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站酷梁耀明的創(chuàng )業(yè)故事
站酷創(chuàng )始人，廣告設計師出身，曾就職于盛大網(wǎng)絡(luò )和貓撲，精通設計與互聯(lián)網(wǎng)。站酷曾在2017年7月獲得IDG資本和時(shí)尚集團投資的320萬(wàn)美元A輪投資。
近日，創(chuàng )業(yè)邦獲悉設計師互動(dòng)平臺“站酷”獲得千萬(wàn)級美金B輪投資，該輪資金由TPG (德太資本)在中國成立的一家專(zhuān)注于高科技、互聯(lián)網(wǎng)、媒體及娛樂(lè )的投資公司Evolution Media China (EMC基金)領(lǐng)投，赫斯特資本跟投。
站酷網(wǎng)是中國最活躍的設計師互動(dòng)平臺，聚集430萬(wàn)優(yōu)秀設計師、攝影師、插畫(huà)師、藝術(shù)家、創(chuàng )意人群體，致力于為設計創(chuàng )意從業(yè)者提供學(xué)習、展示、交流、就業(yè)、交易、創(chuàng )業(yè)各個(gè)環(huán)節的專(zhuān)業(yè)垂直服務(wù)。
站酷創(chuàng )始人梁耀明告訴創(chuàng )業(yè)邦，本輪資金將用于主站及周邊業(yè)務(wù)打磨和團隊建設。
解決設計師“學(xué)習成長(cháng)+展示自我+經(jīng)濟利益”三方面痛點(diǎn)
站酷其實(shí)早在2006年就成立了，十年來(lái)平臺上誕生了很多像白茶(代表作有吾皇萬(wàn)歲形象)這樣的設計師、插畫(huà)家。
白茶創(chuàng )作的吾皇萬(wàn)歲形象
截止目前，站酷主要聚焦在站酷網(wǎng)主站、正版素材交易平臺“站酷●海洛創(chuàng )意”和藝術(shù)教育平臺“站酷●高高手”三個(gè)方面。
梁耀明告訴創(chuàng )業(yè)邦，站酷之所以能十年來(lái)堅持下來(lái)并能夠保持很高的用戶(hù)粘性，是因為平臺很好地解決了設計師群體的痛點(diǎn)，從而用戶(hù)對平臺產(chǎn)生依賴(lài)感。
在這之前，設計師同行之間交流渠道甚少，也缺乏一個(gè)展現自我的平臺，站酷除了為設計從業(yè)者提供業(yè)內外朋友的交流互動(dòng)和行業(yè)資訊外，站酷網(wǎng)還依賴(lài)自己的流量?jì)?yōu)勢在平臺上針對設計師和B端企業(yè)之間開(kāi)設了垂直招聘的業(yè)務(wù)，同時(shí)針對在藝術(shù)設計方面有學(xué)習需求的用戶(hù)，站酷旗下平臺“高高手”還可以提供藝術(shù)教育服務(wù)。
此外，基于對設計創(chuàng )意行業(yè)的深刻洞察，站酷于2017年上線(xiàn)了正版素材交易平臺“海洛創(chuàng )意”，除銷(xiāo)售獨家代理的Shutterstock的正版素材外，站酷還鼓勵本土設計師、攝影師、插畫(huà)師上傳作品至海洛創(chuàng )意素材庫，不斷豐富本土素材數據庫的同時(shí)，通過(guò)平臺的力量幫助設計師實(shí)現作品變現。
版權交易平臺——海洛創(chuàng )意
截至目前，站酷●海洛創(chuàng )意已經(jīng)與知乎、羅輯思維等公司達成正版圖片合作。海洛創(chuàng )意素材庫里已有9700多萬(wàn)張正版圖片和510萬(wàn)條視頻。
創(chuàng )業(yè)最大的坑在于認不清自己
針對設計師群體，其實(shí)市面上還有像花瓣、視覺(jué)中國等產(chǎn)品，但是梁耀明認為每個(gè)公司發(fā)展的背后邏輯都存在差異，且站酷在流量上面存在一定的優(yōu)勢。
創(chuàng )業(yè)10年，從最初的博客時(shí)代到如今的UGC社區，其實(shí)梁耀明也在根據大的時(shí)代背景不斷調整自己的產(chǎn)品方向。甚至在一定時(shí)期嘗試過(guò)電商等其他方向，還曾開(kāi)發(fā)運營(yíng)旗下品牌“主創(chuàng )網(wǎng)”，但最終都針對市場(chǎng)發(fā)展階段采取戰略收縮，留下了當前的三大塊業(yè)務(wù)。
梁耀明告訴創(chuàng )業(yè)邦，“很多創(chuàng )業(yè)公司不是因為發(fā)展得慢而死掉，而是發(fā)展得太快了。”因此創(chuàng )業(yè)最大的坑在于有時(shí)不能清晰地認清自己，在取得一定成績(jì)的時(shí)候為自己做減法。
梁耀明一直強調自己很幸運，但是邦哥認為更重要是針對市場(chǎng)環(huán)境的變化踩對了一些點(diǎn)，比如站酷網(wǎng)從博客到BBS再到UGC的變革;在版權環(huán)境逐步改善的背景下，站酷積極涉足版權交易和內容變現;在2017年初在線(xiàn)教育火熱的時(shí)期開(kāi)展針對藝術(shù)設計領(lǐng)域的教育培訓。
“品牌營(yíng)銷(xiāo)+版權交易+教育培訓”三方面盈利
在盈利模式方面，站酷主要有三方面的來(lái)源：
第一，主站社區為B端企業(yè)提供整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，讓品牌和設計師玩在一起，比如，為Inter、Vans、海爾、華為、杜蕾斯、魅族等公司提供品牌設計創(chuàng )意大賽和營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)服務(wù);
第二，站酷●海洛創(chuàng )意正版素材庫的版權交易;
第三，站酷●高高手的藝術(shù)設計垂直培訓業(yè)務(wù)，課程囊括攝影前后期、設計、繪畫(huà)、影視等6大專(zhuān)業(yè) 方向，目前已生產(chǎn)500+小時(shí)課程，擁有50+萬(wàn)學(xué)員。
在正版素材庫方面，站酷還和全球最大素材庫Shutterstock達成長(cháng)達五年的戰略合作，Shutterstock在全球范圍內有超過(guò)14萬(wàn)的原創(chuàng )內容供稿人，每周更新數十萬(wàn)張新的素材內容，目前在線(xiàn)的圖片總量超過(guò)9700萬(wàn)張，視頻超過(guò)510萬(wàn)條。此外，站酷還將在素材方面逐漸從圖片、視頻拓展到音頻、字體方面。
站酷創(chuàng )始人，廣告設計師出身，曾就職于盛大網(wǎng)絡(luò )和貓撲，精通設計與互聯(lián)網(wǎng)。站酷曾在2017年7月獲得IDG資本和時(shí)尚集團投資的320萬(wàn)美元A輪投資。
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