯、聊天不多，我們倆都是極端的忙，所以一般沒(méi)有正事我們也不常見(jiàn)面。
騰訊科技：以后你們還有可能再合作嗎？
王慧文：我們處于完全不同的市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)之間基本沒(méi)有結合點(diǎn)，這種情況下要合作的可能性跟我和張曼玉結婚的可能性差不多。我跟張曼玉結婚的幾率有多大？雖然她還單身。（笑）
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