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貧困生到成功人士的創(chuàng )業(yè)故事
壓力是躲不掉的。一個(gè)企業(yè)家要耐得住寂寞，耐得住誘惑，還要耐得住壓力，耐得住冤枉，外練一層皮，內練一口氣，這很重要。武林高手比的是經(jīng)歷了多少磨難，而不是取得過(guò)多少成功。下面應屆畢業(yè)生網(wǎng)分享貧困生到成功人士的創(chuàng )業(yè)故事，希望能給大家帶來(lái)正能量!
1、創(chuàng )業(yè)者檔案
魏思源，女，26歲，山東菏澤人，2007年從天津商業(yè)大學(xué)畢業(yè)。從高中就開(kāi)始勤工儉學(xué)的她目前已擁有眾多頭銜中國企業(yè)管理協(xié)會(huì )首席運營(yíng)官、中國學(xué)盟主席、中育誠成人力資源研究院首席代表、上海學(xué)盟文化傳播有限公司執行董事、天津學(xué)盟文化信息交流咨詢(xún)有限公司董事長(cháng)、《津門(mén)大學(xué)生》雜志運營(yíng)總監。
“現在經(jīng)濟情況不好，許多剛畢業(yè)的大學(xué)生都面臨著(zhù)找工作的難題。有一些人想倒了自主創(chuàng )業(yè)，這很好，但作為一個(gè)"過(guò)來(lái)人"，我想告訴伙伴們，自主創(chuàng )業(yè)要務(wù)實(shí)，心態(tài)也要放好，這是取得成功的核心�！苯瘴核荚丛谛罗k公室內向記者講述了自己的創(chuàng )業(yè)歷程，希望能為同樣想自主創(chuàng )業(yè)的同齡人帶來(lái)一些啟發(fā)。
第一桶金源自高中
談起自己的“原始積累”，魏思源回憶說(shuō)：“那時(shí)我還在家鄉上高一，主要學(xué)國畫(huà)，每個(gè)星期只有10元錢(qián)的生活費�！庇捎诩彝ヘ毨�，魏思源為了能繼續念書(shū)，就在學(xué)校的食堂里做衛生，業(yè)余時(shí)間在校外給一些孩子做家教�！案咧腥�，每年除了生活費外，還能攢下6000元錢(qián)�！�
為了得到更好的學(xué)習機會(huì )，魏思源2002年年底專(zhuān)程來(lái)到天津，花800元錢(qián)報了一個(gè)美術(shù)班學(xué)習專(zhuān)業(yè)課，目的就是為了能考上大學(xué)�！皩W(xué)國畫(huà)需要大量顏料、畫(huà)筆和紙，這些東西又很貴，我就偷偷撿同學(xué)畫(huà)過(guò)的紙，用背面訓練�！蔽核荚凑f(shuō)，高考結束后，你從哪里來(lái)，并沒(méi)有如你要去哪里那么重要。她分別報考了青島、北京以及天津三個(gè)地方的四所高校，但所報的專(zhuān)業(yè)并不是國畫(huà)，而是服裝設計�！八囆g(shù)生的學(xué)費很高，我的家庭根本負擔不起，所以就選擇了相對好找工作的服裝設計專(zhuān)業(yè)，當時(shí)我是我們村第一個(gè)本科女大學(xué)生�！�
成立雄鷹創(chuàng )業(yè)聯(lián)盟
大一寒假時(shí)，為了省錢(qián)，魏思源沒(méi)有回家過(guò)年，而是選擇留在天津，在食品街的一家飯館內找到了一份服務(wù)員的工作，月薪500元�！癴orex”魏思源要開(kāi)學(xué)了，老板極力挽留她：“小魏，我挺觀(guān)賞你的，以后你可以帶一些家庭貧困的大學(xué)生過(guò)來(lái)打工，每年寒暑假我這都要人�！�
正是這樣一句話(huà)啟發(fā)了魏思源。隨后，魏思源就利用業(yè)余時(shí)間四處尋找適合的工作機會(huì )，最終有6家飯館同意了她的要求，一共招收120名服務(wù)員。到大一暑假時(shí)，魏思源就在學(xué)校里張貼了“免費為貧困大學(xué)生安排兼職工作的海報”，沒(méi)想倒吸引了240多人報名，最終90人表示可以接受這份工作。大二開(kāi)學(xué)后，這 90 名學(xué)生主動(dòng)找倒魏思源，每人交給了她30元錢(qián)，并稱(chēng)：“魏姐，你幫我們找到了工作，這是你應得的�！�
