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校園創(chuàng )業(yè) 大學(xué)生開(kāi)快遞超市年賺80萬(wàn)
在校園怎么創(chuàng )業(yè)?大學(xué)的校園就是一個(gè)小社會(huì )，同樣具有各種商機，有的人發(fā)現這其中的商機，而且巧妙的把握住，創(chuàng )造出了屬于自己人生的第一桶金，馬帥是一家校園快遞超市的創(chuàng )始人，現在年賺80萬(wàn)!下面我們一起去看看他是如何做到的吧!
校園創(chuàng )業(yè) 選址有門(mén)道，占“回路”很關(guān)鍵
馬帥透露，雖然看似在校園里開(kāi)一個(gè)快遞超市，比較簡(jiǎn)單，其實(shí)不然，僅選址就有門(mén)道，如果選址不當，可以說(shuō)看著(zhù)錢(qián)放到那里就是賺不到。
首先，快遞超市一定要開(kāi)在教學(xué)區與宿舍區之間的位置。這樣可以照顧到師生兩類(lèi)客戶(hù)，如果在教學(xué)區近，通常只能方便教師，反之只能方便學(xué)生。同時(shí)有快遞需求的教師多以單身住在學(xué)校的為主，畢竟有家的教師完全可以讓快遞送到家里，這樣效果最為好。另外，宿舍區也有獨立的進(jìn)入口，遠離這個(gè)位置，就等于將生意拱手送給外面的快遞點(diǎn)。
其次，快遞超市一定要在“回路”。所謂“回路”就是學(xué)生、教師回宿舍的路上，因為早晨上課時(shí)，因時(shí)間緊，絕大多數學(xué)生很少會(huì )取快遞，而放學(xué)后大家沒(méi)有什么時(shí)間局限性，正好取完快遞回宿舍。畢竟快遞超市的主要業(yè)務(wù)，依然是以接收快遞為主，站在“回路”更方便顧客。
第三，前面說(shuō)了要在兩個(gè)區之間位置，但投資者還要注意到一點(diǎn)，一定要“區內”不能在“區外”。這里指快遞超市一定要在校園區里或者宿舍區里，因為校園區和宿舍區的產(chǎn)權屬于學(xué)校，房租相對便宜，而區外的位置屬于個(gè)體商戶(hù)，租金較貴。另外在區外租房，顧客的信任感低，前期不利于開(kāi)展業(yè)務(wù)。
第四，最好選擇大學(xué)城或者分校區多的大學(xué)，其目的是客源多，盈利水平高，而且一旦合作成功，外來(lái)人要進(jìn)入不容易，算是給自己建立了一個(gè)隱形門(mén)檻。
校園創(chuàng )業(yè) 談判有技巧，借力打力
馬帥表示，對于校園這塊市場(chǎng)，各個(gè)快遞公司都盯著(zhù)，甚至連阿里巴巴這樣的電商巨頭也盯著(zhù)呢!都想進(jìn)入分一杯羹。所以如何取得校方許可進(jìn)入，以及拿到各個(gè)快遞公司的代理權至關(guān)重要。
馬帥透露，現在較為實(shí)用的方法有兩個(gè)：一是，采用加盟方式，即直接加盟阿里巴巴旗下的菜鳥(niǎo)驛站項目，因為阿里巴巴以行業(yè)領(lǐng)頭羊的身份與多家大學(xué)都談了合作，你加盟就省去了這方面的麻煩，但是費用較高，至少需要20萬(wàn)元，而且每月還要繳納管理費，盈利肯定受影響;二是，“曲線(xiàn)救國”方式，這也是自己摸索出來(lái)的，即找一個(gè)大學(xué)在校生或畢業(yè)生(最好是目標校園的學(xué)生)作為合作伙伴，因為現在國家政策是鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，各個(gè)學(xué)校也鼓勵創(chuàng )業(yè)，由這個(gè)合作者出面談合作，成功幾率很高，低價(jià)租房甚至是“零費用”租房都是有可能的。另外，校方不僅鼓勵，還會(huì )大力幫忙宣傳，自己的宣傳費都節省了。
同時(shí)，拿到各個(gè)快遞公司代理權也是有一定技巧的：首先，當你拿到學(xué)校許可后，可以找到負責周邊區域的快遞運營(yíng)點(diǎn)，記住要找分部，不能找總部，因為與分部合作，校園龐大的業(yè)務(wù)算是分部業(yè)務(wù)量，由于有利可圖，對方在后期合作上會(huì )十分配合，反之找到總部，因業(yè)務(wù)量不算分部，對方完全是受累不賺錢(qián)，后期上就會(huì )出現，漏發(fā)、錯發(fā)、延發(fā)的事情;其次，一定要同時(shí)多談幾家，一方面現在快遞公司競爭激烈，談的越多，他們雙方為了競爭，會(huì )不惜壓價(jià)，你的優(yōu)勢越明顯，可以為自己贏(yíng)得更多權益，另一方面從顧客角度，不是所有的電商都固定與某一家快遞公司合作，如果你選擇的合作方少，那么就會(huì )丟失一批客戶(hù)。
馬帥的校園快遞超市現在合作伙伴除了郵局的“EMS”、順豐之外，全數一網(wǎng)打盡。
校園創(chuàng )業(yè) 多點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，利潤最大化
馬帥表示，快遞超市雖然盈利較高，但是單靠收發(fā)快件，還是較為單一，我采取多元化經(jīng)營(yíng)，這也是為什么我比同行的月凈利潤多出近一倍的原因。
一是，與快遞公司的分成。一般來(lái)說(shuō)，每派發(fā)一單快件能分0。3至0。4元，而幫師生寄件則按快遞費的30%分成(即10元快遞費，賺取3元)。每天，自己的快遞超市會(huì )派發(fā)1500至1800件郵件，代寄件200份左右，這樣每天快遞超市至少有1000余元的收入。一個(gè)月下來(lái)至少有3萬(wàn)元收入。如果要趕上某月節日多，如11月份，因為有“雙十一”節，當月的業(yè)務(wù)量幾乎是翻番。
二是，包裝盒銷(xiāo)售利潤。我所指的包裝盒就是師生接收快遞時(shí)，扔掉的盒子，我回收過(guò)來(lái)再次銷(xiāo)售，基本上零成本。目前小包裝盒，基本上就1元一個(gè)，中等包裝盒2元一個(gè)，大型包裝盒3—5元不等，每個(gè)月僅這項業(yè)務(wù)也能帶來(lái)近萬(wàn)元的利潤。
三是，廣告業(yè)務(wù)。由于我的快遞超市面對都是大學(xué)生，針對性很強，所以有不少商家愿意在我這里做廣告，甚至有的公司主動(dòng)給我們提供印有其品牌和LOGO的裝快遞的紙袋，還提供分成。這項業(yè)務(wù)是很多快遞點(diǎn)不能涉及的，現在每個(gè)月這項業(yè)務(wù)能為我帶來(lái)近3萬(wàn)元的純利。
四是，自營(yíng)項目。由于快遞超市每天都要接待大量的學(xué)生，我感覺(jué)不能浪費了這個(gè)資源，所以在快遞點(diǎn)銷(xiāo)售一些手機充值卡、飲料、休閑小食品、熱門(mén)教輔材料。雖然單筆利潤額不高，但是銷(xiāo)售量還可以，至少在沖抵房租之后，還能有數千元的盈利。
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