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蘑菇街陳琪創(chuàng )業(yè)故事
相信很多女生都有在通過(guò)蘑菇街這個(gè)購物平臺買(mǎi)東西，那么背后的一些創(chuàng )業(yè)故事你知道嗎?跟著(zhù)小編一起來(lái)看看吧。
放棄千萬(wàn)期權，杭州80后“網(wǎng)商”賣(mài)房創(chuàng )業(yè)風(fēng)投連續注資，2000萬(wàn)美元搶占其公司股權
150萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)實(shí)現創(chuàng )富奇跡兩年不到公司估值達到上億美金
杭州的張小姐，今年21歲，是一家公司的文員。她告訴記者，現在公司屏蔽了淘寶，后來(lái)發(fā)現了蘑菇街，就整天泡在上面。“逛蘑菇街絕對會(huì )上癮”。“因為上面每天都更新很多女孩發(fā)上來(lái)的漂亮商品，我喜歡，然后還能直接買(mǎi)，比在淘寶還要方便。”
你或許還不知道什么是蘑菇街，但對于iPhone手機、安卓手機的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，可一定不會(huì )陌生，它是眾多手機軟件中的一個(gè)。
如今蘑菇街的注冊用戶(hù)數已經(jīng)突破300萬(wàn)，而且以每個(gè)月增加近100萬(wàn)的速度在增長(cháng)。兩輪融資過(guò)后，風(fēng)投已經(jīng)注入近2000萬(wàn)美金。
每天有120萬(wàn)人左右的訪(fǎng)問(wèn)量，5000萬(wàn)的瀏覽量。這是什么概念呢?據說(shuō)杭州最火爆的論壇，日瀏覽量也僅僅在1000萬(wàn)以?xún)取?/p>
2010年2月創(chuàng )業(yè)到如今，這在短短幾年的時(shí)間將公司做到上億美金的估值，卻是一位80后網(wǎng)商，他叫陳琪。
1.玩票性質(zhì)的網(wǎng)站居然慢慢做大了
羅馬不是一天造成的。
大學(xué)畢業(yè)后，陳琪有一段在“淘寶”公司上班的日子，而且長(cháng)達六年。
“畢業(yè)那年，我的不少同學(xué)都選擇了微軟、IBM這樣的大公司。當時(shí)，我選擇了離家最近的阿里巴巴，最后被安排在了淘寶。”
2008年，有一個(gè)事件必定是很多人共同的記憶，那就是汶川地震。
那一年的大地震，很多企業(yè)都出來(lái)捐款，娃哈哈、伊利、王老吉等等。“那個(gè)時(shí)候，我老婆每天關(guān)注新聞，她跟我討論，這么多民族企業(yè)都捐了款，怎么那些更賺錢(qián)的跨國公司都不捐款?她說(shuō)她要做一個(gè)討論國貨的網(wǎng)站，于是就有了‘琳瑯國貨’這個(gè)網(wǎng)站。”
那么，網(wǎng)站技術(shù)上的事情，就落在陳琪身上了。
“剛開(kāi)始的時(shí)候，還有人討論永久自行車(chē)、海鷗照相機，后來(lái)慢慢地都集中在了化妝品、護膚品，變成了一個(gè)討論國貨化妝品護膚品的女性網(wǎng)站。”陳琪回憶。
小兩口鼓搗的這個(gè)玩票性質(zhì)的網(wǎng)站居然慢慢做大了，一天也能達到六七萬(wàn)的訪(fǎng)問(wèn)人次。
這樣，夫妻倆開(kāi)始想著(zhù)把這個(gè)網(wǎng)站做一些商業(yè)化的調整。
“從2008年開(kāi)始，我就在用業(yè)余時(shí)間幫我老婆把社區和電子商務(wù)結合起來(lái)。包括一鍵把商品分享進(jìn)社區、跟蹤分析社區用戶(hù)成交等等功能。”陳琪說(shuō)，“當時(shí)淘寶網(wǎng)還無(wú)法跟蹤淘客的成交情況。”
這樣，陳琪通過(guò)技術(shù)手段把社區的用戶(hù)資源和電商的商品資源整合起來(lái)。
2.兩周時(shí)間，火速創(chuàng )業(yè)
有了這個(gè)想法后，創(chuàng )業(yè)似乎變成了一蹴而就的事情。
從有想法，到離職，陳琪僅僅用了兩個(gè)星期。2010年的2月，陳琪辭去了淘寶的工作，跟浙大的同窗好友魏一搏開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。
他說(shuō)：“純粹是因為看到目前這個(gè)創(chuàng )業(yè)方向后非常激動(dòng)，到了不馬上動(dòng)手就夜不能寐的程度。所以從產(chǎn)生想法到離開(kāi)淘寶，只間隔了一兩周時(shí)間。”
創(chuàng )業(yè)需要啟動(dòng)資金，啟動(dòng)資金如何來(lái)?