實(shí)體鞋店大獲成功
2005 年，魏思源成為天津大學(xué)生創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )主席，有了開(kāi)一家實(shí)體店，做服裝和鞋子生意的想法。在簡(jiǎn)樸做了創(chuàng )業(yè)計劃，保證不會(huì )虧損后，魏思源得到了一家大企業(yè)的資金支持，首筆投資5萬(wàn)元。魏思源為了實(shí)現夢(mèng)想，找企業(yè)挨個(gè)洽談，最終說(shuō)服了幾家福建鞋廠(chǎng)的老板，允許免費提供鞋架、宣傳資料，并允許貨物可以賒銷(xiāo)。沒(méi)有實(shí)體店的店面，魏思源又找倒曙光市場(chǎng)的老總，在市場(chǎng)內所有攤位都已出租的情況下，老總最終被她的真誠所打動(dòng)，將辦公室騰了出來(lái)給她做店面。
大學(xué)畢業(yè)后，魏思源重新整合了創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )，她個(gè)人投資15萬(wàn)元，于2008年3月15日創(chuàng )辦了天津學(xué)盟文化信息交流咨詢(xún)有限公司，主要從事教育培訓、人才派遣等業(yè)務(wù)，以公司化運作聯(lián)盟化管理的方式經(jīng)營(yíng)公司，其中70%的員工都是兼職大學(xué)生。截至目前，該公司共為近700名大學(xué)生找倒了工作，卻沒(méi)有收取任何費用。今年春節過(guò)后，打電話(huà)向該公司咨詢(xún)創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生達倒130多人，其中大三、大四學(xué)生占到了60%。
2、張廷雷的創(chuàng )業(yè)故事:從貧困生到“創(chuàng )業(yè)明星”
8月30日下午，成都理工大學(xué)銀杏園三號公寓樓后，身著(zhù)淺藍色襯衫、牛仔褲的張廷雷頂著(zhù)烈日，在一家名為“益百家”的租賃店前和同伴一道忙活著(zhù)。和這條商業(yè)街上其他店鋪不同，把這家店經(jīng)營(yíng)得紅紅火火的，是一群在讀貧困大學(xué)生，而張廷雷是店鋪的創(chuàng )辦人。
從入校時(shí)的貧困生到“創(chuàng )業(yè)明星”，張廷雷有著(zhù)精彩的故事。
2007年9月，涼山州雷波縣的張廷雷第一次走出大山，帶著(zhù)父母給的500元錢(qián)和政府資助的2000元，走進(jìn)成都理工大學(xué)的校園。迎接的學(xué)長(cháng)想幫張廷雷提行李，不料他說(shuō)：“我的行李就是身上這件短袖、短褲和腳上的涼鞋�！�
盡管在學(xué)校的幫助下解決了上學(xué)問(wèn)題，但接下來(lái)的生活讓這個(gè)斯斯文文的男孩犯了難。為積攢生活費，大一時(shí)，張廷雷一口氣找了三份兼職，也就在那時(shí)，創(chuàng )業(yè)的想法在他心里悄然滋生。
2009年4月的一天，張廷雷急需一輛自行車(chē)，但費盡周折也沒(méi)有找到�！耙菍W(xué)校里有個(gè)租車(chē)的店就好了�！本趩实膹埻⒗滓慌哪X袋：自己何不就開(kāi)個(gè)自行車(chē)租賃店！張廷雷立即開(kāi)始市場(chǎng)調查。為了取經(jīng)，他帶著(zhù)400元錢(qián)和一個(gè)向同學(xué)借來(lái)的睡袋坐火車(chē)直奔廣州，白天看租賃店，晚上就睡在火車(chē)站。
他發(fā)現，校園租賃業(yè)在國內處于萌芽階段，項目成本相對較低、運營(yíng)比較容易、消費者相對集中，非常有前景。他決定，抓住這個(gè)市場(chǎng)空白，大膽闖一回。
在學(xué)校的支持下，張廷雷免費拿到銀杏園三號公寓樓后這處80余平方米的店面，用打工的全部積蓄1100多元，買(mǎi)了10輛二手自行車(chē)，并打印了簡(jiǎn)單的宣傳單張貼在校園內。
出乎意料，來(lái)租車(chē)的同學(xué)非常多，所有車(chē)幾乎每天都會(huì )被租完，一個(gè)月下來(lái)，除開(kāi)成本，有1000多元的純收入，相當于他打工兩個(gè)多月的工資！
