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大學(xué)生創(chuàng )業(yè)10月賺百萬(wàn)!
引導語(yǔ)：汪虎的衣服賣(mài)得好，可用他的話(huà)說(shuō)“全是雜牌”，自己也不太滿(mǎn)意。前不久他在外聘請了3個(gè)設計師，準備在明年創(chuàng )立自己的品牌。他說(shuō)，請的設計師不給底薪，直接拿提成，按現在廠(chǎng)里的情況，每月至少上萬(wàn)。
上帝對待每一個(gè)人都是公平的，機會(huì )也是并存的，有的人機會(huì )很多，只是不愿意干而已，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)也是如此，就看你是不是抓的住機會(huì )了。
在從2009年9月開(kāi)始到2010年7月，汪虎創(chuàng )業(yè)10個(gè)多月，他賺的錢(qián)超過(guò)了100萬(wàn)元。一個(gè)2010年7月才從重慶城市管理職業(yè)學(xué)院服裝專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的應屆生。大一就做好了大學(xué)生創(chuàng )業(yè)前的準備。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)——到處“閑逛”找到廠(chǎng)房
汪虎是個(gè)“90后”，四川廣安人，今年3月12日才滿(mǎn)20歲。他很潮，有型的頭發(fā)、皮上衣、休閑褲、運動(dòng)鞋、黑挎包……
八公里的一個(gè)半山坡，汪虎領(lǐng)著(zhù)我們穿過(guò)一片民居，走進(jìn)一條支路，在一幢三層小樓前停下，這里就是他的永發(fā)制衣廠(chǎng)。他說(shuō)，他是大一快結束時(shí)騎著(zhù)自行車(chē)閑逛找到這里來(lái)的，發(fā)現租金每平米才5元，面積有972平米，很合適，就租了3年。
“從進(jìn)大學(xué)我就知道要干什么，所以沒(méi)事我就到處閑逛。”汪虎覺(jué)得，自己學(xué)的是服裝設計專(zhuān)業(yè)，出來(lái)后肯定做這行，所以提前做了大學(xué)生創(chuàng )業(yè)準備。
制衣車(chē)間內只有30多個(gè)員工在上班，他們當中，年紀最小的也比汪虎大�？吹轿覀�，一個(gè)婦女抬起頭，撅著(zhù)嘴說(shuō)：“這個(gè)娃娃不錯!”
晚上一個(gè)人去其他廠(chǎng)“學(xué)習”，“做設計是我的強項，參加的比賽只有一次沒(méi)拿過(guò)獎，這給我很多信心。”他說(shuō)，有了大學(xué)生創(chuàng )業(yè)努力方向，在學(xué)校就覺(jué)得時(shí)間不夠用了。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)前，他的專(zhuān)業(yè)課上得特別認真。當同學(xué)們上網(wǎng)玩游戲、逛街的時(shí)候，他幾乎每天晚上都會(huì )去給別人打工。“學(xué)吃苦!”他說(shuō)，每天晚上到別人的廠(chǎng)里就是為了磨煉自己。他還組織和參加學(xué)�；顒�(dòng)，提高人際交往能力，“兩個(gè)月，我就混到了‘籃協(xié)主席’位子上。”
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)——說(shuō)服父母借來(lái)20萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)
有專(zhuān)業(yè)知識，又找到了廠(chǎng)房，剩下的就是籌資了。很快，父母手上一筆20萬(wàn)元的資金吸引了他。
“我們家庭條件也不算好，那是他們準備拿去做生意的錢(qián)。”他說(shuō)，說(shuō)服他們費了不少勁。但他軟磨硬泡，讓父母都覺(jué)得煩了后，交出了20萬(wàn)元。
按照計劃，他用10萬(wàn)元從一所關(guān)閉的中職學(xué)校買(mǎi)來(lái)了幾十臺縫紉機，又從朝天門(mén)添置了必要設備，請來(lái)了工人。去年9月，也就是他剛剛開(kāi)始讀大二的時(shí)候，一家名為“永發(fā)”的制衣廠(chǎng)開(kāi)工了。
