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草根網(wǎng)商創(chuàng )業(yè)故事分享

時(shí)間:2024-06-18 16:30:49 創(chuàng )業(yè)案例 我要投稿
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草根網(wǎng)商創(chuàng )業(yè)故事分享

  2010年,浙江義烏著(zhù)名的“淘寶村”——青巖劉村近2000家網(wǎng)店賣(mài)出了約20億元商品。

草根網(wǎng)商創(chuàng  )業(yè)故事分享

  程鄭瑞和金益智是活躍在“淘寶村”的兩位“草根網(wǎng)商”,他們今年都只有24歲,都是“白手起家”涉足電子商務(wù),在創(chuàng )業(yè)中逐步積累經(jīng)驗和財富。 大專(zhuān)學(xué)歷的程鄭瑞來(lái)自安徽阜陽(yáng),2007年到義烏創(chuàng )業(yè)前曾在上海做過(guò)兩年外貿,他開(kāi)網(wǎng)店時(shí)的啟動(dòng)資金只有兩萬(wàn)元。

  目前,程鄭瑞主要進(jìn)行戶(hù)外用品批發(fā)和零售,他在義烏擁有一家戶(hù)外用品生產(chǎn)企業(yè),并在義烏商貿城等地開(kāi)設實(shí)體店鋪。2010年,程鄭瑞的網(wǎng)店銷(xiāo)售額超過(guò)2000萬(wàn)元。“現在一天最多要賣(mài)20萬(wàn)元的貨。”他說(shuō),“盡管起步階段非常艱難,但注重產(chǎn)品質(zhì)量讓我積累了很多客戶(hù),還注冊了自己的品牌。” 金益智是義烏市廿三里鎮人,2009年從義烏工商學(xué)院畢業(yè)后,他利用在上學(xué)時(shí)打工積攢下來(lái)的3萬(wàn)元資金在青巖劉村開(kāi)網(wǎng)店,從事家居用品批發(fā)和零售。“當初買(mǎi)了臺電腦、交完房租后,手里積蓄所剩無(wú)幾。”金益智說(shuō),經(jīng)過(guò)不到兩年的發(fā)展后,他的資產(chǎn)已超過(guò)150萬(wàn)元,關(guān)鍵就在于“不僅要做得比別人多,還要想得比別人多。”

  據介紹,依托義烏“全球小商品集散地”的貨源優(yōu)勢,加上毗鄰義烏江東貨運場(chǎng)的便利條件,青巖劉村自2008年以來(lái)網(wǎng)店“遍地開(kāi)花”,不僅吸引眾多網(wǎng)商“安營(yíng)扎寨”,許多本地人也紛紛加入其中。

  原來(lái)不到2000人的青巖劉村,目前共有7000多名外來(lái)人口。淘寶網(wǎng)上交易超過(guò)50萬(wàn)筆的“金冠”店鋪,近1/10都在這里。同時(shí),這里常年駐扎著(zhù)20多家快遞公司,與網(wǎng)店相對應的網(wǎng)頁(yè)制作、廣告、印刷、包裝材料等配套產(chǎn)業(yè)也逐步興起,從注冊網(wǎng)店到進(jìn)貨、發(fā)貨都可以在村里解決。 “青巖劉村是電子商務(wù)的孵化基地,不少人‘畢業(yè)’后離開(kāi)了。”“淘寶村”發(fā)起人、義烏市江東街道電子商務(wù)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)劉文高說(shuō),經(jīng)過(guò)短短幾年發(fā)展,目前義烏網(wǎng)商已有3萬(wàn)多家。

  程鄭瑞和金益智說(shuō),門(mén)檻相對較低的電子商務(wù)只是起點(diǎn)。他們表示,要做大品牌,做好渠道,會(huì )尋求更高的利潤空間。

 

 

