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張學(xué)亮的創(chuàng )業(yè)發(fā)家故事
創(chuàng )業(yè)者都有顆不安分的心。2003年大學(xué)畢業(yè)后，我放棄了安穩的教師工作，一個(gè)人闖蕩。
起初，我在一家私企做方隊廣告(電視綜藝節目相關(guān)的廣告)業(yè)務(wù)員。第一個(gè)月，沒(méi)有業(yè)績(jì)。我不甘心，一番總結歸納，第二個(gè)月業(yè)務(wù)量躥到第一。后來(lái)，老板回老家了，我把公司接手過(guò)來(lái)，幾個(gè)月賺了十多萬(wàn)。好景不長(cháng)，沈陽(yáng)方隊廣告市場(chǎng)逐漸飽和，我只好南下尋找機會(huì )。當我發(fā)現方隊廣告整體不再景氣時(shí)，開(kāi)始轉戰其它市場(chǎng)。
競爭激烈，屌絲要想成功就得尋找“小白”(市場(chǎng)空白)。如果當初像其它廣告公司那樣賴(lài)在沈陽(yáng)去搶食丁點(diǎn)市場(chǎng)，我們早關(guān)門(mén)了。
在南方，我看到很多有統一標識和住宿標準的旅館，設施齊全、環(huán)境整潔，價(jià)格比品牌連鎖酒店低，略高于街邊的小旅館。這種低端酒店品牌沈陽(yáng)幾乎沒(méi)有，小旅店、招待所遍地都是�；蛟S，這是個(gè)不錯的選擇。
恰巧同學(xué)家有一處1000多平米的閑置房產(chǎn)，我們便準備加盟一家品牌快捷酒店。由于房產(chǎn)建筑面積有限，達不到家如家、漢庭的加盟條件。后來(lái)我們加盟了青島一家初創(chuàng )的連鎖快捷酒店。它給了很多優(yōu)惠條件，但由于剛起步對我們支持不到位，我們在經(jīng)營(yíng)管理上力不從心。當時(shí)別無(wú)選擇，因為愿意承載我們這種投資規模的酒店品牌太少。半年后，我萌生了創(chuàng )建連鎖酒店品牌的想法。
那是2011年，經(jīng)濟酒店已是一片紅海，想分杯羹很難。我們調研發(fā)現，中國幾十萬(wàn)家小旅店，大部分是散兵散將，魚(yú)龍混雜，這讓我堅定了先前做低端連鎖酒店的念頭，于是好到家誕生了。它定位年輕漂族、學(xué)生客、背包客，價(jià)位100元左右。
我們的物業(yè)面積達到300平米就能開(kāi)店，相比之下漢庭需要比較大的物業(yè)，我們選擇機會(huì )更多。房間裝修上，漢庭可能一個(gè)房間要5萬(wàn)，我們就控制在2.5萬(wàn)元左右。這樣它裝修一個(gè)房間，我可以裝修兩個(gè)。保證入住率之后，我們收益會(huì )比它多。
為此，采購部門(mén)花了一年多時(shí)間跑遍裝修市場(chǎng)，挑選了一批性?xún)r(jià)比極高的開(kāi)店物資，把好到家的單間房裝修費用控制在3萬(wàn)元以?xún)�。一般�?jīng)濟酒店的整體衛浴大概要7000元，我們淘到了5000元高性?xún)r(jià)比的衛浴產(chǎn)品。我們每個(gè)旅館房間數量在30間左右，只需要兩個(gè)前臺和一個(gè)保潔人員。就這樣勒緊褲腰，節省了很多開(kāi)店成本。
這一市場(chǎng)雖不像經(jīng)濟酒店那樣刺刀見(jiàn)紅，但競爭也很激烈。品牌經(jīng)濟酒店在向下延伸，像漢庭的“海友客棧”，錦江之星的“百時(shí)快捷”，還有99連鎖等知名的百元店。我一直在尋找自己的盈利點(diǎn)。我們正在開(kāi)發(fā)一個(gè)便捷的客房預訂系統，使好到家成為自助式住宿便利店，并且衍生出代理繳費、購票、房產(chǎn)中介等便民服務(wù)。
目前，我們在沈陽(yáng)已經(jīng)有3家直營(yíng)店、7家加盟店，最近加盟咨詢(xún)的人很多。但我深感現階段團隊力量薄弱、人才匱乏，不想盲目擴大，更重要的是完善好到家的標準化體系建構。
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