大二開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，他很有生意頭腦
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)——只賣(mài)三類(lèi)產(chǎn)品，專(zhuān)做女裝。“外套、內衣……服裝共有11大類(lèi)，我只做T恤、棉衣、外套這三類(lèi)，業(yè)專(zhuān)于精嘛!”汪虎興奮之余沒(méi)忘記給自己的產(chǎn)品一個(gè)定位。
原來(lái)，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)之前，他就已經(jīng)到朝天門(mén)批發(fā)市場(chǎng)“掃蕩”過(guò)無(wú)數次，哪些衣服好賣(mài)，哪些款式走的量大，哪些是主要消費群體，都已牢牢記在心中。
“我只做中年人的衣服，而且只做上裝，并精確到只做女裝。”汪虎說(shuō)，他的廠(chǎng)現在是個(gè)無(wú)名小廠(chǎng)，沒(méi)有自己的品牌，只能做中低檔服裝走量，所以給商品定位在這一群體。
在不足6平米的辦公室內，他指著(zhù)門(mén)邊兩堆包裝好的衣服說(shuō)，“這些每件只有10元利潤，這邊的每件有25元左右。”
辦起了廠(chǎng)子，頭疼的就是銷(xiāo)售。汪虎發(fā)現，朝天門(mén)那里全是各地來(lái)做批發(fā)的，能把產(chǎn)品推給他們，銷(xiāo)路就不用愁了。很快，他就在朝天門(mén)租下一個(gè)門(mén)面，每天由女友當班。
但起初的三個(gè)月內，門(mén)面的銷(xiāo)售狀況并不好，零售加批發(fā)，每天就幾十件衣服，少的時(shí)候一天賣(mài)不到一件。汪虎覺(jué)得，還是人脈不夠成熟的原因。于是，他會(huì )常常到各個(gè)商店走走，一來(lái)了解一下對手的經(jīng)營(yíng)狀況，順便也可以結識一些買(mǎi)家和批發(fā)商。
那段時(shí)間，他大清早就到朝天門(mén)混個(gè)臉熟，下午和晚上就到廠(chǎng)里搞管理。慢慢的，生意開(kāi)始有了好轉，到去年底，一天銷(xiāo)量就能達到以前一個(gè)月的。
薄利多銷(xiāo)是汪虎的策略，廠(chǎng)里出的貨大多也拉到朝天門(mén)批發(fā)市場(chǎng)，有些批發(fā)到了西南和西北。
“老師常提到職業(yè)規劃，很多人都忽視了”汪虎告訴我們，他做的衣服大多都是模仿別人的款型，所以走的量還可以，少的一天也要賣(mài)掉100多件，多的可以達到成千上萬(wàn)件。
所以，他的財富積累很快，光是去年下半年就銷(xiāo)售了8萬(wàn)多件，一件衣服按最少10元的利潤計算，加上今年上半年的銷(xiāo)量，10個(gè)月時(shí)間差不多賺了100多萬(wàn)元。
在去年就還清父母的借款后，他很快在離廠(chǎng)房不遠的地方，花91萬(wàn)元買(mǎi)下了另一處面積達1600平米的新廠(chǎng)房。“現在最缺的就是人手。”他指著(zhù)外面車(chē)間的30多個(gè)員工說(shuō)：“他們的收入不低喲!沒(méi)有月薪3000元以下的。”
汪虎的衣服賣(mài)得好，可用他的話(huà)說(shuō)“全是雜牌”，自己也不太滿(mǎn)意。前不久他在外聘請了3個(gè)設計師，準備在明年創(chuàng )立自己的品牌。他說(shuō)，請的設計師不給底薪，直接拿提成，按現在廠(chǎng)里的情況，每月至少上萬(wàn)。
他對未來(lái)還有一個(gè)短期的構想，準備在三年后搬到兩路，在那里買(mǎi)塊1萬(wàn)平方米的地，用500萬(wàn)元以上的資金做大、做強自己的事業(yè)。“有一次，廠(chǎng)里上午打了個(gè)樣放到市場(chǎng)，不料中午時(shí)就看見(jiàn)有人穿著(zhù)上街了，那種感覺(jué)很爽。”他希望，有一天自己也能開(kāi)個(gè)展，或者走上國際T臺。
在學(xué)校的時(shí)候老師也會(huì )經(jīng)常讓同學(xué)們提前進(jìn)行大學(xué)生職業(yè)生涯規劃，所以，在此受益的同學(xué)們還真是不少。提前規劃、早做準備、能吃苦、定位準這是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的寶典。
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