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凱撒股份董事長(cháng)鄭合明的創(chuàng )業(yè)故事
凱撒股份掌門(mén)人鄭合明，怎樣從身無(wú)分文的小學(xué)徒成長(cháng)為億萬(wàn)身家的上市公司董事長(cháng)?下面我們來(lái)看一下!
改革開(kāi)放三十余年，國內難以計數的時(shí)裝品牌歷經(jīng)沉浮與枯榮，常青之樹(shù)屈指可數。
凱撒股份掌門(mén)人鄭合明，怎樣從身無(wú)分文的小學(xué)徒成長(cháng)為億萬(wàn)身家的上市公司董事長(cháng)?而“凱撒”這一從創(chuàng )業(yè)之初就貼上中高端標簽的時(shí)裝品牌，又是如何在激烈的行業(yè)競爭和品牌更迭中穩步前行的呢?
在今年7月推出的中國家族財富榜上，鄭合明以22億身家上榜。
“剛開(kāi)始并沒(méi)有特別的感受，但入門(mén)后覺(jué)得挺有意思，從此再也沒(méi)轉行。”
想學(xué)一技之長(cháng)
從卸煤伐木到服裝領(lǐng)域
從深圳一路向東驅車(chē)4個(gè)小時(shí)，記者來(lái)到位于汕頭龍湖區的凱撒工業(yè)城，一尊凱撒大帝的雕像矗立廣場(chǎng)中央，金戈鐵馬、威武十足。
凱撒股份董事長(cháng)鄭合明給人溫和謙遜的印象，談到自己鐘愛(ài)的服裝行業(yè)，他不自覺(jué)地嘴角上揚，談到自己入行三十多年取得的成績(jì)，他說(shuō)首先要歸功于勤奮，其次是因為愛(ài)好，“因為樂(lè )此不疲，所以不斷挑戰”。
國內外不少品牌服裝的掌門(mén)人都是小裁縫出身，鄭合明也不例外。他已經(jīng)多年不從事一線(xiàn)縫制工作，但仍然對學(xué)徒生涯印象深刻。鄭合明1958年生于廣東省普寧縣，高中畢業(yè)后為了糊口，鄭合明到粵北山區卸過(guò)煤、到羅浮山伐過(guò)木，但理智告訴他，這樣下去是沒(méi)有前途的，立足社會(huì )必須要有一技之長(cháng)。
1978年，鄭合明只身闖蕩香港，進(jìn)了一家皮草作坊跟隨師傅學(xué)做皮草，“剛開(kāi)始并沒(méi)有特別的感受，但入門(mén)后覺(jué)得挺有意思，從此再也沒(méi)轉行”。鄭合明常常跟隨師傅加班到深更半夜，付不起昂貴的房租就干脆睡在簡(jiǎn)陋的廠(chǎng)房里。
天道酬勤。原本皮草學(xué)徒需要3年出師，但他僅用了15個(gè)月的時(shí)間就學(xué)成了，掌握技能的速度之快，就連他的師傅都感到驚訝。鄭合明說(shuō)：“不是因為我聰明，而是由于我喜歡，我投入。人一旦樹(shù)立了理想，就會(huì )非常投入。”學(xué)徒的經(jīng)歷令他受益匪淺，但3年過(guò)后，他還是謝絕師傅的挽留，開(kāi)始獨自創(chuàng )業(yè)。
上世紀八十年代，皮衣開(kāi)始風(fēng)靡香港。鄭合明意識到，皮衣制造將會(huì )是一個(gè)很有前景的行業(yè)，而這正是他的專(zhuān)長(cháng)。于是，他和弟弟一起購置了3套舊設備，辦起了一家僅有10多位員工的皮草廠(chǎng)。
憑著(zhù)艱苦努力，積累起豐富的技術(shù)經(jīng)驗和經(jīng)濟實(shí)力，鄭氏兄弟逐漸在香港服裝界闖出名氣。1985年，鄭氏兄弟在香港注冊了“凱撒”商標;第二年，創(chuàng )辦凱撒集團(香港)有限公司。
上世紀八十年代后期，皮衣迅速在內地流行起來(lái)�？吹竭@背后所蘊含的巨大商機，鄭合明下決心進(jìn)軍內地市場(chǎng)，1986年，鄭合明將“凱撒”的生產(chǎn)廠(chǎng)房遷往家鄉——廣東普寧。
“不能為賺錢(qián)而生產(chǎn)，只有不斷創(chuàng )新，才能贏(yíng)得消費者的信任。”
曾將皮料放在冰箱冷凍做實(shí)驗
鄭合明是那種永遠不會(huì )停下腳步的人：當學(xué)徒的時(shí)候，他的目標是創(chuàng )業(yè);等到開(kāi)了工廠(chǎng)，他又和弟弟不停地念叨：我們不能只做加工廠(chǎng)，我們一定要創(chuàng )品牌……
1987年，鄭合明第一次去東北地區推廣皮衣時(shí)，發(fā)現當地室內外溫差很大，皮衣在穿著(zhù)時(shí)極易出現各種質(zhì)量問(wèn)題：有的皮料會(huì )變得很硬，而有的皮料雖然柔軟，卻會(huì )起泡……用什么皮料才能適應東北的氣候呢?鄭合明把不同的皮料放在冰箱里冷凍做實(shí)驗，他還專(zhuān)程到意大利廠(chǎng)商那里去討教，幾經(jīng)努力，最終選定了理想的皮料。
那時(shí)候，國內皮衣市場(chǎng)剛剛進(jìn)入黃金發(fā)展期，人們對皮衣的消費要求不高，還僅僅停留在保暖、御寒上;業(yè)內也沒(méi)有多少人去下功夫研究。但鄭合明并不甘于平庸。他說(shuō)，如果做不出自己的特色，那還算什么品牌。