  草根網(wǎng)商 別樣人生

  這個(gè)群體,在中國的規模已經(jīng)超過(guò)了3000萬(wàn);這個(gè)群體,在看不見(jiàn)的網(wǎng)路上創(chuàng )造了無(wú)數的營(yíng)銷(xiāo)財富和感人故事——他們,就是中國網(wǎng)商。由中國電子商務(wù)協(xié)會(huì )主辦的“2007中國十大網(wǎng)商評選”正在如火如荼地進(jìn)行,本報記者28日通過(guò)多方聯(lián)絡(luò ),采訪(fǎng)到了不少參選的特色網(wǎng)商。這些草根網(wǎng)商以自己的方式,在網(wǎng)絡(luò )上打造著(zhù)自己的別樣人生。

  從優(yōu)秀警官到成功網(wǎng)商

  在淘寶網(wǎng)等許多購物網(wǎng)站上,她代表著(zhù)一個(gè)傳奇:從優(yōu)秀警官到成功拓展連鎖店,開(kāi)創(chuàng )自己品牌的傳奇,她一年的發(fā)展達到了人家十年的發(fā)展水平;她也是網(wǎng)絡(luò )英雄,成為許多菜鳥(niǎo)網(wǎng)商崇拜的對象,她被廠(chǎng)家斷過(guò)貨,被顧客盜走了錢(qián)財,被業(yè)務(wù)卷包了所有存貨,被競爭者惡意舉報80多次,但所有的這些都沒(méi)有壓垮她,反而使她更加堅強。在采訪(fǎng)中,韓洪英留給我們的是一連串的驚嘆號。

  韓洪英做過(guò)7年警察,但因為母親去世的沉痛打擊,她毅然辭去了鐵飯碗,只身“北漂”。在這期間,她開(kāi)過(guò)精品內衣店,由于市場(chǎng)定位不準確,半年內10萬(wàn)元現金只剩下3萬(wàn)元庫存;為了處理庫存,她在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了一個(gè)秀姿美店。人家開(kāi)店是帶著(zhù)歡樂(lè )和憧憬,但是韓洪英開(kāi)店,初衷只是為了賣(mài)庫存。她每天都用最原始的方法給很多人發(fā)消息。偶然她發(fā)現淘寶能有推薦位,就一個(gè)晚上沒(méi)有睡覺(jué)登錄了差不多200個(gè)產(chǎn)品。后來(lái)功夫不負有心人,她的庫存終于全部清空。

  生意開(kāi)始紅火的時(shí)候,韓洪英又在動(dòng)腦子了。她發(fā)現,她已經(jīng)結識了一批信譽(yù)好又愿意做她的代理的客戶(hù),為什么不發(fā)展他們加盟,把蛋糕做大呢?她開(kāi)始有序地發(fā)展加盟店,現在已經(jīng)有40多家,淘寶網(wǎng)有20家,外網(wǎng)的也有20多家。網(wǎng)下實(shí)體加盟也有5家。但她又一次遇到了麻煩。一個(gè)客戶(hù)購買(mǎi)內衣的時(shí)候注入了帶木馬病毒的圖片,竊取了她的銀行賬戶(hù)密碼,盜走了3萬(wàn)元。(這個(gè)案子現在已經(jīng)破了,但錢(qián)至今還沒(méi)有追回來(lái)。)幸虧她還有庫存,而且每天的生意也還不錯,她就讓客戶(hù)先匯款再發(fā)貨,緩解了資金壓力。

  頂級包包遭遇“信任危機”

  學(xué)古箏的Kate在國內當過(guò)編輯,后來(lái)隨外國男友定居美國,F代主婦生活讓她閑得發(fā)慌,有一次回國探親時(shí),偶然在網(wǎng)上發(fā)現一家購物網(wǎng)站,看到好多網(wǎng)商在里面干得熱火朝天,她也心癢癢地,就開(kāi)了一家Kate的名牌店,專(zhuān)做國內很少見(jiàn)的世界頂級品牌包包。昨天,記者輾轉聯(lián)系上了身在美國的Kate。

