絲瓜創(chuàng )業(yè)故事

　　絲瓜藤滴下財富水

　　記者回鄉種瓜果

　　2001年，是童長(cháng)遠人生的分水嶺。2001年之前，他是合肥市長(cháng)豐縣報社的記者。工作穩定，家庭幸福，他的臉上常洋溢著(zhù)笑容。

　　2001年4月24日，就在這天，童長(cháng)遠的妻子因難產(chǎn)離開(kāi)了人世。美滿(mǎn)的家庭瞬間崩塌，童長(cháng)遠接受不了這樣的事實(shí)，精神恍惚，害怕見(jiàn)到熟人、同事。

　　為了給妻子討公道，他向法院提起訴訟。等待判決的日子是地獄般的煎熬，每次去醫院帶回來(lái)的都是失望。

　　年底，童長(cháng)遠辭去工作，回到農村老家。親朋都反對他回老家，他的大哥為阻止他甚至動(dòng)了手，甩了他兩個(gè)耳光。

　　童長(cháng)遠以為遠離熟悉的環(huán)境，可以減輕痛苦，但回到農村，他還是不能忘記過(guò)去。為了躲避回憶，他東拼西湊了1萬(wàn)元，承包了一片荒地，一邊等待法院判決，一邊開(kāi)荒種植果樹(shù)苗木。正常情況下，一個(gè)勞動(dòng)力一天可完成耕一畝地的活，而他為排解痛苦，有次一天耕了三五畝地。差不多每天做14個(gè)小時(shí)農活，回到破舊的租住房里，他還要燒火做飯。即使這樣，童長(cháng)遠夜里還是睡不著(zhù)，他甚至產(chǎn)生了輕生的念頭。

　　2004年4月，童長(cháng)遠終于等到了最后的判決。合肥市蜀山區人民法院判決童長(cháng)遠的妻子、女兒死于醫療事故，醫院承擔全部責任。為了這個(gè)結果，童長(cháng)遠等待了三年。這三年，他把160畝荒地變成了樹(shù)影婆娑的綠地。

　　那時(shí)農村搞退耕還林，政府支持租地種樹(shù)，生意很好做，他租的地也越來(lái)越大，資金如滾雪球一樣壯大。童長(cháng)遠邁出了第一步，收獲了第一桶金。

　　可好日子不長(cháng)，苗木生意逐漸難做起來(lái)，童長(cháng)遠最困難的時(shí)候欠賬數十萬(wàn)元。2005年，他開(kāi)始種蔬菜。絲瓜成為他第一個(gè)選擇的品種。

　　絲瓜地里種出化妝品

　　2007年，童長(cháng)遠聯(lián)合三十頭鎮的十一位農民，建了一個(gè)蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社。他興奮地想，每斤賺1角錢(qián)，凈利潤應該在50萬(wàn)元至100萬(wàn)元之間。

　　可他沒(méi)料到，他進(jìn)入的是一個(gè)競爭非常激烈的行業(yè)。雖然他和農民簽訂了保護價(jià)，但絲瓜市場(chǎng)價(jià)格好的時(shí)候，很多經(jīng)紀人就私下里找種植戶(hù)收走絲瓜。市場(chǎng)價(jià)低于保護價(jià)時(shí)，童長(cháng)遠卻還要按保護價(jià)收購。

　　到2008年，童長(cháng)遠一共賠進(jìn)去六十多萬(wàn)，這是他過(guò)去種果樹(shù)苗木三年的收入。童長(cháng)遠決定按合同，收購完最后一批絲瓜后，就放棄絲瓜生意了�？梢晃缓幽仙倘说牡絹�(lái)，改變了他的想法。

　　這年10月的一天，河南商人周巍峰找到了童長(cháng)遠，童長(cháng)遠正帶領(lǐng)農戶(hù)砍絲瓜藤，準備種下茬的青菜。周巍峰拉住他說(shuō)：“不要砍了，就這個(gè)樣子，明天我們就來(lái)收。”他還說(shuō)了句莫名其妙的話(huà)，“有這么多絲瓜，你會(huì )發(fā)大財的。”

　　第二天，周巍峰如約來(lái)到地里，給農民們做示范。他剪斷絲瓜藤，把切口處放進(jìn)礦泉水瓶接絲瓜汁。每接一斤汁，他就給童長(cháng)遠2元錢(qián)。童長(cháng)遠狐疑地追問(wèn)這絲瓜汁的用途，周巍峰只答了一句做原料，再問(wèn)，就支支吾吾了。

　　童長(cháng)遠一個(gè)星期采集了2萬(wàn)斤絲瓜汁。他覺(jué)得人生太有戲劇性了，賣(mài)絲瓜辛辛苦苦三年賠六十多萬(wàn)，賣(mài)絲瓜汁一個(gè)星期，輕輕松松賺到4萬(wàn)。