選擇貧困生入團隊
自行車(chē)租賃店的生意越來(lái)越紅火，不少同學(xué)透露出想來(lái)店里“工作”的意愿。經(jīng)學(xué)校推薦，張廷雷選擇了10多名和自己一樣的貧困生，根據課程表安排上班時(shí)間，每人每月可收入500—1000元。
哪些東西是同學(xué)們需要偶爾使用、沒(méi)必要購買(mǎi)的，哪些是經(jīng)常使用、沒(méi)必要購買(mǎi)的……張廷雷和他的團隊展開(kāi)了調查。如今，張廷雷的“益百家租賃店”已從單純的自行車(chē)租賃衍生到服裝、戶(hù)外用品、體育用品、生活小百貨、數碼產(chǎn)品等10多個(gè)種類(lèi)，四五千件物品，總價(jià)值10萬(wàn)元左右。在南充川北醫學(xué)院，還開(kāi)了一家分店。
店鋪門(mén)口的空地處，最初的10輛舊自行車(chē)，已經(jīng)發(fā)展到140輛自行車(chē)、10輛電動(dòng)自行車(chē)；貨架上，西服、帳篷、桌椅、輪滑、吉他、網(wǎng)球拍、相機、電腦、遮陽(yáng)傘、教材等物品擺放得整齊有序。
半年前，租賃店的月收入突破了1萬(wàn)元，這時(shí)，張廷雷決定不再從店里“領(lǐng)工資”�！皩W(xué)校的支持讓我實(shí)現了創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想，現在，我要回報學(xué)校，回報同學(xué)�！彼f(shuō)。在創(chuàng )業(yè)的同時(shí)，張廷雷并沒(méi)有忽視學(xué)習，成績(jì)優(yōu)秀、表現突出的他，今年6月被保送成都理工大學(xué)公費研究生。
張廷雷還有另外一項“事業(yè)”——2009年開(kāi)始，每年暑假，他都會(huì )帶領(lǐng)省內各高校的優(yōu)秀本科生、碩士研究生，到?jīng)錾绞畮讉�(gè)縣市開(kāi)展免費的感恩勵志巡回演講。為什么會(huì )想到這樣過(guò)暑期生活？“我出生在大涼山一個(gè)貧困的農民家庭，父母都沒(méi)有文化，通過(guò)努力終于走進(jìn)大學(xué)校門(mén)，但我身邊還有很多同樣身世的同學(xué)，卻沒(méi)有同樣幸運的命運�！睆埻⒗渍f(shuō)，希望通過(guò)這種方式，將自己的知識、方法、夢(mèng)想、激情傳遞給更多的孩子。
同時(shí)，張廷雷創(chuàng )建了“新樹(shù)才教育中心”，在涼山，攀枝花的鹽邊縣、米易縣以及雅安的漢源縣等地，開(kāi)展教育咨詢(xún)、培訓業(yè)務(wù)。教育中心的老師則多為來(lái)自省內各所高校的貧困學(xué)生，“貧困生能走出大山步入大學(xué)的校門(mén)，大多有各自獨到的學(xué)習方法，我們要做的，就是把這些方法傳授給更多的學(xué)生�！�
3、貧困生李海洋校園快遞的創(chuàng )業(yè)故事
只有66元錢(qián)，一天只吃一個(gè)饅頭
2008年，李海洋以?xún)?yōu)異的成績(jì)考入河北體育學(xué)院網(wǎng)球專(zhuān)業(yè)，入校時(shí)的學(xué)費是靠著(zhù)李海洋暑假打散工和鄉親們東拼西湊的錢(qián)交上的，當時(shí)交完學(xué)費只剩下66塊錢(qián)�？梢哉f(shuō)他是班里條件最差的一個(gè)，經(jīng)常一天吃一個(gè)饅頭。
李海洋來(lái)自河北承德的一個(gè)農村家庭。他的父親雙腿殘疾，喪失了勞動(dòng)能力，姐姐患有精神病，全家一直靠體弱多病的母親種地維持生計，是村里有名的困難戶(hù)。
貧困的家境注定讓李海洋的大學(xué)生活和別的同學(xué)不一樣。為了給自己掙大學(xué)的學(xué)費和生活費，李海洋總是利用自己的課余時(shí)間到處打短工，他干過(guò)一天工作13個(gè)小時(shí)才只掙27元錢(qián)的發(fā)傳單的工作，還曾經(jīng)在一些高校旁邊擺地攤貼手機膜。