  一開(kāi)始,很多人看了Kate的店,只有一個(gè)評語(yǔ):貴!因為這里的頂級包包都要幾千元甚至上萬(wàn)元,像coach、prada、fendi這些包包,都是從美國直接代購后郵寄回國的。而最讓Kate頭疼的還是購買(mǎi)者對貨品真偽的懷疑。Kate很多精力也花在教一些網(wǎng)友辨別品牌的真假上面。

  Kate說(shuō),自己經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店常常被男友拿來(lái)做練習中文的機會(huì ),也因此鬧出了不少笑話(huà)。 因為時(shí)差的關(guān)系,她和男友輪流看店。男友起得早,就能和國內晚上上網(wǎng)的買(mǎi)家聊天,所以Kate每天早上一睜眼就是察看聊天記錄,看看他有沒(méi)有搗亂,而每一天的記錄都很好笑。有一次一個(gè)老顧客說(shuō):你們在外面也不容易吧? 他說(shuō):我在外面?我沒(méi)有在外面,我在里面啊!人家當時(shí)就暈了。還有一次人家問(wèn)一款項鏈的樣式,他說(shuō):可以全部穿在脖子上。那個(gè)買(mǎi)家說(shuō):你這個(gè)人真搞笑,我怎么穿?后來(lái)他還問(wèn),怎么不能穿?!

  對于頂級品牌的消費,Kate認為,中國的時(shí)尚還遠遠沒(méi)有達到這個(gè)高度。盡管高收入者越來(lái)越多,但他們對于高級品牌本身所蘊涵的文化精神及其強調的風(fēng)格意識仍然知之甚少,并且面對眾多選擇無(wú)從下手。另一方面,走在潮流尖端的時(shí)尚人士又因為中國高級品牌商品引進(jìn)速度緩慢、無(wú)法與世界統一步伐而覺(jué)得苦惱。所以,有時(shí)候網(wǎng)絡(luò )高級品牌買(mǎi)賣(mài)也得為品牌盲們“掃盲”,普及最新的品牌發(fā)布走向信息。

  財富紙箱沒(méi)有極限

  網(wǎng)商有人在賣(mài)牛奶箱子!在網(wǎng)上開(kāi)了一家“穎穎雜貨鋪”的孫穎在生意不好的時(shí)候,突然碰到這么一件希罕事。賣(mài)家告訴她:“別人買(mǎi)箱子用來(lái)包裝貨品。”一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人!孫穎頓悟,在費盡腦筋為買(mǎi)家提供產(chǎn)品的時(shí)候,為什么不同時(shí)提供服務(wù)呢?

  然而,與紙箱廠(chǎng)聯(lián)系時(shí),孫穎卻碰了一鼻子灰。紙箱的利潤本就很薄,主要靠走批量。而孫穎需要的貨物不僅要量不大,還要重新制版生產(chǎn)。談了整整一個(gè)星期,孫穎好說(shuō)歹說(shuō),紙箱廠(chǎng)才勉強讓步,但要求她訂的第一批貨不得低于幾千元。紙箱一上架,雜貨鋪正式更名為“穎穎紙箱鋪”。孫穎的經(jīng)營(yíng)方向轉到了為賣(mài)家服務(wù)上。

  當她做到3顆鉆石好評時(shí),她的淘寶賬號被偷了,那個(gè)小偷以她的名義向老顧客借錢(qián)。由于信任孫穎,很多顧客根本沒(méi)有求證,就直接把錢(qián)匯給了小偷。這件事給孫穎的觸動(dòng)很大。雖然很氣那個(gè)小偷,但是顧客的信任讓她覺(jué)得自己的付出都是值得的。

  到今天,孫穎已經(jīng)是5顆鉆石好評的賣(mài)家了,F在很多地區的郵局從她這里進(jìn)貨,當時(shí)拒絕她的紙箱廠(chǎng)隨時(shí)為她保持10萬(wàn)元的庫存量。人生的財富紙箱沒(méi)有極限,裝滿(mǎn)鉆石與空空如也之間,就看你有多少勇氣,有多少能力和魄力。

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