陳琪告訴記者，當時(shí)他和魏一博一人賣(mài)了一套房子，“我賣(mài)了一套杭州的房子，賣(mài)了100萬(wàn)。魏一搏賣(mài)了一套深圳的房子，賣(mài)了50萬(wàn)�？偣�150萬(wàn)，作為啟動(dòng)資金，夠了。”說(shuō)這些話(huà)的時(shí)候，他神情很淡定。
創(chuàng )業(yè)之路就這樣起步了。
3.放棄千萬(wàn)期權，引入高手加盟
記者好奇問(wèn)他，“賣(mài)房子不是小事，難道家里人沒(méi)有反對的聲音嗎?”
他說(shuō)：“房子倒還好，真正讓家里人感到有點(diǎn)猶豫的，是當初離開(kāi)淘寶時(shí)所放棄的淘寶期權。”作為資深的淘寶員工，陳琪擁有一筆期權，價(jià)值1000多萬(wàn)。
蘑菇街目前的合伙人團隊中，除聯(lián)合創(chuàng )始人魏一博是陳琪的昔日同窗好友外，其他兩位都曾經(jīng)是淘寶的資深員工。蘑菇街CTO岳旭強曾經(jīng)是淘寶的首席架構師，花名黃裳。2011年7月加入的李研珠則是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域頗有名氣的“胖胡斐”。
4.剛開(kāi)始的卷豆網(wǎng)，并不成功
看好社區和電子商務(wù)結合后的巨大市場(chǎng)和空間，一開(kāi)始陳琪和他的團隊做的項目是一個(gè)叫“卷豆網(wǎng)”的網(wǎng)站。
“把琳瑯國貨里面的產(chǎn)品剝離出來(lái)，推薦給更多的人，于是就有了卷豆網(wǎng)。”當時(shí)的構思是，為現有社區提供電子商務(wù)工具。
于是，大家花了四、五個(gè)月的時(shí)間。把一些比較熱門(mén)的社區都談了下來(lái)，比如“19樓”、“愛(ài)物網(wǎng)”、“化龍巷”等等。這樣的大客戶(hù)談下了10多家，也跟風(fēng)帶來(lái)了眾多的小客戶(hù)。最后，陳琪的團隊手上積累了兩萬(wàn)多個(gè)客戶(hù)。
為這些“客戶(hù)”服務(wù)的方式很簡(jiǎn)單。說(shuō)白了，就是通過(guò)社區網(wǎng)絡(luò )，介紹社區里的網(wǎng)友去購買(mǎi)產(chǎn)品，社區從中分得提成。
“網(wǎng)絡(luò )編輯只需在廣告或鏈接頁(yè)面加一小段卷豆提供的代碼，就可以跟蹤用戶(hù)點(diǎn)擊，一旦用戶(hù)交易成功，導購社區就會(huì )從店家獲得傭金。”
然而，事實(shí)證明，這并不成功。
雖然，這些都是人氣爆滿(mǎn)的社區，但通過(guò)社區最后到店家購買(mǎi)產(chǎn)品的網(wǎng)友，人數并不多。用電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)來(lái)講，就是轉化率低(在店家購買(mǎi)商品的人數和所有到達店鋪的人數的比例)。
“沒(méi)有一家客戶(hù)的轉化率達到1%，這造成了卷豆網(wǎng)的市場(chǎng)規模比我們預想要小很多。我們研究分析了半天，發(fā)現原來(lái)是因為這些人氣社區網(wǎng)站都缺少一個(gè)懂電子商務(wù)的。于是，我們決定自己做一個(gè)給大家看看，怎么樣才能轉化率高，沒(méi)想到這個(gè)案例卻很快成了我們的主業(yè)。”陳琪說(shuō)。
這就是后來(lái)“蘑菇街”的雛形。
5.無(wú)心插柳柳成蔭，商機在不經(jīng)意間閃現