因為擔心被自己學(xué)校的同學(xué)嘲笑，他特意把擺地攤的地方選擇了河北經(jīng)貿大學(xué)的門(mén)口�；叵肫鹱约簲[地攤貼手機膜的生活，往日的艱辛歷歷在目。李海洋的其中一個(gè)手指因為當時(shí)被貼膜的刀子割破，血流如注，神經(jīng)斷裂了，至今都沒(méi)有知覺(jué)。
地攤也精彩，賣(mài)“情侶卡”倆月掙50萬(wàn)
擺地攤的生活非常艱苦，但是，李海洋在這里卻發(fā)現了一個(gè)商機，這個(gè)商機徹底改變了他的生活。
有一天，他的攤位前來(lái)了一個(gè)學(xué)生，對方問(wèn)他：“你這有沒(méi)有情侶電話(huà)卡？”當時(shí)李海洋不知道有還是沒(méi)有，但他還是告訴他是有的。大膽的李海洋在還不確定市場(chǎng)上有沒(méi)有這種情侶卡的時(shí)候，就收取了對方50元的定金，答應了這單活。
李海洋說(shuō)：“最早的時(shí)候，我知道一個(gè)城市里邊的電話(huà)卡有‘親情一家’，或者叫‘親情1+1’這樣的業(yè)務(wù)。當時(shí)我就想能不能把它組裝作為情侶卡銷(xiāo)售。后來(lái)我就這樣組裝，以情侶卡的方式進(jìn)行銷(xiāo)售�！�
聰明的李海洋迅速判斷出大學(xué)情侶之間打電話(huà)將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，因為通話(huà)費用便宜，需求肯定不小。當時(shí)他賣(mài)出的第一套情侶卡就賺了200塊錢(qián)。在李海洋的重新包裝后，“情侶卡”迅速打入校園市場(chǎng)。
當時(shí)最讓他開(kāi)心的就是騎著(zhù)自行車(chē)送情侶卡。有很多人去拿，一收錢(qián)都是上萬(wàn)元。在后續賣(mài)得特別瘋狂的時(shí)候，一天的收入能達到6位數。結果，奇跡出現了�！扒閭H卡”的銷(xiāo)售，讓李海洋兩個(gè)月掙了50萬(wàn)元，這是他在創(chuàng )業(yè)路上挖到的第一桶金。
突遇危機，誠信化解
“情侶卡”打開(kāi)創(chuàng )業(yè)門(mén)路，李海洋信心倍增。不過(guò)，就在李海洋準備大干一場(chǎng)的時(shí)候，“情侶卡”的業(yè)務(wù)突然被停止，再也打不通了，而當時(shí)李海洋的“情侶卡”用戶(hù)已經(jīng)有四五千的用戶(hù)。
那段時(shí)間，李海洋晚上睡覺(jué)也睡不好，天天有人打電話(huà)，不管是凌晨的兩點(diǎn)三點(diǎn)還是五點(diǎn)，打電話(huà)過(guò)來(lái)就說(shuō)他是騙子，要求退錢(qián)。
當時(shí)有很多同學(xué)勸他，索性更換手機號碼來(lái)逃避這次危機，但李海洋選擇的是堅強的面對。通過(guò)不厭其煩地與運營(yíng)商和相關(guān)部門(mén)以及媒體的聯(lián)系，終于再次開(kāi)通了“情侶卡”的業(yè)務(wù)，化解了這次危機。
對此，李海洋感慨：“我就覺(jué)得，在人生創(chuàng )業(yè)當中，如果你自己不夠誠信，你就沒(méi)有辦法往明天走�！�
改行“校園快遞”，年賺百萬(wàn)不簡(jiǎn)單
“情侶卡”穩定之后，2010年李海洋又在拓展新的業(yè)務(wù)——校園快遞，幫助學(xué)生在放假期間托運行李。這塊需求也是很大的。
校園快遞的收費上，李海洋介紹：收費以袋子大小為標準，分為三個(gè)檔次。最小的一袋收費50元，中等的60元，大一些的80元。他不像普通快遞那樣按重量收費，袋子里隨便裝裝多少都可以。這樣一來(lái)，能幫學(xué)生省錢(qián)，接受度自然很高。而他并不會(huì )賠錢(qián)，反而因為業(yè)務(wù)量的增加，提升了整體盈利。
對于很多高校的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，李海洋的“校園快遞”不僅省錢(qián)，更重要的是方便，打個(gè)電話(huà)，上門(mén)取件，直接在宿舍樓下完成托運。如果學(xué)生托運重量較輕的物品，覺(jué)得固定價(jià)位不合算的話(huà)，還可以選擇稱(chēng)重的方式，既靈活又方便。
