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貴州放牛娃電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理的創(chuàng )業(yè)故事
從事過(guò)與旅游相關(guān)的工作、也在辦公室擔任過(guò)行政事務(wù)，但工作起來(lái)總有點(diǎn)索然無(wú)味。最后，在朋友的建議下，計算機專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的王仁歡選擇了電商作為今后事業(yè)的發(fā)展方向。如今，憑借著(zhù)對工作的熱情，王仁歡創(chuàng )辦的貴州放牛娃電子商務(wù)有限公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上。
看好電商發(fā)展前景
生活中，王仁歡并不是一個(gè)喜歡“折騰”的人。但隨著(zhù)工作時(shí)間越久，王仁歡越來(lái)越對自己產(chǎn)生懷疑，守著(zhù)一份毫無(wú)成就感的工作是不是就這樣一輩子?此時(shí)，有朋友建議當下信息技術(shù)對日常生活逐步滲透，發(fā)展電商領(lǐng)域將是大勢所趨。“開(kāi)陽(yáng)的富硒米、菜籽油、面條在貴陽(yáng)市都小有名氣，枇杷、櫻桃、葡萄等水果也是四季不斷，完全可以考慮搭建一個(gè)銷(xiāo)售平臺，為農戶(hù)和消費者提供服務(wù)。”
朋友的話(huà)，王仁歡認真思索了許久，最終辭去原來(lái)的工作，于2015年成立貴州放牛娃電子商務(wù)有限公司。雖然這只是一家不起眼的小公司，但銷(xiāo)售的都是開(kāi)陽(yáng)本地農業(yè)、旅游產(chǎn)品。王仁歡相信，當地優(yōu)秀的土特產(chǎn)資源，不僅能夠讓更多人享受到高品質(zhì)的農產(chǎn)品及鄉村旅游服務(wù)，還能引導傳統實(shí)體店積極轉變經(jīng)營(yíng)模式，加快與電子商務(wù)的融合發(fā)展，多渠道提高農民收入水平。
線(xiàn)上購買(mǎi)送線(xiàn)下體驗
如今，公司成立一年半以來(lái)，銷(xiāo)售額達300余萬(wàn)元。其中，富硒米、土雞蛋等更成為公司的拳頭產(chǎn)品。在王仁歡的設想中，“放牛娃”的商業(yè)模式構架還應該有“n個(gè)體驗店”和“n個(gè)服務(wù)點(diǎn)”。“n個(gè)體驗店”主要為客戶(hù)提供產(chǎn)品的線(xiàn)下體驗，“n個(gè)服務(wù)點(diǎn)”主要針對鄉村、農業(yè)基地、農業(yè)園區、景點(diǎn)等，直接面對基地、為農戶(hù)、會(huì )員客戶(hù)及游客服務(wù)。
“我們的線(xiàn)下體驗活動(dòng)很有意思，這也應該是同類(lèi)型公司所不具備的優(yōu)勢。”王仁歡介紹說(shuō)，她會(huì )根據顧客的消費金額送出面額大小不一的旅游體驗券。“目前選擇的景點(diǎn)多圍繞十里畫(huà)廊沿線(xiàn)，比如云山茶海、綠水金盤(pán)等景點(diǎn)，以及香火巖景區。”對于不想游玩景點(diǎn)的顧客，可以憑體驗券入住當地的特色民宿或者抵用同等價(jià)值的農產(chǎn)品。
今年，王仁歡還打算嘗試推出認種果樹(shù)、蔬菜項目。有興趣的顧客可以在公司的網(wǎng)上下訂單對果樹(shù)或者蔬菜進(jìn)行認種，今年顧客所認種的果樹(shù)或者蔬菜所產(chǎn)出的產(chǎn)品，全部為顧客所有。顧客可現場(chǎng)采收或者由公司代為采收并郵寄。“顧客一旦認種后，公司將建立數據庫，實(shí)時(shí)上傳數據，顧客可在數據庫進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤。”
王仁歡堅信，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng) 農業(yè)鄉村旅游”的方式，不僅能有效解決貧困農戶(hù)的經(jīng)濟收入，還能解決產(chǎn)品困在大山的困境，全面提高農旅企業(yè)、農家樂(lè )、合作社、農戶(hù)等產(chǎn)品持有者的經(jīng)濟收入。
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