陳琪的團隊從“乙方”變成了“甲方”。開(kāi)始著(zhù)手做了一個(gè)社區——蘑菇街。對于這個(gè)蘑菇街社區的要求是，人氣要旺之外，里面的網(wǎng)友還要有強大的購物能力。
在陳琪看來(lái)，蘑菇街是一個(gè)以“時(shí)尚”和“購物”為主題的女性社區。每天都有幾十萬(wàn)的女性在這里討論時(shí)尚、分享購物、扎堆兒聊天，他們的團隊就以這些需求出發(fā)，用更加社會(huì )化、更加有趣的方式，為用戶(hù)提供服務(wù)。
雖說(shuō)是以“購物”為主題的社區，但“蘑菇街”本身并不向用戶(hù)售賣(mài)物品，它既不是B2C，也不是C2C。
在“蘑菇街”，用戶(hù)可以分享購物樂(lè )趣，也可以分享自己在網(wǎng)店上的各種發(fā)現。除淘寶外，蘑菇街還和當當、京東(微博)、凡客等網(wǎng)站有合作，用戶(hù)可以將自己從這些購物平臺上看到的好東西，在蘑菇街上曬出來(lái)，給大家分享。
陳琪說(shuō)：“我們確實(shí)有一群姑娘們自稱(chēng)小編，但她們的工作和傳統的編輯完全不同。她們的主要任務(wù)是在宏觀(guān)上引導社區。而更人性、更細節的風(fēng)格和氛圍，都是由用戶(hù)來(lái)決定，我們相信蘑菇街的姑娘們會(huì )比我們更懂時(shí)尚、更懂Shopping。”
既然是大多數人選出來(lái)的喜歡的東西，那么購買(mǎi)的可能性就大大提高了。
蘑菇街的轉化率達到6-8%。如今的蘑菇街，一天有300多萬(wàn)的成交額。
6.“蘑菇街”背靠“網(wǎng)購”，面朝消費者
蘑菇街成功了，而且迅速開(kāi)始被人模仿。
在網(wǎng)上搜索“蘑菇街 程序”，甚至可以看到有人公開(kāi)售賣(mài)這種程序，被同行們稱(chēng)為“蘑菇體網(wǎng)頁(yè)”。目前一套可以直接安裝使用的仿真軟件價(jià)格在380元-2000元。
然而，對于陳琪來(lái)說(shuō)，蘑菇街的成功秘訣并不來(lái)自于一套冰冷的程序，而來(lái)自于一群有創(chuàng )新精神，步調一致的伙伴。
陳琪說(shuō)，公司現在一共有60個(gè)成員。
60個(gè)人怎么分工?其中一半搞技術(shù)。剩下的30人，有10個(gè)負責網(wǎng)站內容，10個(gè)負責營(yíng)銷(xiāo)，10個(gè)人負責品牌策劃。
雖然公司人少，但每個(gè)人都要有很強的動(dòng)手能力。
陳琪說(shuō)：“我們的目標就是通過(guò)產(chǎn)品和技術(shù)來(lái)跨界融合‘時(shí)尚社區’和‘電子商務(wù)’。”
陳琪說(shuō)：“從目前來(lái)看，更加精準和更加有效的廣告應該是其盈利方式。蘑菇街背靠著(zhù)一個(gè)賺錢(qián)的行業(yè)(網(wǎng)購)，面向有購買(mǎi)力的有價(jià)值的用戶(hù)。在蘑菇街上分享消費體驗的用戶(hù)肯定比其他一般的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站用戶(hù)更有廣告價(jià)值。”
蘑菇街的發(fā)展難題不在于怎樣盈利，而是怎樣才能滿(mǎn)足年輕女性用戶(hù)的復雜需求，年輕女性用戶(hù)有時(shí)候消費是沖動(dòng)的，但也不清楚什么時(shí)候又變成理智的，這些都是用戶(hù)很難捉摸的地方。
怎樣用最合適的方式滿(mǎn)足不同用戶(hù)的不同需求，揣摩女性用戶(hù)的消費心理，讓蘑菇街更簡(jiǎn)單，更好玩，這才是蘑菇街最最核心的地方。
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