　　為什么周巍峰守口如瓶?這中間有什么財富秘密?童長(cháng)遠帶著(zhù)絲瓜汁的樣品，來(lái)到合肥工業(yè)大學(xué)，找到孫巨漢副教授。一番談話(huà)之后，童長(cháng)遠恍然大悟：在中醫書(shū)上，絲瓜水叫天蘿水，它是一種中藥，能促進(jìn)新陳代謝，具有活血通絡(luò )、清熱潤膚的作用。絲瓜水中含有天然的抗氧化成分，具有補水、美白、保濕、祛皺、消炎、平衡等美容作用，是天然的化妝品。

　　絲瓜王打造產(chǎn)業(yè)鏈

　　2009年，童長(cháng)遠加大投入，他在長(cháng)豐的三十頭、楊廟、水湖，肥東的元疃、長(cháng)臨河，肥西的高店都擁有了蔬菜種植基地，吸收了兩百多位農民會(huì )員，也培育了五百多位掌握新種植技術(shù)的農民。

　　他的蔬菜科普示范基地面積已達1600畝，建設新品種絲瓜基地2000畝，成為全國最大的單品綠色絲瓜種植基地。

　　絲瓜從5月到8月進(jìn)入豐產(chǎn)期，白天，童長(cháng)遠帶著(zhù)農民摘絲瓜;夜里，他帶著(zhù)農民進(jìn)入絲瓜地，揣著(zhù)剪刀背著(zhù)礦泉水瓶，采集絲瓜藤中流出的汁。次日早上，每只瓶能接半斤左右的汁。

　　絲瓜汁有點(diǎn)渾濁，通過(guò)技術(shù)處理以后，就變清澈了。這汁里面含有天然防腐劑，抗氧化性能很好，可以直接當飲料喝，很解渴，常溫下，可以存放三天。

　　在化妝品行業(yè)，這汁又叫絲瓜傷流液，一年一個(gè)價(jià)，上漲幅度比較大。2009年大概8000元一噸，2011年上漲到每噸1.5萬(wàn)元以上，并且常常是有價(jià)無(wú)貨。

　　從2009年開(kāi)始，童長(cháng)遠聯(lián)系了有生產(chǎn)能力的企業(yè)，貼牌生產(chǎn)自己的化妝品，并申請取得了國家發(fā)明專(zhuān)利。他的化妝品，因為純天然，價(jià)格低廉，網(wǎng)上銷(xiāo)售相當火爆。“我沒(méi)投一分錢(qián)廣告，但回頭客很多，我每年也只限量生產(chǎn)二三十萬(wàn)瓶。”2011年，他的產(chǎn)品賣(mài)到全國一百多家化妝品專(zhuān)賣(mài)店、三百多家網(wǎng)店。

　　童長(cháng)遠把種植、銷(xiāo)售、加工做成了產(chǎn)業(yè)鏈條。他每年要供應合肥農貿市場(chǎng)60%的絲瓜。光賣(mài)絲瓜，每年就收入一百多萬(wàn)元，而從絲瓜藤中發(fā)現的財富，每年還能讓他再多賺200萬(wàn)元。

　　現在，童長(cháng)遠忙著(zhù)外出學(xué)習、考察市場(chǎng)，他培育的絲瓜樣品也已送往日本、韓國。“如果檢疫手續辦下來(lái)，我的產(chǎn)品就能走出國門(mén)了。”談起未來(lái)的發(fā)展，童長(cháng)遠說(shuō)：“未來(lái)我要增加絲瓜水品種，打入高端化妝品市場(chǎng)，我還要制作解酒水、防蚊蟲(chóng)叮咬水、補鈣水等絲瓜系列產(chǎn)品，三年后實(shí)現年產(chǎn)值1億元。”

 

　　用絲瓜做枕頭成了個(gè)大商機

　　一、小單方中悟商機

　　張云新曾是重慶巫山縣的一名上班族，一天，張云新看到一名同事眼睛紅紅的，一副沒(méi)精打采的樣子，便問(wèn)他怎么回事，同事說(shuō)，他剛滿(mǎn)周歲的兒子昨晚不知道什么原因鬧了一宿，回家后，張云新向母親說(shuō)起這件事情，母親猜測：也許是枕頭不合適吧

　　恰好張云新所在的單位當然下鄉支農，張玉新跟同事送完化肥后，應邀請到農戶(hù)家里小坐了一會(huì )，椅子上的坐墊讓他覺(jué)得格外的舒服，主人告訴他，坐墊是用絲瓜瓤做的，而且家里的枕頭也是絲瓜瓤。他拿起枕頭來(lái)翻看，心里想：也許這個(gè)枕頭能解決同事孩子晚上鬧夜的問(wèn)題，張云新特意向人家要了一個(gè)絲瓜枕頭，回去送給了同事。