從進(jìn)入內地市場(chǎng)開(kāi)始，鄭合明就給“凱撒”皮衣定位體現時(shí)尚。在這個(gè)理念指導下，“凱撒”依托香港這個(gè)國際窗口，采用新技術(shù)、新工藝、新材料，把歐洲皮衣時(shí)尚理念引入內地市場(chǎng)。當時(shí)，業(yè)內許多商家不理解“凱撒”的做法，他們認為“凱撒”皮衣成本太高，在價(jià)格上不占優(yōu)勢。但鄭合明認定，“凱撒”所定位的消費群體就是社會(huì )中那些高品位的成功人士與白領(lǐng)階層。對于他們來(lái)說(shuō)，“凱撒”的價(jià)格也并非不可接受，事實(shí)證明了鄭合明的判斷。
上世紀九十年代，正是在“凱撒”的帶動(dòng)下，形成了國內皮衣市場(chǎng)的紅火局面。1993年，鄭合明在內地注冊了“凱撒”商標，1994年底，由凱撒集團(香港)有限公司獨資創(chuàng )辦的凱撒(汕頭)有限公司成立，這標志著(zhù)凱撒集團進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。
2000年前后，國內皮衣市場(chǎng)迎來(lái)一場(chǎng)嚴峻考驗，“凱撒”也遭受前所未有的沖擊。在這種情況下，鄭合明提出，局面越是不利，“凱撒”越要在品牌上做文章。
在鄭合明看來(lái)，只為賺錢(qián)而生產(chǎn)，即使生意做得再大，最終也難免被消費者所疏遠;只有不斷創(chuàng )新，體現個(gè)性化的品牌文化內涵，才能贏(yíng)得消費者的信任。
“電商給服裝行業(yè)帶來(lái)的巨大變革，對凱撒這樣的企業(yè)也是機遇。”
在電子商務(wù)上尋找匹配生意經(jīng)
2010年6月8日，凱撒股份于深交所A股中小板成功上市。鄭合明認為，上市對于凱撒來(lái)說(shuō)，既是挑戰，也是一個(gè)難得的發(fā)展機遇。
上市之后，募投資金陸續投入到了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )項目、服裝生產(chǎn)線(xiàn)和產(chǎn)品研發(fā)中心項目的建設中;在人力資源板塊，凱撒股份還推出了股權激勵計劃，激勵對象包括公司董事、高級管理人員等。
憑借20多年來(lái)的品牌積累、清晰的產(chǎn)品定位，凱撒股份在國內樹(shù)立了“凱撒”高端服裝品牌形象，成為國內少有的男裝、女裝、皮類(lèi)三大條線(xiàn)共同發(fā)展的公司。
面對近年來(lái)電子商務(wù)對整個(gè)服裝行業(yè)帶來(lái)的巨大變革，凱撒股份開(kāi)始探索出適合公司特點(diǎn)的轉型方向,“公司非常重視私人定制這個(gè)方向，將會(huì )投入較大的精力對這一塊進(jìn)行打造。”鄭合明表示。
此外，凱撒股份也在電子商務(wù)上找到了自己的“生意經(jīng)”。“通過(guò)電子商務(wù)的融合，未來(lái)凱撒戰略是輕資產(chǎn)。”鄭合明解釋道，一個(gè)是銷(xiāo)售輕資產(chǎn)，一個(gè)是生產(chǎn)輕資產(chǎn)。
鄭合明看來(lái)，以后銷(xiāo)售，將不是自己去開(kāi)店，而是通過(guò)與當地經(jīng)銷(xiāo)商合作運營(yíng)，并且線(xiàn)下線(xiàn)上結合的模式，也就是實(shí)體店作為該區域的線(xiàn)下體驗店，如果該實(shí)體店服務(wù)了網(wǎng)上客戶(hù)，會(huì )給當地店一定的返點(diǎn)。另一方面，公司也將推出“凱撒王子”等適合年輕人的電商品牌。
“從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來(lái)說(shuō)，我們將通過(guò)電子商務(wù)將公司與供應商融合在一起，以后通過(guò)信息化聯(lián)通，讓供應商了解公司各門(mén)店的銷(xiāo)售情況，同時(shí)參與研發(fā)，快速調整產(chǎn)品結構。”鄭合明表示，讓更多的企業(yè)參與公司的配套，降低公司的庫存風(fēng)險，公司2014年就要在西部成立這樣一家電商公司。
今年1月，鄭合明接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，現在行業(yè)進(jìn)行大洗牌，對凱撒這樣的企業(yè)也是機遇。今年初，凱撒在廣州開(kāi)出一家電商體驗店，引入3D試衣機等新元素，希望借助體驗店打通O2O運營(yíng)模式。
鄭合明的一路征服
征服人心
鄭合明說(shuō)，人就是一面鏡子，你怎樣對待別人，別人就怎樣對待你。
鄭合明向公司的干部們傳授管理秘訣：對待每一位員工，都要欣賞他的優(yōu)點(diǎn)，而不能記住他的缺點(diǎn)。
征服自我
年輕的時(shí)候，鄭合明煙癮很大，一天至少要抽兩盒煙，手指都被熏黃了。在香港那家皮衣作坊里做學(xué)徒時(shí)，師傅對他說(shuō)，皮草是很嬌貴的東西，假如你選擇做這行，就不能再吸煙了。聽(tīng)了這話(huà)，鄭合明爽快地答道：“那我就不吸煙了。”并成功做到了。
在他看來(lái)，作為一個(gè)合格的企業(yè)管理者，首先要管好自己，把自己的好習慣培養出來(lái)。
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