對于這個(gè)商機的發(fā)現，李海洋介紹：“之前我發(fā)現，學(xué)生在畢業(yè)的時(shí)候，很多人都把衣服、書(shū)本等全部運回家。因為當時(shí)快遞公司是不允許進(jìn)校園的，很多時(shí)候幾個(gè)女孩子或者男孩子一起抬著(zhù)一個(gè)行李，抬到學(xué)校的門(mén)口，這事我覺(jué)得非常吃力、非常不方便，而且外邊的價(jià)格的確很高，這時(shí)候我就瞄準了這個(gè)快遞市場(chǎng)�！�
李海洋向來(lái)是個(gè)行動(dòng)派，想到就馬上去做。他開(kāi)始聯(lián)系各個(gè)高校和快遞公司，想與他們合作，負責校園的快遞業(yè)務(wù)，但他的想法卻遭到了雙方的質(zhì)疑。不少學(xué)校認為他是學(xué)生，沒(méi)有公司實(shí)體;快遞公司認為量比較小，不愿意合作。
這些質(zhì)疑聲并沒(méi)有讓李海洋打退堂鼓，他看準了校園不能輕易讓社會(huì )外來(lái)快遞公司進(jìn)校園的空隙，利用自己的優(yōu)勢去找各大高校的保衛處。他拿著(zhù)身份證、學(xué)生證，還有學(xué)校的介紹信，到各個(gè)學(xué)校找相關(guān)領(lǐng)導去說(shuō)服他們。
李海洋向校方承諾，會(huì )全部雇用本校的在校學(xué)生做代理，這樣能減少社會(huì )人員出入學(xué)校的次數，降低安全隱患。就這樣，他終于打動(dòng)了周邊十幾所高校，拿到了校方的授權。之后，李海洋又向快遞公司承諾，在畢業(yè)季每月完成十萬(wàn)元的業(yè)務(wù)量。
現在，李海洋已經(jīng)與石家莊市43所高校、四家快遞和托運公司達成了合作，每年利潤超過(guò)百萬(wàn)元。
對于這一次的成功，李海洋分析：我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)之初關(guān)鍵是弄清你最熟悉的東西是什么？我覺(jué)得我最熟悉的是校園，最懂的是校園，最了解的人又是學(xué)生，所以我的客戶(hù)定位就選擇了學(xué)生，我認為這是最關(guān)鍵的一步。然后圍繞學(xué)生客戶(hù)，研究衣食住行的每一個(gè)環(huán)節，從中挖掘商機就比較容易成功。
建立創(chuàng )業(yè)班，學(xué)生收入比老師高
自己創(chuàng )業(yè)成功后，李海洋希望幫助更多的大學(xué)生走上創(chuàng )業(yè)路。李海洋認為，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)是未來(lái)的一種趨向，也是一個(gè)符合國家政策的領(lǐng)域。于是，2014年6月，李海洋與唐山科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院簽署校企合作協(xié)議，建立海洋特色創(chuàng )業(yè)教育基地。半年后，這個(gè)班已經(jīng)走在了其他普通班的前面，成績(jì)有目共睹。這個(gè)成績(jì)的代表就是經(jīng)濟效益�，F在海洋班有的學(xué)生一個(gè)月的收入比老師還要高。
由于是第一年試水，“海洋班”現在一共有24名學(xué)生。和條件是像李海洋一樣來(lái)自貧困的農村家庭，報考時(shí)必須出具貧困家庭證明，三年的學(xué)費由李海洋全部支付，李海洋希望更多像他一樣的孩子都上得起學(xué)，同時(shí)也能靠創(chuàng )業(yè)改變自己的命運。
“海洋班”的學(xué)生除了學(xué)習日常的公共文化課，更多的是李海洋傳授他們的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，就一些學(xué)生提出的創(chuàng )業(yè)思路進(jìn)行有針對性的指導。
現在“海洋班”的學(xué)生感覺(jué)特別自豪，因為可以不跟家里要錢(qián)了，可以自食其力了。
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