　　第二天上班，同事說(shuō)枕頭非常有效果，孩子不鬧了，睡得很安靜，張云新感到很疑惑，絲瓜做的枕頭為什么能有助于睡眠呢，這有什么科學(xué)根據?于是他去拜訪(fǎng)了當地一位有名的中醫，中醫說(shuō)：你說(shuō)的這種枕頭填充的是絲瓜的果絡(luò )，是成熟果實(shí)的纖維管束，具有較高的藥用價(jià)值，本草綱目記載絲瓜藥性甘寒，有潤肺，清肝，清熱，涼血，解毒，祛風(fēng)，，行血通絡(luò )等功效。

　　二、兒童絲瓜絡(luò )枕頭有市場(chǎng)

　　張云新再次來(lái)到農戶(hù)家，他讓老農做幾個(gè)枕頭給他，老農從墻上取下曬干的絲瓜絡(luò )，清理后再用一些邊角布料和棉花均勻地鋪在一起，10個(gè)簡(jiǎn)易的枕頭就做好了，臨走時(shí)，張云新告訴老農，您以后多種絲瓜，我幫您推銷(xiāo)好了。

　　張云新把10個(gè)絲瓜枕頭分別送給幾個(gè)家里有小孩的朋友，并介紹了它的功效，朋友都面帶疑慮：這玩意土的掉渣，能行嗎?沒(méi)想到，幾天后朋友們見(jiàn)面說(shuō)：這東西實(shí)在好得很，孩子枕在上面一覺(jué)能睡到天亮，惟一的缺點(diǎn)就是制作粗糙，枕頭面布也太土氣了。

　　既然效果顯著(zhù)，如果能解決包裝問(wèn)題，絲瓜絡(luò )枕頭肯定會(huì )大受歡迎的。他找到一間布藝設計公司，訂做了一套枕頭包裝，枕頭外套布料的圖案花色迎合了兒童的視覺(jué)感受，還配置了花邊，枕頭內芯的制作也進(jìn)行了改進(jìn)，先用機器將絲瓜絡(luò )壓榨成條塊狀，按照比例加上棉花等材料，再套上精致的外套，一款新的兒童絲瓜枕頭便出場(chǎng)了。

　　新的絲瓜枕頭很快以每個(gè)30元的價(jià)格被搶走，見(jiàn)到大家對枕頭如此的喜愛(ài)，張云新決定將枕頭推向市場(chǎng)，他隨即下鄉收購了3000條絲瓜絡(luò )，發(fā)動(dòng)家人一起動(dòng)手，在一個(gè)月的時(shí)間內制成了800多個(gè)枕頭，由于有朋友的宣傳和良好的效果，短短半個(gè)月產(chǎn)品就銷(xiāo)售一空，張云新凈賺了5000多元。

　　張云新高新聘請了一位老中醫專(zhuān)門(mén)對絲瓜的藥效進(jìn)行把關(guān)，又從藥廠(chǎng)聘請了一名技術(shù)指導，在工商局注冊商標建立工廠(chǎng)。

　　三、制作光盤(pán)開(kāi)拓國外市場(chǎng)

　　國內市場(chǎng)打開(kāi)后，張云新又萌發(fā)了賺外國人錢(qián)的念頭，外國人對中醫都比較的好奇，并且產(chǎn)品本身的療效也很不錯，把絲瓜枕頭賣(mài)給他們應該不成問(wèn)題，可是怎樣進(jìn)行宣傳呢?

　　就在張云新一籌莫展之時(shí)，有朋友給他出了主意：外國人喜歡在正規場(chǎng)所接受產(chǎn)品的介紹和服務(wù)，建議他到展銷(xiāo)會(huì )上作宣傳。張云新立即趕制了一份以環(huán)保為主題的宣傳手冊，同時(shí)還制作了vcd光盤(pán)，把幼兒使用產(chǎn)品前后的睡眠質(zhì)量和《本草綱目》對絲瓜的介紹進(jìn)行了解釋說(shuō)明，在展銷(xiāo)會(huì )上，現場(chǎng)派發(fā)，回家后，很快就有客商來(lái)跟他洽談業(yè)務(wù)。表示愿意訂購他的絲瓜枕頭，幾經(jīng)談判，幾個(gè)大的訂單如愿到手，爾后，張云新的市場(chǎng)越做越大，短短三年時(shí)間，他的資產(chǎn)已到 300萬(wàn)。

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